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El trabajo de oficina rutinario no es adecuado para todos: muchos buscan constantemente algo nuevo, interesante y que les genere ingresos. Y muchos de ellos realmente logran su objetivo. En este artículo discutiremos ejemplos de startups que han enriquecido a sus creadores y analizaremos puntos clave, que las nuevas startups deben tener en cuenta para alcanzar también el éxito.

Aprenderás:

• Cómo encontrar una idea para una startup exitosa.
• ¿Cuáles son las startups más exitosas en Rusia y el mundo?
• ¿Cuáles son las startups más fracasadas en Rusia?
• Cómo hacer una presentación para una startup.

¿Qué es una startup y en qué se diferencia de un negocio normal?

La historia de las startups comenzó en 1939 en Estados Unidos, cuando a los estudiantes de Stanford David Packard y William Hewlett se les ocurrió una idea interesante y la probaron con éxito. Decidieron llamar a su proyecto simplemente “Startup”. Este nombre volvió a ser recordado ya en la década de 1990, cuando se decidió utilizar este término para referirse a un negocio de rápido crecimiento, un negocio con un corto período de actividad activa y un negocio asociado con altos riesgos.

Después de mucho debate, los economistas han encontrado una definición para el término “startup”, propuesta por el exitoso empresario estadounidense Steven Blank: es una estructura temporal creada para buscar, implementar y escalar una idea de negocio.

El concepto de startup se puede ampliar destacando sus características inherentes:

1. Crecimiento rápido.

Esta es la principal característica de calidad de las startups. Generalmente rápido crecimiento Esto se logra gracias a la escalabilidad: por ejemplo, el servicio Snapchat alcanzó los 100 millones de usuarios en menos de cinco años. Los expertos de Silicon Valley clasifican la tasa de crecimiento de la siguiente manera:

• baja tasa de crecimiento: hasta un 2% por semana;
• alta tasa de crecimiento, con tasas que oscilan entre el 5 y el 7% semanal;
• tasa de crecimiento excepcional, con indicadores del 10% semanal.

11 formas de encontrar ideas para startups

1. Piensa en el futuro.

Viviendo en el presente, trate de pensar en el mundo del futuro: qué usarán las nuevas generaciones de personas, qué ideas están a punto de cobrar vida y qué ejemplos del presente, por el contrario, ya no serán relevantes.

Es obvio que el futuro es dispositivos móviles, detrás de los coches autónomos, detrás de la nanotecnología. ¿Qué nuevos productos e inventos se basarán en estas ideas conceptuales?

antes de ofrecer nueva puesta en marcha, proponga un pensamiento fundamental, que luego se convertirá en un objetivo específico. Al pensar en una idea, puedes, por ejemplo, imaginar el futuro próximo. ¿Qué cambios deben ocurrir definitivamente allí?

1. Conviértete en un experto.

Muchas áreas de la ciencia y la tecnología se están desarrollando gracias a especialistas experimentados. Es necesaria experiencia con algunas habilidades o trabajando en alguna industria si quieres tener éxito allí. Desarrolla, practica, conviértete en un experto y se te abrirá el camino hacia el mercado altamente competitivo de las nuevas tecnologías.

Aquí hay otro ejemplo de inicio de negocio. El exalcalde de la ciudad de Nueva York, Michael Bloomberg, trabajó para Salomon Brothers tecnologías de la información. Luego fue despedido, pero recibió una cuantiosa compensación de 10 millones de dólares. El conocimiento, la experiencia y el capital adquiridos permitieron a Bloomberg abrir su propia startup de consultoría financiera. Hoy Bloomberg L.P. conocido en todo el mundo, y el propio fundador de la empresa se metió en lineas superiores Revista Forbes. este ejemplo digno de emulación.

Conviértase en un especialista de primer nivel en dos áreas a la vez (por ejemplo, gastronomía y ventas minoristas). Muy a menudo mucho las ideas más interesantes se encuentra en la unión de esferas aparentemente no adyacentes. Es importante que el producto resultante sea verdaderamente útil y relevante, y debes ser un experto en ello.

1. Resuelve tus problemas.

Los mejores ejemplos de ideas te vienen a la mente cuando intentas decidir propios problemas. Los principales inconvenientes que interfieren con su vida serán motivadores confiables para buscar alivio a estas dificultades. La mayoría de las veces, los problemas que surgen están relacionados con cambios en la vida y resolverlos puede sentar las bases para su futura startup.

Lo que sucede en el día a día también es relevante para las grandes empresas. Un ejemplo común es cuando gran empresa adquiere un problema apremiante que necesita ser resuelto. Para ello se está creando otra empresa, especializada únicamente en realizar tarea específica. Y, como suele suceder, la segunda empresa supera en escala a la primera.

Un ejemplo de la vida real es el servicio Flickr, diseñado específicamente para publicar imágenes en un juego en línea. Como resultado, el juego se cerró, pero Flickr todavía existe y es popular entre una variedad de personas.

1. Busque problemas en los demás.

El mundo no es perfecto y es necesario encontrar ejemplos de la vida real de dónde se desperdician recursos, dinero y trabajo. Después de eso, se prepara una forma de eliminar las deficiencias y se ofrece donde el problema es realmente relevante. Será mejor que no solo sepas de todos problemas globales cuestiones que preocupan a la sociedad, pero también para conocer a quienes ya están ocupados resolviéndolas.

1. Mejorar.

Siempre hay un servicio o producto que se puede mejorar. Pero debemos centrarnos en lo que realmente irrita a la gente. Supongamos que nota que buscar una vivienda de alquiler en su forma moderna es un inconveniente. Este buen ejemplo, especialmente en los casos en los que el inquilino tiene tiempo limitado para buscar vivienda. En consecuencia, debe encontrar una manera de hacer que este proceso sea lo más fácil posible abriendo una startup en consecuencia.

Además, es necesario utilizar tecnologías actuales. Ha desarrollado un servicio; ahora póngalo a disposición en dispositivos móviles.

Competir con los monopolistas de su industria no es fácil, pero es posible. Los líderes del mercado prácticamente no tienen incentivos para desarrollarse. Pero a lo largo de la historia ha habido intentos por parte de empresas jóvenes de desalojar a los monopolistas. Un ejemplo es la relación entre Virgin Atlantic y el gigante British Airways.

1. Atraer compradores adinerados.

El principio de “comprar barato, vender caro” ha estado funcionando durante varios siglos. En nuestra era de la información se ha vuelto mucho más fácil encontrar producto requerido o un servicio en un lado del planeta y venderlo con una prima a un comprador en otra parte del mundo. El mayor proveedor de productos baratos es, por supuesto, China. Los servicios se prestan a bajo costo en la mayoría de los países en desarrollo. En algún lugar hay edificios vacíos de fábricas abandonadas que se pueden alquilar fácilmente. Y en algún lugar hay gente con dinero y demanda de espacio para fábricas. A continuación se muestran algunos de muchos ejemplos. Intente acercar la oferta y la demanda, por ejemplo, organizando algo parecido a un intercambio.

1. Copiar buen proyecto y hacerlo mejor.

No es ningún secreto que la mayoría de Las nuevas empresas jóvenes copian grandes ideas de otras. Es importante encontrar un ejemplo de un proyecto que funcione bien, tomarlo como base y hacerlo funcionar mejor o agregarle un servicio único.

Sigue también las tendencias de la moda. Ahora los espacios de coworking y las guarderías privadas son muy populares. En el futuro, por ejemplo, las agencias SMM se volverán populares. Los picos de popularidad de un fenómeno particular se mueven alrededor del mundo en oleadas. Predecir y adelantarse a la ola, ser el primero en ofrecer algo que ya es megapopular en algún lugar es, en cualquier caso, mejor que intentar inventar algo desconocido para nadie.

Aquí hay otro ejemplo típico de la vida. Cada universidad importante de EE. UU. tiene la suya propia identidad corporativa. En este estilo se producen y venden con éxito prendas de vestir educativas. En Rusia, este tipo de mercancías no eran populares hasta hace poco. Hasta que esta idea fue adoptada e implementada por un estudiante. Así nació la startup UniFashion.

1. Viajar.

Estudie startups exitosas localmente: tecnologías de la información (en Silicon Valley), moda (en París), ideas del mundo de las finanzas (en Nueva York o Londres, etc.) Viajar siempre significa aprender cosas nuevas, ampliar horizontes y tener mucho alimento para la mente.

La historia de Starbucks es un ejemplo interesante. En los albores de su éxito, la empresa se dedicaba exclusivamente a la venta de granos de café. Cuando Howard Schultz, que trabajaba allí, fue de compras a Milán, descubrió allí muchas cafeterías donde la gente no sólo bebe esta bebida, sino que también pasa el tiempo. Los cafés en Italia eran lugares socialmente importantes; en ese momento su número ascendía a 200 mil. El ejemplo de Italia impulsó a Schultz a abrir esta dirección en Starbucks. Al no lograr la comprensión de la dirección, dejó la empresa y fundó su propia cadena de cafeterías. Después de un tiempo, su éxito alcanzó tales alturas que compró el propio Starbucks, convirtiéndola en una marca ahora famosa, famosa por sus establecimientos abiertos en todo el mundo.

1. Ofrecer soluciones a los nuevos actores del mercado.

Un nuevo producto en el mercado significa nuevas oportunidades para que las startups ingresen a este mercado. Todo lo que necesitas es respuesta rápida. Los fondos de inversión se crean específicamente para este tipo de proyectos: por ejemplo, para desarrollar aplicaciones para Facebook o gafas de google. El mercado de las criptomonedas también gran ejemplo para implementar ideas. Lo principal es no perderse la ola de popularidad de tal o cual tendencia.

Esto también es válido para nichos que están poco conectados a Internet. Amplíe sus horizontes y descubra proyectos globales de construcción o procesos de rehabilitación de edificios, busque ejemplos donde pueda ofrecer algún tipo de servicio.

Cuando en la década de 1970 se lanzó una de las primeras computadoras personales, la Altair 8800, un estudiante emprendedor decidió comenzar a vender software para ella. Era realmente nuevo en aquel entonces. En particular, el joven y sus amigos fundaron su propia startup para desarrollar un intérprete BASIC y venderlo para las computadoras Altair. El nombre de este estudiante emprendedor era Bill Gates, y su proyecto estudiantil ahora se describe como un ejemplo del ingenio de una startup.

1. Convierta algo innecesario en algo demandado.

Puedes crear rápidamente algo inútil y luego mejorarlo gradualmente. Pregunte a quienes lo rodean qué es necesario cambiar en un producto sin terminar para que sea necesario. Pregúntale a tus amigos si lo usarían. Perfeccione gradualmente su producto hasta alcanzar un estado ideal, ampliando su círculo social desde amigos cercanos hasta un ejército de un millón de consumidores potenciales, mostrándoles ejemplos de mejoras.

1. Crea el círculo social adecuado.

Hay muchas personas en el mundo que tienen grandes ideas, pero no tienen los recursos para implementarlas. Busca contactos con ellos, conócelos y comunícate. Ofrece tu ayuda en la implementación: así conseguirás los primeros clientes para tu startup.

Existe el estereotipo de que sólo se valoran las propias ideas. No dejes que esto te supere, aprovecha cada oportunidad para tener una gran idea e implementarla.

Algunos empresarios famosos dan ideas. Ejemplo: Elon Musk, quien les presentó a sus primos Lyndon y Peter Rive una idea para editar paneles solares. La idea se implementó en una startup y ahora la empresa SolarCity opera con éxito en el mercado.

Los mejores ejemplos de startups de las que todo el mundo habla

• Flojo

Este mensajero apareció en 2013 y se ha consolidado como una herramienta de comunicación en equipo dentro de pequeñas empresas. Enfocado al trabajo corporativo, elimina la necesidad de correspondencia oficial por correo y facilita el flujo documental dentro de la empresa. El mensajero es ideal para los empleados tanto para una comunicación sencilla como para crear comunidades profesionales. Por lo tanto, Slack también es conveniente para que los servicios de recursos humanos encuentren personal.

Hoy en día, el valor del popular servicio alcanza los tres mil millones de dólares, lo que convierte a la startup en una de las de más rápido crecimiento. Fue creado por Stuart Butterfield, un graduado de Cambridge, que vio que la mensajería instantánea se estaba volviendo cada vez más popular y siguió el ejemplo de sus competidores. Pudo atraer inversiones para el proyecto por un total de aproximadamente 350 millones de dólares. Slack alcanzó su mayor popularidad entre los usuarios de EE. UU. y Europa, donde más de 8.000 empresas se registraron en el servicio el primer día de la fase de prueba de la startup.

• Úber

Una de las startups más famosas que prácticamente ha capturado el mercado, a pesar de los intentos desesperados de los competidores por alcanzarlo y adelantarlo. Los inversores valoran ahora este exitoso proyecto en 64 mil millones de dólares. El ejemplo de Uber muestra que un nicho recientemente vacío ya esperaba a su descubridor.

La idea de la startup surgió cuando uno de los fundadores del futuro gigante no pudo conseguir un taxi en París. Fue entonces cuando pensó: “¿Por qué no integrar, por ejemplo, el pedido de taxis en aplicación móvil?. La idea resultó brillante y Travis Kalanick y Garrett Camp la implementaron en 2009.

Uber resultó ser una empresa súper rentable. Muchos grandes inversores hicieron cola para invertir dinero en él. Su deseo es comprensible: el beneficio diario de la empresa asciende hoy a millones de dólares.

Uber ya está presente en más de 80 ciudades de todo el mundo. Sólo en EE.UU. el número de viajes en este taxi móvil se ha multiplicado actualmente por 2,5. Y la empresa no va a parar, conquistando cada vez más países nuevos.

Esta startup se lanzó en Seattle en 2013. Un día a los fundadores se les ocurrió una idea brillante: buscar profesionales que hicieran las tareas del hogar y conectarlos con personas que necesitaran sus servicios. Este tipo de bolsa de trabajo para fontaneros, electricistas y artesanos del hogar se diseñó en una aplicación con una interfaz fácil de usar. El servicio permite a cualquiera encontrar rápidamente al profesional necesario y realizar un pedido de inmediato. El proyecto fue apreciado por los usuarios y ganó popularidad entre ellos. Gracias a su potencial, la startup pudo recaudar casi 100 millones de dólares en tres rondas de inversión.

Porche- eso es alrededor de tres millones artesanos experimentados todas las transacciones y, como resultado, alrededor de 140 millones de transacciones completadas. Además, la empresa ofrece a los clientes una garantía por los servicios prestados. Si de repente la calidad del trabajo no le conviene al cliente, se le pagará un seguro por valor de 1.000 dólares.

Inspirados por su propio éxito, los propietarios están haciendo grandes planes y seguirán desarrollando su proyecto.

• Pinterest

Ben Silberman creó en 2008 un servicio único para almacenar imágenes en los llamados tableros. Cada usuario del servicio dispone de su propio “tablero” donde almacena fotografías o dibujos, agrupándolos temáticamente. Pinterest es una bendición para las personas creativas, porque pueden encontrar allí una gran cantidad de ideas y ejemplos para cualquier proyecto sobre temas que les interesen. La parte femenina del público también se inspira en los tableros de Pinterest: aquí puedes encontrar ideas para sesiones de fotos, ejemplos de diseños de vestidos de novia y mucho más. Además, el proyecto no es ignorado por artistas de todo tipo.

La startup despegó muy rápidamente: durante el primer año, el proyecto atrajo a 10 mil usuarios. Además, según los relatos del fundador, la mitad de ellos fueron invitados personalmente por él, lo que una vez más nos muestra un ejemplo del ingenio de los jóvenes emprendedores. Hoy en día, el ritmo de crecimiento de la audiencia es mucho mayor: aproximadamente 150 millones de usuarios al mes, de los cuales 70 millones están registrados en Estados Unidos. En cuanto a número de suscriptores, Pinterest ha conseguido superar a Twitter. El volumen total de inversión es impresionante: más de mil millones de dólares.

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10 ejemplos de startups exitosas en Rusia

1. LinguaLeo

El servicio para enseñar inglés y mejorar sus habilidades en inglés nació en la mente de los desarrolladores rusos, pero también es popular fuera del país. Por ejemplo, el número de usuarios del proyecto en todo el mundo ya supera los 14 millones. A cada recién llegado se le pide que realice una prueba de dominio del idioma. Después de esto, el estudiante selecciona la etapa apropiada del curso y recibe un conjunto de ejercicios y materiales teóricos. El curso te permite dominar no solo escrito, pero también oral. El kit incluye los materiales de audio educativos necesarios.

Peculiaridad LinguaLeo el hecho de que los ejercicios se presentan de forma lúdica y están desarrollados por hablantes nativos. La startup debe su nombre al cachorro de león de dibujos animados Leo, que se convirtió en la mascota de la aplicación. Este ejemplo se les ocurrió a los desarrolladores cuando estaban en la isla de Koh Chang, trabajando allí en el servicio durante seis meses. Como resultado, el fundador de la startup, Ainur Abdulnasyrov, se hizo millonario y su creación fue incluida en la lista de las mejores aplicaciones móviles de 2015, según Google.

1. medico en el trabajo

La red social médica creció gradualmente y se hizo conocida no sólo entre los médicos especialistas, sino también entre los estudiantes de medicina y los farmacéuticos. Para ellos, la comunicación en esta red es buena oportunidad mejora tus habilidades, absolutamente gratis. Al menos la mitad de los egresados ​​están registrados en el servicio. trabajadores médicos, y su actividad la sitúa en el primer lugar del mundo en cuanto al indicador correspondiente. En la clasificación de empresas emergentes rusas, el proyecto "Doctor at Work" ha estado en la cima durante varios años, lo que lo convierte en un ejemplo digno de atención del uso de este nicho.

1. Contratación increíble

Esta aplicación web ayuda a los profesionales de recursos humanos a encontrar trabajadores de TI. El servicio busca y analiza información sobre candidatos de más de 50 fuentes. Toda la información está tomada de acceso abierto y están convenientemente estructurados en la aplicación, lo que permite a los reclutadores seleccionar especialistas de manera efectiva en función de parámetros específicos. La capacidad de combinar una gran cantidad de datos útiles de múltiples fuentes en un solo perfil hace que la búsqueda sea más fácil y rápida. No es casualidad que entre los clientes del servicio se encuentren empresas como Kaspersky Lab, ZeptoLab y Parallels.

La startup fue fundada en 2012 por dos fundadores: Vitaly Obernikhin y Sergey Dmitrichenko. Los creadores del proyecto declaran con confianza que su ejemplo no tiene análogos en el mundo.

1. Cardberry

El servicio, fundado en 2013 por Roman Druzhenets el fondos propios, ofrece a los propietarios de tarjetas de descuento recopilar y almacenar sus datos en un solo lugar. En otras palabras, Cardberry es un depósito de todos los descuentos y bonificaciones recopilados de todas las tarjetas de descuento de los usuarios. La aplicación facilita la vida a los clientes habituales, al menos eliminando la necesidad de llevar consigo un paquete de plástico. Todos los descuentos o bonificaciones, al ser seleccionados, se sincronizan automáticamente con una única tarjeta vía Bluetooth. Un ejemplo de popular función adicional: los descuentos se pueden compartir con amigos que estén registrados en el servicio.

La startup rusa se ha convertido ahora en proyecto internacional con oficinas de representación en EE.UU. y Singapur. Las tarjetas Universal Cardberry son propiedad de clientes en más de 20 países. Cabe destacar que sólo 18 personas participan en la gestión y soporte del proyecto.

1. formador de vestidos

La startup, creada en 2012 por Alina Grinblat, te permite probarte prácticamente cualquier prenda. El proyecto se implementa como un complemento que se conecta a una tienda en línea, en la que se configuran los parámetros individuales de un comprador potencial. En base a ellos se construye modelo 3D, y este modelo ya “encaja” en el producto seleccionado.

Un enfoque tan original y tecnológico es mutuamente beneficioso: es más fácil para los compradores elegir ropa en línea y es más fácil para los vendedores vender productos que se ajusten a su talla. a una persona específica incluso antes de la venta. Además de esto, el cliente puede recibir una consulta online con un estilista o trabajar de forma independiente en un ejemplo de su imagen.

1. ImagenAiry

Un tándem de dos chicas (Ekaterina Kotenko-Lengold y Alexandra Kudryashova) creado en 2013. plataforma comercial para la venta de fotografías de la superficie terrestre. Aquí puede encontrar proveedores de fotografías aéreas e imágenes de satélite, que ofrecen servicios que se adaptan a todas las preferencias de los pequeños clientes. Cualquier usuario registrado en el sistema puede convertirse en cliente.

ImagenAiry es un ejemplo de un proyecto sin precedentes que ofreció a la gente corriente un producto que antes no estaba disponible para ellos. Ahora todo el mundo puede obtener una imagen aérea o espacial de cualquier tamaño o detalle, y además utilizar mapas interactivos en su sitio web o en su aplicación. El objetivo de este proyecto es acercar proveedor y cliente de la forma más sencilla y cómoda posible.

En uno de los concursos de startups celebrados en Helsinki, este servicio obtuvo un honorable segundo puesto. Actualmente, el proyecto ImageAiry está fusionado con la empresa estadounidense AstroDigital.

1. hombre del dinero

Esta startup ha mostrado un excelente crecimiento, alcanzando el nivel de empresa internacional en tan solo un año. Los creadores del proyecto, Boris Batin y Alexander Dunaev, tomaron como ejemplo el servicio británico Wonga.com, que fue rediseñado y adaptado a nuestras condiciones.

MoneyMan es un servicio de microcrédito automatizado que rápidamente se ha apoderado de sus competidores en la industria de las microfinanzas en línea. Todo el proceso, desde aprobar la solicitud hasta recibir dinero en la tarjeta o billetera electrónica– sucede en cuestión de minutos.

Hoy en día, MoneyMan se encuentra constantemente entre las 50 principales empresas emergentes rusas, según el eminente Russian Startup Rating, y también tiene las mejores programa de afiliados en el mercado financiero. En términos de tasa de crecimiento, el proyecto ocupó el primer lugar en su nicho.

Los creadores planean seguir desarrollando la plataforma, optimizando gradualmente el sistema de pago, aumentando la velocidad de transferencia de dinero, conectando servicios adicionales. Y, por supuesto, el proyecto sólo aumentará su cartera de préstamos.

1. Flash seguro

El sueño de muchos es una unidad flash con una cantidad infinita de memoria. Alexey Churkin intentó hacer realidad este sueño en su startup Flashsafe. La esencia de la idea es conectar. unidad flash especial al almacenamiento en la nube. A través de él la información se transfiere a la nube de forma anónima, sin necesidad de registrarse, introducir contraseñas o claves. Todos los datos sobre los archivos almacenados se encuentran en el propio dispositivo, que es prácticamente invulnerable a la piratería y, por lo tanto, no tiene que preocuparse por la seguridad y privacidad de la información.

El proyecto atrajo tanto fondos propios como subvenciones del fundador. La startup se presentó con éxito en Skolkovo y permitió cerrar contratos por un valor total de 1,5 millones de rublos. Y luego se sumaron los inversores, incluso a través del crowdfunding. Las ventas de la unidad flash milagrosa comenzaron el 30 de agosto de 2016.

1. prisma

Esta startup despegó tan rápido en 2016 que su fundador tuvo que reducir artificialmente el crecimiento de su popularidad. Al final del año fue reconocido como el mejor de Rusia. Prisma – Esta es una interesante aplicación móvil que te permite convertir cualquier foto en una pintura a la manera de los famosos maestros de la pintura. La transformación de una fotografía banal en un ejemplo de obra de arte se produce literalmente en cuestión de segundos. Un editor de fotografías tan sorprendente se ha convertido en la aplicación más descargada en tan solo unos días.

El valor estimado de la startup Prisma supera hoy los 10 millones de dólares. El creador del servicio, Alexey Moiseenkov, es famoso por no conceder más de una entrevista al día. De ellos se supo que el trabajo en la aplicación tomó un total de dos meses, mientras que los fondos se invirtieron en el proyecto "dentro del marco de los salarios". Este ejemplo de startup puede considerarse verdaderamente exitoso, aunque sólo sea porque su principal inversor es el gran holding Mail.ru.

1. MULTICUBO

Un ejemplo de startup dirigida a niños. Este dispositivo interesante para niños en forma de cubo, que es un miniproyector que reproduce dibujos animados o tiras de película. La proyección se realiza sobre cualquier superficie vertical y plana. Su creador, Mikhail Bukhovtsev, afirma que es un sustituto más saludable de las tablets y otros artilugios de moda. El proyector te permite organizar tiempo libre de calidad con tu familia.

La startup ganó el concurso Startup Village a mediados de 2016. Ese mismo año, su fundador realizó con éxito una presentación en Nueva York en la conferencia TechCrunch Disrupt. Las inversiones en el proyecto se atrajeron a través de la plataforma de financiación colectiva Indiegogo. Además de esto, MULTICUBO se presentó en Skolkovo y API Moscú. Habiendo demostrado ser un modelo a seguir, la startup recaudó más de 100.000 dólares para su lanzamiento.

En el futuro se planea desarrollar versión premium producto, pero mientras tanto se está preparando el lanzamiento de la producción opción de presupuesto proyector.

Ejemplos de startups fallidas en empresas rusas

• "Satélite"

Este es quizás el más ejemplo famoso entre las startups nacionales que no han despegado. Portal de búsqueda"Sputnik" fue concebido como un completo alternativa de google bajo el patrocinio de Rostelecom. El lanzamiento fue financiado con cargo al presupuesto estatal, tamaño total las inversiones ascendieron a unos 60 millones de rublos.

No era ningún secreto que este recurso, creado en 2014, estaría completamente controlado por el Estado. Este hecho también influyó en los resultados de búsqueda: los sitios rusos ocuparon los primeros lugares en los resultados de búsqueda. Se suponía que Sputnik se instalaría en los navegadores institucionales como motor de búsqueda predeterminado, lo que no estaba destinado a suceder.

El ejemplo de un motor de búsqueda nacional no carece de sentido común. La búsqueda muestra solo recursos verificados, protegiendo al usuario de basura y malware. Pero la otra cara de la moneda es el hecho del filtrado y control por parte de las agencias gubernamentales, lo que se convierte en una cuestión de censura, un escollo para el consumidor final. A pesar de que los creadores asumieron la noble misión de proteger usuarios rusos internet desde contenido malicioso, les llovieron acusaciones de parcialidad. Pero incluso sin tener en cuenta estos puntos, el motor de búsqueda claramente no podría competir con los gigantes Google y Yandex.

El resultado natural fue una disminución en el tráfico de recursos. Entonces, si durante el período publicidad activa El sitio era visitado por unos cinco millones de personas al mes, pero un año después esta cifra se había reducido a varios miles. El Sputnik sigue operativo gracias a apoyo estatal, aunque se están intentando reutilizar este proyecto.

• "E-móvil"

El desarrollo de un concept car nacional comenzó en 2010 por el grupo de empresas ONEXIM encabezado por Mikhail Prokhorov. El inicio de la producción estaba previsto para 2012, pero luego se pospuso dos veces: hasta 2014 y 2015. A pesar de esto, en 2013 se presentó un modelo de preproducción en el foro económico de San Petersburgo. En total, hasta ahora se han invertido en el proyecto unos 200 millones de euros.

Entre las ventajas del E-mobile, los fabricantes declararon un precio de mercado bajo, una pequeña cantidad de piezas en comparación con un automóvil normal y un mayor kilometraje de servicio. Pero pasó el tiempo, se gastó cada vez más dinero en el proyecto y modelos de producción no podían salir de la línea de producción.

Además, surgieron grandes dudas sobre la seguridad del coche. Por ejemplo, un posible accidente podría provocar lesiones graves al conductor y a los pasajeros. Pocas personas creían en lo barato de este híbrido.

El proyecto se cerró oficialmente en la primavera de 2014, pero aún se lanzaron cuatro copias. El propietario de uno de ellos es Vladimir Zhirinovsky; Mikhail Prokhorov le regaló personalmente el coche. El coche no resistió la prueba del tiempo: después de un tiempo, la batería falló.

• Viaje

Los creadores de este servicio invitaron a los usuarios a planificar sus propios viajes. En 2013 lanzaron el proyecto correspondiente, en el que gastaron en total más de un millón de dólares de fondos de inversores. Pero después de unos meses, la startup fue suspendida al no haber alcanzado el nivel de asistencia requerido. Los desarrolladores del proyecto fueron los creadores. servicio famoso Cupón de compra, que tampoco se disparó de inmediato. Se hizo otro intento de empezar.

De nuevo resultó ser un fracaso y el proyecto se ralentizó indefinidamente. No hubo cierre oficial, aunque la página web del servicio ya no funciona. En cuanto a sus perspectivas, los creadores sólo lamentaron que la mayoría de los rusos no estén preparados para planificar sus viajes ellos mismos, sino que prefieran confiar este trabajo a las agencias de viajes.

Si este es realmente el caso sigue siendo un misterio. Pero dada la popularidad de los análogos extranjeros en Rusia, la demanda de proyectos similares La hay y es considerable. Quizás el problema es que la startup Travalover no tenía ningún entusiasmo, sino que era solo un ejemplo de otras similares.

• NúmeroCorreo

Alexander Korastylev, fundador del conocido juego "Happy Farmer", también se interesó por la idea de las startups. Decidió crear un servicio que permite intercambiar archivos a través de almacenamiento en la nube. Para intercambiar, los participantes solo necesitaban un número de teléfono, sin registrarse ni ingresar contraseñas. Una startup que ofrece esto servicio gratuito, bien podría tener éxito. Alrededor de mil usuarios de Rusia e India durante el primer año son un ejemplo digno de seguir desarrollando el proyecto.

Sin embargo, el creador del servicio se sintió avergonzado por un número tan pequeño de consumidores y decidió dar un paso controvertido: presentó suscripción paga. Esto no añadió más usuarios y los anunciantes dejaron de interesarse en el proyecto. Además, la idea misma de transferir archivos multimedia se ha implementado durante mucho tiempo en métodos mucho más conocidos y mensajeros gratis, disponible en el teléfono inteligente de todos. este proyecto se decidió apagarlo.

• El-Menú

Ilya Sadkov alguna vez se propuso simplificar la vida de los dueños de restaurantes y sus visitantes. En 2011, decidió introducir menús electrónicos, permitiendo a los clientes examinar visualmente un plato y pedirlo inmediatamente, y a los restauradores ahorrar en camareros. Pero a primera vista, los propios restauradores no aprobaron la buena idea debido a los costes iniciales de implementación: tendrían que comprar varias tabletas para cada lugar, adquirir software(esto es alrededor de 120 mil rublos) y servidor potente para asegurar operación estable todo el sistema. Por ejemplo, para equipar un pequeño restaurante con capacidad para 20 personas con todo el equipamiento y software, se necesitaría un presupuesto de 300 mil rublos.

Sadkov gastó sólo 55 mil rublos para crear su proyecto y el desarrollo tardó unos seis meses. La startup planeaba recuperar rápidamente gastos tan pequeños y obtener una ganancia neta bastante considerable. Como resultado, al no encontrar un entendimiento mutuo con los empresarios, Sadkov cerró el proyecto.

• Ejemplos de publicidad: desde terribles fracasos hasta obras maestras mundiales.

Un practicante dice

Oleg Tinkov,

empresario, Moscú

1. Dale tu nombre a la empresa o producto. De esta manera enfatizará su responsabilidad hacia sus clientes: sabrán que usted es personalmente responsable de la calidad. Seguí este principio y nombré una cerveza, un banco y un restaurante con mi apellido. Pero no copie este ejemplo sin pensar. Me encontré con bastantes nombres con una doble “f” al final después de que mi marca se hiciera famosa. Al final se volvió molesto.
2. Ofrece lo que tú mismo necesitas. Elegí un nicho donde no se desarrollaron los servicios que necesitaba. Por ejemplo, a principios de los 90 tuve que pagar de más por una videograbadora japonesa normal. Entonces decidí vender electrónica en el país. Cuando tarjetas de credito se emitieron solo en bancos, traté de simplificar este proceso; así apareció mi banco en línea "Tinkoff - Credit Systems".
3. Celebre cada éxito de la empresa. Se debe registrar cualquier evento significativo (primer beneficio, primer cliente). En tu opinión, estas etapas te motivarán a desarrollar tu empresa.
4. No tengas miedo de la publicidad. Ser famoso tiene ventajas. Los principales funcionarios de la ciudad y funcionarios gubernamentales se ponen en contacto más fácilmente con figura pública, es más fácil resolver problemas con ellos. El servicio de impuestos no le criticará por nimiedades, ya que temerá la publicidad de su parte. Puede ganar popularidad simplemente comunicándose con los representantes de los medios, pero tampoco es necesario ir demasiado lejos y solicitar una entrevista.
5. Dirija su negocio de tal manera que pueda venderse en cualquier momento. En grandes cantidades Los socios no pueden evitar desacuerdos y conflictos con el tiempo. Si controlan tu negocio, será difícil venderlo en el futuro. como te gusta director general Vale la pena alejarse de la gestión con el tiempo y confiarla a artistas cualificados. En este caso, su proyecto será más atractivo para los inversores.

Cómo hacer una excelente presentación de startup para inversores: ejemplos, reglas y secretos

El objetivo principal de cualquier presentación es demostrar y generar interés. El problema con muchas empresas jóvenes en ciernes es que no pueden presentar sus ideas de manera favorable a los inversores potenciales. Como resultado, buenas ideas pasar desapercibido. Por lo tanto en en esta etapa lo más importante es impresionar al inversor. Y lo mejor es hacerlo en un formato de presentación, conciso, conciso, pero al mismo tiempo conciso y visual.

Estas son las reglas básicas a seguir:

• La idea principal de una startup debe presentarse en forma de un breve resumen.
• El diseño debe mantenerse en el mismo estilo, lo más claro posible y sin florituras.
• Sin narración emocional. Sólo hechos secos que demuestren favorablemente su proyecto.
• Al presentar, intente saturar correctamente el texto con números. Son los números los que más convencen.
• El mero hecho de que tu presentación sea exhaustiva y persuasiva demostrará a tus socios que eres puntual y serio con tu startup.

La mitad de su éxito radica en una presentación competente. Pero su formato dependerá de quién y dónde mostrarás tu startup. Por ejemplo, para una gran audiencia es recomendable utilizar fuentes grandes, ilustraciones brillantes, gráficos visuales.

Si, por ejemplo, tienes una reunión no planificada con un potencial inversor (por ejemplo, como parte de un evento), intenta aprovechar este momento y esboza muy brevemente la esencia de tu proyecto. El discurso no debe durar más de un minuto; basta con incluir una descripción lacónica de la startup, aderezada con tres o cuatro. indicadores importantes en números.

Una presentación en una reunión individual, para la que se haya asignado tiempo suficiente, tendrá un formato completamente diferente. Aquí no debes ser tímido y describir de la forma más completa posible, con ejemplos, todas las características y ventajas de la startup.

Pero con cualquier formato es necesario lograr un objetivo: interesar al patrocinador. Para empezar imagina que tienes muy poco tiempo y engánchalo con la frase más importante que no te dejará indiferente y te recompensará. tiempo extra. Después de esto, pronuncie una segunda tesis que pueda interesar a su oyente no menos que la primera.

Al expresar información, recuerde punto principal, al que se debe reducir toda la presentación, y con un límite de tiempo suficiente, diluir el texto con imágenes y números importantes. Hable sobre el concepto, sin olvidar describir ejemplos de su implementación.

Antes de presentar tu proyecto, practica frente a tus amigos. El entrenamiento es imprescindible para lucir lo más seguro posible durante una actuación. Además, este tipo de presentaciones de prueba revelarán fallas en el contenido de la presentación, así que prepárese para las críticas de su audiencia. En este caso practicarás la técnica de respuesta a preguntas y objeciones.

Debe tomarse el tiempo para buscar información sobre su posible patrocinador. Se recomienda familiarizarse con sus actividades, áreas de interés y ejemplos de proyectos exitosos con su participación. Es importante que encuentre puntos de contacto comunes, que encuentre puntos en su trabajo que le resulten interesantes.

Abastécete de suficientes folletos promocionales que ofrecerás. Imprima y copie todo su proyecto, proporcionando una copia a cada participante al final de la reunión. Su idea debe registrarse no sólo en formato electrónico, sino también en papel.

Cuando se trata de la esencia de la presentación, conviene dividirla en varias partes básicas. El número de dichos puntos depende del proyecto específico, pero en general conviene destacar los siguientes capítulos.

1. La tarea y el propósito de crear una startup. Esta es una parte descriptiva que explica la esencia del problema que se puede resolver mediante los métodos propuestos. La credibilidad de la solución propuesta depende de la claridad con la que muestre el problema. En pocas palabras, deja que tus oyentes sientan el problema y que quieran resolverlo.
2. La presentación real de su producto. Aquí está la esencia de la solución propuesta al problema. Si tus competidores tienen ejemplos similares, presta atención a analizar sus opciones. Describa brevemente las ventajas de su solución sobre las soluciones de la competencia, resalte diferencias fundamentales entre ellos. Una ventaja adicional habrá un diseño o ilustración preparado previamente del producto terminado. La representación visual del proyecto ofrece la mejor idea general sobre él en lugar de una descripción de texto.
3. Análisis de mercado y plan de negocio. Se debe analizar todo el nicho de mercado en el que se opera. Debe evaluar la demanda real de los servicios y productos ofrecidos en su nicho, la solvencia promedio de los consumidores y predecir la rentabilidad de su proyecto. Este bloque estará repleto de cifras e indicadores económicos que serán de interés para los inversores potenciales. Tener un plan de negocios de este tipo en su presentación le mostrará como un hombre de negocios serio y demostrará a su audiencia su capacidad para contar y analizar. Es probable que esto sea sólo un ejemplo de un plan de negocios, al que se le podrán hacer ajustes en el futuro.
4. Propuesta financiera. Guarde lo mejor para el final. Formule todo lo relacionado con la rentabilidad, los plazos de recuperación y otras cuestiones financieras que preocupan a los inversores de forma clara y concisa en una de las últimas diapositivas. Al final de su discurso, asegúrese de agradecer a su audiencia por su atención.

Una vez finalizada la presentación, no moleste a los participantes durante un par de días. Después de un tiempo, envíales un correo electrónico recordándoles a ti mismo.

Consideremos los puntos principales que le permitirán desarrollar un proyecto de presentación de alta calidad la primera vez.

• Debe comenzar con la formulación del tema principal; debe ser lo más específico posible. Para hacer esto, necesita comprender a su futura audiencia, en particular quién la representará: los propietarios. gran negocio, pequeños empresarios, representantes de fondos de riesgo. O estás participando en una competencia de startups.
• Todo material recolectado es necesario sistematizar, formular tesis, distribuir cifras significativas. Evite estructuras semánticas difíciles de entender y oraciones largas. Además, pocas personas estarán interesadas en fórmulas y gráficos abstrusos.
• No es necesario jugar al diseñador. Para demostración, utilice populares. programa de oficina tipo PowerPoint, en el que busca el ejemplo más sencillo de plantilla. Evite también colores contrastantes, intente elegir colores pastel más tranquilos, incluso para el fondo. Utilice una fuente estándar para el texto (por ejemplo, Times New Roman o Tahoma). Puedes usar dos o tres diferentes fuentes, pero nada más.
• Intenta diferenciar entre imágenes y texto. No utilice imágenes como fondo para el texto. Una buena regla es distribuir pensamientos e ideas en las diapositivas de acuerdo con el principio "una diapositiva, un pensamiento específico".
• La estructura de la narrativa en la presentación debe ser lógicamente correcta y estructurada de acuerdo con secuencia estándar: introducción, contenido, conclusión. Agregue sus propios elementos al plan utilizando un enfoque creativo.
• Es sumamente importante proporcionar diapositivas con ilustraciones, fotografías, gráficos, diagramas, etc. imágenes similares, describiendo un pensamiento o mensaje específico. Además, el texto y la imagen de una diapositiva deben corresponder entre sí. También es útil poner en una diapositiva todos los significados y términos difíciles de aprender; se recuerdan mejor visualmente.

Información sobre los expertos.

Oleg Tinkov, Empresario ruso, Moscú. Oleg Tinkov es conocido como el fundador de una cadena de tiendas. electrodomésticos Tekhnoshok, las fábricas de Daria que producían productos semiacabados congelados, la empresa cervecera y la cadena de restaurantes Tinkoff. Es el fundador y presidente del Consejo de Administración " Banco Tinkoff"(hasta 2015 - Tinkoff - Sistemas de crédito").

Cualquier nuevo esfuerzo puede ir acompañado tanto de éxito como de fracaso. Según las estadísticas, la mayor parte de las startups fracasan en el primer año de vida. como determinar etapa temprana¿Tu proyecto es capaz de superar el punto de no retorno para muchos y alcanzar los objetivos marcados? Para ello, conviene comprender las razones del fracaso de otras startups y comprender qué signos preceden al fracaso. Entonces comprenderá desde el principio dónde surgen los problemas y decidirá por sí mismo si tiene sentido continuar reviviendo el proyecto o si es mejor invertir dinero en otro esfuerzo más prometedor. Veamos cómo las startups fallidas llegan a donde están.

¿Vivirá el paciente o es hora de ir a la morgue?

Hay varios reglas simples, cuya violación puede conducir al fracaso.

Realmente no estás interesado en tu audiencia.

Esto significa que ella tampoco estará interesada en ti. Porque sólo el interés sincero por las personas que consumirán tu producto puede provocar simpatía recíproca. Esta es una regla bastante simple, pero a menudo se olvida en la búsqueda de ganancias. Por tanto, hay que tener en cuenta que el beneficio depende de estos mismos usuarios. El siguiente punto puede estar directamente relacionado con esto.

El público no está interesado en el producto.

Si los usuarios para los que está diseñado el proyecto no lo utilizan, la puesta en marcha puede considerarse un fracaso. Y esto es comprensible. Esto significa que se cometió un error en alguna parte. O el producto no está terminado o no ha estudiado completamente la demanda y ha lanzado al mercado un producto innecesario. Un proyecto puede ser verdaderamente innovador, pero si los consumidores no lo necesitan especialmente, no conseguirás que lo utilicen con entusiasmo. Y si analizamos las razones del fracaso de las startups, no es difícil encontrar ejemplos. Por ejemplo, el sufrimiento Vista de Windows. Parecería que el enfoque innovador debería haber sido el comienzo de una nueva era para Usuarios de Microsoft. Pero el fallo del software y sus excesivos requisitos arruinaron esta idea de raíz.

Los fundadores de startups no están completamente comprometidos con la idea.

Un enfoque lento y constante puede funcionar en otras áreas. Pero no cuando se promociona una startup. Después de todo, esto último es un impulso. Requiere velocidad y soluciones rapidas. No puedes trabajar en un proyecto entre otras actividades. O te dedicas por completo a la startup o definitivamente se incluirá en la lista de proyectos fallidos. Entonces, si alguien del equipo está trabajando en el proyecto sólo en tiempo libre, entonces hay señales de startups fallidas.

Indiferencia hacia el tema elegido.

Aunque esto es lo más lógico. Una persona a la que no le guste el café, los deportes o los niños nunca podrá crear un proyecto temático realmente atractivo. Para esto necesitas inmersión total e interés en el segmento seleccionado. Imagínese tener que concentrar sus pensamientos en un proyecto casi las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Es necesario amar mucho esta área, de lo contrario el efecto será completamente opuesto.

Financiamiento insuficiente

Si hay una catastrófica falta de fondos para el desarrollo del proyecto y los gastos principales, lo más probable es que la startup fracase. Y no es que alguien del equipo no tenga suficiente para comprarse un coche nuevo. Si los recursos financieros no permiten a los fundadores y a las personas que trabajan en el proyecto cubrir las necesidades mínimas (alimentación, transporte, servicios publicos, vivienda), entonces el proyecto está condenado al fracaso. Incluso con gran entusiasmo, el equipo no podrá respirar. Y si el proyecto se desarrollará entre los trabajos necesarios para la vida, entonces ver el punto 3.

Financiación excesiva

Aunque parezca extraño, este también puede ser un camino directo hacia el final. ¿Por qué? Porque en tal situación, el equipo, por el contrario, comenzará a relajarse y a prestar menos atención al proyecto, invirtiendo en él bajo estrés. Y las peculiaridades de las startups son tales que o todos invierten en desarrollo, trabajan al límite, o el proyecto comienza a desvanecerse y agotarse. Por tanto, los extremos son perjudiciales en cualquier situación. Si las personas de su equipo están motivadas únicamente por el dinero, el proyecto no llegará muy lejos.

romper con la realidad

Por supuesto, para lanzar una startup, todo el equipo debe estar en un estado casi constante de alegre anticipación y entusiasmo. Pero aquí reside el peligro de perder completamente el contacto con la realidad y confiar en la indestructibilidad de su propio proyecto. Debe comprender que la verdad, sea la que sea, es mucho mejor que la naturaleza ilusoria del éxito. Al menos habrá una posibilidad de arreglar algo.

Falta de cohesión y respeto en el equipo.

Un buen equipo cohesionado puede considerarse la clave del éxito de cualquier emprendimiento. Si hay disputas y hostilidad dentro del equipo, o si la gerencia trata a los subordinados con desdén, hay muchas posibilidades de que el proyecto fracase pronto. Sin mencionar que debería existir la misma cohesión entre los fundadores de las startups. Sólo juntos podemos construir algo.

Falta de atención al aspecto financiero.

Por supuesto, es mucho más interesante y apasionante crear un proyecto y participar en su desarrollo. Prescribir un presupuesto, calcular ingresos y gastos para muchos parece aburrido y completamente aburrido. Esto es cierto, pero hay que prestar atención a las cuestiones financieras. De lo contrario, existe el riesgo de encontrarse en quiebra y sin fondos para reiniciar.

Falta de conocimiento y motivación inadecuada.

El primero es generalmente un axioma. No puedes aceptar un trabajo si no sabes nada al respecto. En este caso, la idea misma ya está condenada al fracaso. Sin comprender la esencia del fenómeno, sin saber. trampas y las corrientes de esta zona, es simplemente imposible nadar hasta su isla paradisíaca sin ahogarse. También es peligroso emprender un proyecto sólo por ganar dinero. Ésta es la motivación equivocada para una startup. Si no estás interesado en el proyecto desde el principio, no podrás interesar a los futuros consumidores y esto te llevará al fracaso. Nadie dice que debas ser un completo altruista. Pero la prioridad debería ser el desarrollo de una nueva idea y sólo entonces ganar dinero con sus frutos.

Y existe simplemente el factor sorpresa. La suerte tampoco se puede descartar. Puede que tengas mucha suerte y el proyecto se convierta en líder. Pero también ocurre cuando “algo salió mal”. Y no hay nada que puedas hacer al respecto.

¿Qué remolcador no vale la pena emprender?

Si hablamos de startups fallidas, también vale la pena considerar de antemano qué proyectos hoy se consideran fracasos. Por ejemplo, las redes sociales. Es difícil encontrar algo más popular de lo que ya es. Este nicho está prácticamente lleno y será muy difícil que nuevos brotes lleguen al sol. Los sitios de citas tampoco serán populares, ya que su número ya está por las nubes. Nuevo motores de búsqueda. Competir con Yandex o Google será muy problemático. Estos son los monstruos y gigantes de este nicho. No puedes ir con aquellos con armadura ligera y espada de una mano.

Los proyectos musicales están condenados al fracaso, aunque sólo sea porque hoy en día los oyentes sólo están dispuestos a pagar por conciertos en directo, mientras que Internet está lleno de oportunidades para descarga gratuita. Coches eléctricos. Por un lado, las perspectivas son excelentes, pero no en términos de una startup ultrarrápida. Porque hoy en día el consumidor no está dispuesto a cambiar a un transporte respetuoso con el medio ambiente, pero menos rápido. Por eso la prometedora empresa israelí Better Place quebró en cuestión de años. Otros opciones alternativas El movimiento también debería quedar en ideas y planes por ahora, ya que no será posible reconstruir rápidamente la sociedad. E incluso la idea de las aletas de las obras utópicas de Kir Bulychev puede perder en la batalla con las corporaciones que no abandonarán tan fácilmente el rentable mercado de los automóviles propulsados ​​por productos derivados del petróleo.