Estructura ideal de la página de destino según LPgenerator

Ya hemos comentado qué es una página de destino, por qué son buenas y en qué principios básicos se basan. Pero a pesar de que existen una serie de reglas y técnicas que garantizarán el éxito de su sitio web, es un error pensar que desarrollar una página de destino es un trabajo de plantilla y que se puede crear una página que funcione bien en 5 minutos. solo sé, inserta imágenes y cambia textos. Por supuesto, este es un proceso creativo y solo se fomenta la imaginación, respaldada por una comprensión del comportamiento de su público objetivo. A continuación presentaremos diez ejemplos de páginas de destino no triviales, así como páginas que garantizan una alta conversión.

1. Termostato Nest

Una página de inicio con un diseño muy interesante dedicada a la venta de un termostato de ambiente. A pesar de la presencia de todo tipo de datos técnicos y descripciones de funcionalidades convenientes, la página de destino se centra en el componente visual: varias fotografías del interior, así como una animación brillantemente concebida y ejecutada en el centro de la página evocan la sensación de que Después de comprar este dispositivo, su hogar no será peor que en las imágenes de Internet. Así, Land no vende termostato, sino confort en el hogar, que es la necesidad última del cliente.

2. Chico tímido

El sitio web de un estudio de diseño, después del cual es poco probable que quieras buscar ofertas de la competencia. Una página de inicio de cuatro pantallas puede convencerte de que te pongas en contacto con estas personas, incluso si no lees ninguna reseña o una lista de empresas con las que ha colaborado el estudio. Lo más probable es que simplemente te desplaces admirando el efecto de paralaje y, antes de que te des cuenta, comiences a ingresar tus datos en un bonito formulario de comentarios.
http://boy-coy.com

3. Vodka "Valenki"

Otro ejemplo de una hermosa página de destino con efecto de paralaje. Una página puramente de imagen que no te obliga a realizar una compra inmediatamente, pero crea una imagen positiva entre el público objetivo. Tenga en cuenta que la información sobre la calidad del producto se presenta en un volumen suficiente, pero puede perderse mientras observa lo bien que flotan los cubitos de hielo. Sin embargo, ya se ha conseguido el efecto deseado. Este sitio es demasiado bonito para ofrecer algo de mala calidad: ésta es la conclusión subconsciente que tendrá todo visitante de cualquier sitio de buen gusto.
http://www.valenkivodka.com

4. Tienda online de ositos de peluche

Las páginas de destino verdaderamente interesantes pueden atraer la atención incluso de personas alejadas del público objetivo. Vea el ejemplo de una tienda que vende ositos de peluche enormes. El sitio está literalmente lleno de ideas interesantes y parece entablar un diálogo con el visitante, lo que en última instancia, con una alta probabilidad, significa una compra.
http://medvedy.com

5. Progreso inteligente

Hermosa página de inicio para un servicio popular para establecer y alcanzar objetivos. En primer lugar, entre y vea cómo funciona y, en segundo lugar, aprecie el diseño que representa el movimiento hacia la meta. Combinado con el llenado muy competente de los bloques, realmente te motiva a hacer todo lo planeado, pero posponerlo en un segundo plano.
https://smartprogress.do

Ejemplos de venta de páginas de destino con alta conversión

1. Producción e instalación de ventanas de madera.

Como usted sabe, una página de destino no debe sobrecargar al visitante, sino darle inmediatamente algo a lo que agarrarse y completar una solicitud. No lo discutiremos, pero algunos productos requieren una selección cuidadosa y no puedes salirte con la tuya con solo uno o dos bloques. La página de inicio de este fabricante de ventanas siguió el programa al máximo y tocó detalles en los que ni siquiera pensamos a la hora de elegir ventanas. Y aunque nos parezca que hubo una sobrecarga de información en un par de bloques, esta página no deja de ser un buen ejemplo de landing page de gran tamaño.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Seguro CASCO

Otra página de destino con alta conversión. Aquí se utiliza el principio de convertir un visitante en un cliente potencial de forma similar al ejemplo anterior: una calculadora. Proponemos evaluar cuántos parámetros se pueden ingresar para seleccionar una póliza y con qué incansabilidad se hace. Lo mismo puede decirse del resto del contenido de la página de destino: es extremadamente simple y claro, y se describen todos los beneficios que el propietario de un automóvil desea recibir al asegurar su automóvil.

http://prostokasko.rf

3. Franquicia de máquinas recreativas para acuarios.

Un buen ejemplo de una página de destino de venta que garantiza una alta conversión debido a que explica claramente los beneficios a un cliente potencial, pero también deja intriga y ganas de conocer los detalles de un plan de negocios que promete ingresos pasivos. Nuestro elogio especial va para el diseñador.
http://morewishes.ru

4. Reparación de portátiles

Un buen ejemplo de página de destino, donde una cantidad relativamente grande de texto (incluido el espacio que ocupa en la pantalla principal) no crea ninguna dificultad para el visitante, sino que, por el contrario, parece orgánica y describe con éxito todas las ventajas de la organización de reparación. Los servicios de reparación de portátiles son urgentes, por lo que no conviene dar demasiada información a los clientes potenciales: unos pocos bloques son suficientes, pero elaborados de la forma más bella e informativa posible, lo que inspira confianza.

¿Cuál debería ser la estructura de una buena página de destino que convierta a los invitados en compradores? Esta no es la pregunta más sencilla, pero sí extremadamente importante. En la búsqueda de conversiones poderosas, la estructura de la página de ventas es fundamental. Hablemos de los principios fundamentales para crear una página de destino. , Errores típicos y bloqueos principales.

Dar el beneficio en el título.

Escribe simple y brevemente.

Bloques: bloques, pero el texto en sí debe ser moderado. La gente lee poco. Hoy en día, la brevedad se ha convertido, de hecho, en uno de los elementos de venta de una página de destino. Un redactor debe poder enfatizar las ventajas de una cosa (o servicio) en unas pocas palabras simples.

El invitado de la página web no será leído. ¡Escaneará rápidamente el texto! Escribe simplemente. Un texto extenso y complejo perjudicará instantáneamente al producto, por maravilloso que sea.

Limita tus opciones

Una vez más, cuanto más sencillo, mejor. La máxima simplicidad de acciones es una de las formas de aumentar la conversión. La estructura correcta de la página de destino debe tener en cuenta este factor clave. Limite sus posibles opciones. Registro en 1 clic. . Un llamado natural a la acción.

Hay un principio importante: cuantas más acciones solicites, es menos probable que se realicen. A la gente no le gustan las decisiones difíciles.

Muestre 2-3 posibilidades: una persona elegirá algo fácilmente. Proporcione 8 opciones: el huésped se sentirá incómodo y se marchará.

Eliminar elementos innecesarios

Elimina todo lo que no funcione. Una Landing Page de alta conversión consta de elementos estrictamente necesarios. Mira el prototipo. ¿Hay menús o botones innecesarios? ¿Hay enlaces a la izquierda? Si lo encuentra, retírelo inmediatamente.

La preciosa atención del huésped no debe ser captada por nada más que el producto anunciado. La estructura del lugar de aterrizaje en funcionamiento se asemeja a un tramo recto de un ferrocarril: no se puede girar a la derecha ni a la izquierda.

Coloque un formulario de suscripción conveniente

Otra encarnación de la simplicidad. Para suscribirte necesitas un mínimo de información: sólo tu nombre y no pidas nada más. La gente se muestra reacia a compartir su información personal. La estructura de un texto de ventas para una página de destino suele incluir un formulario de suscripción visual de gran tamaño.

Debería destacarse entre otros bloques de la página de destino. Si su página de destino es bastante larga, duplique este formulario nuevamente o coloque un botón de desplazamiento en la parte inferior de la página.

No te olvides del diseño de marca.

Al desarrollar una página de destino, no debes olvidarte del diseño distintivo de la marca. Esto es importante. Colores corporativos, fuentes, logotipos: todo esto debe ser uniforme. De esta manera la gente comenzará a reconocer tu marca más rápido.

Estructura típica de una página de destino de ventas:

• Un titular que atraiga al público objetivo. Esto también incluye un subtítulo que le ayuda a comprender la esencia y los beneficios de la oferta, así como una imagen del producto en sí y el logotipo de la empresa.

• Llamado a la acción. Este bloque crítico suele repetirse varias veces. El llamado a la acción a menudo se presenta en forma de un tramo que abarca todo el ancho de la página web.

• Lista con viñetas (pequeños iconos esquemáticos). Ilustra bien las ventajas clave de un producto (o servicio).

• Bloque digital separado. Ideal para la presentación visual de cualquier información cuantitativa.

• Carrusel. Un bloque dinámico utilizado para mostrar opiniones de clientes u opciones de diseño de productos.

• Bloque para cerrar objeciones. Este bloque vital suele estar aislado. Se da en forma de respuestas a preguntas naturales (preocupaciones y ansiedades) del público objetivo.

• Bloque arancelario. Establezca si el comprador necesita elegir entre 2 o 3 tarifas diferentes.

• Formulario de comentarios. Es mejor si no contiene más de 3 campos para completar.

• Pie de página. El elemento final de la página de destino, en el que se puede colocar información general sobre la empresa.

con alta conversión?

• Menú navegable: el visitante debe centrarse en una sola oferta.

• Enlaces a su sitio web corporativo: un huésped puede simplemente distraerse y olvidarse de un producto específico.

• Ilustraciones que distraen y no están relacionadas con el producto anunciado.

• La fuente es demasiado pequeña y difícil de leer para personas con baja visión.

• Botones y enlaces como "haga clic aquí para obtener más información". La estructura de una buena página de destino

• implica desplazarse en su lugar. Desplazarse hacia abajo siempre es mejor que un botón para pasar a la página siguiente.

El volumen de una página de destino ideal se debe a 3 factores principales:

• Nivel de interés del comprador. Una cosa es cuando el cliente ya está calentado. Un huésped frío y poco interesado es otra cosa.

• El grado de confianza en la propia marca y los productos que produce. Es mucho más fácil promocionar una marca conocida desde hace mucho tiempo.

• Precios de bienes (o servicios). Cuanto más dinero necesite gastar, más tiempo le llevará convencer al comprador.

Las páginas de destino cortas de 1 a 2 pantallas son más adecuadas para productos simples y relativamente baratos o productos que evocan inmediatamente fuertes emociones positivas (por ejemplo, joyas para mujeres). Es mucho más fácil con ellos.

Las páginas de destino más largas se utilizan para productos caros y técnicamente complejos.

Comprueba la calidad de tu página de destino

La estructura de una página de destino ideal se basa en principios bastante estrictos. Han sido probados muchas veces en la práctica. Por supuesto, éstas no son las leyes del Universo. Puede aplicar diferentes esquemas de estructura de páginas de destino y probarlos objetivamente. Una prueba real es el mejor consejero.

Sin embargo, antes de reinventar la rueda, no está de más probar su página de destino según estos principios. Es muy posible que dicho análisis ayude a aumentar la conversión. ¡Crea la página de destino de tus sueños y obtén grandes ganancias!

¿Cuál debería ser la estructura de la página de destino para recibir más pedidos y gastar menos dinero en publicidad? A lo largo de los años de práctica, he desarrollado una fórmula sencilla de 9 bloques. Le ayudará a redactar rápidamente un esquema y obtener una página de destino de venta lista para usar.

En este artículo veremos diferentes opciones para sitios web de una página, desde los "clásicos" hasta los "modernos". Lo más interesante es que los elementos serán casi los mismos en todas partes.

En resumen, el tráfico cálido se produce cuando las personas buscan intencionadamente lo que usted ofrece. O si alguien en quien confían se lo recomienda. Si estas dos opciones se combinan, entonces el tráfico se convierte simplemente en "fuego".

Si mostramos nuestra publicidad a quienes no saben nada de nosotros y nunca han pensado en comprar nuestro producto, entonces estamos ante un tráfico frío. Por ejemplo, configuramos un objetivo en VKontakte, que se muestra a todos los miembros del grupo "Tú estás presumiendo, yo llevo tacones". Y este anuncio conduce a una página de destino con una oferta para comprar urgentemente el perfume de mujer “Brave Bitch”.

Sí, en teoría, este producto puede ser de interés para los miembros del grupo anterior. Sin embargo, no confían en nosotros en absoluto porque provienen de la publicidad comercial habitual. Y además hace cinco minutos no sabían nada del perfume “Brave Bitch”. En consecuencia, estamos ante un tráfico "helado".

Entonces, volviendo a nuestras ovejas. Cuanto más tráfico atraiga, más corta debería ser la página de destino. Y viceversa: cuanto más fría sea la audiencia, más larga debe ser la página de destino. Con el segundo creo que está claro. Si la audiencia no nos conoce ni a nosotros ni a nuestro producto, entonces será más difícil venderles.

En consecuencia, necesitamos escribir más texto y dar más argumentos para convencerlos de realizar un pedido. En caso de tráfico cálido, cualquier información adicional sólo estorbará.

Si crea una página de destino larga para una audiencia cálida, corre el riesgo de perder más de la mitad de sus clientes. La gente se desplazará y se caerá, se desplazará y se caerá. Para evitar que esto suceda, debe proporcionar inmediatamente la información mínima necesaria para realizar un pedido y limitarse a 1 o 2 pantallas.

¿Qué es este “mínimo requerido para realizar un pedido”? De esto es de lo que hablaremos ahora.

Cuatro bloques de pantalla de inicio requeridos

La pantalla principal de su página de destino es lo que los visitantes ven inmediatamente tan pronto como se carga la página. Si ignoramos la charla sobre la temperatura del tráfico, la conversión de tu landing page depende en un 80% de cómo esté hecha la pantalla principal. Por cierto, para una página de destino corta será prácticamente la única.

Idealmente, un visitante debería obtener toda la información que necesita directamente en la pantalla de inicio. Y haz tu pedido directamente desde allí.

¿Qué necesita una persona para realizar un pedido?

• Confianza en que se le ofrece exactamente lo que estaba buscando.
• Algo que te pondrá por encima de otros competidores que estaba considerando.
• Contactos para comunicación

Estos son los tres elementos que debes colocar en la pantalla principal de tu página de destino. El lugar principal, el título en letras grandes, debe ser una descripción breve y clara de lo que ofrece.

Si sus visitantes necesitan reparación de iPhone, simplemente escriba "reparación de iPhone en Moscú". Si buscan sushi entregado a domicilio, tampoco es necesario insertar el logotipo y el nombre de su empresa en el lugar más visible.

Entiendo que gastaste mucho dinero y tiempo en este logo. Que alimentaste con cariño la idea de un logo y picoteaste el cerebro del diseñador para que lo hiciera como tú querías. Que el nombre de su empresa de reparto de sushi “Sendero Luminoso” también fue elegido por una razón. Que simboliza la luz por un lado, y el camino por el otro.

Pero a tus clientes potenciales no les importa. En primer lugar, les interesa la pregunta: ¿QUÉ puedo conseguir aquí? QUIÉN me ofrece esto es la segunda pregunta, y habrá que responderla más tarde.

Por lo tanto, deje el lugar principal en la pantalla principal de la página de destino para la respuesta a la pregunta: qué ofrecemos. Cuando buscaba ejemplos de buenas páginas de destino para este artículo, revisé una gran cantidad de páginas de una sola página.

Casi todos ellos están mal o muy mal hechos. A continuación se muestra un ejemplo de cómo se abre una página de destino para la solicitud "Cursos de inglés en Moscú".

Como puede ver, aquí hay mucha información en la que es fácil perderse. En el centro de la página hay un mensaje que informa que la inscripción para cursos de idioma chino está en marcha. No hay indicios de que los cursos se celebren en Moscú. En general, casi toda la información de la pantalla principal de este ejemplo es superflua.

En teoría, debería “involucrarlos” en la lectura y luego, de alguna manera, convencerlos de que tomen cursos con nosotros. Pero, de hecho, una persona preferiría no perder el tiempo descifrando todos estos menús e ir a mirar a la competencia. No solo abre su sitio, ¿verdad? Una persona ingresa una consulta, luego abre inmediatamente 3 o 4 sitios sugeridos y salta entre ellos, haciendo una elección.

Aquí tenéis un ejemplo un poco mejor que el anterior.

Aquí estamos hablando solo de inglés, no hay nada superfluo, hay un llamado a la acción y contactos para la comunicación. Es cierto que tampoco existe una descripción clara de los servicios ofrecidos. Y también texto rojo y un botón rojo sobre un fondo verde: "sangre de los ojos". Por lo demás todo está bien.

Por cierto, hay otro elemento obligatorio en la pantalla principal: una imagen visual de su producto. Esto también sirve como explicación: lo que ofrecemos. Si vendiéramos el mismo sushi, no sería difícil representarlo visualmente. Encontrar una imagen buena y comprensible para los “cursos de inglés” es más difícil. De aquí surgió el hombre sospechosamente sonriente con un corazón hecho con una bandera británica. Es mejor que nada.

Aquí hay otro ejemplo que me gustó más que los demás:

Hay una descripción clara de lo que ofrecemos, hay una imagen (aunque sea de fondo). Hay un contacto para comunicarse y hay una oferta: un descuento. Hablemos un poco más de esto último.

Déjame recordarte que tenemos 4 elementos obligatorios para la página principal. Ya hemos comentado los tres primeros: 1. Una descripción clara de lo que ofrecemos; 2. Imagen de nuestro producto/servicio; 3. Contacto para comunicación.

El cuarto elemento obligatorio es “desconectarse de los competidores”. Gracias a este bloqueo, tus clientes potenciales deberían entender que trabajar contigo es más rentable que con tus competidores. La versión clásica de la oferta consiste en dar un descuento y escribir sobre ello en la pantalla principal. Casi siempre funciona bien.

Pero hay otras opciones. Puede concentrarse en entregar el producto/servicio más rápido que otros. Escribe específicamente qué/para qué/con qué rapidez puedes hacerlo. También puedes ofrecer un regalo por realizar un pedido ahora mismo.

Para resumir todo lo dicho sobre la pantalla principal, mira este ejemplo.

En este caso, el autor de la página de destino tampoco entiende realmente lo que está haciendo. Todo parece estar en su lugar: hay una descripción específica de lo que se ofrece. Hay una imagen visual del servicio (algún tipo). Incluso hay una oferta. Incluso dos ofertas. No, incluso tres... Aquí es donde está el error. Hay tres ofertas/tunings aquí:

1. 40-60% más barato que el distribuidor
2. Mantenimiento de la garantía Renault.
3. Lo solucionamos rápidamente/Trabajamos eficientemente/Es rentable trabajar con nosotros

Esto último es claramente innecesario. En general, estoy seguro de que hay un caldero aparte en el infierno para los redactores que escriben "trabajamos de forma rápida, eficiente y económica". Son palabras completamente vacías que no tienen ningún significado para el lector. Y aquí también ocupan un valioso espacio en la pantalla principal. En consecuencia, ya no queda espacio para el contacto y las llamadas a la acción.

Estoy seguro de que si simplemente eliminas "rápido/alta calidad" y en su lugar insertas un número de teléfono y "Llama ahora", obtendrás muchas más conversiones.

Entonces, con la pantalla principal, creo que está claro. Ahora tratemos con aquellos que aún así decidieron no llamarnos de inmediato, pero desplácese por nuestra página de inicio a continuación.

Tres bloques para la confianza

La confianza lo es todo y más. Si no logra inspirar el nivel requerido de confianza, no le comprarán su producto o servicio, sin importar cuán rentable sea su oferta. ¿Imaginas que un hombre afeitado y con ojos furtivos se te acerca en la calle y te ofrece comprar un iPhone 7 rojo por mil rublos? Oferta súper ventajosa. Sin embargo, lo más probable es que lo rechaces.

Hay tres bloques que puede utilizar en la estructura de su página de destino para generar confianza. Así están ordenados según el nivel de impacto:

• Insignias reales
• Reseñas
• "Cómo trabajamos"

La confianza más fuerte proviene de las “regalia”: logros oficiales que demuestran que se puede confiar en usted. Un poco más débil: "opiniones de nuestros clientes". La gente no cree en las reseñas porque con demasiada frecuencia ve las mismas fotos de personas en diferentes páginas de destino.

La opción más débil para generar confianza es “cómo trabajamos”. Aquí es cuando representamos esquemáticamente: “Paso 1: usted nos llama; Paso 2: usted nos transfiere dinero; Paso 3 - Desaparecemos en una dirección desconocida..." y así sucesivamente.

Mucha gente no entiende por qué es realmente necesario este bloque. Y es necesario demostrar que cada paso suyo está pensado, calculado y verificado. Eso es, de hecho, para que el cliente potencial empiece a confiar más en ti.

Entonces, inmediatamente después de la pantalla principal, inserte el bloque de confianza más sólido: sus credenciales. Aquí es donde ha llegado el momento de responder a la pregunta “¿QUIÉN nos ofrece esto?” Y las insignias oficiales crean rápidamente el máximo nivel de confianza.

Pero esto es sólo si los eliges correctamente, por supuesto. Lo más conveniente es organizar las insignias en forma de una lista horizontal con infografías. Muchos creadores de páginas de destino saben que deben dibujarse círculos con números debajo de la pantalla principal. Pero no saben exactamente por qué son necesarios.

Como resultado obtenemos lo siguiente:

Donde hay círculos con dibujos en su interior, ahí es donde, en teoría, deberían ubicarse las insignias. Pero lo que vemos en el ejemplo anterior no son insignias. Todas estas son ofertas. “30% de descuento” y “de cero a Intermedio Alto en 8 meses” no son logros oficiales. Esta información se vería genial en la pantalla de inicio.

A continuación se muestra un buen ejemplo de cómo debería verse un bloque con insignias:

Trabajamos desde 2007; esto ya es un logro importante. Aunque escribiría "10 años en el mercado" para no obligar a los lectores a contar (y luego vincularía la oferta a un evento único: el año del aniversario de nuestra empresa). Pero en general todo se hizo bien. Las insignias realmente inspiran confianza.

Aquí hay otro buen ejemplo:

Aquí el “resultado del 100%” sólo nos decepcionó. Esto tampoco es un regalo, sino una oferta: "Garantizamos resultados del 100% o le devolvemos su dinero". Pero las dos primeras insignias hacen su trabajo.

Más adelante en la página de destino, también puede insertar un bloque con reseñas de sus clientes y el mismo "cómo trabajamos". Y si usaste con éxito las insignias, entonces estos bloques más débiles funcionarán mucho mejor. Y si usó las insignias incorrectamente, ninguna revisión lo ayudará. No es la época, el período de tiempo equivocado para que la gente crea en las críticas.

Anteriormente, hablamos principalmente sobre trabajar con tráfico cálido, cuando las personas saben más o menos exactamente lo que necesitan cuando llegan a su página de destino. ¿Y si están completamente fríos? Es decir, ¿no entienden realmente por qué necesitan lo que usted ofrece? Entonces necesitamos un bloque más importante.

Bloque de creación de requisitos

Este elemento en la estructura de venta de la página de destino está diseñado para "calentar" a la audiencia si realmente no quiere comprar lo que ofreces. Y veamos algunos ejemplos de inmediato.

Si no te molestas en absoluto, puedes simplemente escribir en un texto por qué se necesita lo que ofreces. Como esta captura de pantalla de una página de destino que vende entradas para algún foro empresarial:

Formalmente, esto es un bloqueo para crear una necesidad. Sin embargo, está mal ejecutado. Una página de destino funciona mucho mejor si cada pieza de información está bellamente diseñada con gráficos. Aquí tenemos un texto simple por el que el 90% de los visitantes de la página de destino simplemente se desplazarán sin leerlo.

Además, la descripción de los beneficios en sí es incorrecta. Esto es lo que tenemos:

• Discurso de empresarios rusos fuertes y exitosos
• Casos y prácticas únicos y solo de la práctica de empresas rusas de las que podemos estar orgullosos
• Historias vivas de altibajos
• 2 días en un círculo de personas de ideas afines, personas con los ojos bien abiertos

En resumen, un completo disparate. Pero lo peor es que aquí solo tenemos una descripción de las características técnicas sin indicar los beneficios que aportan dichas características.

Es como escribir “frigorífico con doble congelador de 150 litros” y dejarlo así. Pero después de cada especificación técnica, debemos dar una explicación: "Y esto significa que hay suficiente espacio para todos los productos y no es necesario meterlos con los pies".

Lo mismo ocurre con las características del ejemplo anterior.

• Casos y prácticas únicos: lo que significa que obtendrá un plan real sobre cómo actuar en su situación.
• 2 días entre personas con ideas afines, lo que significa que encontrará nuevos socios que ayudarán a que su negocio se duplique este año.

Bueno, o algo así. Lo principal es explicar por qué se necesita tal o cual característica. Pues lo ideal es organizarlo todo gráficamente. Por ejemplo así:

Aquí, sin embargo, se otorgan puntos para diferentes productos. Y necesitarás realizar 5-7 círculos con dibujos + características técnicas + explicación de los beneficios de uno de tus productos. Entonces el bloque de creación de demanda puede considerarse completo. Y terminaremos nuestra landing page con una “presión” para aquellos que aún dudan si realizar un pedido o no.

Bloque "impulso"

Después de leer nuestra página de inicio, la gente probablemente todavía tendrá algunas preguntas y objeciones. Físicamente no podemos describir todo en una sola página para todos. Para responder a las principales objeciones conviene utilizar el bloque “FAQ”, es decir, “Respuestas a preguntas frecuentes”.

La información de preguntas y respuestas es fácil de leer porque crea una sensación de diálogo. Recuerde, en los libros, los diálogos siempre son más fáciles y divertidos de leer que las descripciones.

Sin embargo, es importante no caer en una trampa común. Sus "Preguntas frecuentes" no son necesarias para responder "preguntas". Es necesario para cerrar las objeciones.

Formalmente, estas son preguntas frecuentes. Hay preguntas y hay respuestas. Pero la mayoría de las cuestiones aquí son organizativas. La única buena pregunta es la número 3. Ésta es la verdadera objeción: "¿Por qué debería elegir tus cursos si puedo estudiar con un tutor?"

No es necesario convertir las preguntas frecuentes en un foro de soporte técnico. Todas las preguntas sobre organización se pueden responder por teléfono o crear un bloque separado en un gran sitio web de varias páginas. La tarea de la página de destino es vender y vender.

Prepare una lista de 9 a 10 objeciones principales de sus clientes potenciales y publique la respuesta en forma de preguntas frecuentes. Entonces el bloque de “impulso” puede considerarse completo.

Reanudar

Resumamos ahora los 9 bloques de la estructura de ventas de la página de destino.

• Bloque 1: Explicar QUÉ ofrecemos exactamente (en el lugar más destacado de la pantalla principal)
• Bloque 2 - Imagen visual del producto/servicio (también sirve para explicar QUÉ ofrecemos)
• Bloque 3 - Oferta/desprendimiento de competidores
• Bloque 4: Contacto para comunicación rápida y llamado a la acción (“Llamar ahora”)
• Bloque 5: Lista de insignias, diseñada como una lista horizontal con iconos
• Bloque 6 - Creación de una necesidad (características técnicas + beneficios)
• Bloque 7 - Reseñas (creando un nivel secundario de confianza)
• Bloque 8 - Cómo trabajamos (creando un nivel secundario de confianza)
• Bloque 9 - Boost (respuestas a las principales objeciones de los clientes, empaquetadas en las preguntas frecuentes).

Guarde este artículo en sus favoritos para utilizarlo cuando llegue el momento de crear su próxima página de destino. No olvides descargar mi libro. Allí te muestro el camino más rápido de cero al primer millón en Internet (un resumen de mi experiencia personal de más de 10 años =)

Hemos publicado un nuevo libro, Marketing de contenidos en redes sociales: cómo entrar en la cabeza de sus seguidores y hacer que se enamoren de su marca.

La conversión de la página de destino es la relación entre las acciones específicas realizadas por los visitantes de su sitio web y el número total de visitas. Esta cifra se calcula como un porcentaje, por lo que la multiplicamos por 100%.

Más vídeos en nuestro canal - aprende marketing en internet con SEMANTICA

La traducción literal de la palabra conversión significa "transformación". En relación con los comerciales, podemos hablar de convertir a los visitantes del sitio en dinero, el objetivo principal es vender productos y obtener ganancias. Es decir, si llegan 1000 visitantes a la página por mes y 20 de ellos compraron algo, la conversión para el objetivo "compra de bienes" será del 2% (2/1000x100).

Otro ejemplo. Un anuncio de un costoso procedimiento de cuidado del cabello en un salón de belleza. El precio extremadamente alto del complejo probablemente se justifique por el hecho de que los propios gusanos de seda tejen hilos de seda china natural en el cabello de los clientes. En la página publicaron una oferta de precio bastante razonable para probar una etapa con descuento. El objetivo del salón, además de ganar dinero rápido, es aumentar la base de clientes a los que luego vender servicios adicionales.

Cómo calcular la tasa de conversión de la página de destino

Las opciones de objetivos más comunes para realizar un seguimiento de las conversiones

• Añadir artículo al carrito.
• Realizar una compra. Dependiendo de la configuración, esto puede incluir recibir un número de solicitud, el hecho del pago, etc.
• Visita una página con una URL específica.
• Envíe su solicitud a través de .
• Obtenga una conversión de clientes potenciales con aquellos que cambiaron a la página de destino desde la publicidad.

Para cada una de estas acciones objetivo, el porcentaje de conversión satisfactorio en condiciones iguales de entrada (presupuesto, número de visitantes, intervalo de tiempo) será diferente.

Cómo calcular la conversión

Por ejemplo, si los visitantes de un sitio web mayorista solicitaron una lista de precios sólo 9 de 300 veces, obtenemos 9/300*100%=3%. Este es un indicador extremadamente bajo; se debe analizar si hay fallas al completar los formularios, si el formulario de solicitud o el botón son claramente visibles, buscar en servicios como topvisor en qué etapa los visitantes abandonan el sitio.

Si el 30% de los visitantes pidió una lista de precios y luego el 3% regresó y pidió productos, es muy posible que así sea.

Aquí debe calcular cuál es el porcentaje promedio de ventas de esta organización y sus competidores en la industria. Si la página de destino genera conversiones por debajo del promedio, trabaje en el contenido y los métodos de promoción. Quizás la campaña publicitaria tenga una configuración incorrecta, eliminando la cual obtendrá una mayor afluencia de clientes y una mayor probabilidad de una mayor conversión.

¿Por qué necesitas contar?

Otro indicador que conviene tener en cuenta son los fondos gastados en este canal de promoción. Sin entrar en detalles, es necesario comparar dos cifras: todos los gastos de mantenimiento de la página de destino, las campañas publicitarias, el trabajo de un gerente dedicado, si lo hay, y los ingresos recibidos por estas transacciones.

En total, los criterios de evaluación pueden ser el dinero, los pedidos y el flujo de visitantes.

Sistemas contables

Desde hace mucho tiempo no es necesario realizar cálculos en una columna; todos los sistemas estadísticos: Yandex.Metrica, Google Analytics, así como las cuentas de publicidad contextual con la configuración adecuada, le permiten realizar un seguimiento del porcentaje de conversiones para diferentes propósitos.

Cómo aumentar la conversión de la página de destino

No hay una respuesta clara sobre qué conversión de página de destino se considera buena. La conversión, en esencia, es la reacción del visitante a su página de destino. Si quieres agradar, al menos haz una lista de parámetros que pueden influir positivamente en el sitio y ponlos en práctica.

• En la etapa de diseño de la página, determine para qué es importante contar las conversiones. De esto dependen la estructura, bloques, diseño y demás componentes.
• Metas y objetivos empresariales. Ponga este artículo primero en la lista. Muchas personas a menudo se olvidan de construir una cadena Meta - Métodos de logro - Resultado. Y luego preguntan: "¿Dónde?"

Hacerlo sólo para estar ahí porque está de moda o porque es rápido y económico prácticamente no tiene sentido. Este formato debería funcionar con su comprador potencial: hable, atraiga, convenza, pruebe y conduzca a resultados medibles.

Estructura de la página de destino con alta conversión

¿Existe una plantilla de página de destino ideal? Probablemente no. Así como no existe una respuesta correcta para diferentes preguntas. Cada uno tiene diferentes objetivos, público objetivo y producto.

Hay reglas generales:

1. Un sitio web de una sola página debería resolver algún problema del cliente y ofrecer respuestas a sus preguntas. El público objetivo puede diferir significativamente: mayorista y minorista, nivel de ingresos, valores. Para aumentar la conversión de la página de destino, es correcto desarrollar una página de destino separada para cada segmento del público objetivo.
2. Es difícil incluir todas las categorías de productos en una sola página sin que se produzcan daños. Tendremos que priorizar. El caso ideal es una página de destino separada para una categoría de producto.

Conjunto de bloques:

• En la primera pantalla: el nombre de tu producto o servicio, información de contacto, elementos de navegación.
• Información sobre cómo su propuesta resuelve todos los problemas del cliente. Por qué deberías comprarte: 90% de descuento, entrega en tu apartamento, período de prueba, 3 estrellas Michelin.
• Formulario de recogida de información de contacto. Se puede duplicar en la página en las áreas de contacto requeridas.
• Descripción del Producto.
• Oferta de precio.
• Ejemplos de trabajo. Aumenta significativamente la confianza en un vídeo que muestra el proceso y resultado del trabajo. Relevante para la industria de la construcción, belleza y salud, deportes.
• Reseñas, certificados, diplomas, logotipos de socios famosos.

Ejemplos de contenido de página de destino de alta conversión

El objetivo es crear una imagen positiva y ofrecer a los clientes una propuesta comercial. Aquí se resuelve en su totalidad: la empresa declara sus muchos años de experiencia en el mercado y enumera las ventajas de su trabajo. Solicitar una lista de precios es fácil.

Factores que influyen en la conversión de la página de destino

Sobre los estándares que deberían contener, sobre los botones en los que se puede hacer clic para atraer clientes y aumentar la conversión del proyecto, y otras formas de mejorar su propio proyecto de Internet. En Internet se pueden encontrar un gran número de páginas de destino estándar que no atraen en modo alguno a los clientes por su usabilidad. Una persona que visita una página de destino se aburre y pierde el interés y pronto abandona el sitio. Hay muchos problemas de este tipo cuando, al parecer, el producto en sí es muy interesante, pero su entrega y presentación no atraen a la gente de ninguna manera. ¿Cómo crear una página de destino eficaz para un producto y empezar a obtener beneficios de su proyecto?

¿Qué es una página de destino?

El término en sí se puede definir como una página de destino simple y ordinaria que, por regla general, está dedicada a un producto o servicio específico. Este enfoque le permite obtener una mayor conversión: respuesta de los visitantes, registro, compra.

Una característica positiva de esta página es la forma en que proporciona al futuro comprador información básica sobre el producto de forma concisa pero extremadamente informativa. Muy a menudo, los sitios de varias páginas pierden esta característica, llenando sus páginas con agua que es absolutamente innecesaria para el cliente. En esta situación, cualquier página de destino persigue un objetivo claro y definido. Las variaciones de los objetivos de estas páginas de destino son muy diferentes.

¿Por qué necesitas una página de destino?

La página de destino ayuda a presentar cualquier negocio como una estructura única que no imita a nadie más. Con su ayuda, no sólo podrá presentar sus productos de forma tentadora y vívida, sino también atraer clientes potenciales. Una página de destino adaptada a los estándares modernos no permitirá que ningún visitante del sitio abandone el sitio sin hacer clic en el botón de registro o de compra. El sitio, junto con la publicidad contextual, le ayudará a que el visitante desee adquirir un servicio o comprar un producto. Hoy en día, una página de destino es una de las mejores opciones para aumentar las conversiones. Esta es la herramienta de marketing más eficaz para transacciones exitosas con los clientes.

¿Quién necesita una página de destino?

¿Quién necesita crear una página como esta primero?

• empresarios que tienen una serie de ideas no realizadas y productos no utilizados;
• empresarios novatos que ya se han probado a sí mismos como emprendedores, pero no pudieron encontrar su público objetivo o su nicho.

Por lo tanto, si planea realizarse en los negocios y alcanzar alturas en la venta de sus productos, definitivamente debería comenzar creando una página de destino.

Estructura de la página

Las diferentes agencias especializadas en la creación de páginas de destino suelen poder presentar plantillas completamente diferentes para dichas páginas. La estructura de una página de destino suele ser la misma; las páginas sólo se diferencian visualmente y en el contenido.

Título de la página de destino

El título debe contener directamente el nombre de la página de destino y, de hecho, el producto de la marca. Para aumentar la conversión, recomendamos que los títulos de las páginas no sean demasiado largos y estén llenos de contexto que fomente la acción. Esto debe tenerse en cuenta al crear una página de destino: planifique un lugar para el botón "Comprar" o "Registrarse".

Información sobre el servicio que se vende.

Es necesario presentar su producto individual de forma óptimamente informativa y atractiva, para revelar todas sus características y perspectivas. La página debe utilizar tantas herramientas de marketing como sea posible para motivar a los usuarios a dejar información de contacto o navegar por el sitio en profundidad. Por ejemplo, recomendamos utilizar llamadas a la acción con más frecuencia para aumentar la participación de los usuarios.

Comentarios sobre el trabajo y comunicación directa.

En cualquier sitio web, las reseñas deben estar en la página principal del proyecto. La falta de reseñas de usuarios reales es el bloque que más falta en la página de destino principal.

El sitio web debe tener la oportunidad de hacerle una pregunta a un consultor de inmediato o solicitar una devolución de llamada. Recomendamos que, teniendo en cuenta los factores de comportamiento, para evitar irritaciones e inconvenientes a los clientes, agregue un widget de devolución de llamada y chat al sitio, pero no lo haga intrusivo.

Llamados a la acción y formulario de redes sociales.

La principal herramienta de marketing es el llamado a la acción del visitante. La página de destino debe tener titulares motivadores. Además de los bloques con un llamado a la acción, recomendamos escribir nombres de botones como estos para motivar al usuario a hacer clic en ellos. Por ejemplo, "recibir una consulta" en lugar de "ordenar una llamada". Desde el punto de vista del marketing, es beneficioso realizar una oferta en el sitio para recibir material útil y gratuito a cambio de información de contacto. Por ejemplo, un imán de leads. Esta podría ser una llamada para obtener "10 consejos gratuitos y eficaces". El material se puede utilizar para motivar la compra del producto principal.

La opción de colocar redes sociales en la página no debería ser de difícil acceso. Para obtener más clics en las redes sociales, colóquelas en un lugar destacado. La mayoría de las agencias de páginas de destino creen que tener redes sociales también aumenta la credibilidad de su página de destino.

Tipos de página de destino

Como se señaló anteriormente, a pesar de la estructura estándar, la mayoría de las páginas de destino difieren en apariencia entre sí. Como regla general, incluso la forma visual de una página depende de los objetivos que persigue en sus actividades.

Actualmente, existen alrededor de cuatro tipos de Landing Page, a saber:

• página larga - página de destino larga;
• página corta - página de destino breve;
• un paso: página de destino de un solo paso;
• dos pasos: una página de destino de dos pasos, donde en la primera página se establece el interés en el servicio y en la segunda hay una llamada a la acción.

Vale la pena señalar que el éxito de una página larga y corta depende de qué tan cuidadosamente hable sobre su propio producto o servicio. Otra cosa es la elección entre las dos páginas exteriores; aquí la elección se puede hacer en función de su deseo de crear intriga.

Creando una página de destino

Ya hemos discutido el significado práctico y las unidades estructurales básicas de una página de destino. Ahora pasemos a la parte más interesante: crear su propia página de destino.

Ahora absolutamente cualquier usuario de computadora tiene la oportunidad de crear una página de destino de forma rápida y sin habilidades especiales. Hay muchos cursos, instrucciones paso a paso y, lo más importante, servicios especializados en la creación de páginas de destino que proporcionan una gran cantidad de excelentes plantillas y creadores de sitios web de uso gratuito. Las opciones para crear páginas de destino proporcionadas por servicios y cursos no requieren que los usuarios tengan conocimientos básicos de programación profesional y se sienten atraídos por una política de precios favorable.

Seleccione una plantilla

De hecho, esta acción es la principal, y a veces la más difícil, para el creador de la página de destino. El fondo del sitio web es como un reflejo de su producto. Y más aún, cuando un principiante accede a varios intercambios de plantillas y sitios especializados en esto, simplemente se ahoga en varias opciones de ofertas. Hay plantillas de boda listas para usar que contienen inmediatamente widgets para contar el tiempo hasta el evento de gala y un temporizador para enviar mensajes de invitación.

Hay plantillas que están inmediatamente enfocadas a la actividad emprendedora, ya tienen instalados widgets de feedback y consultas por chat directo y enlaces a redes sociales integrados. Además, muchos de estos intercambios tienen paquetes especiales "todo incluido", que ofrecen la compra de un proyecto empresarial ya preparado, es decir, una página de destino totalmente configurada y en funcionamiento y 100% lista para lanzar su producto. Al joven emprendedor sólo le queda empezar a ganar dinero en esta página de destino.

Los intercambios especializados atraen a muchos clientes gracias a:

• una amplia gama de plantillas de páginas de destino listas para usar;
• precios económicos;
• sistema de soporte mensual garantizado;
• Transferencia cómoda y rápida del proyecto a manos del emprendedor.

Llenar con bloques de información

El siguiente paso para crear una página de destino es el contenido. Una vez que encuentre la plantilla requerida, debe comenzar a llenar la página de destino con información, detalles de contacto, reseñas, beneficios y garantías de transacciones. La estructura de la página de destino implica varios bloques de información.

Por supuesto, es poco probable que la opción de plantilla elegida sea adecuada para todos. El mejor recurso para trabajar, modelar y estructurar soluciones listas para usar es WordPress. Este recurso le ayudará a adaptar su página a todos los estándares existentes, a hacer que la estructura de la página de destino sea más ordenada y agradable en términos de usabilidad.

Notemos una vez más que debe prestar la debida atención a los títulos de la página. El uso de nombres de botones típicos no tiene ningún impacto en la conversión. Los nombres correctos de los botones le ayudarán no sólo a comprender lo que sucederá cuando los presione, sino que también lo motivarán a hacerlo. Por ejemplo, es mejor escribir “Consigue los muebles perfectos” que “Pide muebles”.

Puede utilizar encabezados 4U para aumentar las conversiones y atraer clientes potenciales. Los titulares escritos en este formato pueden duplicar significativamente sus tasas de conversión. Son adecuados tanto para la página principal como para bloques individuales.

Es muy importante en las primeras etapas agregar un botón "Recibir una devolución de llamada" al menú "fijo" del sitio en la estructura de la página de destino para que esté siempre frente al usuario. De esta forma puede solicitar una llamada en cualquier momento, en cualquier etapa del conocimiento de un producto o servicio.

Y recuerde que partes de la página de destino no deben estar sobrecargadas ni ser difíciles de entender. Es necesario aumentar el espacio entre bloques para que los bloques más importantes ocupen toda la pantalla. Esto permitirá al usuario concentrarse en estudiar la información.

Alojamiento de página de destino

El primer paso es registrar el dominio de su página de destino. Esto se puede hacer a través de recursos especializados o sitios de registro. Vale la pena considerar esta cuestión detenidamente. El alojamiento es el centro de la funcionalidad de todo el esquema de la página de destino. Por eso le aconsejamos que no preste especial atención a los servicios de hosting que no son gratuitos. Si decide seriamente dedicarse a una actividad empresarial y atraer clientes potenciales con la ayuda de su página de destino, debe trabajar únicamente con dominios pagos. Dado que las páginas de destino en su mayor parte no requieren recursos técnicos de alojamiento, la tarifa más básica y económica puede ser completamente adecuada para usted.

Así, las herramientas de pago tienen un mayor número de funciones, por lo que es recomendable utilizarlas si necesitas vender algún producto. Los servicios gratuitos son adecuados para probar la demanda de un servicio o producto. Recuerda que sólo la realización de pruebas y una búsqueda interminable de oportunidades para desarrollar tu propio proyecto te ayudarán a conseguir una conversión del 30-40% y vender con éxito en Internet. Y no funcionará de otra manera en el mundo moderno con su enloquecida lucha competitiva.