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¿Qué es rentable vender ahora? El producto más popular en Rusia este año: listas listas

Cualquier negocio opera únicamente a través de la venta de bienes o servicios. Si nadie te compra nada, no tiene sentido hablar de construir tu propio negocio.

Al mismo tiempo, al lanzar y organizar tu negocio desde cero, no sabes con certeza cuánto producto podrás vender y cuántos clientes podrás atraer. Para solucionar este problema, es necesario conocer la demanda de servicios en el segmento con el que planea trabajar.

Dificultades para determinar la demanda.

Primero, determinemos por qué conocer la demanda de su producto no es tan fácil como nos gustaría. La respuesta es obvia: las ventas y el comercio son cosas puramente prácticas, ya que la dinámica de su desarrollo está influenciada por muchos factores reales. Algunos de ellos no pueden predecirse de ninguna manera, excepto determinarse de manera práctica. Entonces tenemos esta imagen: todavía no hemos comenzado a ofrecer nuestros servicios pagos, pero queremos saber cuántas personas están dispuestas a comprarlos. Es muy difícil hacer esto sin empezar a trabajar directamente, pero es posible. En realidad, esto es de lo que intentaremos hablar en este artículo.

Formas de estudiar la demanda

Hay muchos trucos y movimientos astutos para "probar el mercado", para descubrir la demanda donde nosotros queremos vender. La forma más sencilla, pero también la menos precisa, es un análisis y una descripción general de los detalles de su futuro negocio. Esta técnica no te permitirá revelar cuántas personas te pedirán un producto o servicio, pero sí sabrás cómo son, qué quieren y qué necesitan. En pocas palabras, analíticamente puede crear un retrato del comprador y luego determinar de manera lógica: cuántas de esas personas hay, si podrá encontrarlas, cómo se darán cuenta de su producto, etc. Te contamos más sobre cómo se hace esto a continuación.

Entonces puedes intentar dar los primeros pasos prácticos. Se trata también de todo un conjunto de medidas que nos permiten obtener datos más o menos precisos sobre cuál será la demanda de servicios de pago. Cabe destacar que esto se hace sin organizar realmente un negocio, es decir, el riesgo de perder los fondos invertidos si se utilizan estos métodos es mínimo.

Hacemos análisis de mercado.

Para comprender cómo funciona el enfoque analítico, tomemos una situación como ejemplo. Imaginemos que quieres alquilar un quiosco de shawarma cerca del metro. Para hacer esto, necesita saber si tendrá una demanda de servicios de, digamos, 100 ventas por día o no. Para aclarar esto, examinamos al comprador potencial. Tus clientes, evidentemente, serán transeúntes que acaban de llegar o salen de algún lugar en metro. Es muy posible que la mayoría de estas personas pasen hambre. No puede calcular la cantidad de personas que le comprarán alimentos, pero puede determinar aproximadamente cómo es su público objetivo (aquellos que están interesados en los servicios). Luego pasamos a otros factores: los competidores, el nivel de empleo de las personas, su estatus. ¿Hay otros puestos de shawarma cerca? ¿Les compran comida? ¿Este negocio está lo suficientemente desarrollado aquí? ¿Existe una demanda normal de alimentos en la zona? ¿O la estación de metro en cuestión está ubicada en un área remota y remota? Etcétera. A las características que obtuvimos al estudiar el público objetivo, aplicamos otros factores: el estado de ánimo de las personas, sus objetivos, el área, la visibilidad del objeto comercial (si hablamos de esta área) y otros matices. Todos ellos nos permitirán caracterizar la demanda y, en consecuencia, crear oferta para ella.

Comunicación con los competidores.

Otra forma de conocer la demanda puede considerarse aún más precisa y útil, ya que tiene una conexión directa con la práctica. La idea es adquirir una parte de la experiencia de tus futuros competidores, quienes ya conocen la demanda de servicios en el nicho donde quieres trabajar. Por supuesto, es poco probable que sea posible hacer esto directamente, porque sus competidores en el mercado no están interesados en que usted interfiera con las ventas de sus servicios o bienes ofreciendo los suyos. Pero, usando la astucia, también puedes descubrir algo.

Por ejemplo, acérquese a sus competidores como compradores. Por supuesto, esto no es posible en todas las empresas (por ejemplo, de esta manera no conocerá la demanda de servicios de construcción). Pero puedes probar en aquellos nichos donde se produce en un momento dado la compra, venta y consumo de servicios o bienes. En nuestro caso, con un puesto y shawarma, puedes acercarte a tus competidores, comprarles algo y, como sin darte cuenta, empezar a comunicarte. Puede hablar de cualquier cosa, informar sus problemas y llevar al comerciante a una conversación sincera. De esta forma conquistarás a la persona averiguando alguna información útil para el negocio. Este método, aunque moralmente incorrecto, puede producir buenos resultados.

Comprobamos la demanda en la práctica.

Además de comunicarse con la competencia, la demanda de servicios también se puede conocer de forma práctica sin necesidad de iniciar un negocio. Nuevamente, este enfoque no funciona en todas las áreas de negocios, pero hay nichos en los que es fácil de hacer.

Por ejemplo, si desea convertirse en fabricante de algún producto y planea venderlo a través de redes, puede intentar organizar una venta ficticia de sus productos (utilizando información falsa). Por ejemplo, necesitas iniciar un grupo, publicar fotos de otras personas, escribir descripciones. Verás cuántas personas se pondrán en contacto contigo y entenderás, aunque no del todo objetivamente, cuál será la demanda.

En otras áreas, como el comercio ambulante, el flujo es aún más fácil de determinar. Párese frente al punto de vista de su futuro competidor y cuente cuántas personas lo han visitado. También puede intentar determinar la cantidad de personas que realizaron una compra.

Diferentes enfoques en otras áreas de negocio

Las muchas formas en que se determina la demanda indican que es imposible identificar un enfoque único para diferentes áreas de negocios. Además, diferentes enfoques de ventas pueden crear niveles de demanda completamente diferentes. Por ejemplo, la demanda de servicios educativos promocionados a través de las redes sociales diferirá de la demanda al publicitar el mismo nicho de otra forma, por ejemplo, al utilizar uno u otro método de evaluación, se debe tener en cuenta que presupone una fuente específica de ventas, capaz también de proporcionar uno u otro volumen diferente de clientes. Lo mejor es utilizar varias técnicas combinadas para que el resultado final sea lo más objetivo posible.

¿Qué hacer, conociendo la demanda?

A la hora de montar un negocio, saber cuál será la demanda de servicios es importante para poder calcular todo correctamente y centrar tus gastos en ellos. Si está seguro de que le comprarán, por ejemplo, 100 sándwiches de té, valdrá la pena comprar una tetera nueva. Y así, en todos los ámbitos del negocio. Un comprador potencial es el "vellón de oro" que buscan los emprendedores y, centrándose en él, es necesario construir su propio negocio.

En el post de hoy te lo cuento, cómo evaluar la demanda de un producto o servicio en Internet. Esto debe hacerse, por ejemplo, antes. Algunas empresas gastan mucho dinero encargando estudios de mercado a empresas especializadas en este tema, pero hoy aprenderá a evaluar usted mismo la demanda del mercado, de forma rápida y gratuita, de dos formas. Por supuesto, la precisión de estos métodos no es tan alta, pero sí bastante aceptable para formarse una opinión.

¿Cómo estimar la demanda de un producto o servicio en Internet utilizando Yandex.Wordstat?

Entonces, para evaluar la demanda de un producto o servicio en Internet, la forma más sencilla es observar cuántas personas escriben esta consulta en los motores de búsqueda. Los dos principales motores de búsqueda, Yandex y Google, tienen servicios que le permiten hacer esto. Para nuestra tarea, veremos cómo estimar la demanda utilizando el servicio Yandex.Wordstat, porque, en mi opinión, es más conveniente para este propósito. .

¿Lo que hay que hacer? Para empezar, simplemente ve al servicio y escribe el nombre del producto o servicio que vas a vender en Internet. Así verás cuántas personas hacen esta consulta a Yandex cada mes (aproximadamente el mismo número la hacen a Google, y otra pequeña proporción a otros motores de búsqueda menos populares en RuNet).

Tomemos como ejemplo la solicitud “cochecitos de bebé”. Lo ingresamos en Yandex.Wordstat y obtenemos este resultado:

Como podemos ver en la columna de la izquierda, la consulta "cochecitos de bebé" se realiza actualmente a Yandex 386.667 veces al mes. Teniendo en cuenta Google y otros motores de búsqueda, se puede estimar que el número total mensual de consultas de este tipo en Internet se acerca al millón. Y en la columna de la derecha vemos solicitudes similares seleccionadas, por ejemplo, "comprar un cochecito" - 456 154 solicitudes por mes, "cochecitos" - 325 116 solicitudes, etc. Si sumamos todo esto y sumamos aproximadamente la misma cantidad de consultas de Google, veremos que la demanda en Internet de cochecitos de bebé supera los 2 millones de consultas de búsqueda al mes. Este es un muy buen indicador, que nos dice que este producto tiene muy buena demanda en Internet y definitivamente tiene sentido considerarlo para abrir una tienda en línea.

Al mismo tiempo, Yandex.Wordstat le brinda buenos consejos sobre para qué consultas clave optimizar los artículos y las descripciones de productos en su futura tienda.

De esta forma, puedes evaluar la demanda de un producto o servicio en Internet en relación con toda la audiencia de habla rusa, pero esto no es del todo cierto, porque vas a abrir una tienda online enfocada a un país específico, o incluso una región o ciudad. En este caso, debe marcar el criterio "por región" a continuación y luego seleccionar el país, región o ciudad que le interesa.

Así es como se distribuyó nuestra solicitud de “cochecitos de bebé” por ciudad a medida que disminuyó el número de solicitudes:

Es decir, en Moscú se hace esta consulta a Yandex 66.982 veces al mes, en San Petersburgo, 21.854 veces, etc. De esta forma podrás estimar la demanda de un producto o servicio en Internet para tu ciudad.

¿Cómo evaluar la demanda de un producto o servicio en Internet mediante ventas de prueba?

La segunda forma de valorar la demanda en Internet, que quiero ofrecerte, también es bastante sencilla, y te recomiendo que la utilices definitivamente antes de empezar a abrir una tienda online. Este método consiste en intentar vender un pequeño lote de productos a través de Internet de forma privada, utilizando tablones de anuncios, redes sociales y foros. Porque está lejos del hecho de que incluso si un producto no se busca con frecuencia en Internet, no hay demanda para él.

El algoritmo es simple: usted compra un pequeño lote de prueba de productos, anuncia su venta en servicios populares de Internet y redes sociales en su ciudad/región, y fija el precio al que planea vender este producto en la tienda en línea. Si la velocidad de venta de este producto le conviene, puede abrir una tienda online de forma segura. Si el producto no tiene demanda o los compradores no están satisfechos con el precio, vale la pena pensar: existe una alta probabilidad de que la tienda en línea no sea rentable y es mejor pensar en ello.

Ahora ya sabes cómo estimar la demanda de un producto o servicio en Internet. Como puede ver, esto no tiene nada de complicado. Utilice estos métodos juntos para determinar la demanda con la mayor precisión posible.

¡Le deseo un negocio exitoso! ¡Nos vemos en otras publicaciones en!

El mercado moderno está saturado con diversos bienes y servicios, por lo que a muchos emprendedores novatos les resulta difícil elegir una línea de actividad. Si desea que su negocio genere buenos beneficios, necesita encontrar una idea que tenga demanda en cualquier condición económica. Te contamos en este artículo cuál es la demanda entre la población en 2019.

Productos en demanda

Primero, hablemos de bienes que tienen una gran demanda entre la población. En primer lugar, estos son, por supuesto, alimentos:

Carnes y embutidos;
Pez;
Productos lácteos;
Cereales;
Pasta;
Verduras y esas cosas.

Los productos químicos domésticos y los artículos de higiene personal también deben mencionarse por separado. Estos productos tienen una gran demanda entre la población incluso en condiciones de inestabilidad económica. Nunca desaparece de la cesta del mercado, por lo que muchos expertos recomiendan que los principiantes abran su propio negocio en la industria alimentaria.

Independientemente de los ingresos, la gente sigue comprando:

Jabón en polvo;
Pasta dental;
Detergentes y productos de limpieza;
Champús;
Jabón;
Cosméticos, etc

Al pensar en qué producto tiene una gran demanda entre la población durante una crisis, también conviene mencionar el alcohol:

Vodka;
Coñac;
Vino;
Cerveza;
Cócteles alcohólicos preparados.

Este producto atrae la atención de los compradores no sólo en días festivos, sino también entre semana. No te olvides de los productos del tabaco. A pesar de que últimamente el Estado ha estado luchando activamente contra el tabaquismo, muchos ciudadanos compran cigarrillos con regularidad, lo que genera enormes beneficios para los fabricantes de tabaco.

La producción o venta de productos de temporada puede aportar un enorme éxito a una pequeña empresa:

Jugos enfriados;
Helado;
Bebidas calientes;
Briquetas de combustible;
Ropa de temporada, etc.

Al formar su propio modelo de negocio, preste atención a los bienes de "demanda impulsiva". Muchos consumidores no perciben como compra cosas pequeñas como caramelos, chicles o pequeñas barras de chocolate. Pero con la venta de estos bienes, que tienen una gran demanda entre la población, se pueden obtener buenos beneficios.

¿Qué es rentable vender?

Si planea abrir una tienda, primero debe averiguarlo. Lo más importante es determinar correctamente cuál es la demanda actual entre la población. En este caso, el negocio prosperará y generará excelentes beneficios. Entonces, intentemos descubrir qué se vende bien durante una crisis:

Equipos y electrónica: teléfonos, portátiles, tabletas, cámaras de vídeo. Este . Un negocio de este tipo requerirá que usted tenga ciertos conocimientos e inversiones financieras importantes;
Productos. Si abre una tienda de comestibles en una buena ubicación, obtendrá ganancias decentes durante todo el año. Para aumentar la rentabilidad de su empresa, puede crear un departamento de productos químicos domésticos en su tienda;
Zapatos y ropa. Compre productos económicos y de alta calidad al por mayor y véndalos al por menor a precios atractivos. También se pueden ofrecer a los consumidores productos de lujo, pero rara vez se compran en pequeñas cantidades;
Papelería. Este producto tiene una gran demanda entre la población al comienzo del año escolar;
Artículos deportivos. Muchas personas modernas están tratando de llevar un estilo de vida saludable, por lo que recientemente ha comenzado a crecer la demanda de diversos equipos deportivos, ropa y equipos de ejercicio. Si está interesado en saber qué productos tienen una gran demanda durante una crisis, asegúrese de prestar atención a este segmento del mercado;
Telas y complementos. Durante la crisis, muchos ciudadanos cosen su propia ropa, por lo que comienza a crecer la demanda de telas, hilos, agujas, botones, etc., económicos y de alta calidad;
Flores. La gente celebra bodas, aniversarios y otras ocasiones especiales en todas las condiciones económicas. Como sabes, el mejor regalo para cualquier ocasión son las flores. El costo de los ramos a veces es varias veces mayor que su costo, por lo que un negocio de este tipo genera una ganancia decente;
Juguetes de los niños. Los padres intentan no negar nada a sus hijos, por eso la demanda de productos infantiles sigue siendo alta incluso durante las crisis. Además de juguetes, el surtido puede incluir cochecitos, cunas, ropa, pañales y artículos de higiene.

Descubrimos qué productos tienen demanda durante la crisis. Ahora hablemos de qué servicios tendrán demanda en condiciones de inestabilidad económica.

Servicios más populares

Los servicios más demandados por la población:

Reparaciones menores (marido por una hora). Esta idea de negocio es perfecta para principiantes que buscan... La agencia "Marido por una hora" ofrece a sus clientes una amplia gama de servicios: reparación de electrodomésticos, instalación de fontanería, sustitución de cableado eléctrico, enchufes e interruptores. Antes de comenzar, debe completar el papeleo, comprar herramientas y colocar anuncios en los medios locales. Estas actividades generarán entre 30.000 y 50.000 rublos mensuales de ingresos netos;
Transporte de carga. Esta es un área de actividad bastante popular, ya que recientemente tanto las personas jurídicas como las personas físicas han comenzado a utilizar los servicios de las empresas de transporte;
Servicio y reparación de electrodomésticos. Si contrata especialistas calificados y realiza una campaña publicitaria eficaz, puede ganar entre 50 y 60 mil rublos al mes. Para aumentar sus ingresos a 100-150 mil rublos, necesita promover constantemente su negocio y ampliar la gama de servicios;
Peluquería, cosmetóloga. Según los expertos, se trata de un tipo de actividad comercial bastante prometedora que puede generar excelentes beneficios. Para abrir un pequeño salón de belleza, necesitará alrededor de 300 mil rublos. Si se elige con éxito la ubicación del establecimiento, los ingresos mensuales pueden alcanzar los 100 mil rublos. El éxito de un negocio de este tipo también depende en gran medida de la intensidad de la promoción y la profesionalidad de los artesanos;
Reparación de zapatos. Un negocio de este tipo requerirá de su parte una inversión financiera mínima: trámites, compra de herramientas y materias primas. Si trabaja de forma independiente, sin contratar empleados, puede ganar entre 40 y 50 mil rublos al mes;
Organización de eventos festivos. Los servicios para bodas, cumpleaños, fiestas corporativas y otras celebraciones tienen la mayor demanda en las grandes ciudades. Si realiza una campaña publicitaria eficaz, la empresa generará entre 50 y 150 mil rublos de ingresos netos al mes;
Servicios fúnebres. Si incluye la producción e instalación de monumentos en la lista de servicios, puede ganar hasta 200 mil rublos por mes;
Entrega de productos amigables con el medio ambiente a tu domicilio. Esta idea de negocio es perfecta para los residentes rurales que no la conocen. Muchas personas modernas se preocupan por su salud, por eso intentan comer únicamente alimentos naturales y respetuosos con el medio ambiente. Si organiza la entrega regular de verduras frescas, leche, carne y otros productos a sus clientes habituales, dicho negocio generará entre 50 y 80 mil rublos de ganancias netas cada mes.

Vídeo sobre el tema. Vídeo sobre el tema.

Las marcas líderes del mundo invierten grandes sumas de dinero en investigación de mercados, cuyos resultados influyen en gran medida en las decisiones clave de gestión. El coste de este tipo de investigación comienza a partir de 60.000 rublos: cantidades astronómicas, especialmente para las pequeñas empresas. Sin embargo, sabiendo analizar el mercado, podrás obtener información clave tú mismo.

tipos

En primer lugar, debes definir claramente tus objetivos. El tema de su investigación depende de la información que desee obtener. Los principales componentes estructurales del mercado analizados por el emprendedor son:

condición del mercado (capacidad, condiciones, tendencias, reacción a nuevos productos);
la participación de diferentes empresas en el mercado, sus capacidades y perspectivas;
segmentos objetivo, sus características de comportamiento y requisitos de productos, nivel de demanda;
nivel de precios y margen de beneficio en la industria;
nichos libres en los que hacer negocios;
competidores, sus fortalezas y debilidades.

Hablando de cómo analizar correctamente el mercado, vale la pena enfatizar que un objetivo específico y comprensible le permite reducir costos, no perder tiempo procesando información inútil y seleccionar de inmediato los métodos de investigación más efectivos.

Plan general de análisis de mercado.

La investigación de mercados integral generalmente se lleva a cabo en la etapa de inicio o expansión de un negocio. Su objetivo es recopilar información lo más detallada y completa posible sobre un nicho específico. ¿Cómo analizar el mercado?

Paso 1: recopilación de información básica

El “punto de partida” para realizar un análisis integral es la Investigación de Mercado (en realidad, el estudio del mercado y sus perspectivas). Idealmente, es necesario analizar la información de los últimos 3 a 5 años.

El indicador clave aquí es la capacidad del mercado. En términos simples, es la cantidad de bienes que los consumidores pueden comprar en un período de tiempo determinado: un mes o un año. La fórmula utilizada para los cálculos es:

V=A×N

donde: V es el tamaño del mercado, A es el número de público objetivo (miles de personas), N es la tasa de consumo del producto para el período.

Con base en este indicador, calculan qué nivel máximo de ventas puede alcanzar la empresa en una región determinada.

El siguiente criterio al que prestar atención es el nivel de exigencia. Es importante tener en cuenta la dinámica del mercado, ya sea que esté en desarrollo o, por el contrario, en declive. En el primer caso, es necesario determinar su potencial y sus límites de crecimiento, y en la etapa de estancamiento, es necesario comprender cuánto tiempo durará.

Además, estudian los factores que influyen en el mercado, la participación de los competidores clave en las ventas totales y los métodos de venta de productos.

Con base en los datos obtenidos, es necesario identificar las principales tendencias y direcciones de desarrollo, así como analizar las perspectivas del mercado: qué eligen los consumidores ahora y cómo sus preferencias pueden cambiar en el futuro previsible.

Consejo: Se pueden encontrar estadísticas e investigaciones actualizadas sobre mercados individuales a nivel nacional e internacional en revistas industriales e informes económicos.

Etapa 2: Identificación de segmentos objetivo

Así, conocemos el volumen del mercado analizado en su conjunto. Ahora es necesario determinar qué grupos de consumidores aportan el principal beneficio a la empresa, qué los une. Para segmentar la audiencia se utilizan diferentes criterios: género, edad, profesión, nivel de ingresos, estatus social, intereses, etc. Dependiendo de las prioridades, la importancia de los factores individuales puede diferir.

Para decidir a qué segmentos dirigirse primero, analice además:

volumen de cada segmento (número de clientes potenciales);
localización geográfica;
accesibilidad a diferentes grupos de consumidores;
Costos estimados de tiempo y finanzas para iniciar actividades.

Una elección competente del público objetivo en el futuro ahorrará al empresario costes innecesarios y le permitirá destinar recursos a atraer a los compradores más "rentables".

Etapa 2: Estudio de factores externos.

Cualquier mercado está constantemente expuesto a influencias externas. Los especialistas en marketing modernos identifican 6 tipos de factores externos que influyen en las organizaciones:

político (política estatal en los ámbitos de transporte, empleo, educación, etc., impuestos);
económico (nivel de inflación, tasa de interés);
social (población, cosmovisión, nivel de educación);
tecnológico;
legal (leyes que rigen la creación y funcionamiento de empresas);
ambiental.

Algunas tendencias aparecen lentamente y son fáciles de predecir; por ejemplo, en los años 70, la sociedad comenzó a discutir cuestiones ambientales y ahora los negocios ecológicos se han convertido en una tendencia global. Al mismo tiempo, la situación económica puede cambiar en cualquier momento y es simplemente imposible decir con certeza qué sucederá en 3, 5 o 10 años.

Etapa 4: Análisis de la competencia

Hablando de cómo aprender a analizar el mercado, se debe prestar especial atención al estudio de las empresas que ya operan en esta industria. En primer lugar, es necesario aprender todo lo posible sobre las propias empresas y sus capacidades:

tecnologías utilizadas en la producción de bienes y servicios;
disponibilidad de patentes y ventajas tecnológicas únicas;
nivel de calificación del personal;
acceso a recursos limitados y raros;
Posibilidad de obtener inversiones adicionales.

El siguiente paso es estudiar los productos y servicios de la competencia. Es necesario evaluar “a través de los ojos del consumidor”, teniendo en cuenta factores tanto racionales como emocionales.

Sólo queda sistematizar los datos y comparar objetivamente los principales actores del mercado. Para mayor comodidad, sugerimos utilizar una plantilla sencilla.

Al completar la tabla, obtendrá una comprensión básica de los principales actores del mercado y sus actividades, y también podrá comparar su desempeño con el suyo.

Etapa 5: Análisis de precios

Para ver el panorama completo, es necesario dividir a todos los actores del mercado en segmentos de precios: económico, premium, etc. También es importante comprender la estructura de precios (costo, costos de promoción y publicidad, margen de beneficio) y calcular aproximadamente el beneficio de cada uno. venta.