Ideální struktura cílové stránky podle LPgenerátoru

Co je to landing page, proč jsou dobré a na jakých základních principech spoléhají, jsme již probrali. Ale i přes to, že existuje řada pravidel a technik, které zajistí úspěch vašeho webu, je mylné si myslet, že vývoj cílové stránky je práce podle šablony a dobře fungující stránku lze udělat za 5 minut, stačí vědět, vkládat obrázky a měnit texty. Samozřejmě se jedná o kreativní proces a fantazii podpořenou pochopením chování vaší cílové skupiny pouze podporujete. Níže uvedeme deset příkladů netriviálních vstupních stránek a také stránek, které zajišťují vysokou konverzi.

1. Termostat Nest

Velmi zajímavě řešená vstupní stránka věnovaná prodeji pokojového termostatu. I přes přítomnost všemožných technických dat a popisů pohodlné funkčnosti je vstupní stránka zaměřena na vizuální složku – několik fotografií interiéru, stejně jako skvěle vymyšlená a provedená animace uprostřed stránky navozují pocit, že po zakoupení tohoto zařízení nebude váš domov o nic horší než na obrázcích na internetu. Land tedy neprodává termostat, ale pohodlí v domácnosti, což je hlavní potřeba klienta.

2. Boy-Coy

Webové stránky designového studia, po kterých pravděpodobně nebudete chtít ani hledat nabídky od konkurence. Vstupní stránka na čtyřech obrazovkách vás může přesvědčit, abyste tyto lidi kontaktovali, i když nečtete žádné recenze nebo seznam společností, se kterými studio spolupracovalo. S největší pravděpodobností budete jen procházet, obdivovat paralaxový efekt, a než se nadějete, začnete svá data zadávat do pěkného formuláře zpětné vazby.
http://boy-coy.com

3. Vodka „Valenki“

Další příklad krásné vstupní stránky s efektem paralaxy. Čistě obrázková stránka, která vás nenutí k okamžitému nákupu, ale vytváří pozitivní image u cílové skupiny. Vezměte prosím na vědomí, že informace o kvalitě produktu jsou uvedeny v dostatečném objemu, ale můžete je minout při sledování, jak krásně plavou kostky ledu. Požadovaného efektu však již bylo dosaženo. Tento web je příliš krásný na to, aby nabízel něco nekvalitního – takový je podvědomý závěr, který bude mít každý návštěvník jakéhokoli vkusného webu.
http://www.valenkivodka.com

4. Internetový obchod medvídků

Skutečně zajímavé vstupní stránky mohou přitáhnout pozornost i lidí daleko od cílového publika. Podívejte se na příklad obchodu prodávajícího obrovské plyšové medvídky. Stránky jsou doslova nabité zajímavými nápady a jakoby vedou s návštěvníkem dialog, což v konečném důsledku s vysokou pravděpodobností znamená nákup.
http://medvedy.com

5. Chytrý pokrok

Krásná vstupní stránka oblíbené služby pro stanovování a dosahování cílů. Za prvé, pojďte se podívat, jak to funguje, a za druhé oceníte design, který představuje pohyb k cíli. V kombinaci s velmi kompetentním plněním bloků vás opravdu motivuje udělat vše, co bylo plánováno, ale odloženo na vedlejší kolej.
https://smartprogress.do

Příklady prodeje vstupních stránek s vysokou konverzí

1. Výroba a montáž dřevěných oken

Jak víte, vstupní stránka by návštěvníka neměla přetěžovat, ale okamžitě mu dát něco, čeho se může chytit a vyplnit žádost. Nebudeme se hádat, ale některé produkty vyžadují pečlivý výběr a nevystačíte si s jedním nebo dvěma bloky. Vstupní stránka tohoto výrobce oken se maximálně držela programu a dotkla se detailů, na které při výběru oken ani nemyslíme. A i když se nám zdá, že došlo k přetížení informací v několika blocích, tato stránka je stále dobrým příkladem velké vstupní stránky.
http://goodwin-nnov.ru/

2. KASCO pojištění

Další vstupní stránka s vysokou konverzí. Princip převodu návštěvníka na potenciálního zákazníka je zde použit podobně jako v předchozím příkladu – kalkulačka. Navrhujeme vyhodnotit, kolik parametrů lze zadat pro výběr politiky a jak neúnavně se to dělá. Totéž lze říci o zbytku obsahu vstupní stránky – je extrémně jednoduchá a přehledná a jsou zde popsány všechny výhody, které chce majitel vozu pojištěním svého vozu získat.

http://prostokasko.rf

3. Franšíza zábavních akvarijních strojů

Dobrý příklad prodejní vstupní stránky, která zajišťuje vysokou konverzi díky tomu, že srozumitelně vysvětluje výhody potenciálnímu klientovi, ale také zanechává intriky a touhu dozvědět se podrobnosti o podnikatelském plánu, který slibuje pasivní příjem. Naše zvláštní pochvala patří designérovi.
http://morewishes.ru

4. Oprava notebooku

Dobrý příklad vstupní stránky, kde poměrně velké množství textu (včetně prostoru, který zabírá na hlavní obrazovce) nezpůsobuje návštěvníkovi žádné potíže, ale naopak působí organicky a úspěšně popisuje všechny výhody organizace oprav. Opravy notebooků jsou naléhavé, takže byste potenciálním klientům neměli poskytovat příliš mnoho informací: stačí několik bloků, ale zpracovaných tak krásně a informativně, jak je to možné, což vzbuzuje důvěru.

Jaká by měla být struktura dobré vstupní stránky, která změní hosty v kupující? Není to nejjednodušší, ale je to nesmírně důležitá otázka. Ve snaze o výkonné konverze je struktura prodejní stránky rozhodující. Pojďme si promluvit o hlavních principech vytváření vstupní stránky , typické chyby a hlavní bloky.

Uveďte výhodu v názvu

Pište jednoduše a stručně

Bloky - bloky, ale samotný text by měl být s mírou. Lidé málo čtou. Dnes se stručnost ve skutečnosti stala jedním z prodejních prvků vstupní stránky. Copywriter musí být schopen zdůraznit výhody věci (nebo služby) několika jednoduchými slovy.

Host webové stránky nebude přečten. Rychle naskenuje text! Pište jednoduše. Roztažený, složitý text bude okamžitě fungovat proti produktu, bez ohledu na to, jak úžasný může být.

Omezte svůj výběr

Opět platí, že čím jednodušší, tím lepší. Maximální jednoduchost akcí je jedním ze způsobů, jak zvýšit konverzi. Správná struktura vstupní stránky by měla tento klíčový faktor zohledňovat. Omezte své možné volby. Registrace na 1 kliknutí. . Jedna přirozená výzva k akci.

Existuje důležitá zásada: čím více akcí požadujete, tím menší je pravděpodobnost, že budou provedeny. Lidé nemají rádi těžké volby.

Ukaž 2-3 možnosti - člověk si snadno něco vybere. Poskytněte 8 možností - host pocítí nepohodlí a odejde.

Odstraňte nepotřebné prvky

Odstraňte vše, co nefunguje. Vstupní stránka s vysokou konverzí se skládá z nezbytně nutných prvků. Podívejte se na prototyp. Existují nějaké zbytečné nabídky nebo tlačítka? Zůstaly nějaké odkazy? Pokud ji najdete, okamžitě ji odstraňte.

Vzácnou pozornost hosta by neměl upoutat nic jiného než inzerovaný produkt. Struktura pracovního místa přistání připomíná přímý úsek železnice - nemůžete odbočit vpravo ani vlevo.

Umístěte pohodlný formulář pro předplatné

Další ztělesnění jednoduchosti. K odběru potřebujete minimum informací – stačí vaše jméno a na nic víc se neptejte. Lidé se zdráhají sdílet své osobní údaje. Struktura prodejního textu pro vstupní stránku obvykle zahrnuje velký vizuální formulář předplatného.

Mělo by se dobře vyjímat mezi ostatními bloky na vstupní stránce. Pokud je vaše vstupní stránka poměrně dlouhá, duplikujte tento formulář znovu nebo umístěte rolovací tlačítko úplně dole na stránku.

Nezapomeňte na design značky

Při vývoji landing page byste neměli zapomínat na výrazný design značky. To je důležité. Firemní barvy, fonty, loga – to vše by mělo být jednotné. Tímto způsobem začnou lidé rychleji rozpoznávat vaši značku.

Typická struktura prodejní vstupní stránky:

• Titulek, který přitahuje cílové publikum. Patří sem také podnadpis, který vám pomůže pochopit podstatu a výhody nabídky, stejně jako obrázek samotného produktu a logo společnosti.

• Výzva k akci. Tento kritický blok se obvykle několikrát opakuje. Výzva k akci je často uvedena ve formě protažení přes celou šířku webové stránky.

• Seznam s odrážkami (malé schematické ikony). Dobře ilustruje klíčové výhody produktu (nebo služby).

• Samostatný digitální blok. Ideální pro vizuální prezentaci jakýchkoli kvantitativních informací.

• Kolotoč. Dynamický blok používaný k zobrazení zákaznických recenzí nebo možností návrhu produktu.

• Blok pro uzavření námitek. Tento vitální blok je nejčastěji izolovaný. Podává se formou odpovědí na přirozené otázky (obavy a obavy) cílového publika.

• Tarifní blok. Nastavte, pokud si kupující potřebuje vybrat ze 2-3 různých tarifů.

• Formulář zpětné vazby. Je lepší, když neobsahuje více než 3 pole k vyplnění.

• Zápatí. Poslední prvek vstupní stránky, do kterého můžete umístit obecné informace o společnosti.

s vysokou konverzí?

• Navigační menu – návštěvník se musí soustředit pouze na jednu nabídku.

• Odkazy na váš firemní web – host se může jednoduše rozptýlit a zapomenout na konkrétní produkt.

• Rušivé ilustrace, které nesouvisejí s inzerovaným produktem.

• Písmo je příliš malé a špatně čitelné pro slabozraké.

• Tlačítka a odkazy jako „kliknutím sem se dozvíte více“. Struktura dobré vstupní stránky

• znamená místo toho rolování. Posouvání dolů je vždy lepší než tlačítko pro přechod na další stránku.

Objem ideální vstupní stránky vyplývá ze 3 hlavních faktorů:

• Míra zájmu kupujícího. Jedna věc je, když je klient již zahřátý. Chladný, slabě zaujatý host je něco úplně jiného.

• Míra důvěry v samotnou značku a produkty, které vyrábí. Propagovat dlouho známou značku je mnohem jednodušší.

• Ceny zboží (nebo služeb). Čím více peněz musíte utratit, tím déle bude trvat přesvědčování kupujícího.

Krátké vstupní stránky 1-2 obrazovek jsou vhodnější pro relativně levné, jednoduché produkty nebo produkty, které okamžitě vyvolávají silné pozitivní emoce (například šperky pro ženy). Je to s nimi mnohem jednodušší.

Delší vstupní stránky se používají pro drahé a technicky složité produkty.

Zkontrolujte kvalitu své vstupní stránky

Struktura ideální vstupní stránky je postavena na poměrně přísných principech. V praxi byly mnohokrát vyzkoušeny. To samozřejmě nejsou zákony Vesmíru. Můžete použít různá schémata struktury vstupní stránky a objektivně je otestovat. Skutečný test je nejlepším rádcem.

Než však znovu vynaleznete kolo, neuškodí otestovat svou vstupní stránku podle těchto zásad. Je docela možné, že taková analýza pomůže zvýšit konverzi. Vytvořte si svou vysněnou vstupní stránku a získejte velké zisky!

Jaká by měla být struktura vstupní stránky, abyste dostávali více objednávek a utráceli méně peněz za reklamu? Za léta praxe jsem vyvinul jednoduchý vzorec 9 bloků. Pomůže vám rychle sepsat schéma a získat hotovou prodejní vstupní stránku.

V tomto článku se podíváme na různé možnosti pro jednostránkové weby – od „klasických“ po „moderní“. Nejzajímavější je, že prvky budou všude téměř stejné.

Zkrátka teplý provoz je, když lidé cíleně hledají to, co nabízíte. Nebo když jim vás doporučí někdo, komu důvěřují. Pokud se tyto dvě možnosti zkombinují, provoz se stane jednoduše „ohnivým“.

Pokud svou reklamu ukážeme těm, kteří o nás nic nevědí a nikdy nepřemýšleli o koupi našeho produktu, pak máme co do činění s chladnou návštěvností. Například jsme nastavili cíl VKontakte, který se zobrazuje všem členům skupiny „Vy se předvádíte, já jsem v podpatcích“. A tato reklama vede na vstupní stránku s nabídkou urgentního nákupu dámského parfému „Brave Bitch“.

Ano, teoreticky může být tento produkt zajímavý pro členy výše uvedené skupiny. Ti nám však vůbec nevěří, protože pocházejí z běžné komerční reklamy. A kromě toho, před pěti minutami nevěděli nic o parfému „Brave Bitch“. V souladu s tím zde máme co do činění s „ledovou“ dopravou.

Takže návrat k našim ovečkám. Čím větší návštěvnost přivedete, tím kratší by měla být vstupní stránka. A naopak – čím chladnější je publikum, tím delší by měla být landing page. U druhého je to myslím jasné. Pokud publikum nezná nás nebo náš produkt, je těžší mu ho prodat.

V souladu s tím musíme napsat více textu a poskytnout více argumentů, abychom je přesvědčili k zadání objednávky. V případě teplého provozu budou jakékoli doplňující informace pouze překážet.

Pokud vytvoříte dlouhou vstupní stránku pro vřelé publikum, riskujete ztrátu více než poloviny zákazníků. Lidé se budou rolovat a odpadávat, rolovat a padat. Abyste tomu zabránili, musíte okamžitě poskytnout minimální informace, které jsou nutné k zadání objednávky, a omezit se na 1-2 obrazovky.

Jaké je toto „minimum potřebné k zadání objednávky“? O tom si teď budeme povídat.

Čtyři požadované bloky domovské obrazovky

Hlavní obrazovka vaší vstupní stránky je to, co návštěvníci uvidí okamžitě, jakmile se stránka načte. Pokud pomineme řeči o teplotě provozu, konverze vaší vstupní stránky závisí z 80 % na tom, jak je vytvořena hlavní obrazovka. Mimochodem, pro krátkou vstupní stránku bude prakticky jediná.

V ideálním případě by měl návštěvník získat všechny potřebné informace přímo na domovské obrazovce. A objednejte si přímo odtud.

Co člověk potřebuje k zadání objednávky?

• Důvěra, že se mu nabízí přesně to, co hledal
• Něco, co vás postaví nad ostatní konkurenty, o kterých uvažoval
• Kontakty pro komunikaci

Toto jsou tři prvky, které musíte umístit na hlavní obrazovku vaší vstupní stránky. Hlavním místem – nadpisem velkým písmem – by měl být krátký a jasný popis toho, co nabízíte.

Pokud vaši návštěvníci potřebují opravit iPhone, stačí napsat „oprava iPhone v Moskvě“. Pokud hledají sushi donášku domů, pak také není potřeba vkládat logo a název vaší firmy na nejviditelnější místo.

Chápu, že jste za toto logo utratili spoustu peněz a času. Že jste s láskou živili myšlenku loga a klovali do mozku návrháře, aby to udělal tak, jak jste chtěli. Že název vaší doručovací společnosti sushi „Shining Path“ byl také vybrán z nějakého důvodu. Že symbolizuje na jedné straně světlo a na druhé cestu.

Ale vaše potenciální klienty to nezajímá. V první řadě je zajímá otázka – CO zde mohu získat. KDO mi to nabízí je druhá otázka, na kterou je třeba odpovědět později.

Nechte proto hlavní místo na hlavní přistávací obrazovce pro odpověď na otázku – co nabízíme. Když jsem hledal příklady dobrých vstupních stránek pro tento článek, prohlédl jsem si obrovské množství jednostránkových stránek.

Téměř všechny jsou buď špatně nebo velmi špatně vyrobené. Zde je příklad, jak se otevře vstupní stránka pro požadavek „Kurzy angličtiny v Moskvě“.

Jak vidíte, je zde spousta informací, ve kterých se snadno ztratíte. Uprostřed stránky je zpráva, že probíhá zápis do kurzů čínštiny. Nic nenasvědčuje tomu, že se kurzy konají v Moskvě. A obecně jsou téměř všechny informace na hlavní obrazovce v tomto příkladu nadbytečné.

Teoreticky by je to mělo „zapojit“ do čtení a pak je nějak přesvědčit, aby s námi chodili na kurzy. Ale ve skutečnosti by člověk raději neztrácel čas vymýšlením všech těchto jídelníčků a šel se podívat na konkurenty. Nejenže to otevírá váš web, že jo. Osoba zadá dotaz, poté okamžitě otevře 3–4 navrhované weby a přeskakuje mezi nimi a vybírá si.

Zde je příklad o něco lepší než ten předchozí.

Zde se bavíme pouze o angličtině, není zde nic nadbytečného, ​​je zde výzva k akci a kontakty pro komunikaci. Pravda, chybí také jasný popis nabízených služeb. A také červený text a červené tlačítko na zeleném pozadí - „krev z očí“. Jinak je vše v pořádku.

Mimochodem, na hlavní obrazovce je ještě jeden povinný prvek - vizuální obrázek vašeho produktu. To funguje i jako vysvětlení – co nabízíme. Pokud bychom prodávali stejné sushi, nebylo by těžké jej vizuálně znázornit. Najít dobrý a srozumitelný obrázek pro „kurzy angličtiny“ je obtížnější. Odtud pocházel podezřele usměvavý muž se srdcem z britské vlajky. Je to lepší než nic.

Zde je další příklad, který se mi líbil více než ostatní:

Je tam jasný popis toho, co nabízíme, je tam obrázek (i když na pozadí). Je tam kontakt pro komunikaci a tam je nabídka - sleva. Pojďme si říci něco více o tom druhém.

Připomínám, že pro hlavní stránku máme 4 povinné prvky. První tři jsme již probrali: 1. Jasný popis toho, co nabízíme; 2. Obrázek našeho produktu/služby; 3. Kontakt pro komunikaci.

Čtvrtým povinným prvkem je „odladění od konkurentů“. Díky tomuto bloku by vaši potenciální klienti měli pochopit, že spolupráce s vámi je výhodnější než s vaší konkurencí. Klasická verze nabídky je dát slevu a napsat o ní na hlavní obrazovku. Funguje to téměř vždy dobře.

Ale jsou i jiné možnosti. Můžete se soustředit na dodání produktu/služby rychleji než ostatní. Napište konkrétně, co/k čemu/jak rychle to můžete udělat. K objednávce můžete hned nabídnout i dárek.

Chcete-li shrnout vše, co bylo řečeno o hlavní obrazovce, podívejte se na tento příklad.

Zde také autor vstupní stránky zjevně ve skutečnosti nerozumí tomu, co dělá. Vše se zdá být na svém místě – je zde konkrétní popis toho, co se nabízí. Existuje vizuální obraz služby (nějaký). Dokonce existuje nabídka. Dokonce dvě nabídky. Ne, dokonce tři... Tady je chyba. Zde jsou tři nabídky/tuningy:

1. 40-60% levnější než prodejce
2. Údržba záruky Renault
3. Rychle to opravíme/Pracujeme efektivně/Je výhodné s námi spolupracovat

To poslední je zjevně zbytečné. Obecně jsem si jist, že v pekle existuje samostatný kotel pro copywritery, kteří píší „pracujeme rychle, efektivně, levně“. Jsou to zcela prázdná slova, která pro čtenáře nemají žádný význam. A zde také zabírají drahocenné místo na hlavní obrazovce. V souladu s tím již nezbývá žádný prostor pro kontakt a výzvy k akci.

Jsem si jistý, že pokud jednoduše odstraníte toto „rychlé/vysoké kvality“ a místo toho vložíte telefonní číslo a „Zavolejte hned“, získáte mnohem více konverzí.

Takže s hlavní obrazovkou si myslím, že je to jasné. Pojďme se nyní vypořádat s těmi, kteří se přesto rozhodli nezavolat nám hned, ale prolistovat naši vstupní stránku níže.

Tři bloky pro důvěru

Důvěra je všechno a ještě víc. Pokud se vám nepodaří vzbudit požadovanou úroveň důvěry, nekoupí od vás váš produkt nebo službu, bez ohledu na to, jak zisková je vaše nabídka. Představte si, že k vám na ulici přijde oholený muž s pronikavýma očima a nabídne vám ke koupi červený iPhone 7 za tisíc rublů? Super výhodná nabídka. To však s největší pravděpodobností odmítnete.

Existují tři bloky, které můžete ve struktuře své vstupní stránky použít k vytvoření důvěry. Takto jsou uspořádány podle úrovně dopadu:

• Korunovační klenoty
• Recenze
• "Jak pracujeme"

Nejsilnější důvěra pochází z „regalia“ – oficiálních úspěchů, které dokazují, že vám lze věřit. Trochu slabší - "recenze od našich klientů." Lidé recenzím nevěří, protože příliš často vidí stejné fotky lidí na různých vstupních stránkách.

Nejslabší možností pro budování důvěry je „jak pracujeme“. To je, když schematicky znázorňujeme - „Krok 1 – Zavoláte nám; Krok 2 – Převedete peníze k nám; Krok 3 - Mizíme neznámým směrem...“ a tak dále.

Mnoho lidí nechápe, proč je tento blok vlastně potřeba. A je potřeba ukázat, že každý váš krok je promyšlený, vypočítaný a ověřený. Tedy vlastně proto, aby vám potenciální klient začal více důvěřovat.

Ihned za hlavní obrazovku tedy vložte nejsilnější blok důvěry – vaše přihlašovací údaje. Zde nastal čas odpovědět na otázku „KDO nám to nabízí? A oficiální regálie rychle vytvoří maximální úroveň důvěry.

Ale to je samozřejmě pouze v případě, že si je vyberete správně. Nejpohodlnější je uspořádat regálie ve formě horizontálního seznamu s infografikou. Mnoho tvůrců vstupních stránek ví, že pod hlavní obrazovkou by měly být nakreslené kruhy s čísly. Ale nevědí, proč přesně jsou potřeba.

V důsledku toho získáme následující:

Tam, kde jsou uvnitř kruhy s kresbami, tam by se měla teoreticky nacházet regálie. Ale to, co vidíme v příkladu výše, nejsou regálie. To vše jsou nabídky. „30% sleva“ a „z nuly na Upper-Intermediate za 8 měsíců“ nejsou oficiální úspěchy. Tyto informace by vypadaly skvěle na domovské obrazovce.

Zde je dobrý příklad toho, jak by měl vypadat blok s regály:

Pracujeme od roku 2007 - to už je vážný úspěch. I když bych napsal „10 let na trhu“, abych čtenáře nenutil počítat (a pak bych nabídku svázal s jedinečnou událostí – jubilejním rokem naší firmy). Celkově se ale vše povedlo. Regálie opravdu vzbuzují důvěru.

Zde je další dobrý příklad:

Zde nás „100% výsledek“ pouze zklamal. Toto také není regálie, ale nabídka - "Garantujeme 100% výsledky nebo vám vrátíme peníze." Ale první dva regály dělají svou práci.

Dále na vstupní stránku můžete navíc vložit blok s recenzemi vašich klientů a stejným „jak pracujeme“. A pokud jste úspěšně použili regálie, pak tyto slabší bloky budou fungovat mnohem lépe. A pokud jste regálie použili nesprávně, pak vám žádné recenze nepomohou. Není to doba, špatné období, kdy lidé mají věřit recenzím.

Výše jsme mluvili hlavně o práci s teplým provozem – kdy lidé víceméně přesně vědí, co potřebují, když přijdou na vaši vstupní stránku. Co když jsou úplně studené? To znamená, že opravdu nechápou, proč potřebují to, co nabízíte? Pak potřebujeme ještě jeden důležitý blok.

Blok vytvoření požadavku

Tento prvek v prodejní struktuře vstupní stránky je navržen tak, aby „zahřál“ publikum, pokud skutečně nechce koupit to, co nabízíte. A podívejme se hned na pár příkladů.

Pokud se vůbec neobtěžujete, můžete jednoduše napsat text, proč je to, co nabízíte, potřeba. Líbí se mi tento snímek obrazovky vstupní stránky prodávající vstupenky na nějaké obchodní fórum:

Formálně se jedná o blok pro vytvoření potřeby. Je však špatně proveden. Vstupní stránka funguje mnohem lépe, pokud je každá informace krásně navržena s grafikou. Zde máme jednoduchý text, který 90 % návštěvníků vstupní stránky jednoduše projde bez čtení.

Samotný popis výhod je navíc nesprávný. Zde je to, co máme:

• Projev silných a úspěšných ruských podnikatelů
• Jedinečné případy a praktiky a pouze z praxe ruských firem, na které můžeme být hrdí
• Živé příběhy vzestupů a pádů
• 2 dny v kruhu stejně smýšlejících lidí, lidí s široce otevřenýma očima

Zkrátka naprostý nesmysl. Nejhorší ale je, že zde máme pouze popis technických vlastností bez uvedení výhod, které tyto vlastnosti poskytují.

Je to jako napsat "150 litrová lednice s dvojitým mrazákem" a nechat to tak. Ale po každé technické specifikaci musíme dát vysvětlení - "A to znamená, že je dostatek místa pro všechny produkty a nemusíte je cpát nohama."

Totéž platí pro charakteristiky z výše uvedeného příkladu.

• Jedinečné případy a praktiky – což znamená, že získáte skutečný plán, jak jednat ve vaší situaci
• 2 dny mezi stejně smýšlejícími lidmi – to znamená, že najdete nové partnery, kteří letos pomohou vašemu podnikání zdvojnásobit

No, nebo tak nějak. Hlavní věcí je poskytnout vysvětlení, proč je tato nebo ta charakteristika potřebná. No ideálně si to vše graficky uspořádat. Například takto:

Zde se však udělují body za různé produkty. A budete muset udělat 5-7 kruhů s výkresy + technické charakteristiky + vysvětlení výhod pro jeden z vašich produktů. Poté lze blok vytváření poptávky považovat za dokončený. A ukončíme naši vstupní stránku „nátlakem“ pro ty, kteří stále pochybují, zda objednat nebo ne.

"Boost" blok

Po přečtení naší vstupní stránky budou mít lidé pravděpodobně ještě nějaké otázky a námitky. Fyzicky nemůžeme všem popsat vše na jedné stránce. K zodpovězení hlavních námitek je vhodné použít blok „FAQ“, tedy „Odpovědi na často kladené otázky“.

Informace otázky/odpovědi jsou snadno čitelné, protože vytvářejí pocit dialogu. Pamatujte, že v knihách se dialogy čtou vždy snadněji a příjemněji než popisy.

Je však důležité nepadnout do jedné společné pasti. Vaše „FAQ“ není potřeba k zodpovězení „otázek“. Je potřeba k uzavření námitek.

Formálně se jedná o FAQ. Jsou otázky – a jsou odpovědi. Ale většina problémů je zde organizačních. Jediná dobrá otázka je číslo 3. Toto je skutečná námitka - "Proč bych si měl vybírat vaše kurzy, když mohu studovat s lektorem?"

Není třeba měnit FAQ na fórum technické podpory. Všechny organizační dotazy lze zodpovědět telefonicky nebo vytvořit samostatný blok na velkém vícestránkovém webu. Úkolem cílové stránky je prodávat a prodávat.

Připravte si seznam 9-10 hlavních námitek vašich potenciálních klientů a odešlete na ně odpověď ve formě FAQ. Pak lze blok „boost“ považovat za dokončený.

Resumé

Pojďme si nyní shrnout všech 9 bloků prodejní struktury vstupní stránky.

• Blok 1 - Vysvětlení CO přesně nabízíme (na nejviditelnějším místě na hlavní obrazovce)
• Blok 2 – Vizuální obrázek produktu/služby (funguje také pro vysvětlení, CO nabízíme)
• Blok 3 – Nabídka/odloučení od konkurentů
• Blok 4 – Kontakt pro rychlou komunikaci a výzvu k akci („Zavolejte nyní“)
• Blok 5 - Seznam regálií, navržený jako horizontální seznam s ikonami
• Blok 6 - Vytvoření potřeby (technické vlastnosti + výhody)
• Blok 7 – Recenze (vytvoření sekundární úrovně důvěry)
• Blok 8 – Jak pracujeme (vytváření sekundární úrovně důvěry)
• Blok 9 - Boost (odpovědi na hlavní námitky klientů, přibalené ve FAQ).

Uložte si tento článek do záložek, abyste jej mohli použít, až bude čas vytvořit další vstupní stránku. Nezapomeňte si stáhnout mou knihu. Tam vám ukážu nejrychlejší cestu od nuly k prvnímu milionu na internetu (shrnutí z osobní zkušenosti za 10 let =)

Vydali jsme novou knihu Social Media Content Marketing: Jak se dostat do hlavy svých následovníků a přimět je, aby se zamilovali do vaší značky.

Konverze vstupní stránky je poměr cílených akcí provedených návštěvníky vašeho webu k celkovému počtu návštěv. Tento údaj se počítá v procentech, takže násobíme 100 %.

Více videí na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Doslovný překlad slova konverze znamená „transformace“. Ve vztahu ke komerčním lze mluvit o přeměně návštěvníků stránek na peníze, hlavním cílem je prodat zboží a zisk. To znamená, že pokud na stránku přišlo 1000 návštěvníků měsíčně a 20 z nich si něco koupilo, bude konverze pro cíl „nákup zboží“ 2 % (2/1000x100).

Další příklad. Reklama na drahou proceduru vlasové kosmetiky v salonu. Extrémně vysoká cena komplexu je pravděpodobně odůvodněna tím, že bourci samy vplétají do vlasů klientů nitě z přírodního čínského hedvábí. Na stránce zveřejnili celkem rozumnou cenovou nabídku na vyzkoušení jedné etapy se slevou. Cílem salonu je kromě rychlého výdělku i zvýšení zákaznické základny, kterým pak můžete prodávat doplňkové služby.

Jak vypočítat míru konverze vstupní stránky

Nejběžnější možnosti cíle pro sledování konverzí

• Přidat položku do košíku.
• Proveďte nákup. V závislosti na nastavení to může zahrnovat přijetí čísla aplikace, skutečnost platby atd.
• Navštivte stránku s konkrétní adresou URL.
• Odešlete svou žádost prostřednictvím .
• Získejte náskok – konverzi u těch, kteří přešli na vstupní stránku z reklamy.

Pro každou z těchto cílových akcí se bude uspokojivé procento konverze za stejných vstupních podmínek (rozpočet, počet návštěvníků, časový interval) lišit.

Jak vypočítat konverzi

Pokud si například návštěvníci velkoobchodního webu vyžádali ceník pouze 9krát ze 300, dostaneme 9/300*100%=3%. Toto je extrémně nízký ukazatel, měli byste analyzovat, zda při vyplňování formulářů dochází k nějakým chybám, zda je formulář žádosti nebo tlačítko jasně viditelné, podívejte se ve službách jako topvisor, v jaké fázi návštěvníci web opouštějí.

Pokud 30 % návštěvníků požádalo o ceník a pak se 3 % vrátila a objednala si produkty, může se stát, že je to .

Zde musíte zjistit, jaké je průměrné procento tržeb této organizace a jejích konkurentů v oboru. Pokud vstupní stránka přináší podprůměrné konverze, zapracujte na obsahu a metodách propagace. Možná má reklamní kampaň nesprávné nastavení, jehož eliminací získáte větší příliv zákazníků a pravděpodobnost vyšší konverze.

Proč potřebuješ počítat?

Dalším ukazatelem, který je třeba vzít v úvahu, jsou finanční prostředky vynaložené na tento propagační kanál. Aniž byste zacházeli do hloubky, musíte porovnat dvě čísla: všechny náklady na údržbu vstupní stránky, reklamní kampaně, práci specializovaného manažera, pokud existuje, a příjmy z těchto transakcí.

Celkově mohou být hodnotícími kritérii peníze, objednávky a tok návštěvníků.

Účetní systémy

Již dlouhou dobu není nutné provádět výpočty ve sloupci, všechny statistické systémy - Yandex.Metrica, Google Analytics, stejně jako kontextové reklamní účty s příslušným nastavením umožňují sledovat procento konverzí pro různé účely.

Jak zvýšit konverzi vstupní stránky

Neexistuje jednoznačná odpověď na to, co je konverze vstupní stránky považována za dobrou. Konverze je v podstatě reakce návštěvníka na vaši vstupní stránku. Pokud se chcete líbit, udělejte si alespoň seznam parametrů, které mohou web pozitivně ovlivnit a uveďte je do praxe.

• Ve fázi návrhu stránky určete, pro jaké účely je pro vás důležité počítat konverze. Na tom závisí struktura, bloky, design a další komponenty.
• Obchodní cíle a cíle. Dejte tuto položku na první místo v seznamu. Mnoho lidí často zapomíná vybudovat řetězec Cíl – Metody dosažení – Výsledek. A pak se ptají: "Kde?"

Dělat to jen proto, aby tam bylo, protože je to módní nebo protože je to rychlé a levné, nedává prakticky žádný smysl. Tento formát by měl fungovat s vaším potenciálním kupcem: mluvit, apelovat, přesvědčovat, dokazovat a vést k měřitelným výsledkům.

Struktura vstupní stránky s vysokou konverzí

Existuje ideální šablona vstupní stránky? Pravděpodobně ne. Stejně jako neexistuje jedna správná odpověď na různé otázky. Každý má jiné cíle, cílovou skupinu, produkt.

Existují obecná pravidla:

1. Jednostránkový web by měl klientovi vyřešit nějaký problém a nabídnout odpovědi na otázky. Cílové publikum se může výrazně lišit: velkoobchod a maloobchod, úroveň příjmů, hodnoty. Chcete-li zvýšit konverzi vstupní stránky, je správné vytvořit samostatnou vstupní stránku pro každý segment cílového publika.
2. Je těžké vměstnat všechny kategorie produktů na jednu stránku bez poškození. Budeme muset stanovit priority. Ideálním případem je samostatná vstupní stránka pro jednu kategorii produktů.

Sada bloků:

• Na první obrazovce: název vašeho produktu nebo služby, kontaktní informace, navigační prvky.
• Informace o tom, jak váš návrh řeší všechny problémy zákazníka. Proč byste měli nakupovat u vás: 90% slevy, doručení až do bytu, zkušební období, 3 hvězdičky Michelin.
• Formulář pro sběr kontaktních informací. Lze duplikovat na stránku v požadovaných kontaktních oblastech.
• Popis produktu.
• Cenová nabídka.
• Příklady prací. Výrazně zvyšuje důvěru ve video zobrazující postup a výsledek práce. Relevantní pro stavebnictví, krásu a zdraví, sport.
• Recenze, certifikáty, diplomy, loga slavných partnerů.

Příklady obsahu vstupní stránky s vysokým počtem konverzí

Cílem je vytvořit pozitivní image a nabídnout zákazníkům komerční nabídku. Zde je to vyřešeno naplno: firma deklaruje své dlouholeté zkušenosti na trhu a uvádí výhody své práce. Vyžádat si ceník je snadné.

Faktory ovlivňující konverzi vstupní stránky

O standardech, které by na něm měly být, o klikacích tlačítkách pro nalákání zákazníků a zvýšení konverze projektu a dalších způsobech, jak vylepšit vlastní internetový projekt. Na internetu lze najít velké množství standardních vstupních stránek, které v žádném případě nepřitahují zákazníky svou použitelností. Člověk, který navštíví vstupní stránku, se začne nudit a nezaujme a brzy web opustí. Existuje spousta takových problémů, kdy by se zdálo, že samotný produkt je velmi zajímavý, ale jeho prezentace a prezentace lidi nepřitahuje. Jak vytvořit efektivní vstupní stránku produktu a začít vydělávat na svém projektu?

Co je to vstupní stránka?

Samotný pojem lze definovat jako jednoduchou, běžnou vstupní stránku, která je zpravidla věnována konkrétnímu produktu nebo službě. Toto zaměření umožňuje získat větší konverzi – odezvu návštěvníků, registraci, nákup.

Pozitivní vlastností takové stránky je způsob, jakým poskytuje budoucímu kupujícímu základní informace o produktu ve stručné, ale mimořádně informativní formě. Velmi často o tuto funkci přicházejí vícestránkové weby, které zaplňují své stránky vodou, která je pro klienta naprosto zbytečná. V této situaci každá vstupní stránka sleduje jasný a definovaný cíl. Variace těchto cílů vstupní stránky jsou velmi odlišné.

Proč potřebujete vstupní stránku?

Landing Page pomáhá prezentovat jakýkoli podnik jako jedinečnou strukturu, která nikoho jiného nenapodobuje. S jeho pomocí můžete nejen lákavě a názorně prezentovat své produkty, ale také zaujmout potenciální zákazníky. Vstupní stránka přizpůsobená moderním standardům nedovolí žádnému návštěvníkovi webu odejít bez kliknutí na tlačítko registrace nebo nákupu. Stránka spolu s kontextovou reklamou vám pomůže přimět návštěvníka ke koupi služby nebo nákupu produktu. V dnešní době je vstupní stránka jednou z nejlepších možností, jak zvýšit konverze. Jedná se o nejúčinnější marketingový nástroj pro úspěšné transakce s klienty.

Kdo potřebuje vstupní stránku?

Kdo jako první potřebuje vytvořit stránku jako je tato:

• podnikatelé, kteří mají řadu nerealizovaných nápadů a nevyužitých produktů;
• začínající podnikatelé, kteří se již vyzkoušeli jako podnikatelé, ale nedokázali najít svou cílovou skupinu nebo mezeru.

Pokud se tedy plánujete realizovat v podnikání a dosáhnout výšin v prodeji svých produktů, měli byste rozhodně začít vytvořením vstupní stránky.

Struktura stránky

Různé agentury specializující se na tvorbu vstupních stránek jsou obvykle schopny prezentovat zcela odlišné šablony pro takové stránky. Struktura vstupní stránky je obvykle stejná, liší se pouze vizuálně a obsahově.

Název vstupní stránky

Titulek by měl přímo obsahovat název samotné vstupní stránky a vlastně i značkový produkt. Chcete-li zvýšit konverzi, doporučujeme, aby nadpisy stránek nebyly příliš dlouhé a byly vyplněny kontextem, který vybízí k akci. To je třeba vzít v úvahu při vytváření vstupní stránky – naplánujte si místo pro tlačítko „Koupit“ nebo „Registrovat“.

Informace o prodávané službě

Je nutné prezentovat svůj individuální produkt optimálně informativním a poutavým způsobem, odhalit všechny jeho vlastnosti a perspektivy. Stránka by měla využívat co nejvíce marketingových nástrojů, aby motivovala uživatele k zanechání kontaktních údajů nebo k podrobnému procházení webu. Doporučujeme například častěji používat výzvy k akci, abyste zvýšili zapojení uživatelů.

Zpětná vazba na práci a přímá komunikace

Na každém webu by recenze měly být na hlavní stránce projektu. Nedostatek skutečných uživatelských recenzí je nejvíce chybějícím blokem na hlavní vstupní stránce.

Webová stránka by měla mít možnost ihned položit konzultantovi otázku nebo požádat o zpětné zavolání. Doporučujeme, abyste s ohledem na faktory chování přidali na stránku widget pro zpětné volání a chat, abyste se vyhnuli podráždění a nepohodlí pro zákazníky, ale nedělali to rušivě.

Výzvy k akci a forma sociálních médií

Hlavním marketingovým nástrojem je výzva návštěvníka k akci. Vstupní stránka by měla mít motivující nadpisy. Kromě bloků s výzvou k akci doporučujeme psát názvy tlačítek, jako jsou tyto, abyste motivovali uživatele, aby na ně klikl. Například „vyžádejte si konzultaci“ místo „objednejte si hovor“. Z marketingového hlediska je výhodné umístit na stránky nabídku na bezplatný a užitečný materiál výměnou za kontaktní údaje. Například olověný magnet. Mohlo by se jednat o hovor s cílem získat „10 bezplatných a účinných tipů“. Materiál lze použít k motivaci ke koupi hlavního produktu.

Možnost umístění sociálních sítí na stránku by neměla být obtížně dostupná. Chcete-li získat více kliknutí na sociálních sítích, umístěte je na nápadné místo. Většina agentur zaměřených na vstupní stránky věří, že sociální média také zvyšují důvěryhodnost vaší vstupní stránky.

Typy vstupní stránky

Jak již bylo uvedeno dříve, navzdory standardní struktuře se většina vstupních stránek od sebe liší vzhledem. Zpravidla i vizuální podoba stránky závisí na cílech, které ve své činnosti sleduje.

V současné době existují asi čtyři typy vstupní stránky, a to:

• dlouhá stránka - dlouhá vstupní stránka;
• krátká stránka - krátká vstupní stránka;
• jeden krok – vstupní stránka v jednom kroku;
• two step - dvoukroková vstupní stránka, kde na první stránce je zjištěn zájem o službu a na druhé je výzva k akci.

Stojí za zmínku, že úspěch dlouhé a krátké stránky závisí na tom, jak pečlivě mluvíte o svém vlastním produktu nebo službě. Další věcí je výběr mezi dvěma vnějšími stránkami, zde lze výběr provést na základě vaší touhy vytvářet intriky.

Vytvoření vstupní stránky

Praktický význam a základní strukturální jednotky vstupní stránky již byly probrány a nyní přejděme k nejzajímavější části, a to k vytvoření vlastní vstupní stránky.

Nyní má naprosto každý uživatel počítače možnost vytvořit vstupní stránku rychle a bez speciálních dovedností. Existuje mnoho kurzů, návodů krok za krokem a hlavně služeb specializovaných na tvorbu vstupních stránek, které poskytují spoustu vynikajících šablon a tvůrců webových stránek pro bezplatné použití. Možnosti tvorby vstupních stránek poskytované službami a kurzy nevyžadují od uživatelů profesionální základy programování a lákají je výhodnou cenovou politikou.

Vyberte šablonu

Ve skutečnosti je tato akce pro tvůrce vstupní stránky hlavní a někdy i nejobtížnější. Pozadí webu je jako odraz vašeho produktu. A ještě více, když začátečník skončí na různých burzách šablon a na to specializovaných stránkách, jednoduše se utopí v různých možnostech nabídek. K dispozici jsou hotové svatební šablony, které rovnou obsahují widgety pro odpočítávání času do slavnostní události a časovač pro zasílání pozvánek.

Existují šablony, které jsou bezprostředně zaměřeny na podnikatelskou činnost, již mají nainstalované widgety pro zpětnou vazbu a přímé chatové konzultace, integrovány jsou odkazy na sociální sítě. Mnoho z těchto burz má navíc speciální balíčky „all-inclusive“, které nabízejí nákup hotového obchodního projektu, tedy plně nakonfigurované a fungující vstupní stránky, která je 100% připravena k uvedení vašeho produktu na trh. Mladému podnikateli zbývá jen začít vydělávat peníze na této vstupní stránce.

Specializované burzy přitahují mnoho klientů díky:

• široká škála hotových šablon vstupních stránek;
• ekonomické ceny;
• měsíční garantovaný systém podpory;
• pohodlné a rychlé předání projektu do rukou podnikatele.

Plnění informačními bloky

Dalším krokem při vytváření vstupní stránky je obsah. Jakmile najdete požadovanou šablonu, musíte začít plnit vstupní stránku informacemi, kontaktními údaji, recenzemi, výhodami a zárukami transakcí. Struktura vstupní stránky zahrnuje několik informačních bloků.

Samozřejmě je nepravděpodobné, že zvolená možnost šablony bude vyhovovat absolutně všem. Nejlepším zdrojem pro práci, modelování a strukturování hotových řešení je WordPress. Tento zdroj vám pomůže přizpůsobit vaši stránku všem stávajícím standardům, učinit strukturu vstupní stránky přehlednější a příjemnější z hlediska použitelnosti.

Ještě jednou podotýkáme, že nadpisům na stránce je třeba věnovat náležitou pozornost. Použití typických názvů tlačítek nemá žádný vliv na převod. Správné názvy tlačítek pomohou nejen pochopit, co se po stisknutí stane, ale také vás k tomu motivují. Například je lepší napsat „Získejte dokonalý nábytek“ než „Objednejte nábytek“.

4U hlavičky můžete použít ke zvýšení konverzí a přilákání potenciálních zákazníků. Nadpisy napsané v tomto formátu mohou výrazně zdvojnásobit vaše konverzní poměry. Jsou vhodné jak pro hlavní stránku, tak pro jednotlivé bloky.

V prvních fázích je velmi důležité přidat tlačítko „Zpětné volání“ do „sticky“ nabídky webu ve struktuře vstupní stránky, aby bylo vždy na očích uživatele. Může si tak objednat hovor kdykoli, v jakékoli fázi seznamování se s produktem nebo službou.

A pamatujte, že části vstupní stránky by neměly být přetížené a obtížně srozumitelné. Je nutné zvětšit prostor mezi bloky tak, aby nejdůležitější bloky zabíraly celou obrazovku. To uživateli umožní soustředit se na studium informací.

Hosting vstupní stránky

Prvním krokem je registrace domény vaší vstupní stránky. To lze provést prostřednictvím specializovaných zdrojů nebo stránek registrátorů. Stojí za to pečlivě zvážit tento problém. Hosting je středem funkčnosti celého schématu vstupní stránky. Proto vám radíme nevěnovat zvláštní pozornost nebezplatným hostingovým službám. Pokud se vážně rozhodnete podnikat a přilákat potenciální klienty pomocí své vstupní stránky, musíte pracovat pouze s placenými doménami. Vzhledem k tomu, že vstupní stránky z velké části nevyžadují technické zdroje hostingu, může být pro vás zcela vhodný nejzákladnější a nejekonomičtější tarif.

Placené nástroje tedy disponují větším množstvím funkcí, proto je vhodné je využít, pokud potřebujete prodat produkt. Bezplatné služby jsou vhodné pro testování poptávky po službě nebo produktu. Pamatujte, že pouze provádění testů a nekonečné hledání příležitostí k rozvoji vlastního projektu vám pomůže dosáhnout konverze 30-40 % a úspěšně prodat na internetu. A v moderním světě s jeho šíleným konkurenčním bojem to nebude fungovat jinak.