Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа. Добавляем ключи в систему статистики. Способы продвижения товара в Facebook

Открыть собственное дело с нуля или запустить новое направление в бизнесе – весьма сложная задача. Нередко, руководителем компании является человек, который думает как инженер. Его обычно больше интересует техническая сторона вопроса, а не маркетинг, продажи и PR. Из-за этого у многих так и не удается полностью раскрыть свой потенциал. Сегодня мы поговорим о конкретных способах раскрутки и продвижения проектов.

ДОВЕРИТЬ РАСКРУТКУ ПРОЕКТА ДРУГИМ ЛЮДЯМ

Человеку с техническим складом ума бывает сложно заниматься раскруткой проекта. В то же самое время в своей узкой сфере он может быть лучшим специалистом на рынке. И тут стоит задуматься о возможности разделения труда. Предприниматель занимается непосредственно продуктом, а продвижением этого продукта занимается кто-то из его команды. Тут можно пойти разными путями. Например, существуют специализированные организации, которые помогают продвигать проекты (причем как винтернете, так и в оффлайн). Например, фирма «Скибл» предлагает помощь в продвижении бизнес-проектов и продвижении какого-то конкретного человека (к примеру, писателя или музыканта). Продвижение проектов и их развитие - профиль компании Skibl.

По большому счету, продвижение востребовано практически в любом деле и помогает донести до людей то, что вы делаете. Специалисты фирмы помогут подобрать оптимальные направления для рекламы, составят медиаплан, поставят цели и наладят процессы продвижения.

Альтернативой может быть включение в команду человека, который умеет хорошо налаживать связи и продвигать проекты. Однако не каждый бизнесмен любит брать партнеров в дело. Многие предпочитают нанимать профессионалов. Такой вариант является более гибким и хорошо подходит при наличии финансовых ресурсов.

Также можно заниматься продвижением и самостоятельно. Но это актуально только если ты имеешь соответствующий опыт. Что может входить в продвижение проекта?

НЕЙМИНГ

Не зря говорят, как корабль назовешь - так он и поплывет. В этом смысле подвбор названия для проекта – немаловажен. Вообще, подбор названия выделяют в отдельное направления маркетинга и PR и называют это . Есть разные подходы к подбору названия. И хотя это не является самым важным шагом в продвижении, но красивое название для проекта во многом определяет то, как его будут воспринимать клиенты.

До сих пор в предпринимательской среде нет однозначного мнения относительно эффективности продвижения в социальных сетях. Одни активно используют соцсети для своих целей, другие игнорируют эту возможность. Насколько это целесообразно - заниматься группами вконтакте и вести корпоративный инстаграм - это вопрос открытй. Возможно, для вашего конкретного проекта подойдет что-то более простое вроде газетных объявлений + объявлений на avito. Все зависит от специфики. В некоторых же случаях может намного лучше подойти продвижение в Facebook или Instagram. Целевая аудитория везде разная и нужно думать, насколько она может подойти под конкретную задачу.

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Для продвижения сайта может потребоваться поисковая оптимизация и продвижение в поисковых системах. Тут нужно отметить, что здесь сложно давать какие-то прогнозы и гарантии по трафику и вообще отдачи, т.к. алгоритмы поисковых систем меняются очень быстро и порой ведут себя достаточно непредсказуемо. В этом смысле не стоит гадать и лучше доверить эту работу соответствующему агентству или оптимизатору с хорошими рекомендациями.

КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ

На сегодня перспективным направлением в продвижении бизнесов и личного бренда является контент маркетинг. Речь идет о написании статей для сайта, соц-сетей и почтовых рассылок. Контент должен нести пользу целевой аудитории, а также информировать их о вашем бренде или новом проекте.

Отдельное направление - это видеоконтент. Продвигать персональный бренд или свой новый проект в Youtube заметно проще, чем с помощью обычного текста. Да и с помощью видео эту задачу можно решить значительно выразительнее.

К контент-маркетингу может относиться также вирусный маркетинг и создание вирусного контента. Но это уже - высший пилотаж продвижения контентом. Изредко реклама бывает настолько удачной, что люди начинают сами делиться ею в своих соцсетях.

Чтобы запустить рекламную компанию, сейчас уже недостаточно иметь большой бюджет. Например, чтобы приобрести контекстную рекламу так, чтобы она реально продавала - для этого нужно будет найти хорошого специалиста, который сможет составить семантическое ядро для объявлений и сможет сделать эти объявления эффективными. Также важно не забывать и про оффлайн способы продвижения начиная от промоутеров на точках и заканчивая всевозможными баннерами в подходящих местах. Комбинация оффлайн способов продвижения и онлайн позволяют добиться максимального результата.

Малобюджетный маркетинг… Мечта любого владельца бизнеса. А еще «мечтее» — если при этом еще и узнаваемость компании (продукта) росла бы в геометрической прогрессии… и кривая продаж изо дня в день изгибалась бы все круче вверх..

Но реальность такова, что бюджеты на маркетинг (рекламу, PR — нужное подчеркнуть ) верстаются по известным лишь только самому «верстальщику» (читай — маркетологу, рекламисту… ) законам… И, за редким исключением, являются слабым отражением действительности и потребности компании в контактах с целевой аудиторией.

Говорят, что настоящий профессионализм маркетолога заключается в том, чтобы вывести компанию (продукт) на рынок без бюджета… Ну или с минимально необходимыми денежными вливаниями.

Не знаю, насколько данное утверждение верно или спорно — слабо себе представляю Кока-Колу, Mars и Adidas на рынке без бюджетов… но все же. Факт остается фактом, и реалии рынка таковы, что не у всех есть бюджеты платить за «многослойные» рекламные кампании. К тому же, в силу пока еще превалирующего менталитета российских владельцев бизнеса, скептически и недоверчиво относящегося к собственным же службам маркетинга, в малом и среднем бизнесе не готовы пока расставаться с деньгами на рекламу и другие маркетинговые коммуникации (ибо нет четкого понимания, «как же нам все это вернется…» ).

Итак, какие малобюджетные способы продвижения компании или продукта на рынок вы используете?

Могу предложить вам инструменты, которые я использовала довольно часто в своей практике, которые опробованы рынком и показали свою результативность и которые меня не раз выручали.

1. Бартер. Многие не любят это слово. Особенно, в бухгалтериях. Я и сама не очень люблю. Но, должна признать, что подобная схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков (например, таких как Росинтер). Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру. И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете (просите) от него вы.

2. Выставки. Да, ваши отраслевые выставки — это хороший повод попиарить себя на вашем же рынке среди ваших партнеров и целевой аудитории. И нет — не обязательно покупать дорогущее место и монтировать стенд. Будьте креативнее — раздвиньте границы вашей фантазии. Есть много других способов заявить о себе на выставке, пораздавать ваши контакты и пособирать нужные вам.

Внимательно изучите предложение организатора выставки, площадку, где будет проходить выставка — поищите возможности для малобюджетного «выступления».

Это может быть просто размещение в каталоге выставки, размещение на сайте, аренда 2-3 кв метров при входе на выставку, поставить девочку/мальчика с раздачей семплов (или просто каких-нибудь «вкусностей»-полезностей с вашими контактами), вложение в пакет участника, организация фотографа с моментальной печатью фотографий на фоне press-wall с вашими логотипами, и так далее — придумайте! (кстати, такое участие также можно закрыть бартером)

3. Мероприятия внутренние. Имеются в виду — ваши личные мероприятия для вашей целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов. Создайте какое-то полезное событие для ваших клиентов — какая у них наболевшая проблема? Какой у них есть критичный вопрос, за ответ на который они обычно платят деньги?

Дайте им этот ответ бесплатно! Возможно, в виде мини-семинара или микро-тренинга часа на 4, может быть — совместно с представителем авторитетного для них мнения (например, если это медицина, то это может главврач серьезной клиники, если торговля — управляющий крупной сетью, начальник налоговой, топ-менеджер банка и т.п.).

О проведении такого семинара можно договориться с владельцем помещения, который также заинтересован в пересекающейся с вами аудитории, но не конкурент вам по услугам. Например, это может быть кафе, клуб или ресторан, которые элементарно заинтересованы в посетителях и продажах кухни и бара. К тому же, в вашей предварительной PR-кампании по набору слушателей на ваше мероприятие вы их попиарите, также как и в пост-релизах и отчетах по факту проведения семинара. Не забывайте об этом упомянуть в переговорах с владельцем площадки.

4. Мероприятия внешние. Очень многие забывают про полезнейшие полунеформальные тусовки или, наоборот, профессиональные «собрания» своих ЛПР-ов (лиц, принимающих решение о сотрудничестве) в виде различных палат, клубов, сообществ и так далее.

Поищите — наверняка в вашем городе есть Торгово Промышленная Палата, которая периодически устраивает тусовки для генеральных или финансовых директоров. Поищите разные модные фишки, типа клуб игры в мафию для HR-директоров. Для бухгалтеров — это могут быть семинары, проводимые местной ИФНС. Поинтересуйтесь, где тусуются директора по маркетингу в вашем регионе (если вы, например, предлагаете услуги типографии, дизайна или размещения рекламы…). Узнайте, где обитают директора по логистике (если вы — курьерская служба или транспортная компания).

Если у вас в городе совсем скучно и бедные ЛПР-ы тупо идут после работы домой — см. пункт выше: придумайте сами! Свои мероприятия. Создайте, наконец, свой клуб игроков в мафию для ____ (вставьте нужную вам должность )! Ваши затраты — это покупка или заказ печати специальных карт, повязки на глаза и красивые правила на листах А4!

Любой ресторан города будет рад вам одолжить помещение по вечерам среды под такую тему. К тому же необязательно, делать такие вечера бесплатными. Халява расслабляет. А клуб мафиозников требует дисциплины (почитайте правила в нете ). Поэтому берите с играющих по 100-500 руб. за вечер (сумма должна быть такая, чтобы с ней расставились безболезненно, а получаемая взамен ценность в разы перекрывала такую «потерю» из кошелька).

5. Пресс-релизы. Возьмите за привычку каждый вторник выпускать пресс-релизы о деятельности вашей компании. Релизы не должны быть большими и объемными — делайте текста на 1/2 печатного листа плюс пару ключевых предложений о компании.

Ищите всю неделю инфоповоды внутри компании! Наладьте систему сбора и обработки новостей и вообще — всего, что происходит в компании. Любой чих — должен стекаться к вам в отдел. А вы уже сами решите — выпускать это в эфир ил нет (совместно с владельцем бизнеса, конечно ).

И распространяйте исправно ваши пресс-релизы по сети и по всем доступным вам каналам коммуникаций: сайт, корпоративная газета для клиентов, новостная рассылка, доска объявлений в торговом зале или приемной… Регистрируйте ваши пресс-релизы в бесплатных каталогах пресс-релизов (они легко находятся в любой поисковой системе ). Рассылайте ваши новости заинтересованным изданиям вашего региона — как печатным газетам и журналам, так и онлайн СМИ.

6. Публикации. То же самое касается и более емких публикаций в прессе — предоставляйте бесплатный контент журналистам и СМИ. Это могут быть интервью по вашему рынку, по какой-то проблеме ваших потребителей, аналитические отчеты и срезы, статистические данные (многие СМИ любят разные статистические подборки ), просто интересные публикации «в тему». Предложите ведущему изданию в вашем регионе стать организовать и вести какую-то специальную интересную рубрику — и поставляйте в вашу рубрику актуальную и свежую информацию еженедельно.

Всем нужен интересный и полезный контент! Спросите, в конце концов, ваших покупателей или потенциальных клиентов — что ИМ интересно в вашей теме, о чем они хотят узнать?

7. Кейсы. Или case-study. Или success-story. Характер немного различается, но смысл, в принципе в одном — показать вашим целевым сегментам на примере решение ИХ проблем. Пишите истории по формуле «Проблема — Решение — Результат», «как плохо было до — и как чудесно стало после», принцип, я думаю, понятен. Истории в таком ключе очень привлекают и располагают.

8. Отзывы. Отзывы клиентов — это то, что вы должны собирать с того момента, когда ваша компания еще была бизнес-зародышем. Особенно, если ваш клиент — более-менее известная в вашем регионе компания. На фирменных цветных бланках, с красивой печатью, с подписью первого лица или ключевого топ-менеджера вашего клиента.

Собирайте и храните ваши отзывы в отдельной папочке, каждый — в отдельном файлике, относитесь к ним бережно и с уважением -) Ну, без фанатизма, конечно. Просто вы должны понимать, что это — результаты вашей работы. Это ваши «спасибо, вы нам очень помогли» от ваших клиентов. И не забудьте оцифровать все отзывы ваших клиентов. Только ровненько, в цвете, с высоким разрешением и читабельным текстом.

9. «Сарафанное радио» . Вовлекайте местное население в продвижение вашей компании, продуктов, торговых марок. Ни для кого уже давно не секрет, что «сарафан» — работает лучше всего на рынке услуг. Но для того, чтобы ваш «сарафан» заработал — нужно над этим поработать! А вы как думали? Просто запустили слушок в народ — и он его подхватил и понес в массы? Конечно, было бы отлично, если бы все было так просто — никто бы не тратил деньги на дорогую ТВ и радио рекламу, а только бы и занимались «впрыскиванием» слухов в массы.

Самое простое и эффективное — вспомните себя. Какую информацию лично вы когда-нибудь передавали «из уст в уста»? Наверное, это было что-то шокирующее, из ряда вон выходящее, или жутко смешное, или любопытное, или отвратительное, или улучшающее какой-то аспект вашей жизни… Чувствуете, я чему? Да, верно — это должно быть то, что зацепит.

Но здесь, будьте осторожны — ваша легенда должна поддерживать и улучшать имидж вашей компании / продукта, а не разрушать его.

10. Бесплатные консультации, демонстрации, образцы . Название говорит само за себя. Не бойтесь давать! Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке.

Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Потому что мало просто дать попробовать — нужно после этого непрестанно с заданной периодичностью вопрошать — «Ну как, понравились? Давайте купим полную версию. Не понравилось? Почему? и т.п...». Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках.

Но не бойтесь при этом вычислять и отсекать «вечных пробователей» — это те, кто изначально знают, что никогда не купят, но от халявы никогда не откажутся… Не стоит тратить ваше драгоценное время на таких «недоклиентов»…

11. Атмосфера и оформление клиентского офиса /зала обслуживания, приемной, переговорной/. В этих помещениях ВСЕ должно говорить о вашем профессионализме, о качестве ваших услуг и специалистов, которые, собственно, эти услуги оказывают, внушать доверие к вам, вашей компании, вашему продукту — каждая мелочь и каждый элемент.

Уберите уже, наконец, все эти допотопные грамоты и благодарности 2003-2007 годов, выданные вам кем-то за что-то! Оставьте пусть одну — но нормальную, свежую, актуальную солидную вашу профессиональную лицензию, или сертификат, или диплом, или что у вас положено по специфике…

Никаких шатающихся стульев, ободранных столов, прожженных диванов, треснутых стеклянных поверхностей… Ну уберите вы этот предмет интерьера, если у вас пока нет денег перетянуть обивку, отремонтировать, купить замену. Накидайте лучше пару-тройку безкаркасных «груш» за полторы тыщи руб., если вам нужно как-то занять пространство — ну и пусть на них никто не будет сидеть, зато они придадут некую «свой чувак»-свежесть и динамичность вашему офису.

12. Подарочные сертификаты, программы лояльности . То есть делайте так, чтобы клиенту захотелось к вам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. С корпоративными клиентами это, кстати, тоже работает. Надо только подумать подольше… И поспрашивать / понаблюдать за клиентами, что их может простимулировать на такое действие.

Прекрасный пример — крупные косметические сети, фитнес-клубы, мобильные операторы (как минимум ). Копируйте эту уже готовую и прекрасно работающую модель и применяйте на своем бизнесе — что конкретно вам мешает? (первые подарочные сертификаты можно и на цветном принтере напечатать, если уж совсем туго… разбогатеете — напечатаете пластик, ничего страшного! )

К тому же, если у вас в городе есть представительство какой-нибудь федеральной скидочно-купонной сети (типа Groupon, но их сейчас много подобных ), или, возможно, есть местная компания с такого рода принципом работы, обратитесь туда, пусть вам спланируют рекламную кампанию. Денег с вас за это не возьмут, но зато вы наглядно увидите, сколько можно заработать за один день такой акции с нулевыми вложениями в охват и привлечение. Решение — за вами.

13. Кросс-маркетинговые акции с партнерами . Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!» ). Пропиарьте их хорошенько по региону (СМИ также можете взять в партнеры ), поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.

14. Конкурсы, викторины. Здесь примерно то же самое, что и кросс-маркетинг, только более развлекательный формат. Каждый партнер выполняет свою функцию, вносит свой вклад — предоставляет разного формата и характера призы, освещает мероприятие, печатает баннеры, программирует web, занимается логистикой, фотографирует, снимает видео, кормит, одевает и т.п. Но кто-то должен взять на себя роль организатора и координатора. Например, вы — как инициатор и создатель концепции (которую вы предварительно рассылаете нужным по своему вкладу партнерам ).

15. Культивируйте обратную связь от ваших клиентов . Устанавливайте с ними отношения. И развивайте их. Предлагайте им высказать свое мнение по любому поводу — о ваших услугах, о таких же услугах на рынке вообще, проводите опросы, призывайте к действию в ваших коммуникациях, провоцируйте дать ответ на ваши сообщения, проводите опросы на сайте или совместно с партнерами, давайте им бесплатные советы и просите оценить их, получайте их согласие получать ваши маркетинговые материалы (только полезные для них и не часто!).

Заключительное слово

Разумеется, все эти способы малозатратного маркетинга не требуют больших денег, но требуют вложения других ресурсов — это время, силы, терпение, энергия, воображение и ваши знания.

Да, и не стоит распыляться на все из описанных способов продвижения — попробуйте каждый из них по очереди, посмотрите — который работает лучше всего именно у вас, приводит больше всего клиентов? Сосредоточьтесь на нескольких наиболее оптимальных для вас по сочетанию временные и трудозатраты / количество заключенных сделок.

И еще один совет, который хотелось бы упомянуть, но про который все часто забывают… В силу замыленности и погружения в текучку, вероятно...

Продвигайте и продавайте не вашу компанию и ваши продукты, а «эмоцию» и «результат» от использования ваших услуг и обращения в вашу компанию!

Услуги салона красоты — мало кому нужны, а вот красивая стрижка и идеальный маникюр — это да! Меня совершенно не интересуют услуги рекламного агентства, но вот увеличение продаж на 20% за 6 недель — это давайте обсудим скорее! Туров в Египет и Грецию за дешево — полно, а вот полное отключение от текущих забот и погружение в абсолютный релакс на две недели — таких предложений мало! (если они есть вообще…)

Так что остановитесь, коллеги, отключитесь от суеты, возьмите тайм-аут на день, сходите в парк, отключите мобильник, посидите на скамейке, порелаксируйте, посмотрите на фонтаны, понаблюдайте за людьми — малобюджетные способы привлечения клиентов есть на рынке, их можно придумать. Просто в погоне за лихорадочными продажами и абстрактными результатами, мы не всегда их видим.

P.S. И не забудьте, что привлечение нового клиента стоит в ПЯТЬ раз дороже удержания старого. Поэтому не стоит забывать про вашего клиента после первой продажи (полученной одним из рассмотренных в этом отчете способов), на самом деле — здесь работа с ним только начинается!

Каждый владелец сайта в конечном счете преследует одну цель — сделать свой интернет-ресурс посещаемым и прибыльным. Чтобы достичь этого, недостаточно только подготовить и разработать сайт. Гораздо важнее правильно продвинуть его в сети Интернет.

Стоит принять во внимание: молодые сайты продвигать значительно сложнее тех, история которых насчитывает хотя бы 1-2 года. Чтобы ускорить процесс и избежать многих ошибок, эту работу стоит доверить профессиональным оптимизаторам. Еще лучше поручить решение этого вопроса группе специалистов, где каждый работник занимается строго своим направлением.

Какие сайты можно считать молодыми

Многие веб-мастера часто совершают одну и ту же ошибку: начинают активно продвигать интернет-ресурс сразу после его создания и размещения в Интернете. Такие действия чаще всего приводят к пессимизации сайта поисковыми системами и попаданию в бан.

Чтобы не совершить оплошность, для начала стоит разобраться: какие же сайты попадают под определение “молодые”. При этом разные поисковики имеют на это собственное мнение:

• Google . Главный зарубежного интернета почти не видит разницы между молодыми и немолодыми сайтами. Иными словами, при ранжировании учитывается масса других особенностей и характеристик.
• "Яндекс" . Этот поисковик предъявляет более жесткие требования. Сайты возрастом 12-18 месяцев автоматически считаются молодыми (вне зависимости от качества контента и количества трафика на них). Именно поэтому “свежим” сайтам попасть в топ выдачи даже по низкочастотным запросам очень сложно.

Трудности продвижения молодого сайта

Для того чтобы выбрать правильную стратегию продвижения, нужно знать, какие трудности сопровождают продвижение сайтов в поисковых системах . На практике их оказывается довольно много.

1. Высокая конкуренция (особенно это касается коммерческих проектов).
2. Отсутствие доверия со стороны поисковых систем.
3. Медленная (этот пункт вытекает из предыдущего).
4. Малое количество контента (по сравнению с сайтами, возраст которых насчитывает несколько лет).
5. Небольшая ссылочная масса (количество других сайтов, ссылающихся на продвигаемый).

Опытные оптимизаторы утверждают, что с каждым годом п родвижение молодых сайтов будет только усложняться. Во многом это зависит от постоянно растущей конкуренции. Так, еще несколько лет назад молодыми сайтами считались интернет-ресурсы возрастом до 4 месяцев. Сейчас этот показатель вырос до 12-18 месяцев. Не исключено, что эта цифра будет расти и дальше.

Комплексный подход

Чтобы повысить трафик на сайте и при этом не попасть под один из фильтров "Яндекса", следует выбрать наиболее эффективные способы продвижения молодого сайта. Инструкция включает несколько этапов:

1. Анализ конкурентов.
2. Создание семантического ядра (основа любой оптимизации).
по низкочастотным запросам.
3. Статейное продвижение (наиболее естественное и безопасное).
4. Внутренняя оптимизация (улучшение структуры и юзабилити сайта).
5. Региональное продвижение (довольно эффективный инструмент при работе с молодыми сайтами).
6. SEO-продвижение сайта (работа над повышением репутации сайта в поисковых системах).
7. SMM-раскрутка (через соцсети).

Комплексный подход подразумевает развитие интернет-площадки по всем направлениям. Только такая работа даст хороший результат.

Анализ конкурентов

Довольно часто веб-мастера игнорируют этот пункт, в результате чего продвижение молодого сайта требует гораздо больших временных и финансовых затрат.

Анализ конкурентов предполагает длительную и кропотливую аналитическую работу с сайтами-конкурентами. Для этого выбирают несколько интернет-площадок из топа поисковой выдачи. Каждый такой сайт должен принадлежать к той же категории, что и продвигаемый проект.

Задача вебмастера при самостоятельном продвижении сайта - выявить, какие ресурсы по этой тематике “нравятся” поисковым системам и живым пользователям. При этом учитывают несколько характеристик:

• ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты;
• дизайн страниц;
• возраст сайтов;
• количество информации;
• структура сайта.

При выборе конкурентов следует обратить внимание и на направленность проекта (информационный или коммерческий), так как особенности продвижения у этих видов разные.

Когда данные собраны, появляется еще более сложная задача: сделать продвигаемый сайт лучше, чем у конкурентов. Так, знание их недостатков и достоинств даст возможность продвигать проект без серьезных ошибок — а это экономия сил, времени и денег.

Создание семантического ядра

Если нужно качественное продвижение нового сайта, то без сбора семантического ядра (СЯ) не обойтись.

Семантическое ядро — список всех слов и словосочетаний, которые максимально точно характеризуют направленность сайта и его содержание. В зависимости от тематики проекта семантическое ядро может содержать несколько сотен ключевых слов (узкотематический сайт) или несколько сотен тысяч (общая тематика).

Чем полнее и точнее будет собрано СЯ, тем выше будет эффект от оптимизации. Именно ключевые слова из СЯ будут впоследствии применяться для статейной, контекстной, поисковой и других видов раскрутки.

Существует несколько способов сборки, желательно использовать каждый и них:

1. Создание базы. Для этого на отдельный лист выписывают все слова, которые касаются тематики сайта. Например, для интернет-магазина мягкой мебели список ключевых слов будет включать: диван, кресло, и многое другое.
2. Работа с "Яндекс Wordstat". Это полностью бесплатный сервис подсказок запросов, который потребуется при поисковом продвижении сайта в "Яндексе" . После ввода в поисковую строку того или иного слова, сервис выдает список запросов пользователей именно с этим словом (угловые диваны, диван-кровать). Все подходящие к сайту слова из этого столбика следует включить в список.
3. Дополнения из списка ключей конкурентов. Это может заметно увеличить шансы на успех.

Продвижение низкочастотными запросами

Все слова и фразы, входящие в семантическое ядро, принято условно делить на 3 категории.

1. (ВК). Обычно, это общие КС, состоящие из 1-2 слов (например, диван, кресло). Эти запросы пользователи вводят в поисковик чаще всего, поэтому они и называются высокочастотными. Конкуренция в поисковиках по ним крайне высока, поэтому молодой сайт продвигать по ним бесполезно. Кроме того, конверсия у этих ключей довольно низкая, а значит, выбирая этот способ раскрутки, оптимизатор рискует потерять много денег.
2. Среднечастотные запросы (СЧ). Это фразы, которые состоят из 2-3 слов (например, кухонный угловой диван). Эти сочетания имеют больше конкретики, а значит, более полезны при оптимизации. Вместе с тем, конкуренция по ним все еще высокая.
3. Низкочастотные запросы представляют собой уже более конкретные фразы, состоящие из 4-5 слов, например: недорогая перетяжка угловых диванов. Вот именно на такие ключи и следует сделать ставку при

Среди преимуществ продвижения низкочастотными запросами можно назвать:

• быстрый результат — конкуренция по этим ключевикам сравнительно небольшая, а потому молодым сайтам легче пробиться в топ 30-50;
• низкий бюджет — правильное использование НЗ позволит добиться результатов с минимальными финансовыми затратами.

Статейное продвижение

Под статейным продвижением следует понимать раскрутку сайта с помощью регулярной публикации статей. Эта техника по праву считается наиболее естественной, а потому риск попасть под санкции поисковиков минимален. При этом достигается сразу 2 цели:

• для живых посетителей — появление новой информации на сайте обязательно заинтересует пользователя, который уже был здесь, и он непременно вернется на сайт снова (происходит формирование постоянной аудитории);
• для поисковых роботов — если сайт регулярно обновляется и над ним ведется работа, это вызывает у робота больше доверия к интернет-ресурсу (это обязательно повлияет на поисковое продвижение сайта в "Яндексе" и "Гугле" ).

Иными словами, постоянная публикация новых статей на молодом сайте положительно сказывается на формировании его репутации. Однако чтобы статейное продвижение было эффективным, нужно соблюдать некоторые требования к публикуемым текстам:

1. Уникальность не менее 95-100%.
2. Высокая информативность.
3. Отсутствие ошибок.
4. Включение в тексты ключевых слов.
5. Плотность ключевиков не более 1 слова на 1-1,5 тысячи знаков.
6. Размер статей 2-5 тысяч знаков.
7. Хорошая структура (подзаголовки, списки, деление на абзацы).

Поисковая регулярно обновляет алгоритмы ранжирования и ужесточает требования к текстовому наполнению. Сейчас особенно ценятся тексты, написанные для людей. Иными словами, каждая статья сайта должна нести в себе полезную информацию, быть интересной и легко восприниматься.

Внутренняя оптимизация молодых сайтов

Внутренняя оптимизация — крайне важный этап в разработке и продвижении сайтов. В результате проделанной работы сайт становится более удобным и привлекательным для пользователей и доступным для быстрой индексации поисковиками.

В список необходимых процедур входит:

• перелинковка страниц (это позволяет правильно распределить вес страниц и упростить восприятие информации);
• приятный дизайн (на самом деле чем проще, тем лучше);
• отсутствие большого количества анимации и прочих тяжелых элементов (страницы должны загружаться максимально быстро);
• установка адаптивного шаблона (тот, что способствует корректному воспроизведению сайта на разных гаджетах) — сейчас поисковики учитывают эту характеристику;
• создание карты сайта (ускоряет индексацию страниц).

Региональное продвижение сайта в поисковых системах

Довольно часто веб-мастера намеренно исключают из семантического ядра. На самом деле это достаточно удобная и эффективная техника продвижения сайтов самостоятельно.

На это есть сразу несколько причин.

1. Сокращение числа конкурентов. Раскрутка только в своем регионе заметно сокращает число прямых конкурентов. Например, мебельных интернет-магазинов в Омске гораздо меньше, чем в Москве или в целом по России, а значит, пробиться в топ будет гораздо проще.
2. Сокращение бюджета. Грамотно построенная оптимизация позволит добиться недорогого продвижения молодого сайта.
3. Увеличение конверсии. Целевых посетителей при региональном продвижении молодых сайтов будет больше, а значит, и окупаемость площадки будет выше.

Поисковая раскрутка

Для повышения репутации сайта в глазах поисковиков необходимо наращивание ссылочной массы. Эта работа проводится в несколько этапов:

1. Регистрация нового сайта во всех основных поисковиках (Google, "Яндекс", "Рамблер" и другие).
2. Регистрация в каталогах. Сейчас между оптимизаторами идут жаркие споры о том, есть ли смысл от каталогов на сегодняшний день. Однако лишней такая оптимизация не будет. Тем более что это почти бесплатное продвижение молодого сайта. Главное, выбирать для регистрации только качественные каталоги без мусора.
3. Покупка ссылок. В идеале ссылки на продвигаемый сайт должны появляться естественным путем. Иными словами, владельцы других интернет-площадок ссылаются на интересную информацию, размещенную на продвигаемом сайте. Однако этот процесс может длиться годами. Чтобы ускорить его, веб-мастера покупают ссылки на специальных биржах. В этом случае стоит отдавать предпочтение вечным ссылкам, размещенным в тематических статьях — они выглядят более естественными, а цена продвижения молодого сайта потребует единоразовых вложений.

SMM-продвижение

Под этим понятием следует понимать раскрутку сайта посредством соцсетей. За последних пару лет такой способ стал одним из наиболее действенных. С его помощью можно решить 2 задачи:

1. Увеличить целевой трафик. Особенно важен этот пункт для коммерческих сайтов.
2. Улучшить ранжирование в поисковиках. Поисковая система Google учитывает трафик из соцсетей и принимает во внимание лайки и перепосты из “Вконтакте”, Twitter и других.

Профессиональное или самостоятельное продвижение нового сайта

Многих веб-мастеров волнует вопрос о том, стоит ли обращаться к профессиональному СЕО-оптимизатору, ведь стоимость услуг специалиста довольно высока. Однозначного ответа здесь нет, так как все зависит от требований самого вебмастера:

1. Если владелец сайта обладает некоторыми знаниями в SEO-продвижении сайта или готов потратить на это время и силы, то он вполне может справиться самостоятельно. При этом следует помнить: на самостоятельную раскрутку нового сайта уйдет много времени, а сэкономленные на профессионале деньги, возможно, уйдут на исправление собственных ошибок. Стоит ли тратить свое время, нервы и силы, каждый будет решать сам.
2. В списке преимуществ профессионального продвижения молодого сайта следует назвать опыт специалиста и сокращение времени на раскрутку (у сеошника уже есть готовый план по продвижению основных видов сайтов). Кроме того, веб-мастер (или владелец компании) будет заниматься организаторскими вопросами (будет на своем месте).

Несмотря на бытующее мнение о том, что новые сайты крайне сложно продвинуть в топ поисковиков и увеличить на них трафик, опытные сеошники показывают отличные результаты. Комплекс тщательно продуманных мер за 2-3 месяца способствует увеличению трафика, выходу в топ 30-50 по НЗ и ускоряет окупаемость интернет-ресурса.

Каждый бизнес уникален.

Конкуренция, спрос, особенности ассортимента, степень зрелости рынка - все разное.

Казалось бы, и интернет-продвижение у каждого предприятия должно быть уникально.

Мы много анализируем работу успешных и не очень предприятий.

Оказалось что стратегии успешных предприятий близки к некоторым типовым решениям. Похожие предприятия в типовых ситуациях применяют близкие методы.

Мы разбили предприятия на группы, изучили наиболее типовые стратегии и в сегодняшней статье представим их вам.

Итак, 7 базовых стратегий.

Стратегия 1 “ИНТЕРВОЛГА”

Бизнес: Штучные продажи дорогих профессиональных услуг с долгим процессом выбора на высококонкурентном рынке

ИНТЕРВОЛГА - это мы сами. Наша стратегия именно такова, как описана здесь. Почему мы отнесли себя к промышленным предприятиям, написано в первой части.

Особенности бизнеса ИНТЕРВОЛГА:

огромное число конкурентов (до 10 000 в России, десятки и сотни в любом городе);

большой разброс по цене, непрозрачное для клиента ценообразование;

каждая продажа - событие (например, ИНТЕРВОЛГА, являясь довольно крупной компанией для этого рынка, делает не более 7 продаж в месяц);

средняя длительность продажи (от первого контакта до предоплаты) не менее 3 месяцев;

суть услуги клиенту не очень понятна, основной метод продаж - формирование доверия к профессионализму и честности подрядчика.

Аналогичные компании

Кому подобная стратегия также подойдет? Это проектировщики, архитекторы, геодезисты, любые экспертные лаборатории, юристы, аудиторы и тому подобное.

Обратите внимание: легко ошибочно отнести к этому типу компании, поставившие продажи и оказание услуг на поток.
Например, это конструкторы сайтов вроде wix или медицинские лаборатории, выполняющие тысячи анализов в месяц.
Эти бизнесы находятся на следующей стадии развития, они смогли превратить услугу в конвейер, у них совершенно другая конкурентная ситуация и им нужна другая стратегия.
Их услуги стали прозрачны и понятны, их уже нельзя назвать высокотехнологичными и дорогими.

Какой сайт нужен компании, оказывающей дорогие профессиональные услуги?

Главное - информационный сайт.

Нужно дать будущему клиенту подробные описания услуг, рисков, разъяснить как работает компания. Помним: посторонний плохо понимает чем компания занимается, за что берет деньги и как устроен процесс внутри.

У клиента два основных страха: что “не справятся” и что “обманут”.

Ни интернет-магазин, ни зазывная посадочная страница, ни развлекательный промосайт не позволят победить страхи и сформировать доверие, если цена вопроса высока.

Во вторую очередь нужно создать и поддерживать страницы в социальных сетях. Всегда есть сообщества или форумы где есть клиенты вашего бизнеса.

Развивать свою репутацию честных профессионалов нужно именно там.

Площадка: информационный сайт + cоцсети.

Какой интернет-маркетинг нужен компании, оказывающей дорогие профессиональные услуги?

В первую очередь это контент-маркетинг. Нужно создавать и распространять уникальную информацию, одновременно повышающую грамотность клиентов в том, чем занимается компания (“ликбез”) и дающую понимание уровня экспертных знаний специалистов (“пиар”).

Статьи нужно публиковать на сайте компании, на тематических площадках, максимально распространять через социальные сети.

Важно, чтобы каждая статья или материал попадала в индекс поисковых машин и показывалась по низкочастотным конкретным запросам.

Если есть подходящие каналы, нужно тот же контент транслировать в виде вебинаров, онлайн-презентаций, учебных курсов, мастер-классов и так далее. Нужно, чтобы ваша слава как честных профессионалов распространялась далеко за пределы ваших клиентов. Важно, чтобы в момент, когда у потенциального заказчика возникла потребность, он уже знал кто может решить этот вопрос.

Таким образом, пиар и маркетинг постепенно формируют спрос.

Маркетинг: контент-маркетинг + SMM + SEO.

Мы не утверждаем, что конкретное названное предприятие полностью реализует описанную стратегию. Мы рекомендуем стратегию участникам рынка с теми особенностями, которые есть о описанной компании.

Стратегия имеет название конкретного предприятия для удобства.

Стратегия 2 “Итгаз”

Бизнес: производство и поставка сложных дорогих высокотехнологичных изделий на слабоконкурентном рынке с большой ценой ошибки

Итгаз - один наших самых любимых клиентов. Мы глубоко уважаем это предприятие за смелость и интеллигентность. Для группы предприятий, включающей в себя , мы сделали более 10 сайтов.

Особенности бизнеса Итгаза:

продукция - высокотехнологичное газовое оборудование, а именно газорегуляторные пункты и установки;

малое число конкурентов (не более 10 в России), компаний сопоставимого уровня “почти нет”;

изделия предприятия стоят сотни тысяч и миллионы рублей, как правило - дороже аналогов;

продукция изготавливается на собственном производстве, что определяет сложность процессов и уникальность результатов;

исключительно высока цена ошибки при выборе подрядчика;

основной метод продажи - подчеркивание важности выбора, работа на репутацию надежнейшего поставщика, создание образа “инновационного производства”, оправдывающего высокую цену уникальным качеством процессов и результатов.

Аналогичные предприятия

Кому подобная стратегия также подойдет: инновационные высокотехнологичные производства, поставщики уникальных медицинских технологий, атомные, военные и космические производства.

Именно подробный иллюстрированный “крутой” сайт позволяет показать все ключевые особенности предприятия, продукции, снять страхи. Диалог в онлайне не нужен. Все продажи будут идти лично. А сайт играет роль фронтмена: сильного, умного и красивого.

Маркетинг: SEO + CPC

Работа с регионами: через представительства.

Поскольку продажи подразумевают личный контакт, снятие многочисленных страхов и возражений, длительную проектную работу, да и “основательность” предприятия подразумевает филиалы, мы рекомендуем создавать физические представительства с функциями продаж и ведения проектов.

Стратегия 3 “Ситилинк”

Бизнес: массовая продажа техники широкого потребления в розницу на высококонкурентном рынке

У интернет-магазина “Ситилинк” множество аналогов с точки зрения построения процессов и конкурентной ситуации. Это почти все ритейлеры электроники, домашней техники и товаров для дома.

Ключевые особенности бизнеса - массовый спрос, высокая конкуренция, низкая маржинальность, розничные продажи.

Как следствие - основное поле конкуренции это цена и сопутствующий продаже сервис. Собственно товар выведен за скобки конкуренции.

Площадка: розничный интернет-магазин.

Маркетинг: CPC + товарные агрегаторы + SEO + чуть-чуть SMM.

Мы говорим “чуть-чуть SMM”, потому что многие успешные игроки этого рынка продвигаются в соцсетях, но очень скромно, и, по нашему мнению, не очень результативно.

Работа с регионами: Точки выдачи.

Цель интернет-маркетинга: Корзина заказа.

Стратегия 4 “Техно-хаус”

Бизнес: растущие оптовые продажи комплектующих для техники промышленного назначения на неконкурентном рынке при "спящем" спросе

Компания Техно-хаус занимается поставками резиновых изделий промышленного назначения. Это шланги, ленты для конвейеров и тому подобная специфическая продукция.

В чем отличие от уже рассмотренных стратегий? Тем, что спрос на эту продукцию пока “спит”. Это значит, что клиенты (которых объективно очень много) просто пока не додумались искать ее в интернете.

Нет и конкурентов. Вернее конкуренты есть, они не додумались сделать приличные сайты.

И еще одно важное отличие. Интересны только оптовые, повторные продажи.

Площадка: интернет-каталог (для обслуживания запросов, без онлайн-оплаты и заказа доставки) + информационный сайт для повышения спроса, популяризации продукции.

Маркетинг: Тематические площадки (специализированные сайты, журналы, информационные базы, которые систематически изучаются клиентами) + SEO + CPC

Регионы: Доставка, виртуальные офисы

Цель интернет-маркетинга: лид, после пробуждения спроса - корзина заказа.

Стратегия 5 “Европартс”

Бизнес: массовые оптовые продажи комплектующих на сформированном слабоконкурентном рынке.
Рынок давно сложился, в целом конкурентная ситуация напоминает Технохаус, когда “спрос проснулся”.

Конкурентов у компании не так много из-за высокой цены входа, стабильности отношений и общей консервативности отрасли.
Способ конкурировать - удобный сервис и цены. Таким образом, на первый план выходит повышение удобства покупателя (помним, он - оптовик) и снижение операционных расходов поставщика.

Площадка: интернет-магазин (обработка спроса) + оффлайн-работа по привлечению клиентов, прямые продажи.

Маркетинг: SEO + CPC, но в целом влияние интернета-маркетинга на продажи не столь велико. Тот редкий случай, когда важен инструмент, а не маркетинг. Причина этого - давно сложившийся консервативный рынок.

Способ работы с регионами: доставка и выстроенная логистика.

Цель: Корзина заказа, работа личном кабинете.

Стратегии для новых рынков и продуктов

Стратегия 6 “Чиптюнинг”

Бизнес: оптовые (все меньше - розничные) продажи техники на молодом высококонкурентном высокодоходном рынке

Компания продает товар импульсного, эмоционального, вирусного спроса. Это “коробочки”, повышающие мощность двигателя автомобиля на 5-10-20%.

Даже при ощутимой цене в 10 или даже 15 тысяч рублей найдется много людей, которые захотят “разогнать” свой автомобиль.

На раннем этапе развития продажи строились на вирусном эффекте, были массовыми, высокомаржинальными, розничными. По мере появления конкурентов и формировании рынка сильные игроки стали формировать собственные сети распространения. Прибыльность падает, продажи становятся оптовыми, приходится строить собственное производство и поддерживать прибыльность.

Площадка: Лендинги (обработка каналов лидогенерации, сбор заявок на проработку менеджерами) + информационный сайт (разъяснение технических деталей) + Соцсети (слабый канал).

Маркетинг: CPC (основной объем продаж) + Тематические площадки (место дискуссий и формирование спроса) + SEO (по мере роста конкуренции “в каждом городе 10 поставщиков” становится все менее интересным).

Стратегия 7 “Raspberry Pi”

Бизнес: маржинальные розничные продажи неизвестной техники на неконкурентном рынке

Этот бизнес необычный. Тем не менее у него много прямых аналогов. Начинающим интернет-предпринимателям приходит в голову именно эта идея: старт продаж в России того, чего пока нет в официальной поставке.

Raspberry Pi - полноценный компьютер размером с пачку сигарет, используемый для экспериментов, создания систем “умный дом”, как электронный контроллер для техники.

Целевая аудитория - гики, студенты, развлекающиеся ИТ-шники.

При цене в несколько десятков долларов и большом сообществе на Западе товар более чем перспективен. А в Россию его почти не поставляют.

Через 3 года успешного развития этот бизнес придет в состояние, описанное в стратегии “Чиптюнинг”.

Итак, решение:

Площадка: тематический портал (формирование спроса, дискуссии, уникальный контент) + интернет-магазин (обработка спроса).

Маркетинг: контент-маркетинг (формирование спроса и сообщества) + SMM (вирусный эффект) + SEO (перенаправление постепенно растущего спроса на свои сайты)

Выбор способа продвижения промышленного предприятия

Таковы выбранные нами работающие стратегии интернет-продвижения промышленных сайтов

Они охватывают большинство типов бизнеса и ситуаций, в которых применяется интернет-маркетинг.

Часто спрашивают: а может, есть еще какие-то схемы, кроме этих? Конечно есть. Можно выделить и другие, чуть отличающиеся.

Мы отобрали самые яркие и распространенные типы. Ваша стратегия будет похожа на 1-2 из описанных. И она будет отличаться в деталях.

В следующей статье мы расскажем о методе выбора стратегии для своего предприятия и построении системы интернет-продаж.

Как показывает практика, половина читателей моего блога никак не связана со сферой “SEO”. А вот читать посты и следить за развитием моей компании интересно:). И чтобы всем было понятно, как и чем я занимаюсь (без лишних технических подробностей), я написал этот пост. Я постараюсь написать максимально простым языком, чтобы даже сложные аспекты были Вам понятны.

И небольшая ремарка: моя сфера деятельности направлена на то, чтобы сайты клиентов, по определенным ключевым словам (те фразы, которые Вы вводите в строке поиска), были в Яндексе и Гугле на первых строчках (как говорится, в ТОПе).

Делаю я это исключительно белыми (легальными для Яндекса) методами, работая со структурой сайта, делая сайт удобнее, информативнее, исправляю техническое и СЕО-ошибки. В общем, делаю сайт привлекательным для Яндекса и Гугла, и они ставят сайт моего клиента на первые строчки. Это если очень грубо 🙂

Здесь дан полный пошаговый план ведения клиента, от его поиска до отчетности. Покажу как это делаю я. Итак, поехали!

Поиск клиента

Когда у меня освобождается время и есть силы для ведения еще одного проекта, первым делом я иду на биржи фралинсеров и в разделе SEO ищу интересные заявки. Анализирую сайты, смотрю стоит ли вообще за них браться (очень часто попадаются откровенные Г*вно-сайты, их пропускаю).

При анализе смотрю на историю домена (имя сайта), показатели тематического индекса цитирования “тИЦ”, PageRank, возраст домена (когда был зарегистрирован), если ли внешние ссылки на сайт и какие. Далее выбираю понравившиеся, с нормальным бюджетом и адекватными условиями и сроками.

Отписываю заказчику, и оставляю заявку на проект (если оплачен аккаунт). Пишу уникальное (только для его проекта) предложение, где перечисляю как и какими способами я буду оптимизировать и продвигать его сайт. В обязательном порядке делаю небольшой технический аудит и описываю потенциальному клиенту какие есть ошибки на его сайте.

Как показывает практика, подавляющее большинство фрилансеров делают стандартные отписки, а я в свою очередь делаю ставку на индивидуальное обращение, обращаюсь по имени и пишу про его сайт. Заказчикам это нравится.

После того, как заказчик мне отвечает, начинаю с ним обсуждать его сайт. Первым делом спрашиваю: продвигал ли кто сайт до этого момента, если да, какими методами и чего добились. Тут я сразу могу понять, если сайт двигали черными методами (различными прогонами по каталогам, массовой закупкой ссылок на бирже Sape, накруткой поведенческих факторов и т.д.). То такой сайт я могу и не взять, так как проблем с ним может быть оооочень много, и лучше откреститься от него сразу.

А вот если сайт попадает нормальный, т.е. либо совсем не продвигался (что даже лучше), либо сам заказчик что-то пытался делать, но у него не особо вышло, поэтому он решил найти специалиста.

Договариваемся с клиентом

После того, как клиент прочел мое предложение, я перевожу разговор в скайп, или за редким исключением в почту. Здесь уже как правило разговор идет о цене, о сроках продвижения и о условиях сотрудничества. Кстати о сроках, очень немногие заказчики понимают, что продвижение сайта это дело не быстрое, как минимум половина людей хотят попасть в ТОП-10 по конкурентным ключевым фразам за 2 месяца, но это невозможно, и объяснить это, самое сложное.

После того, как мы договорились (а лучше кстати, когда клиент предлагает созвониться, либо по телефону, либо по скайпу), я отправляю ему свой договор для ознакомления.

Кто-то соглашается работать только по договору, для кого-то это вовсе не обязательно и им проще переводить деньги сразу на карту банка.

Аудит, составление стратегии

Далее, мы либо подписываем договор, и клиент переводит бюджет на расчетный счет, либо клиент просто переводит бюджет за первый месяц работы на карту. Так как я продвигаю сайты по факту, первый и единственный бюджет, который клиент переводит, идет на доработку его сайта и на написание СЕО-текста для продвигаемых страниц. Пример моего чек-листа для оптимизации сайта (чек-лист – это список, свод задач, которые я должен сделать по сайту, аналог плана):

Деньги поступили на счет, пора начать саму работу, а она начинается с полного аудит а сайта и составления стратегии продвижения. Чаще всего клиенты обращаюсь с интернет-магазинами, их гораздо интереснее и приятнее продвигать чем обычные сайты визитки. А дело в том, что при работе с интернет-магазином всегда есть где “развернуться”. То есть страниц, категорий, товаров очень много, вследствие чего, ключевых фраз будет гораздо больше, чем при продвижении мелких сайтов.

За годы работы я составил свой собственный СЕО Чек-лист. Всего пунктов, по которым я проверю сайт: 119. Именно:

• 84 пункта по внутренней оптимизации (работ внутри сайта);
• 27 пунктов по внешней оптимизации (работ по рекламе сайта);
• 8 пунктов по юзабилити (работ по дизайну и структуре сайта).

Кстати если интересно, мой чек-лист можете скачать по этой ссылке .

Составление ТЗ для программиста

Как только аудит готов, пора писать техническое задание (ТЗ) программисту. Для этого я создаю в GogleDocs файл, и пишу что, где и как нужно поправить на сайте.

Составление семантики

Семантическое ядро – это список ключевых фраз, по которым сайт будет оптимизироваться и продвигаться. Семантика, она как фундамент, это основа оптимизации, и если они была собрана не правильно, или получилась не полная, то и продвижение может быть не эффективным.

Уже более 4 лет семантику я составляю в программе KeyCollector, она значительно сокращает время работы и очень сильно ее облегчает. Позволяет работать с огромными массивами данных.

Например, есть проекты, у которых в семантике более 100 тыс. ключевых фраз на продвижении. Причем уже отсортированных по страницам, без мусора и стоп-слов.

После того как семантика собрана, я ее прикрепляю в договору в виде “приложение №1”, и теперь моя зарплата зависит от того, сколько ключевых фраз я выведу в ТОП-10 (в первую десятку Яндекса).

Написание текстов

Как только готова семантика, на ее основе для копирайтера я пишу техническое задание. В ТЗ я описываю какие мне нужны тексты, как именно использовать ключевые слова, какие будут подзаголовки, и какого объема будет текст.

Текст – это общее понятие, например для интернет-магазина, под текстом будут подразумеваться описания к категориям товаров. Для сайта компании – тексты будут на страницах услуг, раскрывающих тему. Правильные “оптимизированные” тексты, помогают Яндексу и Гуглу лучше понять, что вы продаете на своем сайте, что рекламируете. Тексты – это очень важная часть оптимизации, это основа сайта.

Выкладываем тексты и прописываем мета-теги

Вот мы получили тексты, проверили их, расплатились с копирайтером и теперь самое время выложить их на сайт. Помимо текстов, необходимо для каждой страницы прописать мета-теги (Заголовки страниц, Title, H1, Description).

Добавляем ключи в систему статистики

Как только семантика собрана, оптимизация проведена, самое время добавить все ключевые слова в систему статистики. В ней мы будем 1-2 раза в месяц проверять, на какой позиции находится то или иное ключевое слово. Выглядит это все так:

И теперь каждый месяц, как правило в конце, по каждому проекту я буду собирать статистику. И от того, сколько ключевых фраз будет в первой десятке, столько я получу прибыли с клиента. В итоге клиент доволен, посещаемость его сайта растет, увеличивается количество заказов и звонков, и я зарабатываю.

Привлекаем ссылки

Для того, чтобы сайт клиента мог успешно конкурировать с другими, нужно привлекать внешние ссылки на его сайт. То есть, чем больше ссылок будет проставлено на продвигаемые страницы, тем лучше. Это в идеале, здесь очень важно качество сайтов, ссылающихся на сайт клиента, а также текст ссылки (по-нашему – анкор).

Проще говоря, нужно делать так, чтобы популярные блоги, форумы и сайты, ссылались на сайт клиента, тогда в результатах поиска, в Яндексе и Гугле, позиции будут выше.

Опять же, это все очень упрощенно. В рабочем режиме, чтобы привлечь (купить, поставить, или заказать) одну ссылку, может потребоваться 2-3-4 часа времени и 500-2000 руб. денег:). Да, хорошие ссылки сейчас дорогие, но зато они дают сайту клиента посещаемость, клиентов, и высокие позиции.

Юзабилити аудит

Как только сайт клиента начинает показывать хорошие результаты, начинают идти клиенты с поиска, самое время понаблюдать за клиентами.

Первым делом я захожу в систему статистики Яндекс Маркет, а смотрю как ведут себя посетители. Куда они кликают, какие разделы наиболее популярны, что нравится, а на что вообще не обращают внимания. Находят ли они прайс/цену/товар/статью (нужно подчеркнуть).

Часто бывает так, что приходится переделывать дизайн сайта, или структуру, потому что пользователям она может быть непонятна. Или удалять часть ссылок из меню, потому что по ним вообще не кликают. Очень интересная и полезная работа.

Выглядит это все примерно так:

Снимаем статистику и пишем отчет

После того как все готово, один раз в конце месяц снимаю статистику, пишу отчет о том, что было сделано, и выставляю счет.

Вот так, если очень вкратце, без всех технических подробностей выглядит моя работа.