Ideální vstupní stránka a o čem to je. Jaká by měla být vstupní stránka: jak vytvořit vstupní stránku

Když budete mít vlastní web, určitě na něj někdo odkáže. Například vyhledávač, ze kterého uživatel přejde na váš web. Přejde a co uvidí? To je důležitá otázka, protože její řešení určuje, zda uživatel na webu zůstane, nebo jej okamžitě opustí.

Landing page, landing page, target page, landing page – co to je a jak to funguje? To je přesně to místo, kde návštěvník skončí pomocí odkazu na váš web. Něco, co ho připoutá a přiměje ho zůstat. Každý web má příklady takových stránek.

Vlastnosti takové stránky

Jak by taková stránka měla na webu vypadat? Přesně tak, jak chcete na návštěvníka působit. Smyslem takové stránky je její maximální efektivita a racionalita.

Je potřeba zvládnout na něj nacpat vše potřebné a nepřidávat nic zbytečného. Jasné pochopení účelu, pro který byl web vytvořen, vám pomůže vybrat ty správné prvky.

Pokud vstupní stránka nenutí návštěvníka k aktivní akci, pak je bezcenná. Co by měl uživatel udělat? Pokud je web ve formátu, jako je například můj, a neustále se na něm objevuje, pak se návštěvník rozhodně musí přihlásit k odběru aktualizací.

Vstupní stránka virtuálního obchodu tlačí uživatele k tomu, aby ji okamžitě využil a něco si koupil. I jednoduchý informační web s aktivní stránkou může uživatele povzbudit, aby se více ponořil do inzerovaných informací.

Jednoduchost je klíčem k úspěchu

Jasná a stručná výzva k akci bude fungovat mnohem lépe než text, i když je informativní. Na to je potřeba myslet především ve fázi vývoje. Další tipy na přípravu a tvorbu webu najdete.

Je důležité zaměřit uživatele na konkrétní akci, takže takových hovorů by nemělo být mnoho. Ideálně - jeden. Na stránce, kde si návštěvník musí zaregistrovat předplatné, není potřeba nabízet ke koupi něco nebo umísťovat další reklamu. Pro přístup k dalším informacím je nejlepší umístit tlačítka.

Správný přístup k designu

Název vstupní stránky by měl být jednoduchý a krátký. Jeho hlavním úkolem je přitom uživatele zaujmout a donutit ho na stránce zůstat. Velkou roli při upoutání pozornosti hraje také velikost písma a čitelnost.

Pokud je na stránce mnoho dalšího textu nebo vysvětlujících obrázků, může to uživatele vyděsit. Další text a obrázky přetěžují vnímání. Ideální vstupní stránka může být téměř prázdná, s minimem nejnutnějších prvků.

Jednoduchý design je podle mě nejlepší. Chcete-li nasměrovat pohled uživatele na požadované místo na stránce, použijte šipky nebo jiné vodící obrázky.

Jak optimalizovat

Existuje několik triků, jak tuto stránku optimalizovat. Aby uživatel zůstal na stránce déle, často tam choďte.

Efektivní způsob, jak upoutat pozornost bez zatěžování uživatele další aktivitou. Pozornost na sebe poutá i převrácený text, neobvyklé barevné kombinace a další vizuální triky.

Pokud stránka musí obsahovat pole k vyplnění, nemělo by jich být příliš mnoho. Uživatele pak neodradí rutinní potřeba je vyplňovat. A nebudete se muset dlouho vrtat v rozvržení html.

Ve znalostech" „Na toto téma existuje mnohem více užitečných doporučení.

Dodržováním těchto jednoduchých tipů vytvoříte skvělou vstupní stránku, která bude efektivně fungovat. A pokud se přihlásíte k odběru aktualizací na mém blogu, nenechte si ujít nové zajímavé články, které se zde brzy objeví. To samé v mém skupina VKontakte Nejnovější zprávy si můžete prohlédnout přímo ze své stránky.

Vydali jsme novou knihu Social Media Content Marketing: Jak se dostat do hlavy svých následovníků a přimět je, aby se zamilovali do vaší značky.

Upsat

Co je to vstupní stránka?

Vstupní stránka (neboli vstupní stránka) často znamená příliš mnoho nesouvisejících věcí. Tento termín se často používá k označení webové stránky, která je postavena tak, aby sbírala maximální návštěvnost a zajistila největší konverzi v rámci této návštěvnosti.

Ano, výraz je naprosto pravdivý, ale nemusí to být jedna stránka, protože web, například internetový obchod, může mít mnoho vstupních stránek.

Z pohledu webové analýzy je vstupní stránka vstupní stránkou, na kterou přichází provoz.

Proč jsou potřebné vstupní stránky?

Vytvářejí se zpravidla v otázkách optimalizace konverzí: když je potřeba motivovat uživatele k cílové akci. Konverze zahrnuje proces provádění určitých cílených akcí (nákup, stažení, zobrazení atd.) a míra konverze je procento uživatelů, kteří provedli tuto velmi cílenou akci. To vede k mírné nepřesnosti, pokud jde o jejich pojmenování jako „prodejní“ stránky, protože prodej není jedinou cílovou akcí.

Faktory ovlivňující konverzi:

• Kvalita provozu. NA pak přijde na stránku, odkud tito lidé jsou, co chtějí na webu vidět.
• Rozhraní. Návrh stránky by měl být proveden tak, abyste měli všechny potřebné informace před očima.

Stojí za zmínku, že správné nastavení vstupní stránky zvyšuje počet aplikací 5 až 10krát.

Chcete-li dosáhnout vyšších konverzí, musíte správně optimalizovat své vstupní stránky.
Správná vstupní stránka by neměla obsahovat žádné rušivé odkazy, nejasné (nemotivující) texty a přetížené formuláře.

Jak udělat správnou vstupní stránku?

1. Rozhodněte se o svých cílech. Jaké akce od uživatele požadujete: odeslání přihlášky, nákup, prohlížení. Toto jsou opěrné body.
2. Napište dobrý text. Název by měl být atraktivní a relevantní pro vyhledávací dotaz uživatele. Řekněte nám o produktu nebo službě. Jak vás může mít kupující rád, popište výhody. Například nadpis „Prodáváme spolehlivé bezpečnostní systémy ve Voroněži“ je lepší než „Přišli jste na správné místo“ atd. Pamatujte, že text by neměl obsahovat chyby nebo překlepy.
3. Design by měl přitahovat pozornost. Pokud něco prodáváte, má smysl ukázat „tvář produktu“ a ještě lépe ho ukázat v provozu. Videa a krásné obrázky udrží pozornost.
4. Pokud je účelem uživatele odeslat formulář, měl by být umístěn na viditelném místě. A to tak, aby to nenarušilo jeho celkovou dráhu pohybu po stránce. Cílová akce by měla být tam, kam dopadá oko. Odkazy na další produkty, krásné obrázky – cokoli, co může návštěvníka motivovat, aby se na vaše stránky podíval dál. Formulář žádosti by měl vyžadovat pouze povinné údaje. Nepřetěžujte formulář příliš mnoha poli. Ponechte pouze nezbytné údaje pro další zpracování. Povinné: formulář musí vrátit odpověď o úspěšném (nebo neúspěšném, uveďte důvody) odeslání.

Příklad dobrého formuláře žádosti

A ještě jedna věc:

• Obsah by měl fungovat na zvýšení důvěry.
• Umístěte loga slavných značek, se kterými jste spolupracovali, adresy, telefonní čísla - cokoli, co může prokázat, že jste skutečný a lze vám věřit.

Příklady vstupních stránek s vysokým počtem konverzí

Zvažte vstupní stránku pro kurz řečové techniky:

• Věnujte pozornost obrázku: osoba se nedívá na titulek a to je další technika pro řízení pozornosti. Obrázky samy o sobě přitahují oko, ale pokud se modelka nedívá na vás, ale na inzerovaný předmět, nevědomky posunete pohled.
• Výhody a záruky jsou okamžitě prezentovány: zbavení se vad, záruka výsledků po 6 lekcích.
• Důležitým faktorem je také přítomnost ceny a tlačítka „Odeslat požadavek“ na hlavním obrázku.

Je zde malá poznámka: Blok „Program kurzu“ sám o sobě není cílovou částí, ale může na sebe upozornit uživatele, takže uživatelé, kteří se o program začnou zajímat, nemusí přejít na konec stránky.

Kontaktní stránka je navržena s ohledem na nejbližší stanici metra a čas.

Zde vidíme další formulář „Požádat o hovor“. Nepostrádáme uživatele, který nechce zanechat požadavek, poskytujeme alternativní možnost.

Loga slavných značek zvyšují důvěru.

A nakonec:

A nakonec „vyzvedáváme“ uživatele, kteří po zobrazení stránky až do konce nechtějí rolovat nahoru.

Příklady zdaleka ne nejlepších vstupních stránek

Nyní se podíváme na trochu nejednoznačnou vstupní stránku.

Stránka dodává pizzu. která nemá fotku...

Kromě toho, že tam není fotka pizzy, tak stránka nemá název restaurace ani rozvozové služby... vůbec žádný název...

Pouze rolováním dolů vidíte text a úplně dole je telefonní číslo. Jméno ale stále nikde. Dodání? A jen donáška jídla domů... Zřejmě tajné.

Doufám, že pro vás byl článek užitečný. Čekám na dotazy v komentářích.

Vytvoření fungující vstupní stránky není náročný proces, ale vytvoření cílové stránky, která konvertuje, bude vyžadovat řadu úsilí.

Vstupní stránka nebo vstupní stránka je stránka, na kterou se uživatelé dostanou při návštěvě internetových zdrojů. Odkazování na takovou stránku se děje prostřednictvím příspěvků hostů na sociálních sítích, blozích nebo reklamních bannerů.

Vstupní stránky jsou považovány za specializované stránky, jejichž cílem je povzbudit uživatele k akci. Naprostá většina nepotřebných prvků je ze stránky odstraněna a pozornost uživatele se soustředí na to, co od něj potřebujete (výzva k akci).

Vstupní stránky poskytnou kupujícím informace, které potřebují, a převedou je z online návštěvníků na platící spotřebitele.

Příklad vstupní stránky:

Jak vytvořit vstupní stránku s vysokým počtem konverzí?

Vytvoření vstupní stránky je snadné. Poměrně mnoho šablon webových stránek obsahuje možnost rozvržení „vstupní stránky“, která vám umožní vytvořit standardní verzi stránky.

Rozvržení se snadno používají. Hlavní procesy provádějí prvky kopírování, blok vizuálního editoru a další nástroje stránky.

Virtuální hosting webových stránek pro populární CMS:

Prvky, které zvyšují konverzi vstupní stránky (funkce vstupní stránky).

Atraktivní a efektivní název je polovina úspěchu webu.

Budete si muset určit účel vytvoření vstupní stránky a název, který bude uživatele zajímat. Účelem titulku je vysvětlit specifika vašeho webu a také působit emocionálně a donutit návštěvníka číst informace od začátku do konce stránky.

Poraďte:

• Nadpis by měl mít „háček“, který návštěvníka zaujme. (jako na druhém obrázku).
• Do titulku můžete vložit USP - unikátní prodejní nabídku pro hlavní službu.
  V prvním příkladu by to mohlo vypadat takto: „Vytvoření odhadu je zdarma, konečná cena práce nepřesáhne odhad o více než 2 %.

Vytvořte pocit naléhavosti (časovač na vstupní stránce).

Vytvoření pocitu naléhavosti na vstupní stránce je možné pomocí řady metod. Umístěte na svůj web například odpočítávací časovač nebo časově omezenou nabídku. Další možností je snížit počet stahování a odběratelů.

Taková taktika donutí uživatele jednat mnohem rychleji.

Poraďte:

• Akce, sleva nebo speciální nabídka musí platit po omezenou dobu. Dělat časovač „do konce slev 765 dní 23 hodin a 56 minut“ je zbytečné.
• Jediné, co je horší než předchozí, je opakování stejné věty. „2 hodiny do konce promoakce“, po 2 hodinách začíná nový den a „do konce promoakce 23:59:58“.
• Návrh musí být významný. Žerty stranou, v jednom z autosalonů odpočítával časovač při nákupu SUV jako dárek značkové tričko. Není třeba to dělat.

Budování důvěry prostřednictvím spolehlivosti (přítomnost zákaznických recenzí na vstupní stránce).

Spolehlivost jste schopni prokázat nejrůznějšími způsoby. Nejběžnějším způsobem je zobrazení recenzí od předchozích klientů a zákazníků na vašem webu. Chcete-li zdůraznit míru spolehlivosti, uveďte přítomnost předplatitelů a sledujících ze sociálních sítí, samozřejmě pokud je jejich počet dostatečně velký.

Pro segment b2b – zobrazujte pozitivní komentáře k vašemu projektu od obchodníků, kteří podnikají ve stejném oboru jako vy.

Poraďte:

• Recenze se skenem vděčnosti nebo certifikátem od klienta je mnohem lepší než „pouze recenze“. Mnoho uživatelů je již unaveno věčně usměvavými (a často opakovanými) tvářemi „klientů“ opěvujících jinou společnost.
• Videorecenze fungují ještě lépe. Za malou slevu nebo nějaký bonus si mnoho vašich klientů napíše svůj názor na vaši práci. Pokud někdo může zveřejnit krásnou fotku a pochvalnou recenzi (a podle toho ji také napodobit), pak je mnohem obtížnější přesvědčit tucet nebo dva klienty, aby natočili video doporučení. V takových recenzích je ale také větší důvěra.
• Dobře fungují i ​​recenze označující profily na sociálních sítích - pochybní návštěvníci tak mají možnost zhodnotit, zda recenzi napsal skutečný člověk a zda je možné se ho zeptat na službu či produkt, který potenciálního klienta zajímá?

Výzva k akci na vstupní stránce.

Pokud lidé důkladně prozkoumali váš web, budete potřebovat správnou výzvu k akci, která povzbudí zákazníky k akci, kterou chcete. Mnoho hovorů se zobrazuje jako tlačítka, takže budete muset toto tlačítko zviditelnit a orientovat na akci.

Také se ujistěte, že tlačítko výzvy k akci slouží pouze k jednomu účelu.

Poraďte:

• Dejte klientovi vědět, co se bude dít po podání žádosti.
• Vyhněte se neosobním názvům tlačítek „Odeslat“, „Ok“ a podobným. Mnohem lepší je, když je výhoda klienta uvedena u tlačítka nebo v jeho textu. „Získejte bezplatný audit webu“, „Získejte odkaz ke stažení knihy.“

Kontrola a revize.

Při prvním vytvoření vstupní stránky se spoléháte na informace shromážděné z minulých interakcí se zákazníky nebo na svou vlastní intuici. Sledováním a testováním změn, ke kterým dojde na vaší vstupní stránce, se naučíte, jak v průběhu času vytvářet stránky s vyšší mírou konverze.

Při testování se ujistěte, že pracujete vždy pouze na jednom prvku. To bude samozřejmě trvat dlouho, ale tímto způsobem budete vědět, co funguje a co ne.

Tipy – co testovat:

• Nadpisy.
• Blokové uspořádání.
• Barvy knoflíků.
• Text výzvy k akci.
• Obrázky (muž nebo žena, vážná postava nebo veselá, existuje obrázek nebo ne).

Postupem času bude pro vás s využitím shromážděných informací mnohem snazší vytvářet a upravovat vstupní stránky s vysokým počtem konverzí.

Kdy byste měli používat vstupní stránky?

Použijte vstupní stránku v každé příchozí reklamní kampani. Například prodáváte všechny druhy produktů a podílíte se na propagaci určitých nabídek různým segmentům uživatelů a domovská stránka vašeho webu není schopna takové úkoly zvládnout.

Efektivita a styl příchozího marketingu se také liší v závislosti na použitých nástrojích (platba za proklik, organický a e-mailový marketing, marketing na sociálních sítích a bannerové reklamy), takže budete muset poskytovat pouze špičkové informace prostřednictvím každého reklamního kanálu.

Poraďte:

• Vstupní stránka by měla nabízet jednu službu (2–3 podobné služby). Nemůžete vytvořit vstupní stránku, která bude prodávat iPhone i ledničku.
• Vstupní stránku lze použít ve spojení s hlavní webovou stránkou.

Segmentované propagační nabídky.

Pokud máte v úmyslu komunikovat slevy nebo komunikovat s různými třídami zákazníků – například se stávajícími zákazníky a lidmi, kteří jsou registrováni na vašem webu a nevyužívají placené služby, pak jsou samostatné vstupní stránky vhodným způsobem, jak toho dosáhnout.

Umožní vám skrýt a personalizovat zprávu, aniž by došlo k poškození domovské stránky webu. Ne všechny propagační nabídky cílí na stejné zákazníky.

Propagujte stránku produktu nebo služby.

Produkty jsou inzerovány třemi způsoby: prostřednictvím domovské stránky, prostřednictvím stránky s popisem produktu a prostřednictvím stránky katalogu webu. Mezi prezentovanými metodami je výhodnější stránka s podrobným popisem produktu, protože obsahuje všechny informace potřebné k nákupu.

Existuje však možnost, že online návštěvníci budou raději používat navigační stránku webu. Koneckonců, pravděpodobně si budou chtít koupit nějaký jiný produkt a nakonec nákup zůstane nákupem, že? To zdaleka není mylná představa. Pokud chcete vytvořit efektivní marketingovou kampaň, vedení přesných statistik je nejvyšší prioritou.

Pokud máte pouze jednu vstupní stránku, je prodejní kanál zpravidla implementován podle zjednodušeného schématu:

Poraďte:

• Pokud vaše míry konverze nejsou uspokojivé, věnujte pozornost tomu, jak jsou vaše sdělení konzistentní s reklamou webu, a zkontrolujte design a obsah vstupní stránky.
• Ve službě Yandex Webvisor můžete vidět, jak vaši návštěvníci interagují s vaším webem.

Segmentace a optimalizace zdrojů návštěvnosti.

Potenciální kupující, kteří si přečtou vaši 140znakovou zprávu na Twitteru, nevědí dost o vašem produktu a budou potřebovat více faktů, aby se mohli rozhodnout.

Pro ty, kteří se dostali na stránku webu pomocí odkazu v e-mailu, budete také muset najít jiný způsob. V takových případech použijte pro každý zdroj samostatné vstupní stránky.

Další velkou výhodou segmentace návštěvnosti pomocí jednotlivých vstupních stránek je měřitelnost. Pomocí analytických služeb Yandex Metrica a Google Analytics můžete sledovat, že konverze návštěvnosti ze sociálních sítí je mnohonásobně vyšší než konverze návštěvnosti e-mailových newsletterů.

Nahrazením vstupní stránky, která přijímá veškerý příchozí provoz, ovlivníte míru konverze všech zdrojů.

Poraďte:

• Použití různých stránek pro různé zdroje návštěvnosti vám umožní rychlejší testování.
• Oddělení zdrojů návštěvnosti vám umožní optimalizovat stránku pro každý z nich, aniž by došlo ke snížení výkonu ostatních zdrojů.

Jak přilákat návštěvníky na vstupní stránku?

Jednou z nejoblíbenějších otázek je „kam získat návštěvnost vstupní stránky?“ Nejúčinnějším způsobem, jak přilákat návštěvnost na vstupní stránky, je kontextová reklama. důvody:

• Rychlý start – na rozdíl od SEO optimalizace můžete reklamní kampaň v Yandex Direct nebo Google Adwords spustit do 2-3 dnů.
• Testovací schopnosti. Změnou prvků vstupní stránky pro každých 100–200 návštěvníků můžete vytvořit nejúčinnější možnosti. Pro urychlení testování jsou vytvořena 2-3 místa a test probíhá současně.

Pokud máte nějaké dotazy při čtení stránky, zeptejte se je v komentářích.

Ahoj všichni! Daniil Shardakov je v kontaktu. A pokud se vám zdá, že jsem už hodně dlouho nepublikoval nové články, tak máte zatraceně pravdu. Stává se to tak: zmeškáte článek v plánu, pak si slíbíte, že příští týden všechno uděláte, a tak tento slib putuje týden od týdne. Ale je čas se sebrat a situaci napravit!

I když, abych řekl pravdu, tento článek jsem neplánoval zveřejnit. Upřímně jsem věřil, že na téma vyloďování nebo, jak se také říká, prodejních stránek, již bylo mnoho materiálů a vše o nich bylo jasné. Ale neustálé dopisy s dotazy od čtenářů mě donutily změnit svůj úhel pohledu a udělat toto neplánované vydání s analýzou klíčových bodů.

Navíc vzhledem k tomu, že jsem vytvářel landing pages (neboli landing page, to je jiný název pro prodejní stránky, z anglického Landing Page), bez tohoto článku by to nebylo úplně kompletní, či co. Obecně se dnes na podstatu vstupních stránek díváme v různých klíčích: marketingové, ekonomické, technické a mnoho dalších. Udělejte si pohodlí, začínáme!

Pozadí…

Landing Page jako trend se v RuNetu začal aktivně rozvíjet v roce 2013, na vrcholu popularity školení „Business of Youth“. Tisíce podnikatelů začaly investovat do standardních vstupních stránek a zpočátku podávaly dobré výsledky. Tam, kde (poměr kupujících k návštěvníkům) jednoduchého webu byl 1–2 %, vstupní stránky rozdávaly 5–7 % a více. Bylo to prostě nádherné! Poté však trh dal vše na své místo.

Stále více lidí vytvářelo typické vstupní stránky se strukturou šablony:

1. Primitivní a la „lázně na klíč v Moskvě“
2. Blok „Naše výhody“
3. Blokovat „Jak pracujeme“
4. Blok recenzí
5. Mapa umístění kanceláře
6. Kontaktní formulář s typickým voláním „Zadejte žádost“

Počet prodejních stránek se pohyboval v desítkách tisíc a postupem času si na ně kupující začali vytvářet imunitu. A protože v té době neexistovala žádná marketingová úprava jako taková, efektivita prodejních stránek prudce klesala. A s tím přichází trend.

Graf dynamiky trendu prodeje stránek podle Google Trends.

Někteří podnikatelé ztratili iluze a vzdali se celého podnikání a dali přednost konzervativním metodám hledání klientů, jiní začali zapojovat specialisty: copywritery, directology, webové analytiky. Takto začaly získávat na popularitě vstupní stránky vyšší úrovně s vícenásobným testováním, „rozvržením“ a výhradně vědeckým přístupem.

Podstata prodejních stránek

Vstupní stránka (vstupní stránka)- toto je webová stránka, kam lidé přicházejí a dělají určité věci: zanechávají žádost, zadávají objednávku, převádějí peníze, přihlašují se k odběru newsletteru atd.

Naprostá většina obchodních vstupních stránek (přes 80 %) prodává zájem o produkty a služby výměnou za kontakt od potenciálního kupce. Jedná se o jednu z nejjednodušších cílených akcí, které nevyžadují detailní rozpracování a zároveň vykazují dobrou konverzi. Prodejní zájem o výměnu za kontakt je univerzální, a proto se používá všude, nabízí zanechání požadavku na měření, kalkulace, obchodní návrhy, konzultace atd.

První obrazovka prodejní stránky mé laboratoře. Cílovou akcí je zadání úkolu. Lidé říkají, co chtějí získat, a já říkám, co se dá dělat.

Existují stránky, které „uzavírají“ publikum k objednání zboží. Navíc to mohou být jak stránky internetových obchodů, tak plnohodnotné vstupní stránky. To druhé platí zejména pro prodej zboží z Číny, které se na dobře navržených stránkách prodává jako teplé rožky. I s přirážkou až 500 %.

Konečně nejsložitějším typem stránky je „závěrečná“ stránka pro předplacené nákupy. Takové stránky jsou často jednostránkové a jsou oblíbené v informačním byznysu. Prakticky zde neexistuje standardní přístup a od copywritera se vyžaduje, aby detailně pracoval na všech aspektech prodeje.

Je to logické, protože přesvědčit člověka, aby zde a teď nechal kontaktní údaje nebo se rozloučil s penězi, jsou dva zcela odlišné úkoly, a to jak ve složitosti, tak v přístupech k řešení.

„Partneři“ prodejních stránek

Prodejní stránky samy o sobě nemají velkou hodnotu. Jejich skutečná efektivita přichází pouze tehdy, když mají publikum. V internetovém marketingu se tomu říká „návštěvnost“. V závislosti na kvalitě návštěvnosti může mít stejná prodejní stránka konverzní poměr 50 % nebo 0,05 %.

Nejoblíbenější zdroje návštěvnosti jsou:

V závislosti na úkolech lze připojit další zdroje:

• Bannerová reklama na tématických stránkách
• Teaserová reklama (ta, která opravdu všechny naštve, ale přesto získává kliknutí)
• Reklama na pornografických stránkách (špinavý masový provoz, který se v astronomickém měřítku provádí u pochybných produktů v segmentech hubnutí, zvětšení genitálií, atraktivita a další; má nízkou míru konverze, ale díky své masovosti může poskytnout výrazný nárůst prodeje)
• Reklama v e-mailových zpravodajích, a to jak v bílé, tak ve spamu atd. Dostanete nápad.

Ale existuje i jiný typ lidí. To jsou ti, kteří se ještě nerozhodli, který notebook si chtějí koupit, a zadávají dotazy typu „Jak vybrat notebook“. Takové žádosti se nazývají informační. Kliknutí na ně v kontextové reklamě stojí mnohem méně, ale nemá smysl přes ně lidi vést na prodejní stránku, protože člověk ještě úplně neví, co chce.

Pro takové případy se používají tzv. spacer stránky. Zpravidla se jedná o články, ve kterých se autor dělí o své úspěšné zkušenosti s nákupem nebo používáním konkrétního produktu a výslovně nebo implicitně propaguje požadovaný produkt nebo prodejce. Další možností jsou stránky fór nebo služby otázek a odpovědí. Plánuji věnovat samostatný článek spacer stránkám, takže se přihlaste k odběru aktualizací blogu, aby vám nic neuniklo.

Příklady vstupní stránky

Vzhledem k tomu, že Yandex.Direct se často stává hlavním zdrojem návštěvnosti prodejních stránek, máte vynikající příležitost prostudovat vstupní stránky všech konkurentů. Použijte k tomu vyhledávací službu Yandex.Direct a podívejte se, které stránky se zobrazují pro jaké vyhledávací dotazy.

Služba vyhledávání na vstupní stránce pro klíčové dotazy Yandex.Direct

Vytváření prodejních stránek

Proces tvorby prodejních stránek lze rozdělit do tří fází.

1. Přípravné (podobně jako proces vývoje prodejního textu, viz)
2. Prototypování
3. Design, layout a programování.

Po absolvování těchto fází je stránka odeslána k testování a začíná s ní hlavní práce. Ano, ano, nedivte se. Hlavní práce na stránce začíná po „zprovoznění“. Na konci dne chtějí všichni zákazníci maximální konverzi a za peníze. Testování, analýza výsledků, opakované experimenty - to vše také vyžaduje úsilí, čas a určité dovednosti od copywritera.

Z vývojových fází vás možná napadne otázka k té druhé. Prototypům budu věnovat samostatný článek, ale zatím pro vás mám na toto téma krátké video s vizuálními ukázkami. Mimochodem, průměrné náklady na jeden prototyp prodejní stránky jsou 10–30 tisíc rublů. Pokud jste tedy začínající textař a ještě jste se nerozhodli o své specializaci, můžete tento směr zvážit.

Pro copywritera je obtížné vytvořit plnohodnotnou vstupní stránku sám. Proto, pokud to myslíte vážně, najděte si partnery. Minimálně člověk, který umí integrovat prototyp do hotové HTML šablony (možnost rozpočtu).

Náklady na vysoce kvalitní šablonu jsou asi 13-16 $ (700-1000 rublů). Osobně kupuji většinu svých šablon z Temforest. Jsou jich tam tisíce. Navíc integrační práce stojí asi 100-150 $ (5-10 tisíc rublů). Můžete to samozřejmě udělat sami, ale taková práce vyžaduje speciální znalosti a dovednosti. Například vím, jak to udělat, ale věřím svému partnerovi, protože zároveň mohu vydělat mnohem více copywritingem. A nijak zvlášť nerad si pohrávám s rozložením.

V poslední době pracuji hlavně podle tohoto modelu, protože pak mám kompletní kontrolu nad celým průběhem projektu a vidím všechny ukazatele zpětné vazby. To už není jen práce, ale případ, nová data pro výzkum, nové znalosti, které výrazně zlepšují dovednosti. Mnohem silnější než knihy a školení dohromady.

Služby a šablony vstupní stránky

Když už mluvíme o vytváření vstupních stránek, je třeba říci, že existují speciální designové služby, a la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor a další. Obsahují bohatou sadu nástrojů a sadu hotových šablon. A mnoho začátečníků a podnikatelů je používá. Osobně je však nemám rád. Už jen proto, že se mi nelíbí, když mi stránka nepatří, nelíbí se mi omezení, která služby ukládají, a nerad neustále platím za něco, za co můžete zaplatit jen jednou.

Veškerou funkcionalitu takových služeb lze navíc snadno nahradit kombinací HTML šablony (ze stejného Temforest) + Google Analytics. Ano, tento přístup vyžaduje další znalosti: práci s webovou analytikou, hostingem, HTML, ale umožňuje vám ušetřit více než tisíc dolarů ročně, což také není špatné. Zde si však každý vybere, co je mu bližší. I pro jednoduchý test, jak jsem již řekl, je pro mě osobně mnohem jednodušší koupit šablonu stránky nebo téma, přidat do ní vyvinutý prototyp s různými nabídkami a poslat jej k testování.

Themeforest je přední místo pro nákup šablon vstupní stránky.

Kdo potřebuje a kdo nepotřebuje vstupní stránku

Velmi rád přirovnávám vstupní stránky k léku, který předepisuje lékař. Lékař je v tomto případě copywriter a pacient je firma. Stejně jako v případě medicíny existují náznaky, kdy je předepsána tato nebo ta léčba. A jsou situace, kdy je léčba neúčinná. Obvykle lze tyto situace rozdělit do čtyř segmentů.

Segment č. 1: B2C

Jedná se o masový segment spotřebního zboží a služeb (PVC okna, zboží z Číny, instalatérské služby, opravy atd.). V něm dobře fungují vstupní stránky v kombinaci s různými zdroji návštěvnosti: od sociálních sítí až po kontextovou reklamu.

Segment #2: B2B

Jedná se o segment firemního zboží a služeb (B2B segment): tisk, reklamní služby, personál, outsourcing účetnictví, dodávka pitné vody, úklid atd. V něm dobře fungují i ​​prodejní stránky, ale s mnohem užším počtem zdrojů návštěvnosti. Nejčastěji - pouze s kontextovou a méně často mediální reklamou.

Segment č. 3: B2B+

Úzký firemní segment speciálního zboží a služeb. Může se jednat o dodávky unikátních komponentů nebo náhradních dílů, komplexní instalační, technické nebo opravárenské práce (například oprava turbíny v elektrárně), ale i jakékoli zboží a služby dodávané velkým korporacím v průmyslovém měřítku. V těchto oblastech se lidé zpravidla dobře znají, setkávají se na výstavách a řeší problémy osobními dohodami.

Mohou například existovat společnosti s obratem v miliardách dolarů, ale nemají webové stránky. Jde o společnosti z tohoto segmentu. Vstupní stránky zde obvykle nefungují. A pokud fungují, tvoří minimální objem zakázek. Tak říkajíc maličkosti.

Segment #4: B2G

Zboží a služby dodávané vládním organizacím (segment B2G). Například subdodávky na stavbu komunikací, vybavení škol sportovním náčiním nebo rozvoz jídla do zástupové jídelny. Zde se vstupní stránky vůbec nepoužívají, protože v 99% případů všechny služby s více či méně normálními příjmy (od 100 000 rublů) procházejí výběrovými řízeními.

Pokud se budeme bavit o zaměstnání copywritera, tak nejvíce zakázek je v prvních dvou segmentech. Obvykle se jedná o malé a střední podniky.

Co dělat na trhu se vstupními stránkami

Trh se službami pro tvorbu prodejních stránek je nyní naplněn do posledního místa. Jsou skvělí specialisté, kteří dodrží své sliby, a jsou řečníci, kteří slibují „zlaté hory“ a pak rozhodí rukama a řeknou: „No, nevyšlo to, to se stává“.

PROČ-vzorce a aktivace ostatních.

Vlastně o těchto a dalších věcech budeme hovořit v dalších článcích. A z tohoto článku chci, abyste si odnesli základní informace, které budeme potřebovat k pochopení hlubších procesů.

Pokud se v budoucnu budete chtít naučit vyvíjet vstupní stránky nebo získat skvělou prodejní stránku pro své produkty a/nebo služby, podívejte se na stránky, které již existují. Všímejte si toho, co vás osobně přitahuje a těší, a co vás naopak odpuzuje.

Navzdory tomu, že jsem již vytvořil stovky vstupních stránek, stále se snažím každý den zobrazit alespoň 30 vstupních stránek z různých výklenků. To vám umožní nezahálet na současných dovednostech, neustále objevovat něco nového, jak z hlediska logické struktury, tak designu, a neustále doplňovat svou znalostní základnu novými experimenty.

Zkuste to, je to velmi jednoduché, ale efekt předčí vaše očekávání.

V této kolekci prakticky neexistují žádné vstupní stránky v obvyklém smyslu. Některé z nich jsou domovské stránky, ale mohou být také použity jako inspirace nebo příklady pro budoucí projekty. Navíc je nepravděpodobné, že vám návrhy z této kolekce pomohou generovat nápady související se sociálními sítěmi.

1. Pozitivní texty

Jeden z nejlepších příkladů pozitivní kopie lze vidět na vstupní stránce Patreonu, která financuje umělce:

Patreon umožňuje umělcům na volné noze komunikovat se svými fanoušky, kteří mohou finančně podporovat své oblíbené umělce. Na rovinu, Patreon žádá návštěvníky, aby umělce finančně podpořili. Pozitivní texty Patreonu inspirují lidi a vytvářejí neodolatelnou touhu stát se součástí tvůrčího procesu.

Lidé, kteří podporují umělce, vystupují jako mecenáši umění, díky jejichž pomoci se v průběhu historie objevovala velká díla i celé galerie. Toto umístění, které se používá při vytváření vstupních stránek, dává návštěvníkům jasně najevo, že nedávají jen své peníze, ale že skutečně přispívají k umění.

2. Vytvořte důvěru od samého začátku

Signály důvěry na vstupních stránkách pomáhají přesvědčit každého skeptika k akci. Význam těchto prvků citlivě chápe služba Recurly, která se specializuje na automatizaci faktur. Jasný příklad lze vidět níže:

Recurly se chytře snaží vzbudit důvěru mezi návštěvníky. Tvůrci zdroje nejen umístili loga klientských společností na prominentní místo, ale také pečlivě vybrali ty nejslušnější z nich.

Měli byste také věnovat pozornost textu vstupní stránky, který naznačuje, že zákazníci Recurly jsou finanční manažeři. Tím, že se Recurly umístí tímto způsobem, ukazuje, že rozumí potřebám svých potenciálních zákazníků.

3. Unikátní prodejní nabídka

Vaše jedinečná prodejní nabídka by měla být bez problémů integrována do vstupní stránky a nenápadně vás prezentovat v příznivém světle.

Vstupní stránky navržené v minimalistickém stylu obvykle neumožňují mnoho informací. Ale nemělo by tam být mnoho informací; stačí uvést jen ty nejdůležitější.

Potenciální uživatelé obdrží informace ze čtyř slov umístěných pod názvem webu. Dokonale odrážejí účel platformy – soukromá sociální síť pro vysokoškoláky.

Slogan také vyzařuje zvláštní atmosféru. Vysoká škola samozřejmě není tak soukromá instituce jako soukromá škola. Ale podobné uzavřené sociální ekosystémy jsou běžné na vysokých školách po celém světě. Právě soukromí uživatele nejčastěji láká.

4. Přidejte interaktivní prvky

Dnešní uživatelé očekávají nejen informace, ale také interaktivní a inspirativní zážitek. Jedním ze způsobů, jak splnit požadavky moderního návštěvníka, je použití interaktivních designových prvků na vstupních stránkách.

Toto je běžná a pohodlná taktika používaná při navrhování vstupních stránek. Níže uvedený příklad ukazuje, jak zavedení interaktivních prvků pomáhá přilákat potenciální zákazníky:

I prostý příslib interaktivity činí vaši nabídku atraktivnější.

5. Nechte mluvit obrázky

Pro společnosti, které nabízejí poměrně specifické produkty nebo služby, může být obtížné vysvětlit, co přesně dělají, takže musí používat hodně textu. Ve většině případů však můžete zkombinovat text a obrázky a získat tak větší efekt. Podívejte se například na vstupní stránku agentury Chatterbox Labs, která se specializuje na optimalizaci reklam:

Dokonce i zkušení marketéři mohou mít potíže s pochopením segmentace publika. Tato vstupní stránka však ukazuje dokonalou kombinaci obrázků a textu pro vizualizaci daného úkolu.

Chatterbox Labs využívá známou městskou scénu – přeplněnou newyorskou ulici. Tento přístup vám umožňuje vizuálně (bez textu) vysvětlit složitost určení správného publika. Díky tomu si vstupní stránka zachovává minimalistický vzhled.

6. Odstraňte překážky konverze

Než přejdeme k dalšímu příkladu vstupní stránky, pojďme se rychle podívat na pět předchozích. Všechny používají pouze jednu výzvu k akci.

Pokuste se odstranit jakékoli překážky konverze. Čím více akce od potenciálních klientů požadujete, tím menší je pravděpodobnost, že něco získáte. Podívejme se na službu plánování úloh Todoist, která tomuto principu dokonale rozumí:

Pokud chcete zvýšit uživatelskou základnu vlastní aplikace, pak je potřeba integrovat sociální sítě a možnost přihlašování pomocí stávajících účtů. Podívejte se, jak to platební brána Venmo dělá:

Podstata konverze se liší v závislosti na oboru činnosti. Pro někoho může konverze znamenat jednoduchý přechod na plnou verzi webu s užitečnými informacemi pro někoho konverze znamená vyplnění dlouhého dotazníku, nákup v internetovém obchodě atp.

7. Stručný a přesný úvod do problematiky

Vstupní stránky by měly být jedinečné pro každý zdroj, ze kterého jsou návštěvníci přitahováni. Každý z nich přitom musí jasně chápat, kdo jste, co děláte a jak jim můžete být užiteční. Čím více času uživatelé stráví hledáním odpovědí na tyto otázky, tím vyšší je riziko ztráty potenciálního klienta. Musíte rychle a jasně seznámit návštěvníky s procesem, jako to dělá AskNative.com na své vstupní stránce:

Text je krátký, jasný a skvěle sděluje nabídku AskNative, než se uživatel může přihlásit přes Facebook ( o čem se hovořilo v šestém odstavci).

Čím rychleji návštěvníkovi myšlenku vysvětlíte, tím je pravděpodobnější, že klikne na prvek CTA.

8. Pomoci návštěvníkovi představit si možnosti

Lidé neradi kupují věci, rádi kupují řešení problémů a zlepšují svůj život. Pomozte potenciálním kupcům představit si pro sebe pohodlnější prostředí a lepší život. Níže uvedený příklad ukazuje, jak to Wave, malá softwarová společnost, dělá:

Wave je účetní a fakturační nástroj. Všechny tyto úkoly jsou pro malé podnikání zásadní, ale nejsou ničím zajímavé a rozhodně nemohou být důvodem, proč lidé zakládají vlastní podnikání. Proto se Wave soustředí na výsledek a emocionálně zaujme návštěvníky, aniž by se soustředil na rutinní účel svého softwaru.

Kombinace recenzí a person je pragmatický krok používaný při vytváření vstupních stránek. Dokazuje to nejen živého a spokojeného klienta ( který zároveň slouží jako signál důvěry), ale také pomáhá návštěvníkům představit si svůj život jako klienta služby Wave. Pro většinu podnikatelů je velmi atraktivní představa, že můžete „dělat to, co máte rádi“, a přitom mít speciální nástroj, který se postará o veškerou únavnou práci.

9. Použijte video

Podívejte se na tento příklad vstupní stránky od výrobce kurníků ChickenSaloon.com a také na reklamu, která uživatele na stránku přivede. Zde je krátké video z televizní reality show představující jeden z produktů společnosti, kurník s názvem Tavern:

Nemusíte si objednávat drahé video. Někdy i hloupé video získá mnohem více pozornosti. V tomto příkladu video slouží jako identifikátor značky a sděluje autenticitu produktu, což pomáhá budovat důvěru mezi návštěvníky.

10. Pomůžeme vám s výběrem

I lidé znalí vína mohou mít problém s výběrem typu nápoje. Vivino je aplikace, která lidem pomáhá s výběrem vína. Program je umístěn jako nepostradatelný pomocník pro gurmány:

Vidíme, jak produkt pomáhá potenciálnímu kupci vyřešit jeho problém.

11. Udělejte jasné prohlášení

Někdy to, co děláte, stačí k tomu, abyste upoutali pozornost a motivovali návštěvníky. Příkladem takového případu je stránka Last Days of Ivory:

Kontrast bílého loga na pevném černém pozadí je velmi silným vizuálním sdělením. Kromě loga jsou zde i ikony organizací, které tuto kampaň podporují. V pravém horním rohu je jednoduchý, ale účinný CTA prvek.

V příkladech vstupních stránek, jako jsou tyto, přináší jednoduchost a výkonné zasílání zpráv skvělé výsledky.

12. Poznejte svou značku a riskujte

Hudební služby jako Spotify jsou vítány, ale elegantní, standardní seznam skladeb nikdy nevyvolá stejné pocity jako mixtape. To je to, co umožňuje Tapely nést energii a vyvolat pocity pro kapely, které změnily životy mnoha z nás.

Jen vy můžete rozhodnout, jak daleko můžete se svou marketingovou kampaní zajít, a je jasné, že tento přístup nebude vyhovovat každému.

13. Ptejte se

Pokládání otázek vám může pomoci zjistit, jak nejsnadněji převést návštěvníky. Tento přístup pomůže motivovat uživatele, aby navštívili určité stránky. Příklad z Trulia, realitního webu, to ukazuje:

Obyvatelé samozřejmě vědí, jakou hodnotu jejich dům stál, když podepisovali hypotéku, ale někteří chtějí vědět, zda se hodnota od té doby změnila. Ve snaze získat informace, které chtějí, sdílejí své osobní údaje – velmi mazaný krok!

14. Snažíme se v potenciálních klientech vyvolat emoce

Jedním z hlavních důvodů, proč je většina B2B a reklamního obsahu velmi přímá a měkká, je ten, že se společnosti snaží v uživatelích přehnaně nevyvolávat žádné emoce. To je chyba, vede to k suchému vnímání informací na vstupní stránce, na které se okamžitě zapomene.

Pokud vše uděláte správně, emoce potenciálních klientů vám budou hrát do karet. Níže je vstupní stránka z Happify, aplikace, která sleduje emocionální stav člověka a umožňuje vám vybrat si ten správný čas pro podání určitých nabídek:

Kromě vizuálních prvků, které navozují pocit svobody a uvolnění, jsou zde použity i některé silné texty. Vytvářejí pocit důležitosti a zároveň jsou zcela nenápadné. Texty odhalují výhody používání aplikace a ani se ji nesnaží „prodat“.

15. Přímá přitažlivost pro návštěvníky

Další chybou mnoha B2B společností jsou neosobní texty, které neobsahují přímé sdělení. Samozřejmě, v určitých situacích by texty měly být přesně takové, ale ve většině případů byste své návštěvníky neměli odosobňovat.

Chcete, aby vaši návštěvníci něco pocítili, když se dostali na vaši vstupní stránku, a jedním z nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout, je oslovit je přímo. Podívejte se na tento příklad z aplikace pro videochat Awesometalk:

I když je projekt Awesometalk vyřazen, tato vstupní stránka je skvělým příkladem toho, jak oslovit své návštěvníky a jak v nich vyvolat emoce.

Text míří přímo na návštěvníka a tím se zvyšuje pravděpodobnost jeho konverze. Vstupní stránka je navíc skvělým příkladem toho, jak mocná může mít jednoduchá, ale dobře promyšlená kopie.