Poptávka po produktu, kde hledat. Poptávku určujeme na základě sortimentu konkurentů. Analýza poptávky: sběr požadavků

Co nabídnout spotřebiteli a sami z toho mít zisk? Co je výhodnější prodávat na trhu v příštích letech, si rozebereme v tomto článku.

Co je horké zboží

Žhavé zboží je produkt, který je velmi žádaný a snadno se pro něj najde kupec. Ne v každém případě však lze oblíbené zboží jednoznačně uznat za spolehlivé a výnosné pro prodejce - takové, pro které si člověk přijde, i když je omezený finančními prostředky. Proto před výběrem produktů k prodeji musíte vždy vzít v úvahu nejen úroveň prodeje v tuto chvíli, ale také v budoucnu, a také vypočítat zisk na jednotku prodaného zboží u pokladny.

Dobrý prodejný produkt– jedná se o produkt, který bude stejně přijímán jak v době krize, tak ve chvílích hospodářského rozvoje.

Pro podnikatele je snazší a rozumnější získat o něco menší příjem prodejem spolehlivých produktů (vždy nezbytných) než drahými rizikovými produkty, které se nakupují situačně. Porovnejte cereálie a lahodné mořské plody: člověk může jíst pohanku několikrát týdně, zatímco kaviár nebo krevety bude jíst pouze na dovolené.

Nejjednodušší příklady poptávaných produktů

Pokud se na chvíli posadíte a zamyslíte se nad nejčastěji nakupovanými v Rusku zboží, pak přichází na řadu chléb, cigarety a alkohol. To je pravda, ale to neznamená, že otevření podniku prodávajícího některý z těchto produktů zaručeně přinese vysoký a stabilní příjem nebo jakékoli výhody ve srovnání s jinými produkty.

Vezměte si například cigarety - jedno z nejoblíbenějších zboží v Ruské federaci. Cigaretový byznys zdaleka není nejvýnosnější. Je to všechno kvůli systému, který je zaměřen na vytváření maximálních cen v tomto konkrétním výklenku.

Nebo vzít v úvahu alkohol.

Ne každý nápoj z obrovské rozmanitosti bude na seznamu oblíbených vůdců. Drahé elitní nápoje - vína, koňaky, whisky mohou ve vzácných případech přinést majiteli podniku stabilní příjem stejným způsobem, jako to dělají levnější a dostupnější nápoje. Pivo je považováno za nejoblíbenější nápoj. Za posledních 5 let si její tržby suverénně udržely svou pozici na stejně vysoké úrovni. Úspěch prodeje nízkoalkoholických výrobků je však ovlivněn mnoha dalšími faktory: lokalita, sortiment, konkurence, značka.

Ale bez ohledu na to, jak vysoký a masivní může být prodej alkoholu a tabákových výrobků, existuje další ziskový produkt pro firmu, kterou každý nakupuje pokaždé, když jde nakupovat. A toto čestné místo patří obyčejné igelitce. Zahájení výroby polyethylenu není tak snadné, ale lidé z tohoto bezvýznamného produktu vydělávají miliony rublů.

Oblíbené oblíbené produkty v Rusku (v příkladech)

Nyní se v Ruské federaci obyvatelstvo zajímá hlavně o jednoduché pečivo, vodku a cigarety. Zde však musí být podnikatel na začátku opatrný: všechny uvedené cenové pozice podléhají určitým omezením stanoveným zákonem. K dosažení zisku tedy bude nutné zajistit extrémně velký obrat, což je na prodejním trhu obtížné, protože konkurence v těchto segmentech je velmi vysoká.

V současné době poptávané v Ruské federaci zahrnují:

• malé domácí spotřebiče, rozpočtová elektronika;
• elektrické zboží;
• chemikálie pro domácnost a výrobky pro osobní péči;
• dětské hračky;
• jednoduché potravinářské výrobky (hlavně pekařské výrobky, polotovary, oleje, obiloviny a cereálie, zelenina, čaj).

Populární produkt a ziskový produkt však není totéž.

Ten zahrnuje vše, za co je kupující ochoten utratit své peníze, aniž by příliš přemýšlel nad částkou. Takové výrobky, malé a na první pohled spíše banální, lze prodávat s dobrým ziskem. Obvykle sortiment tohoto maloobchodu " levný» je prezentována v malých obchodech a stáncích a v Číně se nakupuje zdarma: nádobí, hygienické potřeby, psací potřeby, drobné věci užitečné v domácnosti (odstředivky, věšáky, věšáky, lepicí pásky atd.). Výnosný produkt je tedy vše, co nás každý den obklopuje, co člověk pravidelně používá.

Potraviny bude kupující potřebovat vždy, takže ani v krizi se potravinářské produkty nevzdávají přední pozice v prodeji. Spotřebitelé se snaží vyhýbat drahým nabídkám a hledají cenově dostupné analogy, například místo přírodního sýra berou sýr.

Další výhodnou pozicí jsou gastronomické produkty na váhu. Ořechy, čaje, sušené ovoce, sušené mořské plody a další drobnosti, které se v Číně nebo asijských zemích nakupují ve velkém a pak se prodávají v malých nádobách za příplatek. Tolik a levné se mění v málo a drahé.

Jak si vybrat oblíbený produkt pro vaše podnikání

Každý si pro sebe zvolí určitou strategii:

• prodej bezrizikového zboží s menšími, ale stabilními zisky;
• obchod zboží z vysoce rizikové skupiny a získávání nestabilních, ale někdy vysokých zisků.

Většina podnikatelů zvolí spolehlivost, tedy první možnost. Při hledání zboží pro obchod byste neměli začít od nejoblíbenějších odrůd, ale od slibných a výnosných.

Nejvíce zakoupené zboží v zemi lze seskupit do následujících kategorií:

• malé domácí spotřebiče - mezi nimi varné konvice, žehličky, mixéry, mixéry, vysoušeče vlasů a další, bez kterých je život v zásadě možný, ale s nimi se stává pohodlnější a jednodušší;
• elektrické zboží - sem patří zásuvky, vypínače, žárovky, adaptéry a další podobné předměty, které člověk potřebuje;
• sanitární předměty - vodovodní armatury a součásti, které mají tendenci se poškozovat - jsou to těsnění, ventily, baterie, sprchy a další;
• nástroje pro každodenní použití - zahrnují kladiva, pily, hřebíky, šrouby, šroubováky, sekery a mnoho dalších nezbytností pro domácnost;
• chemikálie pro domácnost - zahrnuje různé čisticí prostředky, saponáty, předměty osobní hygieny, které lidé pravidelně nakupují;
• oděvy a boty jsou zboží, které si člověk nekoupí každý den, ale neobejde se bez něj;
• zboží pro děti - oblečení, hračky, obuv, doplňky, doplňky pro každodenní život atd.;
• ostatní denní zboží.

Mezi potravinářskými produkty jsou také lídři. Podle statistik byly nejvíce nakupované položky v zemi za poslední rok:

• maso, včetně kuřecího, vepřového, hovězího a krůtího masa;
• slepičí vejce;
• polotovary - jsou mezi ženami velmi žádané;
• zmrazené mořské plody a ryby;
• rostlinný olej a máslo;
• kravské mléko;
• těstoviny, mouka a výrobky z mouky;
• sůl, cukr;
• obiloviny – rýže, pohanka, oves;
• černý čaj;
• ovoce – banány, jablka;
• zelenina - cibule, brambory, zelí, mrkev.

Mezi vší rozmanitostí jsou některé produkty velmi žádané, zatímco jiné jsou méně žádané. Jak si správně vybrat a spokojit se s určitým typem?

1. Zaměřte se na své vlastní znalosti, zájem a diktáty srdce. Ne každý produkt přinese stejné uspokojení z práce s ním. Někde budou chybět znalosti, někde experimentální znalosti, někde frekvence implementací. Klíč k úspěchu jakéhokoli prodeje by neměl spočívat v žízni po rychlém zisku. V první řadě musíte milovat své vlastní podnikání.
2. Porovnání skupin produktů, které jsou pro vás nejvhodnější. Pokud se zmítáte mezi více druhy produktů a nevíte, kterému dát přednost, podrobný rozbor vám pomůže se rozhodnout.

První kroky k velké věci

Jakmile se rozhodnete co prodat , musíte odpovědět na řadu otázek, které pomohou vyvinout obchodní strategii. Takže toto je:

• kde prodávat;
• komu prodat.

Řešení první otázky lze nalézt dvěma způsoby:

1. Otevřete maloobchodní prodejnu, jděte na trh , pronajmout si místnost pro obchod, pronajmout stánek nebo obchodní prostor a tak dále.
2. Obchodujte přes internet. Tento způsob sníží ceny zboží a přiláká více kupujících.

Každá z těchto možností má výhody i nevýhody. Ne každý produkt lze úspěšně prodat na internetu a ne každý produkt na pultech obchodů může vzbudit takový zájem jako na internetu.

Nyní se vraťme k druhé otázce – komu zboží prodáme?. Pokud jsou produkty žádané převážně mezi starší populací, pak nemá smysl organizovat obchod přes internet. Pokud jde o skutečný obchod, je také důležité rozhodnout o kupujících, abyste v budoucnu mohli výhodně lokalizovat své prodejní trhy.

Dalším krokem je vzít v úvahu všechny své schopnosti v následujících aspektech:

• dostupnost a objem počátečních investic pro zahájení podnikání;
• při otevření maloobchodní prodejny je vhodné provést předběžný marketingový průzkum na navrhovaném území: možnosti poptávky, dopravní tok, pravděpodobnost konkurence atd.;
• je třeba dbát na zajištění maximální poptávky ve zvolené lokalitě a také na udržitelnost poptávky po produktu i při změnách ekonomické situace.

Po podrobném prostudování uvedených aspektů a správných odpovědích na navrhované otázky, otevření podniku Nebude to vypadat tak složitě a děsivě.

Online obchodování

Nabízet produkty online je výhodné z několika důvodů. Za prvé, globální pokrytí sítě v Ruské federaci je přes 70 % a toto číslo každým rokem roste. Tak či onak, téměř všichni obyvatelé země mají přístup k internetovým obchodům. Za druhé, pokud bylo dříve online nakupování mezi mladými lidmi populární, nyní tito lidé stárnou a „armáda“ mladých návštěvníků stránek se neustále doplňuje, to znamená, že objemy prodeje také rostou. A konečně za třetí, tempo života nás nutí hledat rychlejší způsoby nákupu potřebných produktů, takže na pomoc přicházejí internetové obchody (navštěvují se z počítačů a 1/3 uživatelů je z tabletů a chytrých telefonů). Nakupování v nich se navíc stává výnosnějším a šetří váš rozpočet.

Žhavé produkty na internetu

Na čem stavět online podnikání, co nejvíce vyžadují uživatelé, kteří raději nakupují online?

Elektronika

První skupina zahrnuje všechny druhy elektronických zařízení a elektrického zboží, které se vyznačují kompaktními rozměry: domácí a kuchyňské spotřebiče, mobilní zařízení, notebooky, čtečky, tablety. Pokud jde o různé varné konvice, toustovače a kávovary, je lepší organizovat jejich prodej na známých stránkách, protože otevření vlastního internetového obchodu je nákladná záležitost a budete také muset neustále soutěžit s hlavními hráči.

Parfémy a kosmetika

Do této skupiny patří toaletní a parfémové vody, kolínská voda, produkty péče o pleť obličeje a těla, čisticí séra a gomáže a dekorativní kosmetika. Sortiment lze také doplnit o příslušenství pro nanášení a odstraňování přípravků.

Dárkové předměty a hračky

I při nedostatku peněz se lidé snaží hýčkat milovanou osobu dárkem. Pro dospělé se nakupují neobvyklé předměty a pro děti se nakupují hračky (plyšové, plastové, rádiem řízené). Kvadrokoptéry a jejich příslušenství se stávají oblíbenými.

Oblečení a obuv, doplňky

Lidé jsou kvůli vysoké ceně v běžných maloobchodních prodejnách nuceni pro tak zdánlivě jednoduchý produkt obracet se na internetové obchody. Na internetu je často možné najít podobný produkt mnohem levněji, navíc s doručením zdarma - dvojí výhoda a člověk nemusí nikam odcházet z domova.

Zelený čaj, káva

Obchod s těmito produkty podporují zákazníci, kteří se snaží vést zdravý životní styl, prosazují očistu těla a nasycení užitečnými prvky. Navzdory krizi si mnoho lidí nemůže odepřít šálek lahodného moku.

Ceny za online nákupy

Každý, kdo podniká, se zajímá o to, jakou cenovou přirážku lze na sortiment vytvořit, jaké tržby nakonec získá prodejem veškerého nakoupeného zboží.

U zboží většiny každodenní potřeby nemůže být přirážka velká, od 5 do 35 %, a to si mohou dovolit pouze velké obchody. Ale i oni se stejně jako menší podnikatelé snaží najít zboží s vysokou přirážkou od 100 % (deštníky, tašky, dárky) až po 300 % (pouzdra na pomůcky, sezónní produkty). Nejvýhodnější je nakupovat levné čínské výrobky a teprve poté je prodávat na území Ruské federace za několikanásobně dražší.

Pokud plánujete otevřít obchod od nuly, je lepší odmítnout prodávat zařízení a elektroniku, protože je třeba je zakoupit ve velkém množství a zákazníci mohou během provozu zaznamenat poruchy.

Na začátku podnikání je docela možné začít obchodovat wow zboží (nákupy impulsní poptávky). Patří sem různé předměty, které člověku pomohou něco udělat bez větší námahy (opasek na hubnutí, cvičební náčiní na jednotlivé svalové skupiny, přístroje na úsporuelektřina, palivo). Hlavní věc je, že takové produkty nepodléhají zkáze (protože procento likvidace prošlých surovin je vysoké) a nevyžadují zvláštní podmínky skladování (vlhkost, teplota), protože budete muset hledat další prostory a utrácet peníze.

Statistika

Jako názorný příklad uvádíme informace shromážděné pomocí známého portálu Avito, kde prodávají jednotlivci i firmy. Za poslední rok tak uživatelé utratili téměř 34 miliard rublů na nákup produktů z 5 kategorií:

• osobní zboží – 6,5 miliardy;
• výrobky pro dům a zahradu – 5,5 miliardy;
• výrobky pro rekreaci a aktivity – 3,5;
• domácí spotřebiče – 15,2;
• vše pro domácí mazlíčky – 4.7.

Vedení podle statistik bylo sezónní zboží (například ventilátory a stany byly dobře nakoupeny v létě), pomůcky a komponenty a oblečení.

Obecná statistika za rok 2016 nám umožnilo vytvořit následující seznam 10 nejčastěji nakupovaných produktů na internetu:

1. Malé domácí spotřebiče se staly nejprodávanějšími na internetu.
2. Na druhém místě je kosmetika a parfémy.
3. Mobilní telefony obsadily čestné třetí místo. Navíc přibližně 10 % občanů RF Své gadgety pravidelně aktualizují nákupem telefonů na internetu za výhodnější ceny. Lidé si v průměru kupují modely, které stojí až 600 amerických dolarů.
4. Pak jsou tu tablety a notebooky.
5. Hračky a originální dárky.
6. Licencovaný software.
7. Obuv, oblečení, doplňky.
8. knihy. Je docela zajímavé, že i přes bezplatný, snadno dostupný a pohodlný charakter elektronické verze knih se literatura v papírové vazbě přes internet prodává dobrým tempem.
9. Objednejte a zaplaťte vstupenky online.
10. Velké domácí spotřebiče.

Většina nejoblíbenějšího zboží ale není vhodná pro zahájení online obchodování od nuly. Například i když máte dost peněz na investici do velké domácnosti. zařízení, pak jej musíte nakupovat pouze ve velkém a ve velkém množství. Náklady na poruchy nelze vyloučit. A trh se už teď hemží velkými podnikateli, kterým bude těžké konkurovat.

Rozdíl podle regionu

Poptávka v mnoha ohledech závisí nejen na tom, kolik peněz má klient v peněžence, ale také na sezónnosti. S vyhodnocením tohoto parametru vám pomůže služba výběru klíčových slov. wordstat.yandex.ru. Na této stránce musíte zadat dotaz, který vás zajímá, a vybrat region. Dále systém ukáže, kolikrát bylo slovo během měsíce vyžádáno. Chcete-li posoudit sezónnost produktu, přepněte na „historii dotazů“ a podívejte se na poskytnutá data. Na základě obdržených informací lze snadno usoudit, který produkt bude pro lidi v létě nebo v zimě zajímavější.

Samozřejmě si můžete dělat domněnky na základě životních zkušeností, ale statistiky jsou mnohem spolehlivější než subjektivní hypotézy.

Například na podzim nebo na jaře by člověk měl potřebovat deštník, ale ve skutečnosti se tento produkt nejvíce nakupuje od května do září.

Dalším směrem pro místní obchod je regionální značky. To znamená výrobu a prodej triček, mikin, hrnků a dalších suvenýrů s logy okresu, města či kraje nebo třeba oblečení pro Sibiřany.

Jak vidíte, určit nejziskovější produkt není tak obtížné, protože ve skutečnosti jsou všechny tyto produkty vším, co potřebujeme téměř každý den. Ty věci, které člověk nemůže odmítnout ani v krizi, budou při odchodu z obchodu vždy v nákupním košíku.

Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter, a určitě to napravíme! Děkujeme za vaši pomoc, je to pro nás a naše čtenáře velmi důležité!

Pochopení toho, jak zajímavý je produkt, který nabízíte, pro uživatele internetu, může nejen změnit strategii rozvoje obchodu, ale také vás donutit opustit rozvoj podnikání, pokud poptávka není dostatečně velká. Jak zjistit poptávku po produktu je ta nejdůležitější otázka a my se ji dnes pokusíme roztřídit.

Jak vyhledávače pomáhají při analýze poptávky?

Vyhledávače jsou navrženy tak, aby poskytovaly informace, které uživatel potřebuje. Vyhledávač určí, zda informace splňují očekávání „klienta“ na základě dotazu – klíčového slova nebo fráze, kterou návštěvník zadá do vyhledávacího pole systému. Vyhledávač si pamatuje dotazy zadané uživateli, což jim umožňuje v průběhu času shromažďovat kompletní statistické informace o oblíbenosti konkrétního dotazu, sezónních trendech a dynamice změn zájmů uživatelů o produkt. Přístup k takovým databázím dotazů vám umožní nejen určit poptávku po vašem produktu na internetu, ale také předvídat potenciální objem, úroveň a geografickou polohu prodeje a také se připravit na sezónní poklesy zákaznické aktivity.

Analýza statistik dotazů pomocí služby WordStat

V Rusku se pro zjišťování frekvence dotazů (počet uživatelských požadavků na vyhledávače pomocí klíčových slov) používá především jeden statistický systém vyhledávacích dotazů. Toto jsou statistiky dotazů z vyhledávačů Yandex.

Statistiky klíčových slov vyhledávače Yandex poskytuje služba WordStat.

Do vyhledávacího pole jednoduše zadáte klíčové slovo, které vás zajímá, a systém zobrazí počet zobrazení této fráze ve výsledcích vyhledávání Yandex za měsíc.

Je důležité věnovat pozornost následujícímu bodu. Statistický nástroj Yandex neukazuje počet požadavků, ale počet zobrazení slova nebo fráze. To znamená, že nelze říci, že podle výše uvedeného čísla mělo 244 724 lidí měsíčně zájem o „náramkové hodinky“ ve vyhledávači Yandex. V tomto případě toto číslo zohledňuje, kolikrát systém ukázal uživatelům Yandexu frázi „náramkové hodinky“. Aby nedošlo k chybě spojené se zohledněním velkého množství irelevantních dotazů, je nutné provést práce související s „uklízením“ dotazů, tzn. od celkového počtu požadavků je nutné odečíst všechny zbývající požadavky, které jednoznačně neznamenají nákup vašeho produktu.

Statistiky Yandex vám také umožňují „cílit“ požadavky, to znamená určit počet požadavků pro konkrétní geografickou oblast:

Služba také umožňuje posoudit sezónnost zboží na internetu:

Díky statistikám klíčových slov Yandex si však můžete představit poměrně úplný obrázek o poptávce po vašem produktu, který plánujete prodávat prostřednictvím internetového obchodu. Jen nezapomeňte, že celkový počet uživatelů vyhledávače Yandex je v současné době asi 50% uživatelů Runet. To znamená, že pro získání konečného výsledku je třeba výsledný počet cílových požadavků vydělit 0,5 (50 %).

Po prvotním vyhodnocení poptávky můžete přejít do fáze plánování prodeje, během které je nutné poměrně přesně vyhodnotit potenciální návštěvnost internetového obchodu a v souladu s touto návštěvností odhadnout tržby. potenciál produktu. Ale o tom vám povíme později...

S pozdravem, Maksimov M.

V tomto článku se dozvíte, proč je třeba provádět analýzu poptávky a jak provádět marketingový průzkum pro jakýkoli produkt. Nebo spíše téměř pro kohokoli. Vyhovujeme pouze těm produktům, jejichž zájem na internetu je vyjádřen formou uživatelských vyhledávacích dotazů.

Jak provádět analýzu poptávky

Na příkladu přípravy spuštění reklamní kampaně v Yandex.Direct na prodej hoverboardů si ukážeme, jak analyzovat poptávku po jakémkoli produktu. Proč hoverboardy? Poptávka po tomto produktu se za posledních 12 měsíců zvýšila o 6270 %.. A na konci článku se přesvědčíte o pravdivosti tohoto závěru.

Nejprve musíte určit, jak lidé hledají produkt. Například osoba zadá do vyhledávacího pole frázi „koupit hoverboard smart balance suw 10 s doručením“. To znamená, že projevuje jasný zájem o tento produkt. Samozřejmě již existují inzerenti, kteří těmto lidem zobrazují reklamy.

Abychom mohli provést plnohodnotnou analýzu trhu s prognózou prodeje, musíme shromáždit všechny dotazy, které osoba zadá do vyhledávání, a použít službu od společnosti Yandex: „Prognóza rozpočtu“.

S jeho pomocí určíme:

• přesná agregátní poptávka;
• požadovaný rozpočet na reklamu;
• počet kliknutí na váš web.

Dobrý ředitel nebo online agentura vám na základě analýzy může poskytnout záruku, stejně jako my.

Analýza poptávky: sběr požadavků

Začněme sběrem žádostí. Na to existuje služba wordstat z Yandex, která ukazuje, kolikrát různí lidé zadali určitou frázi do vyhledávacího pole Yandex. Lidé hledají, Yandex shromažďuje statistiky vyhledávacích dotazů.

Okamžitě musíte určit účel dvou sloupců poskytování služeb.

První sloupec zobrazuje statistiky pro klíčová slova „do hloubky“. To znamená, že všechny ostatní dotazy jsou pouze odvozeniny od prvního dotazu, jeho rozšířených verzí. Počet zobrazení prvního požadavku je součtem zobrazení všech jeho derivátů. Tento sloupec nepotřebujeme.

Druhý sloupec zobrazuje tzv. „echo“, jedná se o související požadavky, jejichž poptávku budeme shromažďovat k analýze. Sbíráním slov z druhého sloupce shromažďujeme klíčová slova „v šíři“.

Čím širší dotazy shromažďujeme, tím přesnější bude naše analýza. Pro usnadnění procesu doporučuji nainstalovat plugin prohlížeče Yandex Wordstat Assistant.

Chcete-li shromáždit kompletní mapu, musíte shromáždit několik typů požadavků:

• synonyma;
• transliterace (dotaz v azbuce a latince);
• slovní druhy (Yandex vnímá podstatná a přídavná jména jako různé dotazy);
• nepřímé dotazy (například: „značka vaper“);
• nomenklatura;
• slang;
• redukce;
• překlepy.

Analýza poptávky: Rozpočtová prognóza

Po shromáždění musíte otevřít „Prognóza rozpočtu“.

Vložte klíčové fráze a klikněte na tlačítko „Přepočítat“.

Ve výchozím nastavení má každý nastaven 30denní předpověď.

To je normální, ale ne v případě hoverboardů. Faktem je, že pokud je toto nastavení nastaveno, služba bere data za přesně stejné období loni, snažící se na základě loňských zkušeností předvídat chování uživatelů v blízké budoucnosti. V případě obyčejného stabilního výklenku by byla předpověď správná.

V tomto případě předpověď pro 30 dní nám dal hodnotu 113 154 zobrazení. Pokud nastavíme období prognózy: listopad, statistiky dotazů, pro které již byly shromážděny, získáme 5 129 006 zobrazení.

Loni v prosinci nebyla téměř žádná poptávka, protože neexistovaly kvalitní hoverboardy za přijatelnou cenu. Vrcholu dosáhla v září a nyní klesá. Máme co do činění s „wow“ produktem, po kterém bude poptávka poměrně vysoká, dokud se trh nenasytí.

Teď už jen zbývá udělat úplnou předpověď.

Provádíme rozklad (prodejní trychtýř):

Ukazatele CTR, konverze webových stránek a konverze obchodního oddělení se počítají na základě předchozích zkušeností v této oblasti. Pro nás je to jen začátek růstu. Hlavní proces zlepšování těchto ukazatelů začíná po spuštění kampaně, provedení A/B testů a shromažďování statistik o nich.

Zde vysvětlení končí, nyní musíte provést svou první předpověď pro konsolidaci materiálu. A pamatujte: vytvoření prognózy není obtížné, je obtížné ji implementovat.

Pokud máte nějaké dotazy, zeptejte se jich v komentářích a já je určitě zodpovím.

Instrukce

Proveďte počáteční testování produktu. K tomu rozdejte prototypy svým prodejcům, potenciálním klientům nebo se zúčastněte specializované výstavy. Shrňte získaná data, analyzujte všechna pro a proti, to se bude hodit pro další vývoj produktu před zahájením výroby.

Pokud je váš produkt určen pro , proveďte zákaznické průzkumy. K tomu použijte dotazníky, které rozdáváte v místech, kde se může tento typ produktu prodávat. Otázky sestavte tak, aby z odpovědí bylo patrné, jaký by si kupující přál tento produkt vidět, jaké funkce by produkt měl mít a kolik by měl stát. Čím více potřeb spotřebitelů ve vztahu k danému produktu zjistíte, tím více příležitostí budete mít k výrobě vysoce kvalitního a vysoce spotřebovaného produktu.

Proveďte tržní analýzu spotřebitelské poptávky. Chcete-li to provést, prozkoumejte podobné produkty konkurence a poté je porovnejte s údaji o poptávce po vašem produktu. Získáte tak nové nápady na vylepšení vašeho produktu a pomůžete vám dozvědět se o obecném trendu vývoje tohoto trhu produktů. Navíc se vyhnete opakování již existujících a realizovaných nápadů.

Určete svůj cílový trh. Měl by být co nejvíce specializovaný, tj. při analýze možné poptávky po vašem produktu byste se měli zaměřit na konkrétní publikum. Nemá smysl například studovat poptávku po vašem produktu z kategorie náhradních dílů na auta v obchodech s potravinami apod. Abyste situaci pochopili „zevnitř“, vžijte se do kůže kupujícího a podívejte se na svůj produkt jeho očima. Čím je atraktivní, co je zásadně nového a zda má optimální poměr ceny a kvality.

Představuje vztah mezi cenou a množstvím produktu, který jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit za určitou cenu během určitého časového období. Je nutné rozlišovat mezi pojmy poptávka a množství poptávky. Poptávané množství představuje množství zboží, které je spotřebitel ochoten koupit za určitou cenu, a celková poptávka po zboží představuje ochotu spotřebitele koupit zboží za různé ceny.

Instrukce

Jakákoli cena stanovená prodávajícím ovlivní tak či onak úroveň poptávky po produktu. Můžete zjistit, zda se produkt bude na trhu prodávat za různé ceny po určitou dobu. V normální situaci jsou cena a nepřímo úměrné: čím vyšší cena, tím nižší poptávka. Platí tedy, že čím nižší cena, tím vyšší poptávka. Zvýšením ceny produktu společnost prodá méně produktu. Mnoho spotřebitelů s omezeným rozpočtem, když čelí výběru alternativních produktů, koupí ty, jejichž ceny jsou pro ně příliš vysoké.

Citlivost poptávky na změny cen je indikátorem elasticity. Tento indikátor určuje, jak moc se může změnit jedna proměnná, když se jiná proměnná změní o 1 %. Pokud se poptávka příliš nemění kvůli malé změně ceny, je neelastická. Pokud se poptávka výrazně změní, pak se předpokládá, že je elastická. Při znalosti elasticity poptávky po produktu vyrobeném na , má podnikatel možnost předem určit reakci spotřebitelů na změny cen. Ukazatel elasticity navíc při posuzování trendů slouží jako měřítko změn celkových nákladů v závislosti na charakteru poptávky po produktu.

Velikost aktuální poptávky lze určit porovnáním objemu zboží, jeho celkových nákladů na prodej na daném trhu a zjištěním počtu potenciálních spotřebitelů tohoto produktu žijících v oblasti, kde se trh nachází. Budoucí poptávku lze určit pomocí prognóz, pomocí různých metod prognózování, s přihlédnutím k existujícím trendům poptávky, působení různých faktorů očekávaného marketingového úsilí v budoucnosti. Posouzení cenové elasticity poptávky ukáže maximální cenu, za kterou může být produkt přijat trhem pro určitý objem prodeje.

Video k tématu

Kupující požadovat tvořené různými faktory. O struktuře a formě spotřebitele požadovat a je ovlivněna mikroekonomií regionu, klimatem, materiálními faktory, úrovní kultury obyvatelstva, jeho profesní a národnostní složkou a samozřejmě módními trendy. Obchody a řetězce průmyslového zboží využívají různé výzkumné metody požadovat A.

Instrukce

Analyzujte návrhy a komentáře spotřebitelů ohledně sortimentu a kvality produktů prodávaných ve vaší prodejně.

Studium fluktuace. Podívejte se, co jste koupil lépe. Pro efektivní spotřebitelskou analýzu požadovat a je nutné určit počet prodejů podle barvy, stylu, velikosti.

Uspořádejte výstavu a demonstraci. Ukažte svým zákazníkům své nové produkty v celé jejich kráse.

Největší elasticita poptávky je po zboží, jehož výroba vyžaduje, a tedy velmi drahé materiály. Mezi takové výrobky patří šperky, jejichž koeficient pružnosti je mnohem větší než jedna.

Příklad: určete elasticitu poptávky po bramborách, pokud je známo, že průměrný příjem spotřebitelů se v průběhu roku zvýšil z 22 000 rublů na 26 000 a objem prodeje tohoto produktu se zvýšil ze 110 000 na 125 000 kg.

Řešení.
V tomto příkladu musíte vypočítat příjmovou elasticitu poptávky. Použijte hotový vzorec:

CAD = ((125000 - 110000)/125000)/((26000 - 22000)/26000) = 0,78.
Závěr: hodnota 0,78 leží v rozmezí od 0 do 1, jedná se tedy o zásadní produkt, poptávka je neelastická.

Další příklad: najděte elasticitu poptávky po kožich se stejnými ukazateli příjmů. Prodej kožichů se oproti roku zvýšil z 1000 na 1200 výrobků.

Řešení.
CAD = ((1200 - 1000)/1200)/((26000 - 22000)/26000) = 1,08.
Závěr: Cad > 1, jedná se o luxusní zboží, poptávka je elastická.

Poptávka je jedním z klíčových pojmů ekonomie. Závisí to na mnoha faktorech: cena produktu, příjem spotřebitele, dostupnost náhražek, kvalita produktu a chuťové preference kupujícího. Největší závislost se projevuje mezi poptávkou a cenovou hladinou. Pružnost požadovat Podle cena ukazuje, jak moc se mění spotřebitelská poptávka se zvýšením (poklesem) ceny o 1 procento.

Instrukce

Definice elasticity požadovat nezbytné pro rozhodování o stanovení a revizi cen zboží a. To umožňuje najít nejúspěšnější kurz v cenové politice

Bylo by skvělé, kdybyste se mohli podívat do křišťálové koule a zjistit, zda bude váš produkt po vydání úspěšný. Skutečnost je taková, že to není tak jednoduché, ale pár jednoduchých kroků před uvedením produktu na trh vám může pomoci nahlédnout do budoucnosti a ušetřit nebo vydělat značné peníze. Zde je několik způsobů, jak určit úspěšnost produktu před jeho uvedením na trh.

1. Otestujte produkt

O podobné metodě jste již pravděpodobně slyšeli a tuto možnost identifikace spotřebitelské poptávky po produktech, o které máte zájem, byste neměli opomenout. Je nemožné přeceňovat přínosy testování. Je samozřejmé, že získaná data nebudou zcela odpovídat skutečným datům, ale alespoň budete vědět, zda je o vaše produkty zájem.

2. Provádění průzkumů potenciálních kupců

Analyzujte recenze zákazníků. Zjistěte, jaký druh produktu potřebují, jak by chtěli, aby vypadal a jaké má funkce, můžete se také zeptat na další otázky ohledně nákladů, které jsou ochotni zaplatit za podobný produkt atd. Čím více se dozvíte o zákaznických potřebách, tím lepší produkt budete vyrábět.

3. Zjistěte, zda jsou spotřebitelé připraveni koupit plánované produkty právě teď

O svých nových nápadech můžete mluvit velmi dlouho, ale to nepomůže identifikovat zájem spotřebitelů. Pro začátek nabídněte zákazníkům, pokud se jim líbí myšlenka nového produktu, snížení ceny produktu o 25 % a možnost zakoupit si jej právě teď. Podívejte se na reakci, pokud to nepřitáhne jejich pozornost, pak si výrobek později nekoupí.

4. Proveďte průzkum spotřebitelského trhu

Tento postup zabere čas, ale vyplatí se později. Prozkoumejte poptávku po vašich produktech a produktech vašich konkurentů a poté proveďte obecný průzkum trhu pro podobné produkty. To vám pomůže dozvědět se o trendech daného trhu produktů, neopakovat již implementované nápady někoho jiného a využít shromážděné informace ke zlepšení vašich produktů.

5. Zůstaňte optimističtí

Pozitivní přístup a silný záměr vám umožní dosáhnout vašeho cíle s menšími ztrátami a po delší dobu. Když se vám nelíbí, co vyrábíte, proč by se to mělo líbit ostatním? Je tedy lepší dorazit v dobré náladě, která ovlivní to, co děláte.

6. Vžijte se do kůže kupujícího

Místo abyste se snažili něco prodat, staňte se sami na jeden den kupujícím. Podívejte se na svůj produkt z pohledu spotřebitele, co vás na něm přitahuje a co je naopak potřeba zlepšit atd.

7. Určete prodejní trh

Je důležité znát svůj cílový trh. Samozřejmě může dojít k nepředvídaným situacím. Může se stát, že koupí něco, co jste nečekali, a nevezmou vám produkt, na který jste sázeli. Ale pokud se vám podaří zúžit prodejní trh co nejvíce, pak je pravděpodobnější, že budete schopni najít kupce pro své produkty, uspokojit potřeby kupujících a prodat produkt s větším úspěchem.

Toto jsou pouze doporučení a nemohou rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu vašeho nového produktu. Je obtížné vypočítat a předvídat všechny nuance. Budete však mít příležitost lépe se seznámit s cílovým trhem, a tím podrobněji prostudovat požadavky spotřebitelů na produkty, které vyrábíte, a podle toho do určité míry předvídat míru očekávané poptávky.

Na základě materiálů