Cómo se distribuye el contenido popular. Estrategia de marketing de contenidos para la promoción de marca. Todo el mundo quiere ser amado

El diseñador web Scott DeLong ganó cien millones de dólares vendiendo uno de sus proyectos a Zealot Networks, un agregador de contenido viral en línea creado en la plataforma WordPress. El sitio viralnova.com, esta colección de gatos y chistes, tenía menos de tres años en el momento de su venta. La razón principal El trato sensacional fue la capacidad de DeLonge para escribir títulos atractivos para enlaces a videos de otras personas. A continuación se muestran algunos ejemplos de carteles fascinantes de este sitio: "¡Mira las cosas graciosas que dice tu tío cuando se sienta con su adorable sobrino!", "El tipo estaba tumbado en la playa y luego hizo algo que no se puede describir con palabras". “¿Jodido? Ahora mira los fracasos de las celebridades y siéntete mejor”.

Sí, hasta cien millones de dólares por la posibilidad de crear titulares en los que se pueda hacer clic: ¡ésta es exactamente la cantidad que se valora ahora en el mercado mundial! Y este ya no es un ejemplo de titular, sino el motivo de una conversación seria sobre contenido viral. ¡Sigue leyendo para aprender cómo crear contenido viral y ganar no cien, sino cien mil quinientos millones!

Reglas de viralidad

El término "marketing viral" en sí y el concepto resultante de viralidad de la información fueron acuñados por especialistas en marketing ciudadano en 1989. Luego, en la revista PC User, el autor del artículo citó las palabras de John Bones, representante de Citibank. El Sr. John, hablando de cómo los empleados de Ernst & Whinney preferían las computadoras Macintosh para trabajar (su gerencia les pidió que eligieran entre Apple y Compaq), dijo: “Esto es marketing viral. Primero aparecen uno o dos (computadores) y luego se hacen cargo de la empresa”.

En la comprensión del término en los libros de texto, no había indicios de ningún método viral para difundir información aquí, pero eso no es importante. Colón también pensó que había encontrado el camino a la India y pasó a la historia como el hombre que descubrió América.

La autora del libro "Going Viral", Karin Nahon, directora del Centro de Investigación de Información Viral y profesora de la Universidad de Washington, cree que manera viral La transmisión de información sólo puede decirse cuando en la difusión participa un gran número de personas simultáneamente y durante un corto período de tiempo. elemento de información pasándoselo unos a otros. Así, la velocidad de difusión de mensajes y el número de personas que participan en la transmisión de una unidad de información aumenta exponencialmente durante varios días, después de los cuales, habiendo alcanzado un pico, cae.

Desde el punto de vista de la profesora Karin Nahon, para saber si una información debe considerarse viral o no, es necesario prestar atención a lo siguiente:

a) el hecho de que un mensaje aparezca en diferentes redes sociales;
b) el período de tiempo durante el cual el mensaje fue distribuido en Internet;
c) el número de personas implicadas en su transmisión.

Otro profesor, esta vez de la Universidad de Pensilvania, Jonah Berger, advierte contra el deseo generalizado en Internet de llamar viral cualquier información publicada en Internet y que ha atraído a una audiencia más o menos notable. En su libro “Contagious”, el consultor empresas de google, Facebook, Microsoft, Unilever, LinkedIn y General Motors prestan atención a diferencia importante contenido popular de viral. El contenido viral, según Berger, tiene una curva de distribución sigmoidea con un pico pronunciado cuando el mensaje viral fue visto y contado a sus amigos. cantidad máxima gente.

Por ejemplo, un artículo publicado en la edición de julio del año pasado puede considerarse viral porque tiene una fecha pico clara. Este es el 25 de junio de 2014, el día en el que decenas de recursos online publicaron el artículo de forma simultánea e independiente de la revista. Pero, por ejemplo, no podemos calificar de viral la novela “Anna Karenina”, ya que no tenemos la menor idea de la curva de distribución de este contenido.

Por qué Facebook es un pastel

El principal caldo de cultivo que ayuda a que el virus de la información viva y se multiplique es la vanidad humana. A la gente le encanta compartir sus pensamientos y experiencias, especialmente cuando nadie se lo pide. Por eso las redes sociales son tan populares.

Los inteligentes neurocientíficos de Harvard Jason Mitchell y Diana Tamir han encontrado una explicación científica para el fenómeno de las redes sociales. Este es el truco que lograron: al conectar a los participantes de un grupo de control con escáneres cerebrales, los científicos descubrieron que expresar sus propias opiniones activaba en los sujetos experimentales aquellas áreas del cerebro responsables del placer, la recompensa y el deseo sexual. Por lo tanto, hablar sobre el costo de una renovación importante o publicar estúpidas fotos de vacaciones en Internet hace que una persona se sienta tan bien como si hubiera comido un trozo de pastel de chocolate, ganado la lotería o sido abrazado por Miss Universo.

En otro estudio, Mitchell y Tamir fueron aún más lejos y decidieron probar qué están dispuestas a sacrificar las personas por contar una historia sobre sí mismas. Para ello, realizaron una serie de experimentos y descubrieron que la mayoría de las personas, al elegir entre una pregunta neutral como “¿Qué tiempo hace hoy?” y personales como “¿Qué revistas brillantes¿Amas más?”, elegirá la oportunidad de responder la segunda pregunta, aunque eso signifique pagar una pequeña cantidad de dinero.

Teoría de la puerta de la información

Así, sabemos que los neurólogos americanos han designado al narcisismo como el responsable de la distribución de contenidos en Internet. Karin Nahon y Jeff Hemsley creen que no todo es tan sencillo. En su libro Going Viral, llaman la atención sobre los puntos de control aduaneros virtuales ubicados dentro de cada uno de nosotros, llamándolos la "Teoría del guardián".

Según esta teoría, en espacio de información Somos un guardián de llaves parado en la puerta a través de la cual se permitirá o no la entrada de información a nuestro patio.

Imagínese: pesadas puertas de acero con bisagras chirriantes, un candado viejo, la pintura se está descascarando, y camiones de información pasan corriendo, pasan caravanas y cantantes coreanos montan en divertidos burros. A todos les encantaría saltar a nuestro jardín, pero la puerta está en el camino. Y al mismo tiempo, nuestros amigos de las redes sociales están en nuestro patio. Cada amigo guarda la entrada a su propio patio, y en ese patio están los amigos y colegas de este amigo con sus propias puertas, y así hasta el infinito.

Para entrar al patio, la información debe convencer a nuestro censor interno de que abra la puerta de la información: haga clic en Me gusta, escriba un comentario o vuelva a publicar. “¡Vamos ya! - susurros de información. "¡Mira, tengo gatos aquí!" “¿Gatos? - las gafas de censura internas. - ¿Qué gatos? ¿Estás loco? ¡Trabajo en un banco! Mis amigos son el presidente de la junta directiva y el primer viceministro de finanzas. ¡Dadme patriotismo y análisis fiables que me expliquen que todo irá bien con el rublo!”

Por un lado, estaría encantado de compartir un extracto de la película con Sasha Grey y, por otro lado, el solo de su decisión queda ahogado por el coro de dudas descaradamente esparcidas en el patio de información de colegas, familiares y compañeros de clase, cuyos nombres empiezas a olvidar. ¿Cómo reaccionarán ante un vídeo de un cachorro de husky aullando junto a su dueño? ¿Volver a publicar la grabación DVR de otra persona aumentará tu calificación? La decisión debe tomarse teniendo en cuenta a todos los habitantes del feudo de la información.

(¡Imagínese ahora lo que es para nosotros, los productores de contenido, descubrir cómo encontrar palabras convincentes para cada obstinado poseedor de claves que impidió que nuestro artículo ingresara a su acogedor patio de información!)

Los seis componentes de Berger

En la vida offline, que según dicen también existe, el virus parece una tableta recubierta. La capa, formada a partir de moléculas de proteínas, protege el núcleo con ácido nucleico, que almacena el programa genético para el desarrollo de la partícula viral. Lo mismo puede decirse sobre virus de la información, pero solo de adentro hacia afuera: el papel de caparazón aquí lo desempeña el contenido (texto, fotografía o video), y el núcleo con la sustancia hereditaria son las propiedades de este contenido. Sabemos que suena un poco brumoso, pero la niebla se disipará pronto.

El profesor Jonah Berger, que ya conocemos, en su libro “Contagious”, insiste en que la viralidad de la información, como la epidemia de gripe aviar, es un fenómeno espontáneo. Por mucho que nos guste, es imposible predecir de antemano si el vídeo reunirá dos mil millones de visitas y si los medios de comunicación mundiales, que son centros de información de importancia mundial, hablarán de la fotografía.

Según Berger, hay seis componentes, cuya combinación aumenta enormemente las posibilidades de viralidad incluso para una foto triste como "Parece que tengo el sol en la palma de mi mano". Nos detendremos en cada uno de estos componentes en detalle, así que concéntrese y recuerde: la felicidad está cerca.

Moneda social

Los investigadores del comportamiento humano Anna Marriott y Robert Dunbar señalaron que la discusión experiencia personal y las relaciones ocupan más del 40% de todas las conversaciones. Pero lo importante para nosotros no es el hecho de las conversaciones, sino lo que contienen: al fin y al cabo, el contenido de nuestras conversaciones influye en lo que los demás piensan de nosotros. Y nos gustaría que nos consideraran inteligentes, ricos y hermosos. Y aquí es donde entra en juego el contenido de otras personas.

Cuando una persona se convierte en distribuidora de información interesante o útil, lo primero que intenta es formarse una impresión atractiva de sí misma. ¿Compartiste el video de la canción Gangnam Style? ¿Volviste a publicar un artículo de la revista MAXIM el día que apareció en el sitio? Amigo, eres increíblemente genial. Eres moderno, tienes sentido del humor y estás siempre al día de las últimas novedades de Internet. ¡Sigue con el buen trabajo, haz más publicaciones! A partir de ellos, como si fueran ladrillos virtuales duraderos, construirás una majestuosa fortaleza de tu propia imagen en Internet.

Jona Berger llama a esos ladrillos moneda social: cuanto más interesante, útil e inusual es el contenido, más valor social aporta a la persona que lo comparte, porque a las personas les gusta sentirse dueñas secretas de nuevos conocimientos que aún no están disponibles para la mayoría.

En el marco de la teoría de los guardianes de la información que ya conocemos, podríamos decir que un interesante, inusual y información útil sirve como una llave maestra universal, que motiva a los usuarios a abrir ampliamente sus puertas al contenido. Pero esto sería sólo parcialmente cierto. Hay cinco trucos más, sin los cuales no podrás volver a abrir la maldita puerta. Así que no nos detenemos, caminamos, el medio queda completamente libre.

Desencadenantes

El espacio de información está impregnado de hilos asociativos de arriba a abajo. La imagen de una caja atada con una cinta nos recuerda los regalos de cumpleaños para mamá, y la imagen de un árbol de Navidad entrelazado con guirnaldas nos recuerda la imagen brillante de las ensaladas de Año Nuevo. Ivan Petrovich Pavlov llamaría a esto un reflejo condicionado, pero el profesor Berger decidió que una palabra mide la mitad que dos, por lo que se decidió por el término "desencadenantes".

Los desencadenantes actúan a escondidas: vas caminando así por la calle y de repente... ¡boom! - Compré una barra Mars. Y luego otro. Y una cosa más. ¿Qué pasa aquí? En 1997, Mars Incorporated notó un aumento agradable pero inesperado en las ventas de sus barras de chocolate. Comenzaron a buscar la razón, repasando todo. opciones posibles. ¿Nueva campaña publicitaria? Sí, parecía que ella no estaba allí. ¿Quizás funcionó una increíble promoción de reducción de precios? Pero no, eso tampoco sucedió. La culpa la tuvo el programa de exploración de Marte de la NASA: los medios de comunicación escribieron sobre ello justo en el momento en que las ventas de golosinas aumentaron considerablemente.

Resultó que la cobertura periodística del proceso de aterrizaje del rover y el análisis de los experimentos científicos realizados en Marte actuaron como un detonante que empujó a la gente a comprar barras de Marte, que no tienen nada que ver con el Planeta Rojo.

Diez años después del triunfo espacial de Marte sociedad constituida Hershey's quería reactivar las ventas kit kat: Al parecer, en ese momento la marca ya estaba empezando a dar su último suspiro. La empresa realizó un estudio y descubrió que la gente come principalmente Kit Kat mientras bebe bebidas calientes. "¡Bingo!" - dijeron en inglés en Hershey's y lanzaron campaña publicitaria, en el que mejores amigos Las pausas para el café recibieron el nombre de chocolates Kit Kat. “Mientras bebes un aromático café, disfrutas del delicado chocolate con leche…” El detonante funcionó: las ventas aumentaron en un tercio y el valor de la marca aumentó en 200 millones de dólares.

En marzo de 2011, la colegiala Rebecca Black, de 13 años, se convirtió en la heroína de las redes sociales: el vídeo de su canción "Friday" obtuvo más de 300 millones de visitas (sin alardear, observamos que más de tres millones de espectadores hicieron clic en el botón "No "No me gusta" mientras miras). El video se convirtió en uno de los videos más vistos del mes. Al analizar su éxito, Berger registró las vistas del vídeo de Rebecca y notó un patrón: el número de vistas del vídeo de la canción "Friday" alcanzaba su punto máximo todos los viernes. Así, concluye Berger, cada viernes aparecía en Internet un poderoso detonante que empujaba hacia el éxito una terrible canción sobre cómo hay que lavarse la cara por la mañana, desayunar, ir a la escuela y luego esperar el fin de semana.

Si quieres crear un virus, apegate a las situaciones actuales. Y tu triste canción sobre las grullas siberianas con una guitarra desafinada puede convertirse en un éxito si el detonante es el presidente adecuado, el salvador de los pájaros.

Emociones

En abril de 2009, una anciana, más parecida a la señorita Hildur Bock que a una cantante pop, cantó una canción del musical Los Miserables durante una actuación en el concurso Britain's Got Talent, derritiendo instantáneamente el hielo del escepticismo del público. Al público sentado en la sala se le llenaron los ojos de lágrimas durante la actuación. El vídeo de la canción recibió 100 millones de visitas en nueve días y Susan Boyle pasó de ama de casa a superestrella en una semana.

Jonah Berger cree que las emociones sirven conductor importante difusión de información. Compartimos voluntariamente con los demás lo que deja huella en nuestro corazón. Al compartir nuestras emociones, fortalecemos nuestra conexión emocional con los demás. Si un chiste que envías a compañeros de otra oficina les hace reír, tu relación con tus compañeros recibirá un impulso positivo adicional. Si un artículo que les envió su hermano les hace sentir a ambos una intensa sensación de odio, usted y su hermano se acercarán emocionalmente.

Para aquellos que quieran sentirse como agua en un charco de contenido viral, Jona Berger aconseja recordar: cuando decidas utilizar las emociones para difundir información, debes elegir sólo aquellas que encienden el fuego. Necesitarás los sentimientos más fuertes: inspiración, asombro u odio.

Por ejemplo, el vídeo de los techadores Vadim Makhorov y Vitaly Raskatov, que subieron a la Torre de Shanghai en construcción, recibió más de 44 millones de visitas en YouTube en el momento de escribir este artículo. La admiración y el miedo que siente la gente cuando mira a dos tipos subiendo a lo alto de una grúa sobre una torre genera tal vapor emocional que el vídeo circula por Internet a un ritmo de un millón de visitas al mes.

Sociedad

En la época de Gogol, Nevsky Prospekt era el lugar de comunicación universal: tanto el servicio de noticias de la ciudad como una aplicación para el intercambio en vivo de imágenes de los ciudadanos. Sombreros, patillas “los únicos, usados ​​con arte extraordinario y sorprendente bajo una corbata, patillas de terciopelo, raso, negro como el sable o el carbón” fueron reposteados por copia directa directamente sobre las cabezas de los residentes de la capital. Ahora los psicólogos llamarían "prueba social" al fenómeno de la propagación viral de sombreros y patillas, un fenómeno en el que las elecciones de las personas dependen del comportamiento de los demás.

Anteriormente, algunas empresas no del todo honestas, específicamente para crear el efecto de prueba social, crearon cientos de bots que ayudaron a arrastrar publicaciones publicitarias en las redes sociales a las alturas del tráfico, pero ahora estos trucos, dicen, ya son cosa del pasado. En el libro "Contagious", Jonah Berger llama a estas cosas la psicología de la imitación; hay un capítulo entero dedicado a esto.

Según Berger, las personas se imitan unas a otras porque las decisiones tomadas por los demás les proporcionan información valiosa. Por lo tanto, por ejemplo, críticas positivas Las informaciones sobre el hotel en Internet permiten a la dirección aumentar los precios en un 10% sin perjudicar las ventas, y las críticas favorables al libro garantizan al autor una afluencia de nuevos lectores. No hay forma de escapar del sentimiento de rebaño en nuestro planeta: una persona se convierte en persona si vive y se desarrolla entre los de su propia especie.

La regla “el mono ve, el mono hace” funciona en todos los ámbitos. el mejor ejemplo Los expertos reconocen unánimemente la manipulación exitosa utilizando la prueba social como campaña por parte del servicio de correo de Internet Hotmail, que colocó una invitación a recibir una al pie de cada carta. buzón en Hotmail.com. Gracias a esta pequeña incorporación, más de 8 millones de usuarios se unieron a Hotmail en un año. Como resultado, los creadores del servicio, Sabir Bhatia y Jack Smith, ganaron 400 millones de dólares: eso es exactamente lo que Microsoft pagó por su servicio de correo electrónico.

Valor práctico

El contenido viral es como un arenque debajo de un abrigo de piel: si le quitas las zanahorias hervidas, el plato seguirá siendo comestible, pero si te olvidas de poner el arenque, la ensalada perderá casi todo su valor. Lo mismo ocurre con el contenido: puede que no haya desencadenantes o casi ningún componente emocional, pero Cthulhu no permite que te olvides de los beneficios prácticos.

Sobre los beneficios beneficio práctico(perdón por la tautología) todos los sitios lo saben ahora. Numerosos consejos muy útiles sobre cómo perder peso rápidamente y vivir felices para siempre, así como una lista de tonterías que son vitales para ti este verano, te miran tímidamente y con severidad desde las pantallas de todos los dispositivos. Sin embargo, para volverse viral, la información debe tener beneficios prácticos reales, no ficticios.

En el fondo, los seres humanos no son tan terribles como parecen cuando ves la televisión. A la gente le encanta ayudarse unos a otros, les hace sentir más importantes. Por tanto, la información que realmente simplifica la vida se difunde en Internet a una velocidad fantástica. Por ejemplo, instrucciones cortas Cómo pelar patatas en un segundo se volvió a publicar en cientos de sitios. Encuentra algo que te haga la vida más fácil, escribe sobre ello y listo, estás en la cima.

Historias

Se ha escrito sobre el fenómeno Harry Potter desde principios de la década de 2000. Matt Haig, en su libro Great Brands, sugirió audazmente que el secreto del éxito de la novela de Harry Potter era su trama cautivadora: la historia de un niño mago es rica en acontecimientos. Jonah Berger llama a la historia y al contenido parte del contenido caballos de Troya que ayudan a obtener información a través de cualquier puerta demasiado fortificada. La gente, escribe Berger, siempre querrá escuchar el final de una historia que le guste.

La información, vestida con la toga solemne de una historia con comienzo, desenlace y clímax, atrae más atención, y la atención es ahora una moneda rápidamente convertida en dinero, por la que los productores de contenidos luchan en Internet.

El periodista Leonid Bershidsky en su libro "The Craft" sugiere que los autores siempre utilicen la "prueba más genial". Imagínese que quisiera volver a contar su historia a sus colegas que se quedaron cerca de la nevera. ¿Te harían caso o se tirarían por la ventana gritando, después de haberle prendido fuego al pelo a la secretaria? Siempre hazte esta pregunta antes de publicar. nueva publicación, y te convertirás en Jared Fogle o Semyon Isaev, conocido en Internet con el sobrenombre de Tramp Fisheye.

Jared, que pesaba 192 kg en la universidad, perdió 110 kg comiendo sólo sándwiches Subway. ¡A 110 kilos! ¡Comiendo sólo sándwiches! La combinación de dos elementos incompatibles hizo que la historia de Jared fuera tan convincente que Subway contrató a Jared Fogle como portavoz, tras lo cual se convirtió en un habitual de la televisión. Semyon encontró forma perfecta presentando contenido amateur, apoyándose en el realismo absoluto del material. Sus videos no ocultan ningún desencadenante, no agregarán ventajas a su colección de imágenes, pero los espectadores de Fishay, a pesar del momento aterrador, todavía están interesados ​​en saber cómo terminará cada uno de sus viajes. ¿Te imaginas el furor que habría armado Fishai si hubiera podido cargar su caballos de troyanos¿Detonantes, moneda social, emociones y valor práctico?

Sin embargo, para ser honesto, no es tan fácil encontrar contenido en Internet que combine simultáneamente todos los componentes enumerados por Jona Berger. Lo comprobamos específicamente: ¡esto ni siquiera está en el sitio web de Scott DeLong! Y eso es bueno: significa que son los mejores. vídeos virales, textos y fotografías, que corren como un tsunami de una red social a otra, aún están por llegar.

E incluso sabemos quién las filmará, las inventará y las escribirá. Tú.

Incluso en el mundo del marketing en Internet existen superespecialistas que poca gente conoce. En este artículo, aprenderá sobre uno de ellos y también aprenderá cómo crear contenido mega popular que se difundirá con un efecto viral.

Neetzan Zimmerman es un genio creando contenido viral. Durante los últimos dos años ha trabajado en Gawker, uno de los blogs más grandes del mundo. Mes tras mes, generó más tráfico que todos los demás escritores de Gawker juntos. Recientemente dejó Gawker por Whisper, una startup de medios en crecimiento en Los Ángeles, donde será editor en jefe.

Nada mal para un tipo sin experiencia en periodismo que empezó creando su propia propio blog, donde publicaba videos divertidos de gatos lindos y otras locuras. Zimmerman habla así de su trabajo:

"Este mejor trabajo en el mundo. "Me pagan por divertirme".

Empezando

En Gawker, el trabajo de Zimmerman era generar enormes cantidades de tráfico para que otros escritores pudieran centrarse en publicaciones más largas que requerían más material. Zimmerman resultó ser muy bueno generando gran cantidad vistas del blog. De las 10 publicaciones más vistas en Gawker en 2013, nueve fueron suyas.

Zimmerman tiene una lista de alrededor de 1000 sitios web que revisa en busca de ideas (actualizando la lista con el tiempo). Un día normal para él comienza saliendo lentamente de la cama y estudiando las publicaciones que han aparecido durante la noche, normalmente unas 500. De 7:00 a 19:00 de la noche permanece pegado al iPad (para leer) y. computadora portátil (para escribir). Trabaja desde casa porque los desplazamientos a la oficina le obligarán a desconectar. internet rapido. "Es necesario estar en un lugar, bien concentrado, sin moverse, durante un largo período de tiempo", afirma.

Zimmerman encuentra material en sitios de los que la mayoría de la gente nunca ha oído hablar. Pero encontrar historias es sólo la primera parte de la creación de contenido popular. La segunda parte consiste en saber encontrar el ángulo adecuado para escribir un gran titular.

"Hice un juego a partir de ello: encontré historias que inicialmente no parecían interesantes y las convertí, gracias a un buen titular, en historias súper populares".

Zimmerman publica de 10 a 15 publicaciones por día. Su publicación más importante sobre la estrella de reality shows Farrah Abraham (Teen Mom) fue alrededor de 11 millones de visitas. Esto sucedió en siete meses.

"Había 200 personas en ese puesto en un momento dado", dice Zimmerman. "Esto continuó durante varios meses". “Me interesa crear publicaciones que puedan ser interesantes y populares durante varios meses, en lugar de publicaciones que generen mucho tráfico durante un día y luego desaparezcan. Estoy centrado en jugar a largo plazo".

La mayoría de nosotros no queremos pasar 12 horas al día sentados en una silla buscando vídeos de gatos. Pero si desea obtener más información sobre cómo crear contenido popular, le recomiendo que consulte esta diapositiva.

El artículo utilizó materiales de blog.hubspot.com.

9 consejos del mayor maestro del planeta para crear contenido popular (si no quieres verlo todo, Los consejos comienzan en la diapositiva 17., pero todas las diapositivas son interesantes).

Quizás quieras leer hermosos textos sobre lanzamientos (nosotros escribió) y empezar a meterse en el alma de los periodistas de las principales publicaciones, que ya duermen cinco horas al día. O, por el contrario, sumergirse en artículos sobre los beneficios del marketing colectivo (oh, no, nosotros también tenemos) y ellos mismos pierden el sueño, sembrando y moderando contenidos en plataformas legales y semilegales. Pero usted abrió esta publicación, se trata de la clásica distribución de contenido a los editores del sitio. Publiqué 34 artículos de esta manera el año pasado. Esto funciona si siembras el contenido sabiamente.

Quizás lo más importante: los artículos se ofrecen para su publicación sólo a una publicación, y sólo en caso de negativa a publicarse, a otra, hasta que se encuentre el medio/blog que los publicará. en esto diferencia clave de distribuir un comunicado de prensa.

Artículos de siembra

Elegir un sitio

Elegimos la publicación que mejor se adapta a nuestro material en cuanto a calidad y temática tratada. Al mismo tiempo, intentamos encontrar un equilibrio entre la calidad del sitio y la calidad del material.

La calidad de un sitio está determinada por tres criterios:

• tráfico estimado en SimilarWeb;

• número medio de vistas de artículos;
• número promedio de comentarios debajo de las publicaciones.

Evaluamos la calidad del material según los siguientes criterios:

• singularidad: hay pocos o ningún material sobre este tema, nadie abordó el tema en discusión desde este ángulo, los materiales existentes sobre el tema han perdido su relevancia;
• valor práctico: el material es útil para público objetivo, la información se puede aplicar en la práctica;
• Valor de la información: la información es nueva y relevante.

Una vez que el material está escrito, completamente revisado y corregido, comienza su siembra.

No soy partidario de acuerdos con editores sobre publicación sin material terminado en tus brazos. Mucha gente dice que hace esto, pero yo no creo en su eficacia. este enfoque, a menos que ya hayas publicado en este sitio varias veces. En primer lugar, los editores de publicaciones populares ven tanto material que no pueden perder el tiempo en acuerdos sin el tema en sí. En segundo lugar, no saben cómo se escribe. En tercer lugar, no siempre entienden el tema que se quiere tratar. Tu texto debería ayudarles a comprender y demostrar la importancia de este tema, y ​​si aún no hay texto, entonces... Bueno, ya entiendes la idea. También observo que estamos hablando de específicamente sobre los medios, no sobre blogs. Aunque si un blog es realmente popular, su editor no está menos ocupado que el editor de un medio de comunicación popular.

Enviando contenido

encontramos correo electrónico editor/periodista/bloguero y escribe una carta. Buscamos contactos en la web de la publicación o en perfiles en redes sociales. En en esta etapa Perseguimos dos objetivos a la vez: la publicación en sí y construir/mantener relaciones con editores/blogueros. Es decir, cada letra debe ser “única”, no una plantilla.

Ejemplos de letras.

Para publicaciones con las que ya se ha establecido comunicación:

Para publicaciones a las que escribimos por primera vez:

La carta debe contener:

1. Un tema claro. Lo mejor es utilizar una plantilla:

Artículo(publicación invitada, entrevista, material) Para<название издания> / <Тема материала> (reflejando la esencia del artículo de la forma más breve y clara posible) / <От кого>

2. Introducción (quién eres y de dónde eres). Aquí también puedes agregar enlaces a tu buenas publicaciones en otros medios de calificación.

3. Breve descripción artículos: en estas pocas frases hay “venta de material”. Debe contener respuestas a tres preguntas principales: "de qué trata el texto", "por qué decidiste escribir", "cuál es el valor".

4. Dejamos claro que el material es único: “El artículo no fue enviado a nadie y no fue publicado en ninguna parte”.

5. Escribimos que estamos esperando comentarios sobre cualquier decisión: “En cualquier caso, estaré agradecido por comentario».

Cuándo enviar contenido

Los mejores días para enviar contenido a los editores del sitio: martes, miércoles y jueves.

Mejor horario: De 9 a 12 horas. Para evitar esperar a que llegue este momento, utilizo extensiones especiales para Gmail, que permiten realizar envíos diferidos (Sidekick, Streak). Además, dichas extensiones le permiten realizar un seguimiento de la apertura de una carta por parte del destinatario.

Comentario

Esperamos 24 horas para recibir comentarios. Un día después volvemos a escribir en el mismo hilo. Si es posible, escribe al editor/periodista en las redes sociales.

Si no recibimos una respuesta dentro de una semana, cambiamos a otra publicación.

Si el editor rechaza la colocación:

• hacemos cambios al material si provienen del editor;
• Ofrecemos otra opción más adecuada, si está disponible;
• Agradecemos al editor por sus comentarios y averiguamos si está de acuerdo con que le enviemos materiales periódicamente; estamos tratando de mantener el contacto.

Distribuir un comunicado de prensa

Un comunicado de prensa cubre algún evento/noticia: la entrada de la empresa en nuevo mercado, aumento de inversión, lanzamiento de un nuevo producto/servicio. Lo más importante para un comunicado de prensa es la cobertura. Cuantas más publicaciones publique y más mas gente ve la noticia, mucho mejor. I ya escribí que un comunicado de prensa es una mala herramienta para las pequeñas empresas, pero si hay una ocasión informativa verdaderamente importante, funcionará.

Algoritmo de siembra de comunicados de prensa

Estamos preparando un modelo de carta. El tema podría ser:

Comunicado de prensa para AIN / El servicio Prodvigator recaudó $250K en inversiones / Netpeak

Hola.

Mi nombre es romano. Soy de la agencia de marketing en Internet Netpeak.

Rara vez enviamos materiales en formato de comunicado de prensa, pero ahora decidimos que el servicio de noticias es bastante decente.

El tema es estándar en estos casos: el servicio Prodvigator, popular entre los especialistas en marketing de Internet en Runet, recaudó 250.000 inversiones para el desarrollo de los mercados occidentales. Inversiones "CIS-shnye".

Texto completo en archivo adjunto.

No sé qué tan interesante te resultará esta noticia, pero en cualquier caso estaré agradecido por tus comentarios.

Primero lo enviamos a las principales publicaciones. diferentes paises. En nuestro caso es:

• Ucrania: AIN, Forbes, Delo;
• Rusia: VC, SearchEngines, Cossa, SEOnews;
• Kazajstán - Beneficio, Forbes, Capital.

En la carta a las principales publicaciones indicamos que son las primeras a quienes enviamos esta noticia y la distribución a otros medios se realizará más adelante. Lo mejor es elegir una de las principales publicaciones de la región.

Después de la publicación en estos recursos, lo enviamos a otros según la lista de medios de comunicación que ya deberías tener.

Buzón tras enviar una nota de prensa a los medios

Al día siguiente publicamos el texto en plataformas para publicar notas de prensa.

Crear contenido que se propague como un virus se puede comparar con la búsqueda del Santo Grial, que hacen decenas de especialistas en marketing, pero, como es habitual, sólo unos pocos logran el éxito.

Para aumentar sus posibilidades de convertirse en uno de ellos, debe hacer esfuerzos, incluida la mejora de sus conocimientos en publicidad y marketing en Internet. En esto puede ayudar la escuela SEO Education, donde a los usuarios se les ofrece la oportunidad de realizar una capacitación económica de Yandex Direct en Jarkov.

Los especialistas en marketing comparten sus consejos para aumentar las posibilidades de volverse viral.

Debes estar preparado para pagar.

Esto suena contradictorio. ¿No se supone que el contenido viral genera dinero? Probablemente todo el mundo haya oído hablar de muchos ejemplos en los que mensajes, vídeos o imágenes de marketing se volvieron virales instantáneamente en Internet y nadie pagó un centavo por ello. Pero pocas personas prestaron atención al hecho de que cientos de miles de contenidos no lograron atraer suficiente atención.

Como regla general, debes asegurarte de que el presupuesto para promocionar el contenido sea al menos tan grande como el presupuesto gastado para crearlo.

tienes que ser valiente

Cuando se trata de crear contenido viral, debes estar dispuesto a salir de tu zona de confort. Si una persona no está preparada para hacer esto, se pierde casi toda esperanza de éxito.

Es necesario asegurarse de que la gente sepa quién está detrás de esto.

Muchas veces la gente ni siquiera sabe quién envió el mensaje. El error que cometen muchos especialistas en marketing es que cuando se les ocurre algo realmente divertido o interesante, no logran generar retroalimentación. En muchos casos, lo único que conecta al remitente del mensaje es el logo y quizás la información al final del video. El contenido debe ser relevante para su negocio. Si alguien obtiene 10 millones de visitas, pero ni un solo cliente nuevo, entonces esto no es una victoria, sino un fracaso.

Necesitamos actuar paso a paso.

El profesor de marketing Berger identificó seis características clave contenido viral:

Tiene valor social. Este tema te hace pensar y hablar sobre ello. Despierta emociones. Es para el público en general: las cosas se vuelven populares más rápido cuando todos ven que otros usan el producto. Él tiene significado práctico. Él está conectado con algunos historia interesante que quieres contarle a los demás.