La página de destino ideal y de qué se trata. Cómo debería ser una página de destino: cómo hacer una página de destino

Cuando tenga su propio sitio web, alguien definitivamente lo vinculará. Por ejemplo, el motor de búsqueda desde el que el usuario accederá a su sitio. ¿Cruzará y qué verá? Esta es una pregunta importante, porque su solución determina si el usuario permanecerá en el sitio o lo abandonará inmediatamente.

Página de destino, página de destino, página de destino, página de destino: ¿qué es y cómo funciona? Este es el lugar exacto donde un visitante termina usando un enlace a su sitio. Algo que le enganche y le haga quedarse. Cada sitio tiene ejemplos de dichas páginas.

Características de dicha página.

¿Cómo debería verse una página de este tipo en el sitio web? Exactamente la forma en que desea influir en el visitante. El objetivo de una página de este tipo es su máxima eficiencia y racionalidad.

Debes lograr que quepa todo lo que necesitas y no agregar nada innecesario. Una comprensión clara del propósito para el cual se creó el sitio le ayudará a elegir los elementos correctos.

Si una página de destino no empuja al visitante a realizar una acción activa, entonces no tiene valor. ¿Qué debe hacer el usuario? Si el sitio tiene un formato como el mío, por ejemplo, y aparece constantemente en él, entonces el visitante definitivamente necesita suscribirse para recibir actualizaciones.

La página de inicio de una tienda virtual empuja al usuario a utilizarla inmediatamente y comprar algo. Incluso un sitio de información simple con su página activa puede alentar al usuario a sumergirse más en la información anunciada.

La simplicidad es la clave del éxito.

Un llamado a la acción claro y conciso funcionará mucho mejor que un texto, incluso si es informativo. Es necesario pensar en esto en primer lugar, en la etapa en la que el desarrollo está en marcha. Puede encontrar más consejos sobre cómo preparar y crear un sitio web.

Es importante centrar al usuario en una acción específica, por lo que no debería haber muchas llamadas de este tipo. Idealmente, uno. No es necesario ofrecer comprar algo ni colocar publicidad adicional en la página donde el visitante debe registrar una suscripción. Lo mejor es colocar botones para acceder a información adicional.

El enfoque correcto para el diseño.

El título de la página de destino debe ser sencillo y breve. Al mismo tiempo, su principal tarea es interesar al usuario y obligarlo a permanecer en la página. El tamaño de fuente y la legibilidad también juegan un papel importante a la hora de llamar la atención.

Cuando hay mucho texto adicional o imágenes explicativas en la página, esto puede asustar al usuario. El texto y las imágenes adicionales sobrecargan la percepción. Una página de destino ideal puede estar casi vacía, con un mínimo de los elementos más necesarios.

En mi opinión, lo mejor es un diseño sencillo. Para dirigir la mirada del usuario al lugar deseado de la página, utilice flechas u otras imágenes guía.

Cómo optimizar

Hay algunos trucos para optimizar esta página. Para que el usuario permanezca en la página por más tiempo, vaya allí con frecuencia.

Una forma eficaz de llamar la atención sin sobrecargar al usuario con actividad adicional. También llaman la atención textos invertidos, combinaciones de colores inusuales y otros trucos visuales.

Si la página debe tener campos para completar, no debe haber demasiados. Entonces el usuario no se dejará disuadir por la necesidad rutinaria de completarlos. Y no tendrás que retocar el diseño HTML durante mucho tiempo.

En el saber " "Hay muchas más recomendaciones útiles sobre este tema.

Si sigue estos sencillos consejos, creará una página de destino interesante que funcionará de forma eficaz. Y si te suscribes a las actualizaciones de mi blog, no te pierdas nuevos artículos interesantes que aparecerán aquí pronto. lo mismo en el mio grupo vkontakte Puede ver las últimas noticias directamente desde su página.

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¿Qué es una página de destino?

Una página de destino (también conocida como página de destino) a menudo significa demasiadas cosas no relacionadas. Este término se utiliza a menudo para referirse a un sitio web que está construido de tal manera que recopile el máximo tráfico y garantice la mayor conversión dentro de este tráfico.

Sí, la expresión es absolutamente cierta, pero no tiene por qué ser una sola página, porque un sitio, por ejemplo una tienda online, puede tener muchas páginas de destino.

Desde una perspectiva de análisis web, una página de destino es la página de entrada a donde llega el tráfico.

¿Por qué se necesitan páginas de destino?

Se crean, por regla general, en materia de optimización de la conversión: cuando es necesario motivar al usuario a realizar una acción específica. La conversión implica el proceso de realizar determinadas acciones específicas (comprar, descargar, ver, etc.) y la tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que realizaron esta acción tan específica. Esto lleva a una ligera imprecisión a la hora de denominarlas páginas de “venta”, porque vender no es el único objetivo de acción.

Factores que influyen en la conversión:

• Calidad del tráfico. A luego llega la página de donde son estas personas y lo que quieren ver en el sitio.
• Interfaz. El diseño de la página debe realizarse de tal manera que toda la información necesaria esté ante sus ojos.

Vale la pena señalar que la configuración correcta de una página de destino aumenta la cantidad de aplicaciones entre 5 y 10 veces.

Para lograr mayores conversiones, debe optimizar adecuadamente sus páginas de destino.
Una página de destino adecuada no debe contener enlaces que distraigan, textos poco claros (no motivadores) y formularios sobrecargados.

¿Cómo crear la página de destino adecuada?

1. Decide tus objetivos. Qué acciones desea del usuario: enviar una solicitud, comprar, ver. Estos son los puntos de apoyo.
2. Escribe un buen texto. El título debe ser atractivo y relevante para la consulta de búsqueda del usuario. Cuéntanos sobre el producto o servicio. ¿Cómo puede agradarle al comprador? Describa las ventajas. Por ejemplo, el titular "Vendemos sistemas de seguridad fiables en Voronezh" es mejor que "Ha venido al lugar indicado", etc. Recuerda que el texto no debe contener errores ni erratas.
3. El diseño debe llamar la atención. Si vende algo, tiene sentido mostrar la “cara del producto” y, mejor aún, mostrarlo en uso. Vídeos y bellas imágenes llaman la atención.
4. Si el propósito es que el usuario envíe un formulario, éste deberá colocarse en un lugar visible. Y para que no interrumpa su trayectoria general de movimiento a través de la página. La acción objetivo debe ser donde cae la vista. Enlaces a otros productos, bellas imágenes: cualquier cosa que pueda motivar a un visitante a mirar más a fondo su sitio. El formulario de solicitud sólo debe solicitar información obligatoria. No sobrecargue el formulario con demasiados campos. Deje solo los datos necesarios para su posterior procesamiento. Obligatorio: el formulario debe devolver una respuesta sobre el envío exitoso (o no exitoso, indique los motivos).

Ejemplo de un buen formulario de solicitud

Y una cosa más:

• El contenido debería funcionar para aumentar la confianza.
• Coloque logotipos de marcas famosas con las que haya colaborado, direcciones, números de teléfono, cualquier cosa que pueda demostrar que usted es real y en quien se puede confiar.

Ejemplos de páginas de destino de alta conversión

Considere la página de inicio de un curso de técnica del habla:

• Presta atención a la imagen: la persona no mira el título y esta es otra técnica para gestionar la atención. Las imágenes en sí atraen la atención, pero si el modelo no te mira a ti, sino al objeto anunciado, inconscientemente desviarás la mirada.
• Los beneficios y garantías se presentan de inmediato: deshacerse de los defectos, se indica una garantía de resultados después de 6 lecciones.
• La presencia de un precio y un botón "Enviar solicitud" en la imagen principal también son un factor importante.

Hay una pequeña nota: el bloque "Programa del curso" en sí mismo no es una parte de destino, pero puede atraer la atención de los usuarios hacia sí mismo, de modo que los usuarios, una vez interesados ​​en el programa, no puedan desplazarse hasta el final de la página.

La página de contacto está diseñada teniendo en cuenta la estación de metro más cercana y el horario.

Aquí vemos otro formulario de “Solicitar una llamada”. No extrañamos a un usuario que no quiere dejar una solicitud, brindamos una opción alternativa.

Los logotipos de marcas famosas aumentan la confianza.

Y finalmente:

Y finalmente, "recogemos" a los usuarios que, después de haber visto la página hasta el final, no quieren desplazarse hacia arriba.

Ejemplos de páginas de destino que están lejos de ser las mejores

Ahora veamos una página de destino ligeramente ambigua.

El sitio entrega pizza. Que no tiene foto...

Además de que no hay foto de la pizza, el sitio no tiene el nombre del restaurante ni del servicio de entrega... ningún nombre en absoluto...

Sólo desplazándose hacia abajo podrás ver el texto y en la parte inferior está el número de teléfono. Pero el nombre todavía no aparece por ninguna parte. ¿Entrega? Y solo entrega de comida a domicilio... Secreto, aparentemente.

Espero que el artículo te haya resultado útil. Estoy esperando preguntas en los comentarios.

Crear una página de destino que funcione no es un proceso difícil, pero crear una página de destino que genere conversiones requerirá algo de esfuerzo.

La página de destino o página de destino es la página a la que accederán los usuarios cuando visiten recursos de Internet. La referencia a dicha página se realiza a través de publicaciones de invitados en redes sociales, blogs o banners publicitarios.

Las páginas de destino se consideran páginas especializadas diseñadas para animar a los usuarios a actuar. La inmensa mayoría de los elementos innecesarios se eliminan de la página y la atención del usuario se centra en lo que necesita de él (llamado a la acción).

Las páginas de destino proporcionarán a los compradores la información que necesitan y los convertirán de visitantes en línea en consumidores de pago.

Ejemplo de página de destino:

¿Cómo crear una página de destino de alta conversión?

Crear una página de destino es fácil. Muchas plantillas de sitios web incluyen una opción de diseño de "página de destino" que le permitirá crear una versión estándar de la página.

Los diseños son fáciles de usar. Los procesos principales los realizan los elementos de copia, el bloque del editor visual y otras herramientas de la página.

Alojamiento de sitios web virtuales para CMS populares:

Elementos que aumentan la conversión de la página de destino (características de la página de destino).

Un título atractivo y eficaz es la mitad del éxito de una web.

Deberá determinar el propósito de crear una página de destino y el título que interesará al usuario. El propósito del título es explicar los detalles de su sitio y también tener un impacto emocional, obligando al visitante a leer la información desde el principio hasta el final de la página.

Consejo:

• El titular debe tener un “gancho” que intrigará al visitante. (como en la segunda imagen).
• Puede insertar una PVU en el título: una propuesta de venta única para el servicio principal.
  En el primer ejemplo, podría verse así: “Hacer un presupuesto es gratuito, el coste final del trabajo no supera el presupuesto en más de un 2%”.

Cree una sensación de urgencia (temporizador en la página de destino).

Es posible crear una sensación de urgencia en su página de destino mediante varios métodos. Por ejemplo, coloque un temporizador de cuenta regresiva o una oferta por tiempo limitado en su sitio web. Otra opción es reducir el número de descargas y suscriptores.

Estas tácticas obligarán a los usuarios a actuar mucho más rápidamente.

Consejo:

• Una promoción, descuento u oferta especial debe ser válida por un período de tiempo limitado. No tiene sentido hacer un cronómetro “hasta el final de los descuentos 765 días 23 horas y 56 minutos”.
• Lo único peor que el anterior es la repetición de la misma frase. “2 horas hasta el final de la promoción”, después de 2 horas comienza un nuevo día y “hasta el final de la promoción 23:59:58”.
• La propuesta debe ser significativa. Bromas aparte, en uno de los concesionarios de automóviles un cronómetro contaba el tiempo durante el cual se regalaba una camiseta con la marca al comprar un SUV. No es necesario hacer esto.

Generar confianza a través de la confiabilidad (presencia de opiniones de clientes en la página de destino).

Puede demostrar confiabilidad de muchas maneras. La forma más común es mostrar reseñas de clientes anteriores en su sitio web. Para enfatizar el grado de confiabilidad, indique la presencia de suscriptores y seguidores en las redes sociales, por supuesto, si su número es suficientemente grande.

Para el segmento b2b: muestre comentarios positivos sobre su proyecto por parte de empresarios que se dedican al mismo campo de negocios que usted.

Consejo:

• Una reseña con un escaneo de agradecimiento o un certificado del cliente es mucho mejor que “solo una reseña”. Muchos usuarios ya están cansados ​​de las caras siempre sonrientes (y a menudo repetidas) de los “clientes” que alaban a otra empresa.
• Las reseñas de vídeos funcionan aún mejor. Por un pequeño descuento o algún tipo de bonificación, muchos de tus clientes escribirán su opinión sobre tu trabajo. Si cualquiera puede publicar una foto hermosa y una reseña elogiosa (y, en consecuencia, también falsificarla), entonces es mucho más difícil persuadir a una docena o dos de clientes para que graben una recomendación en video. Pero también hay más confianza en este tipo de revisiones.
• Las reseñas que indican perfiles en las redes sociales también funcionan bien; de esta manera, los visitantes dudosos tienen la oportunidad de evaluar si una persona real escribió la reseña y si es posible hacerle una pregunta sobre el servicio o producto que interesa al cliente potencial.

Llamado a la acción en la página de destino.

Si las personas han explorado a fondo su sitio web, necesitará el llamado a la acción adecuado para alentar a los clientes a realizar la acción que desea. Muchas llamadas se muestran como botones, por lo que deberá hacer que este botón sea visible y esté orientado a la acción.

También asegúrese de que el botón de llamada a la acción solo tenga un propósito.

Consejo:

• Informe al cliente qué sucederá después de enviar la solicitud.
• Evite nombres impersonales de botones “Enviar”, “Aceptar” y similares. Es mucho mejor si el beneficio para el cliente se indica junto al botón o en su texto. "Obtenga una auditoría gratuita del sitio", "Obtenga un enlace para descargar el libro".

Comprobación y revisión.

La primera vez que crea una página de destino, confía en la información recopilada de interacciones anteriores con los clientes o en su propia intuición. Al rastrear y probar los cambios que ocurren en su página de destino, aprenderá cómo crear páginas de mayor conversión con el tiempo.

Cuando esté realizando pruebas, asegúrese de trabajar solo con un elemento a la vez. Por supuesto, esto llevará un largo período de tiempo, pero de esta manera sabrá qué funciona y qué no.

Consejos – qué probar:

• Encabezados.
• Disposición en bloque.
• Colores de botones.
• Texto de llamada a la acción.
• Imágenes (masculinas o femeninas, de carácter serio o alegre, hay imagen o no).

Con el tiempo, utilizando la información recopilada, le resultará mucho más fácil crear y perfeccionar páginas de destino de alta conversión.

¿Cuándo debería utilizar páginas de destino?

Utilice una página de destino en cada campaña de publicidad entrante. Por ejemplo, usted vende todo tipo de productos y participa en la promoción de determinadas ofertas para diferentes segmentos de usuarios, y la página de inicio de su sitio no puede hacer frente a dichas tareas.

La efectividad y el estilo del inbound marketing también varían según las herramientas utilizadas (pago por clic, marketing orgánico y por correo electrónico, marketing en redes sociales y anuncios publicitarios), por lo que sólo necesitarás proporcionar información de primer nivel a través de cada canal publicitario.

Consejo:

• La página de destino debe ofrecer un servicio (2-3 servicios similares). No se puede crear una página de destino que venda tanto un iPhone como un refrigerador.
• La página de destino se puede utilizar junto con el sitio web principal.

Ofertas promocionales segmentadas.

Si tiene la intención de comunicar descuentos o comunicarse con diferentes clases de clientes, por ejemplo, clientes existentes y personas que están registradas en su sitio y no utilizan servicios pagos, entonces las páginas de destino separadas son la forma adecuada de hacerlo.

Le permitirán ocultar y personalizar el mensaje sin dañar la página de inicio del sitio. No todas las ofertas promocionales se dirigen a los mismos clientes.

Promocionar una página de producto o servicio.

Los productos se anuncian de tres formas: a través de la página de inicio, a través de la página de descripción del producto y a través de la página del catálogo del sitio. Entre los métodos presentados, es preferible la página con una descripción detallada del producto, ya que contiene toda la información necesaria para realizar la compra.

Sin embargo, existe la posibilidad de que los visitantes en línea prefieran utilizar la página de navegación del sitio. Después de todo, probablemente querrán comprar algún otro producto y, al final, una compra sigue siendo una compra, ¿no es así? Esto está lejos de ser una idea errónea. Si busca crear una campaña de marketing eficaz, mantener estadísticas precisas es una máxima prioridad.

Si solo tiene una página de destino, entonces, como regla general, el canal de ventas se implementa de acuerdo con un esquema simplificado:

Consejo:

• Si sus tasas de conversión no son satisfactorias, preste atención a la coherencia de sus mensajes con la publicidad del sitio y compruebe el diseño y el contenido de la página de destino.
• Puede ver cómo interactúan sus visitantes con su sitio en el servicio Yandex Webvisor.

Segmentación y optimización de fuentes de tráfico.

Los compradores potenciales que lean su mensaje de Twitter de 140 caracteres no saben lo suficiente sobre su producto y necesitarán más datos para tomar una decisión.

Para aquellos que llegaron a la página del sitio siguiendo un enlace en un correo electrónico, también necesitarán encontrar otra manera. En tales casos, utilice páginas de destino independientes para cada fuente.

Otro beneficio importante de segmentar el tráfico mediante páginas de destino individuales es la mensurabilidad. Utilizando los servicios analíticos Yandex Metrica y Google Analytics, puede rastrear que la conversión del tráfico de las redes sociales es muchas veces mayor que la conversión del tráfico del boletín informativo por correo electrónico.

Al reemplazar la página de destino que recibe todo el tráfico entrante, afectará las tasas de conversión de todas las fuentes.

Consejo:

• Usar diferentes páginas para diferentes fuentes de tráfico le permitirá realizar pruebas más rápido.
• Separar las fuentes de tráfico te permitirá optimizar la página para cada una de ellas sin comprometer el rendimiento de otras fuentes.

¿Cómo atraer tráfico a una página de destino?

Una de las preguntas más populares es "¿dónde llevar tráfico a la página de destino?". La forma más eficaz de atraer tráfico a las páginas de destino es la publicidad contextual. Razones:

• Inicio rápido: a diferencia de la optimización SEO, puede iniciar una campaña publicitaria en Yandex Direct o Google Adwords en 2 o 3 días.
• Capacidades de prueba. Al cambiar los elementos de la página de destino por cada 100 a 200 visitantes, puede crear las opciones más efectivas. Para acelerar las pruebas, se crean 2-3 sitios y la prueba se realiza simultáneamente.

Si tiene alguna pregunta mientras lee la página, hágala en los comentarios.

¡Hola a todos! Daniil Shardakov está en contacto. Y si te parece que hace mucho tiempo que no publico nuevos artículos, entonces tienes toda la razón. Esto es lo que sucede: te pierdes un artículo en el horario previsto, luego te prometes que harás todo la próxima semana, y así esta promesa vaga de semana en semana. ¡Pero es hora de recuperarse y corregir la situación!

Aunque, a decir verdad, no tenía previsto publicar este artículo. Sinceramente creía que ya había mucho material sobre el tema de las páginas de destino o, como también se les llama, páginas de venta, y todo sobre ellas estaba claro. Pero las constantes cartas con preguntas de los lectores me obligaron a cambiar mi punto de vista y realizar este número no programado con un análisis de los puntos clave.

Además, considerando que creé páginas de aterrizaje (o landing page, este es otro nombre para las páginas de venta, del inglés Landing Page), sin este artículo no estaría del todo completo, o algo así. En general, hoy analizaremos la esencia de las páginas de destino en diferentes claves: marketing, económica, técnica y muchas otras. ¡Ponte cómodo, que empezamos!

Fondo…

Las páginas de destino como tendencia comenzaron a desarrollarse activamente en RuNet en 2013, en la cima de la popularidad de las capacitaciones "Negocios de la Juventud". Miles de emprendedores empezaron a invertir en páginas de destino estándar y al principio dieron buenos resultados. Mientras que (la proporción entre compradores y visitantes) de un sitio web simple era del 1 al 2 %, las páginas de destino ofrecían entre el 5 y el 7 % y más. ¡Fue simplemente hermoso! Sin embargo, luego el mercado puso todo en su lugar.

Cada vez más personas creaban páginas de destino típicas con una estructura de plantilla:

1. Primitivo a la "casa de baños llave en mano en Moscú"
2. Bloquear “Nuestras ventajas”
3. Bloquear “Cómo trabajamos”
4. Bloque de reseñas
5. Mapa de ubicación de la oficina
6. Formulario de contacto con una llamada típica “Dejar una solicitud”

El número de páginas de ventas ascendía a decenas de miles y, con el tiempo, los compradores comenzaron a desarrollar inmunidad a ellas. Y como en aquella época no existía el ajuste de marketing como tal, la eficacia de las páginas de ventas disminuyó drásticamente. Y con ello llega una tendencia.

Gráfico de la dinámica de la tendencia de venta de páginas según Google Trends.

Algunos empresarios se desilusionaron y abandonaron todo el negocio, prefiriendo métodos conservadores para encontrar clientes, mientras que otros empezaron a involucrar a especialistas: redactores, directólogos, analistas web. Así comenzaron a ganar popularidad las páginas de destino de alto nivel con pruebas múltiples, "diseños" y un enfoque exclusivamente científico.

La esencia de las páginas de ventas.

Página de destino (página de destino)- esta es una página web donde la gente viene y hace ciertas cosas: dejar una solicitud, realizar un pedido, transferir dinero, suscribirse a un boletín, etc.

La gran mayoría de las páginas de destino comerciales (más del 80%) venden intereses en productos y servicios a cambio del contacto de un comprador potencial. Esta es una de las acciones específicas más simples que no requieren una elaboración detallada y al mismo tiempo muestran una buena conversión. Vender interés a cambio de un contacto es universal, por lo que se utiliza en todas partes, ofreciendo dejar una solicitud de mediciones, cálculos, propuestas comerciales, consultas, etc.

La primera pantalla de la página de ventas de mi laboratorio. La acción objetivo es establecer la tarea. La gente dice lo que quiere conseguir y yo digo lo que se puede hacer.

Hay páginas que “cierran” a la audiencia para realizar pedidos de productos. Además, pueden ser tanto páginas de tiendas online como páginas de destino completas. Lo segundo es especialmente cierto en el caso de la venta de productos procedentes de China, que se venden como pan caliente en páginas bien diseñadas. Incluso con un margen de beneficio de hasta el 500%.

Finalmente, el tipo de página más complejo es la página de “cierre” de una compra prepago. Estas páginas suelen ser sitios de una sola página y son populares en el negocio de la información. Aquí prácticamente no existe un enfoque estándar y el redactor debe trabajar en detalle en todos los aspectos de la venta.

Esto es lógico, porque convencer a una persona de que deje sus datos de contacto o se deshaga de su dinero aquí y ahora son dos tareas completamente diferentes, tanto en complejidad como en enfoques de solución.

“Socios” de páginas de venta

Por sí solas, las páginas de ventas no tienen mucho valor. Su verdadera eficacia sólo llega cuando tienen audiencia. En marketing en Internet esto se llama "tráfico". Dependiendo de la calidad del tráfico, una misma página de ventas puede tener una tasa de conversión del 50% o del 0,05%.

Las fuentes de tráfico más populares son:

Dependiendo de las tareas, se pueden conectar otras fuentes:

• Publicidad de banner en sitios temáticos.
• Publicidad teaser (la que cabrea terriblemente a todos, pero aún así obtiene clics)
• Publicidad en sitios pornográficos (tráfico masivo sucio, que se realiza a escala astronómica para productos dudosos en los segmentos de pérdida de peso, agrandamiento genital, atractivo y otros; tiene una tasa de conversión baja, pero debido a su naturaleza masiva puede proporcionar un aumento significativo en las ventas)
• Publicidad en newsletters por correo electrónico, tanto blancas como spam, etc. Entiendes la idea.

Pero hay otro tipo de personas. Estos son aquellos que aún no han decidido qué computadora portátil quieren comprar y ingresan consultas como “Cómo elegir una computadora portátil”. Estas solicitudes se denominan informativas. Los clics en ellos en publicidad contextual cuestan mucho menos, pero no tiene sentido llevar a las personas a través de ellos a la página de venta, porque una persona aún no sabe completamente lo que quiere.

Para tales casos se utilizan las llamadas páginas espaciadoras. Son, por regla general, artículos en los que el autor comparte su experiencia exitosa de compra o uso de un producto en particular, promocionando explícita o implícitamente el producto o vendedor deseado. Otra opción son las páginas de foros o servicios de preguntas y respuestas. Planeo dedicar un artículo separado a las páginas espaciadoras, así que suscríbete a las actualizaciones del blog para no perderte nada.

Ejemplos de páginas de destino

Dado que Yandex.Direct a menudo se convierte en la principal fuente de tráfico para las páginas de ventas, tiene una excelente oportunidad de estudiar las páginas de destino de todos sus competidores. Utilice el servicio de búsqueda Yandex.Direct para esto y vea qué páginas se muestran para cada consulta de búsqueda.

Servicio de búsqueda de páginas de destino para consultas clave Yandex.Direct

Creando páginas de ventas

El proceso de creación de páginas de ventas se puede dividir en tres etapas.

1. Preparatorio (similar al proceso de desarrollar un texto de venta, ver)
2. Creación de prototipos
3. Diseño, maquetación y programación.

Después de pasar estas etapas, la página se envía para prueba y con ella comienza el trabajo principal. Sí, sí, no te sorprendas. El trabajo principal de la página comienza después de "entrar en funcionamiento". Al final del día, todos los clientes quieren la máxima conversión y la máxima rentabilidad. Pruebas, análisis de resultados, experimentos repetidos: todo esto también requiere esfuerzo, tiempo y ciertas habilidades por parte de un redactor.

De las etapas de desarrollo, quizás tengas dudas sobre la segunda. Dedicaré un artículo aparte a los prototipos, pero por ahora tengo un breve vídeo sobre este tema con ejemplos visuales. Por cierto, el costo promedio de un prototipo de página de ventas es de 10 a 30 mil rublos. Por lo tanto, si eres un redactor principiante y aún no has decidido tu especialización, puedes considerar esta dirección.

Es difícil para un redactor crear solo una página de destino completa. Por lo tanto, si realmente quiere hacer esto, busque socios. Como mínimo, una persona que pueda integrar el prototipo en una plantilla HTML ya preparada (opción de presupuesto).

El coste de una plantilla de alta calidad es de unos 13-16 dólares (700-1000 rublos). Personalmente, compro la mayoría de mis plantillas en Temforest. Hay miles de ellos allí. Además, el trabajo de integración cuesta entre 100 y 150 dólares (entre 5 y 10 mil rublos). Por supuesto, puede hacerlo usted mismo, pero dicho trabajo requiere conocimientos y habilidades especiales. Por ejemplo, sé cómo hacerlo, pero confío en mi pareja porque al mismo tiempo puedo ganar mucho más con la redacción. Y no me gusta especialmente jugar con el diseño.

Últimamente trabajo principalmente de acuerdo con este modelo, porque así tengo control total sobre todo el progreso del proyecto y veo todos los indicadores de retroalimentación. Esto ya no es sólo un trabajo, sino un caso, nuevos datos para la investigación, nuevos conocimientos que mejoran enormemente las habilidades. Mucho más fuerte que los libros y los entrenamientos combinados.

Servicios y plantillas de páginas de destino

Hablando de crear páginas de destino, hay que decir que existen servicios de diseño especiales, como Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor y otros. Contienen un rico conjunto de herramientas y un conjunto de plantillas listas para usar. Y muchos principiantes y emprendedores los utilizan. Sin embargo, a mí personalmente no me gustan. Aunque sólo sea porque no me gusta que la página no me pertenezca, no me gustan las restricciones que imponen los servicios y no me gusta pagar constantemente por algo que sólo puedes pagar una vez.

Además, toda la funcionalidad de dichos servicios se puede reemplazar fácilmente mediante una combinación de una plantilla HTML (del mismo Temforest) + Google Analytics. Sí, este enfoque requiere conocimientos adicionales: trabajar con análisis web, hosting, HTML, pero te permite ahorrar más de mil dólares al año, lo que tampoco está nada mal. Sin embargo, aquí cada uno elige lo que le resulta más cercano. Incluso para una prueba simple, como ya dije, personalmente es mucho más fácil para mí comprar una plantilla de página o un tema, agregarle un prototipo desarrollado con diferentes ofertas y enviarlo para probar.

Themeforest es el principal lugar para comprar plantillas de páginas de destino.

Quién necesita y quién no necesita Página de destino

Realmente me gusta comparar las páginas de destino con un medicamento que receta un médico. El médico en este caso es un redactor y el paciente es una empresa. Como ocurre con la medicina, existen indicaciones sobre cuándo se prescribe tal o cual tratamiento. Y hay situaciones en las que el tratamiento resulta ineficaz. Convencionalmente, estas situaciones se pueden dividir en cuatro segmentos.

Segmento #1: B2C

Se trata de un segmento masivo de bienes y servicios de consumo (ventanas de PVC, productos de China, servicios de fontanería, reparaciones, etc.). En él, las páginas de destino funcionan bien en combinación con varias fuentes de tráfico: desde redes sociales hasta publicidad contextual.

Segmento #2: B2B

Este es el segmento de bienes y servicios corporativos (segmento B2B): servicios de impresión, publicidad, personal, subcontratación de contabilidad, suministro de agua potable, limpieza, etc. En él también funcionan bien las páginas de ventas, pero con un número mucho menor de fuentes de tráfico. En la mayoría de los casos, solo con publicidad contextual y, con menos frecuencia, en medios.

Segmento N°3: B2B+

Estrecho segmento corporativo de bienes y servicios especiales. Esto podría ser el suministro de componentes o repuestos únicos, trabajos complejos de instalación, técnicos o de reparación (por ejemplo, reparación de una turbina en una central eléctrica), así como cualquier bien y servicio suministrado a grandes corporaciones a escala industrial. En estas zonas, la gente suele conocerse bien, reunirse en exposiciones y resolver problemas mediante acuerdos personales.

Por ejemplo, puede haber empresas con miles de millones de dólares de facturación, pero que no tienen sitios web. Se trata de empresas de este segmento. Las páginas de destino normalmente no funcionan aquí. Y si funcionan, constituyen el volumen mínimo de pedidos. Pequeñas cosas, por así decirlo.

Segmento #4: B2G

Bienes y servicios suministrados a organizaciones gubernamentales (segmento B2G). Por ejemplo, subcontratar la construcción de carreteras, equipar las escuelas con material deportivo o entregar comida al comedor adjunto. Aquí las páginas de destino no se utilizan en absoluto, porque en el 99% de los casos todos los servicios con ingresos más o menos normales (a partir de 100.000 rublos) pasan por licitaciones.

Si hablamos de contratar un redactor publicitario, la mayoría de los pedidos se encuentran en los dos primeros segmentos. Suelen ser pequeñas y medianas empresas.

Qué hacer en el mercado de las páginas de destino

El mercado de servicios para la creación de páginas de ventas está ahora repleto. Hay grandes especialistas que cumplen sus promesas, y hay charlatanes que prometen "montañas de oro" y luego levantan la mano y dicen: "Bueno, no funcionó, sucede".

Fórmulas POR QUÉ y activar otras.

De hecho, de estas y otras cosas hablaremos en próximos artículos. Y de este artículo quiero que saques la información básica que necesitaremos para entender procesos más profundos.

En el futuro, si desea aprender cómo desarrollar páginas de destino u obtener una página de ventas interesante para sus productos y/o servicios, mire las páginas que ya existen. Observe lo que personalmente le atrae y le agrada y lo que, por el contrario, le repele.

A pesar de que ya he desarrollado cientos de páginas de destino, todavía intento ver al menos 30 páginas de varios nichos todos los días. Esto le permite no obsesionarse con las habilidades actuales, descubrir constantemente algo nuevo, tanto en términos de estructura lógica como de diseño, y reponer constantemente su base de conocimientos con nuevos experimentos.

Pruébalo, es muy sencillo, pero el efecto supera tus expectativas.

En esta colección prácticamente no hay páginas de destino en el sentido habitual. Algunas de ellas son páginas de inicio, pero también pueden usarse como inspiración o ejemplos para proyectos futuros. Además, es poco probable que los diseños de esta colección te ayuden a generar ideas relacionadas con las redes sociales.

1. Textos positivos

Uno de los mejores ejemplos de texto positivo se puede ver en la página de inicio de Patreon, que financia a artistas:

Patreon permite a los artistas independientes interactuar con sus fans, quienes pueden apoyar financieramente a sus artistas favoritos. Para decirlo sin rodeos, Patreon pide a los visitantes que apoyen económicamente a los artistas. Los textos positivos de Patreon inspiran a las personas y crean un deseo irresistible de formar parte del proceso creativo.

Las personas que apoyan a los artistas actúan como mecenas de las artes, gracias a cuya ayuda han aparecido grandes obras y galerías enteras a lo largo de la historia. Este posicionamiento, utilizado al crear páginas de destino, deja claro a los visitantes que no están simplemente regalando su dinero, sino que están haciendo una contribución real al arte.

2. Genera confianza desde el principio

Las señales de confianza en las páginas de destino ayudan a convencer a cualquier escéptico de que actúe. La importancia de estos elementos es comprendida con sensibilidad por el servicio Recurly, especializado en la automatización de facturas. Un claro ejemplo lo podemos ver a continuación:

Recurly intenta de forma inteligente inspirar confianza entre los visitantes. Los creadores del recurso no solo colocaron los logotipos de las empresas clientes en un lugar destacado, sino que también seleccionaron cuidadosamente los más respetables.

También debes prestar atención al texto de la página de destino, que indica que los clientes de Recurly son ejecutivos financieros. Al posicionarse de esta manera, Recurly demuestra que comprende las necesidades de sus clientes potenciales.

3. Propuesta de venta única

Su propuesta de venta única debe integrarse perfectamente en la página de destino y presentarse discretamente de manera favorable.

Normalmente, las páginas de destino diseñadas con un estilo minimalista no permiten mucha información. Pero no debería haber mucha información; basta con indicar sólo la más importante.

Los usuarios potenciales reciben información de cuatro palabras ubicadas debajo del nombre del sitio. Reflejan perfectamente el propósito de la plataforma: una red social privada para estudiantes universitarios.

El eslogan también desprende una atmósfera especial. Por supuesto, la universidad no es una institución tan privada como una escuela privada. Pero ecosistemas sociales cerrados similares son comunes entre las universidades de todo el mundo. Es la privacidad lo que atrae con mayor frecuencia a los usuarios.

4. Agrega elementos interactivos

Los usuarios de hoy esperan no sólo información, sino también una experiencia interactiva e inspiradora. Una forma de satisfacer las demandas del visitante moderno es utilizar elementos de diseño interactivos en las páginas de destino.

Esta es una táctica común y conveniente que se utiliza al diseñar páginas de destino. El siguiente ejemplo demuestra cómo la introducción de elementos interactivos ayuda a atraer clientes potenciales:

Incluso la simple promesa de interactividad hace que su oferta sea más atractiva.

5. Deja que las imágenes hablen por ti

Para las empresas que ofrecen productos o servicios bastante específicos, puede resultar difícil explicar qué hacen exactamente, por lo que tienen que utilizar mucho texto. Pero en la mayoría de los casos, puedes combinar texto e imágenes y conseguir un efecto mayor. Como ejemplo, eche un vistazo a la página de inicio de Chatterbox Labs, una agencia especializada en optimización de anuncios:

Incluso a los especialistas en marketing experimentados les puede resultar difícil comprender la segmentación de la audiencia. Sin embargo, esta página de destino demuestra la combinación perfecta de imágenes y texto para visualizar la tarea en cuestión.

Chatterbox Labs utiliza una escena urbana familiar: una concurrida calle de Nueva York. Este enfoque le permite explicar visualmente (sin texto) la complejidad de determinar la audiencia adecuada. Debido a esto, la página de destino mantiene un aspecto minimalista.

6. Eliminar los obstáculos a la conversión

Antes de pasar al siguiente ejemplo de página de destino, echemos un vistazo rápido a los cinco anteriores. Todos ellos utilizan un solo llamado a la acción.

Intente eliminar cualquier barrera a la conversión. Cuanta más acción requiera de sus clientes potenciales, menos probabilidades tendrá de obtener algo. Echemos un vistazo al servicio de programación de tareas Todoist, que comprende perfectamente este principio:

Si desea aumentar la base de usuarios de su propia aplicación, debe integrar las redes sociales y la posibilidad de iniciar sesión utilizando cuentas existentes. Vea cómo la pasarela de pago Venmo hace esto:

La esencia de la conversión difiere según el campo de actividad. Para algunos, la conversión puede significar una simple transición a la versión completa del sitio con información útil; para otros, la conversión significa completar un cuestionario extenso, realizar una compra en una tienda en línea, etc.

7. Breve y precisa introducción al asunto

Las páginas de destino deben ser únicas para cada fuente desde la que se atraen visitantes. Al mismo tiempo, cada uno de ellos debe comprender claramente quién es usted, qué hace y cómo puede serles útil. Cuanto más tiempo dediquen los usuarios a buscar respuestas a estas preguntas, mayor será el riesgo de perder un cliente potencial. Debe presentar el proceso a los visitantes de forma rápida y clara, como lo hace AskNative.com en su página de inicio:

El texto es breve, claro y hace un gran trabajo al comunicar la oferta de AskNative antes de que el usuario pueda iniciar sesión en Facebook ( lo que se discutió en el párrafo seis).

Cuanto más rápido le expliques la idea al visitante, más probabilidades habrá de que haga clic en el elemento CTA.

8. Ayudar al visitante a imaginar las posibilidades.

A la gente no le gusta comprar cosas, le gusta comprar soluciones a los problemas y mejorar sus vidas. Ayude a los compradores potenciales a visualizar un entorno más cómodo y una vida mejor para ellos. El siguiente ejemplo muestra cómo Wave, una pequeña empresa de software, hace esto:

Wave es una herramienta de contabilidad y facturación. Todas estas tareas son fundamentales para las pequeñas empresas, pero no tienen nada de interesante y ciertamente no pueden ser la razón por la que las personas inician su propio negocio. Es por eso que Wave se centra en el resultado y cautiva emocionalmente a los visitantes, sin centrarse en el propósito rutinario de su software.

La combinación de reseñas y personas es un paso pragmático que se utiliza al crear páginas de destino. No sólo demuestra un cliente animado y satisfecho ( que también sirve como señal de confianza), pero también ayuda a los visitantes a imaginar su vida como cliente del servicio Wave. Para la mayoría de emprendedores, la idea de poder “hacer lo que amas” mientras tienes una herramienta especial que se encarga de todo el trabajo tedioso es muy atractiva.

9. Usa vídeo

Eche un vistazo a esta página de inicio de ejemplo del fabricante de gallineros ChickenSaloon.com, así como al anuncio que dirige a los usuarios a la página. Aquí hay un breve video de un reality show que presenta uno de los productos de la compañía, un gallinero llamado Tavern:

No es necesario pedir un vídeo caro. A veces, incluso un vídeo estúpido recibe mucha más atención. En este ejemplo, el vídeo sirve como identificador de marca y comunica la autenticidad del producto, lo que ayuda a generar confianza entre los visitantes.

10. Te ayudamos a tomar decisiones

Incluso a las personas que conocen el vino les puede resultar difícil elegir el tipo de bebida. Vivino es una aplicación que ayuda a la gente a elegir el vino. El programa se posiciona como un asistente indispensable para los gourmets:

Vemos cómo el producto ayuda a un comprador potencial a resolver su problema.

11.Haz una declaración clara

A veces lo que haces es suficiente para llamar la atención y motivar a los visitantes. Un ejemplo de tal caso es la página de Los últimos días de marfil:

El contraste del logo blanco sobre un fondo negro sólido es un mensaje visual muy fuerte. Además del logo, también hay íconos de organizaciones que apoyan esta campaña. En la esquina superior derecha hay un elemento CTA simple pero efectivo.

En ejemplos de páginas de destino como estos, la simplicidad y los mensajes potentes producen excelentes resultados.

12. Conoce tu marca y asume riesgos

Los servicios de música como Spotify son bienvenidos, pero una lista de reproducción estándar y elegante nunca evocará los mismos sentimientos que una mixtape. Esto es lo que le permite a Tapely llevar la energía y evocar sentimientos por las bandas que han cambiado la vida de muchos de nosotros.

Sólo usted puede decidir hasta dónde puede llegar con su campaña de marketing y está claro que este enfoque no funcionará para todos.

13. Haz preguntas

Hacer preguntas puede ayudarle a descubrir la forma más sencilla de convertir visitantes. Este enfoque ayudará a motivar a los usuarios a visitar determinadas páginas. Un ejemplo de Trulia, un sitio web inmobiliario, lo demuestra:

Por supuesto, los residentes saben cuánto valía su casa cuando firmaron la hipoteca, pero algunos quieren saber si el valor ha cambiado desde entonces. En un intento por obtener la información que desean, comparten su información personal: ¡un movimiento muy astuto!

14. Intentamos evocar emociones en los clientes potenciales.

Una de las principales razones por las que la mayoría del contenido publicitario y B2B es muy directo y suave es que las empresas intentan no provocar demasiado emociones en los usuarios. Esto es un error; conduce a una percepción seca de la información en la página de destino, que se olvida inmediatamente.

Si haces todo correctamente, las emociones de los clientes potenciales jugarán a tu favor. A continuación se muestra una página de inicio de Happify, una aplicación que rastrea el estado emocional de una persona y le permite elegir el momento adecuado para realizar determinadas ofertas:

Además de los elementos visuales que evocan una sensación de libertad y relajación, aquí también se utilizan algunas letras fuertes. Crean una sensación de importancia y, al mismo tiempo, son completamente discretos. Los textos revelan los beneficios de utilizar la aplicación, y ni siquiera intentan “venderla”.

15. Apelación directa a los visitantes.

Otro error que cometen muchas empresas B2B son los textos impersonales que no contienen un mensaje directo. Por supuesto, en determinadas situaciones los textos deberían ser exactamente así, pero en la mayoría de los casos no debes despersonalizar a tus visitantes.

Quiere que sus visitantes sientan algo cuando llegan a su página de destino, y una de las formas más efectivas de hacerlo es comunicándose con ellos directamente. Mire este ejemplo de la aplicación de video chat Awesometalk:

Aunque el proyecto Awesometalk se ha retirado, esta página de destino es un gran ejemplo de cómo llegar a los visitantes y cómo evocar emociones en ellos.

El texto está dirigido directamente al visitante, lo que aumenta la probabilidad de conversión. Además, una página de destino es un gran ejemplo de lo poderoso que puede tener un texto simple pero bien pensado.