Spolupráce se zahraničními partnery
Úspěšný podnik se snaží rozvíjet a růst za hranice, včetně státních hranic. V mnoha odvětvích – od aplikovaných věd a špičkových technologií až po prodej služeb a zboží – je velmi důležité začít spolupracovat se zahraničními protistranami. Spolupráce se zahraničními partnery otevírá nové možnosti a může se stát garantem vaší reputace. Nebo alespoň přidat společnosti stabilitu. A to nemluvě o tom, že zahraniční firmy se často chtějí rozvíjet i v Rusku.
Jak se připravit na práci s cizinci?
Před uzavřením smlouvy se zahraničním partnerem je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:
- Prozkoumejte trh.
- Vytvořte spojení. V mnoha zemích (ale o tom později) je pro začátek důležité osobní seznámení a komunikace. Společné aktivity se zahraniční společností jsou pro vás možné až po navázání vztahů.
- Uzavřete podrobnou smlouvu. Vše řečené musí být zaznamenáno na papíře. To samozřejmě moc dobře víte. Ale velmi důležitým bodem při spolupráci se zahraničním partnerem je, že právní normy a dokumenty se mohou a budou velmi lišit od těch ruských. Nezapomeňte se poradit s právníky v obou (nebo všech) zemích.
- Jako právnická osoba zvažte strukturu své práce z hlediska platné legislativy obou zemí a daňových předpisů.
- Zkontrolujte si svého obchodního partnera. Děláte to při uzavírání smluv s ruskými společnostmi, že? Každá země má webové stránky, kde si můžete zkontrolovat společnost, se kterou chcete spolupracovat.
Jedna z fází ověřování: výpis z obchodního rejstříku země původu.
Příklady informačních zdrojů:
- Spojené království: http://www.companieshouse.gov.uk/
- Německo: https://www.handelsregister.de/
- Nizozemsko: http://www.kvk.nl/english
- Čína: http://www.cr.gov.hk a http://www.icris.cr.gov.hk/
Hodně záleží na formě vaší společné činnosti se zahraniční firmou. Zabýváte se exportem nebo importem zboží/služeb? Plánujete nákup v tuzemsku, nebo má váš partner zájem o franšízu v Rusku? Možná plánujete otevřít dceřinou společnost nebo nezávislou organizaci v jiné zemi. To vše jsou kriticky důležité otázky, na které je třeba odpovědět „na břehu“.
Spolupráce se zahraničními protistranami má další potíže. Jazykovou bariéru necháváme zatím stranou, věříme překladatelům a vlastním schopnostem. Hlavním problémem je rozdíl v mentalitě.
Jak komunikovat se zahraničními partnery?
Váš obchodní partner vyrůstal ve zcela jiných podmínkách, s jinou výchovou a ve své práci je zvyklý zaměřovat se na okamžiky, které jsou pro vás neobvyklé. co dělat?
- Studujte tradice země se zástupci, se kterými se chystáte pracovat. Američané si s vámi zahrají tenis a ukážou vám fotografie svého milovaného psa, ale nepovažují vás za pravého přítele. Číňané jsou vždy přesvědčeni o nadřazenosti starověkých tradic a považují cizince za povrchní. Francouzi nemají rádi mluvit anglicky. Japonci potřebují podrobné informace a jasné odstupňování zástupců podle věku a postavení. I minimální znalost tradic partnerské země vám dá výhodu.
- Prostudujte si obchodní tradice v zemi vašeho obchodního partnera. Smlouvy s Němci nebo Finy budou jasné, podrobné, s jasně definovanými fázemi prací a termíny. Ale dohoda s Japonci by nakonec byla krátká a nejasná, otevřená výkladu oběma stranami. V procesu uzavírání dohody si Číňané cení klidných, sebevědomých a zdrženlivých partnerů. Britové budou hodně vtipkovat a říkat věci, které nemyslí vážně, ale ve skutečnosti budou vykazovat vysokou efektivitu.
- Naučte se jazyk svého obchodního partnera. Vážně. Není nutné mluvit plynule, na to jsou překladatelé. Ale i povrchní seznámení s jazykovými normami vám umožní lépe pochopit mentalitu člověka, který tímto jazykem mluví. Pozoruhodným příkladem tohoto fenoménu je spojení jasné a přesné struktury německého jazyka s německým zvykem pořádku, vážných otázek a promyšlených odpovědí na ně.
I povrchní seznámení s jazykovými normami vám umožní lépe porozumět mentalitě člověka, který tímto jazykem mluví.
Ve spolupráci se zahraničními partnery je mnoho jemností, počínaje jazykovou bariérou a konče rozdíly v právních normách. Promyšlená společná obchodní strategie, dobře navržená smlouva a vzájemná důvěra v rozumných mezích povedou k vaší dlouhodobě úspěšné spolupráci se zahraničními partnery.
Nabízíte? franšízový nebo affiliate program? Možná máte pro své zákazníky speciální nabídku, speciální podmínky pro dodání vašeho zboží, exkluzivní služby, které snadno zaujmou obchodní publikum? Informujte o tom všechny zainteresované společnosti v naší sekci Partnerství. Váš návrh na spolupráci v jakékoli oblasti uvidí celé publikum našeho webu, stačí jen zvážit ohlasy vašich potenciálních partnerů a vybrat ty nejlepší nabídky!
Chcete začít podnikat, ale nevíte, jak začít podnikat od nuly? Chcete-li otevřít svůj vlastní podnik, navrhujete nápady, vše ostatní najdete pomocí Finatica!
Každý den hledají obchodní partnery stovky a možná tisíce firem a obchodníků. Finatica je unikátní databáze obchodních návrhů, které si sami vytvoříte. Vyhledávání je organizováno tak, že si můžete vybrat nejen směr vyhledávání („hledám“ - „nabízíme“), ale také konkrétní kategorii partnerství, odvětví a region, který vás zajímá. Můžete například vybrat kategorie jako „Hledám výrobce“, „Hledám zástupce, zástupce“, Franchising, „Hledám distributora, prodejce“, „Nabízím se jako dodavatel/provádějící práce“ atd.
Těm, kteří se ještě nerozhodli pro konkrétní směr růstu svého podnikání, doporučujeme přihlásit se k odběru mailing listu nových affiliate programů a nabídek od firem ve vašem okolí nebo často prohlížet seznam inzerátů v sekci „Partnerství“. Možná na vás čeká obzvlášť výhodná nabídka! Sekce může zveřejňovat návrhy firem, fyzických osob podnikatelů a fyzických osob.
