Příklady efektivního využití vstupních stránek. Nejlepší vstupní stránky: odborný výběr. Výroba a montáž dřevěných oken

Dobrý den! Otázka, kdo jsou distributoři a kdo prodejce, je jednou z nejčastějších mezi lidmi, kteří jsou považováni za nové v oboru. Na první pohled se tyto dva pojmy od sebe prakticky neliší, ale ve skutečnosti je rozdíl a je markantní.

Abychom předešli zmatkům, pokusme se pochopit hlavní rozdíl mezi někým, kdo se nazývá dealer a osobou zvanou distributor, a také se zamysleme nad tím, jaké povinnosti každá z těchto kategorií lidí plní ve světě obchodu.

Pojem „prodejce“ a „distribuce“ a jejich hlavní rozdíly

Nejprve se podívejme na otázku, kdo je distributor.

Distributor je společnost, která distribuuje produkty společnosti, se kterou spolupracuje. Teprve poté je zboží prodáno dealerské společnosti.

Distributorem může být buď jedna osoba, nebo velká společnost, pojďme tedy zjistit, co je distribuční společnost. Je to relativní velká organizace, která má velký personál a většinou se zabývá velkými velkoobchodními nákupy zboží přímo od výrobce.

Distribuční společnosti se obvykle dělí do následujících skupin:

1. Distributoři poskytující svým zákazníkům kompletní sada obchodní služby.
2. DF s omezeným seznamem poskytovaných služeb.

Distribuce produktů probíhá dvěma způsoby:

1. Přímé dodávky zboží prodávající společnosti.
2. Práce v síťovém marketingu.

Když pochopíme, co je distribuce v obchodu a jakou roli hraje v této oblasti podnikání, můžeme dojít k závěru, že:

• distributoři mohou samostatně jednat a přijímat konkrétní řešení na konkrétním trhu;
• jsou vystaveni finančnímu riziku, takže musí jednat s extrémní opatrností a přesností;
• v případě poskytnutí úvěru obchodním partnerům odpovídá zprostředkovatel možná rizika finanční ztráty;
• distributor má právo samostatně regulovat cenová kategorie a také organizovat slevové programy, propagační akce a výprodeje. Může také stanovit lhůty pro prodej určitých skupin zboží.

Kdo jsou dealeři?

Dealer je zprostředkovatel, který jedná obchodní systém jako zpětný odkup. To znamená, že nákupem produktů od distributora je prodejce následně dále prodává buď prostřednictvím velkoobchodního systému nebo maloobchodu.

Po pochopení otázky, co je prodejce a distributor, je důležité pochopit, jaký je rozdíl mezi těmito dvěma pojmy.

S kýmkoli se podílí na nákupu určitého zboží za účelem jeho dalšího prodeje, s tím se obě firmy nutně zabývají velkoobchod. Rozdíl mezi prodejcem a distributorem je však v tom, že pouze nakupuje produkty, aniž by měl přímý kontakt s jejich výrobcem. Dealerská společnost přitom může mít několik poboček roztroušených nejen po republice, ale i po celém světě, a proto má distributor, se kterým byla smlouva uzavřena, mnohem větší odpovědnost a odpovědnost.

Rozdíl v pojmech

Jaký je rozdíl mezi prodejcem a distributorem? Zde mluvíme o 4 hlavních rozdílech:

1. Rozdíl mezi dealerem a distributorem je v tom, že ten druhý pracuje pro společnost zabývající se výrobou zboží, a proto je povinen jednat jejím jménem striktně a řídit se předepsanou stanovou. Zejména, zavedená pravidla se týkají i problematiky cen, takže distributor nemůže akceptovat nezávislá rozhodnutí o tomhle.
2. Obchodní zastoupení je nezávislý podnik, který jedná výlučně svým jménem a nakupuje zboží s pomocí distributora za své vlastní peníze. Po obdržení zakoupených produktů je může prodejce prodat za ceny, které má právo stanovit dle vlastního uvážení.

V některých případech může být rozdíl mezi distributorem a prodejcem značný jemná linka, proto si mnoho lidí, kteří se v obchodování a všem s ním spojeném nevyzná, tyto dva pojmy zaměňuje. Někdy se však práce distributora může přímo prolínat s obchodním zastoupením. V jakých případech je to možné? Pojďme na to přijít.

Před uzavřením dohody mezi zprostředkovatelem a výrobcem všechny nuance, stejně jako podmínky spolupráce pečlivě vyjednáno a následně zaneseno do smlouvy. V některých případech může distributor vystupovat jako prodejce a nakupovat zboží pro sebe hotovost. Při takovém vývoji událostí již kupující není prostředníkem a může zakoupené zboží prodat za cenu, kterou si sám stanoví. Nebo udělejte s akvizicí to, co uznáte za nutné.

Dva další rozdíly mezi těmito koncepty jsou uvedeny níže:

1. Distribuční společnost je podnik zabývající se vytvářením a rozvojem sítě specializující se na prodej produktů. Mezi její povinnosti navíc patří propagace a propagace značky, kterou zastupuje. Zástupce společnosti je tedy stejný distributor.
2. Obchodní zastoupení je obchodní oblast, jejímž hlavním úkolem je dodání zboží přímo spotřebiteli, tedy jeho úspěšný prodej.

Za zmínku stojí, že distribuční síť není povinna pracovat výhradně pro jednoho výrobce. Má právo vybrat si partnery a může zastupovat zájmy několika společností najednou. Prodejci mají zároveň právo najmout několik distributorů, aby nakoupili potřebné produkty. Majitelé maloobchodních prodejen tak mají možnost prodávat různé typy zboží od potravin až po domácí chemikálie. V tomto případě každý zprostředkovatel dodá produkty patřící do té či oné kategorie.

Poté, co jsme se zabývali tématem rozdílů mezi prodejcem a distributorem, je nutné se podrobněji zastavit u specifik práce každé z těchto stran.

Typy distributorů a prodejců. Jejich povinnosti a funkce

Distribuce je jednou z klíčových oblastí obchodu, takže lidé pracující v této oblasti musí být kompetentní a mít ocelový charakter. Zároveň mezi jejich povinnosti vůči prodejci patří:

• poskytování podrobné zprávy o výsledcích provedených transakcí (nákup a prodej zboží);
• včasné poskytování informací obchodnímu partnerovi o stavu prodejního trhu, činnosti konkurenčních společností a případných změnách cenová politika atd.;
• sestavení podrobný plán marketing zakoupených produktů;
• rozvíjení charakteristik klientů, se kterými zprostředkovatel spolupracuje;
• poskytuje obchodnímu partnerovi (jednomu nebo více) vše potřebné informace o své činnosti za určité období (tzv. vykazovací období).

Na typu distribuce přitom nezáleží – naprosto všichni distributoři jsou povinni tato pravidla dodržovat.

Typy distributorů mohou být velmi rozmanité:

1. Generální distributoři, kteří se zabývají dovozem produktů do jiných zemí sami nebo s pomocí prodejců (síť prodejců je jedním z nejefektivnějších prodejů, ale z bezpečnostních důvodů byste její výběr měli brát velmi vážně a zodpovědně).
2. Výhradní distributor je společnost, která má právo spolupracovat výhradně s jedním výrobcem. Výrobce zase nemůže uzavřít smlouvu o spolupráci s nikým jiným než s touto distribuční společností.

Existuje i něco jako krajský zastupitel. Zatímco otázka, kdo jsou prodejci a distributoři a co dělají, byla plně odhalena, tato pozice ještě nebyla zmíněna. Ale mnoho lidí, kteří teprve dělají své první krůčky v oblasti obchodování, nebo se do něj hodlají zapojit, může význam tohoto pojmu špatně pochopit a ocitnout se v nepříjemné situaci. Podívejme se proto na tuto problematiku podrobněji.

Regionální zástupce je osoba, která je o hodnost vyšší než běžný distributor. Jinými slovy, mezi jeho povinnosti patří:

• propagace, tzn reklamní propagace produkty společnosti, jejíž zájmy zastupuje;
• organizování propagačních akcí, aukcí, prodejů;
• práce s distributory atd.

Tato profese však není tak jednoduchá, jak se zdá, a krajský zastupitel má mnohem více povinností, než by se mohlo zdát. Jeho úsilí by tedy mělo směřovat k organizaci práce nikoli v jednom konkrétním městě a někdy ani v regionu, ale v celém regionu. O rozsahu tohoto regionu rozhoduje společnost, která s krajským zastupitelem uzavřela pracovní smlouvu. Někdy to může být i celek federální okres Proto musí takový člen živnostenského sektoru věnovat práci hodně času a úsilí.

Typy prodejců

Po pochopení konceptu toho, kdo je dealer v obchodování, je důležité porozumět klasifikaci tohoto pojmu. Stejně jako distributoři se i prodejci dělí do 2 skupin, zejména:

1. Výhradní prodejci jsou společnosti zabývající se kooperací a prodejem produktů pouze jedné výrobní společnosti. Neměly by se však zaměňovat se značkovými obchody resp maloobchodní prodejny- to jsou úplně jiné pojmy.
2. Kdo je franšízový prodejce a co dělá? Takové společnosti se obvykle nazývají autorizovaní prodejci. Mají právo prodávat produkty jedné nebo více výrobních společností, ale odpovídají za kvalitu prodávaného zboží pouze spotřebiteli.

Ke všemu výše uvedenému stojí za zmínku, že vztahy na obchodním trhu hrají obrovskou roli jak pro distributora, tak pro prodejce. Proto je téměř veškeré jejich jednání upraveno dohodou, jejíž porušení může mít za následek vážný finanční kolaps toho, kdo překročil stanovená pravidla.

Pojem „distribuce“ pochází z anglického slova « rozdělení", což doslova znamená distribuce, umístění objektů.

S ohledem na tato definice v kontextu podnikových procesů stojí za povšimnutí jeho užší použití. Ano, pro podnikání distribuce je efektivní distribuce prodávaného zboží v rámci distribuční sítě . Kompetentní distribuční politika se vyznačuje použitím různé nástroje, kompletně pokrývající prodejní síť.

Význam distribuce pro podnikání:

Distribuce je nedílnou součástí konceptu marketingového mixu, lépe známého jako 4P. Tato skutečnost zdůrazňuje zásadní význam tohoto procesu pro každou společnost, která si přeje uspět při budování úspěšné marketingové politiky. Funguje také distribuce klíčová částžádný marketingový program. Popsaný vztah „produkt – cena – distribuce – komunikace“ Znovu zdůrazňuje význam procesu kompetentního budování distribučních procesů v rámci společnosti.

Co je distribuce? Definice

Rozdělení představuje přehlednou a efektivní organizaci logistiky, řízení dodavatelského řetězce, fyzické dodání zboží na prodejní místa, merchandising atp.

Všechny výše popsané procesy, správně nastavené, pomáhají minimalizovat náklady spojené s prezentací produktu potenciálním spotřebitelům a také zajišťují správné umístění produktu na pultech obchodů. Tento termín lze považovat za kombinaci procesu stanovení celého prodejního procesu a geografické distribuce produktu na prodejních trzích . Distribuce tedy pokrývá celý proces dodání zboží od prodávajícího ke konečnému kupujícímu.

Pochopení podstaty distribuce důležitou roli hraje do konceptu distribučního kanálu. Tento termín se používá k popisu celého řetězce firem, které se podílejí na procesu dodání produktu konečnému spotřebiteli. Zahrnuje celkový počet všech firem, kterými produkt prochází, než je zakoupen. To může zahrnovat různé zprostředkovatelské společnosti, prodejní kanceláře, obchodní zástupce atd.

Typy distribuce

Kvůli velké množství různé vlastnosti Jak samotný pojem distribuce, tak pojmy s ní spojené (distribuční kanál), moderní marketingová disciplína rozlišuje několik typů distribuce. Níže jsou uvedeny vlastnosti klasifikace a typy distribuce odpovídající těmto vlastnostem.

• Interakce s koncovým kupujícím – přímé a nepřímé.

V prvním případě je výrobek prodán dodavatelem konečnému kupujícímu, ve druhém případě je výrobek prodáván zprostředkovatelům.

• Délka distribučního kanálu – krátké a dlouhé.

Krátkodobá distribuce se vyznačuje prací s jedním zprostředkovatelem, zatímco dlouhodobá distribuce vyžaduje víceúrovňovou distribuční organizaci.

• Geografický rys – místní, národní, nadnárodní.

Lokální distribuce je zaměřena na regionální dopad, celostátní distribuce - v rámci státu. Nadnárodní distribuce pokrývá konkrétní region.

Někdy se můžete setkat s frázemi jako aktivní a pasivní distribuce . Nenesou koncepční zátěž. Použití těchto definic je pouze subjektivním postojem k činnosti zprostředkovatele ze strany dodavatele. Aktivní distribuce zahrnuje efektivní, jasné a koordinované jednání zprostředkovatele, zatímco pasivní distribuce odráží méně horlivou touhu zprostředkovatele prodat přijatou zásilku zboží.

Vlastnictví prodávaného produktu

Za pozornost také stojí zvláštní pozornost vlastnických práv v procesu pohybu produktu distribučním kanálem. V klasickém smyslu distribuce vlastnictví přechází až na konečného spotřebitele během procesu koupě . Pokud některý ze zprostředkovatelů při pohybu po distribučním kanálu získá vlastnická práva ke zboží, mluvíme o tom o nákupu zboží jako velkoobchodní kupující. V tomto případě nelze tento proces popsat jako pohyb produktu distribučním kanálem.

Integrovaná distribuce

Podstatou integrované distribuce je vytvoření úzkých vazeb mezi dodavatelem a distributorem. V tomto případě je možné distributorům zajistit určitou nezávislost v rozhodování, když dodržují strategii vyvinutou společně s dodavatelem. V ideálním případě je veškerá práce distribučního kanálu řízena vnitropodnikovým manažerským týmem, který pouze řídí a koordinuje akce distributorů.

Efektivita distribuce

Efektivita používání distribučních nástrojů se odráží v následujících charakteristikách:

• rychlost dodání zboží konečnému spotřebiteli,
• míra spokojenosti zákazníka s prezentovaným produktem,
• informační povědomí kupujícího o vlastnostech kupovaného produktu.

Kompetentní implementace distribučního procesu se vyznačuje řadou nákladů, ale výhodami získanými z efektivní organizace tento proces, pokrývá veškeré vzniklé náklady. Za prvé je toho dosaženo díky většímu pokrytí cílové publikum, prezentaci produktu na mnoha různých trzích a v důsledku toho mnohonásobný nárůst prodeje.