Jaká by měla být efektivní vstupní stránka: návod od LPgeneratoru. Příklady vstupních stránek s vysokou konverzí

Již více než 5 let je v praxi vývoje ukrajinských webových stránek vstupní stránka téměř jediným způsobem, jak efektivně propagovat produkt nebo službu pomocí jedné stránky. A obliba zakázek na tvorbu landing page to potvrzuje. Vždyť i malý prodejní jednostránkový web dokáže přinést konverzi více než 25 %, udrží návštěvníka u jedné nabídky a dovede ho k vytouženému tlačítku generování leadů.

V tomto článku uvedeme příklady webů s vysokým počtem konverzí, které již prokázaly neuvěřitelné výnosy v různých tématech, přinesly zákazníkům nové klienty a rozšířily jejich podnikání. Ukážeme vám také několik skvělých příkladů vstupních stránek s vysokým počtem konverzí, které považujeme za neuvěřitelně úspěšné. Jít!

Příklad vstupní stránky s vysokou konverzí pro návrh soukromých domů a luxusních chat

Již několik let po sobě provádíme podrobné analýzy vstupních stránek a dospěli jsme k vtipnému závěru. Uživatelé si stále nezvykli na one-pagery. Na první pohled a často i na druhý a třetí je pro návštěvníky obtížné si uvědomit, že na některou stránku webu nelze přejít. Nadále proto klikají na vše, co byť jen vzdáleně připomíná tlačítko. Na tomto příkladu vysoce konverzního webu předvedeme výsledek analýzy kliknutí a také analyzujeme každý blok, který společně vedl společnost k růstu.

Ihned za banner umístěte tlačítko CTA. Ukázal dobré výsledky. Vypadá to jako výzva k akci, hodnota + hodnota. Volání v tlačítku by mělo být stejné jako volání v záhlaví, abyste získali vysoké konverze.

Dalším konverzním blokem je sociální důkaz + CTA. Nejvýkonnější blok na vstupní stránce.

V dalším bloku ukážeme naši odbornost. Úplně dole umístíme tlačítko CTA s velmi nejednoznačnou výzvou k akci. Forma se však stala jednou z nejúčinnějších.

Hlavním a hlavním důkazem profesionality ve stavebním oboru je samozřejmě práce firmy. V nejúčinnějším bloku se „šťavnatými, zajímavými projekty“, abychom přilákali ty „nejžhavější“ klienty, kteří jsou připraveni jednat právě teď, umístíme důležitou výzvu k akci „přihlásit se k prohlídce“.

Dalším příkladem vstupní stránky s vysokým počtem konverzí je průmyslové téma „větrání a klimatizace“

Tyto dvě služby jsou na sobě závislé, takže efektivní vstupní stránka by měla co nejvíce odpovídat na otázky potenciálního klienta a tlačit na jeho obavy.

Banner s USP, motivující druhý titulek a tlačítko generování potenciálních zákazníků

Analýza podnikání klienta ukázala, že zákaznická společnost má velmi širokou cílovou skupinu. Naším cílem je odhalit schopnosti společnosti uvedením typů podniků, které si mohou objednat služby ventilace a klimatizace. Umístí tlačítko generující potenciální zákazníky pod každý typ obchodního subjektu, personalizuje potenciálního klienta a jeho typ činnosti.

Následující bloky jsou přínosy, přednosti a projevem odbornosti společnosti. Pracujeme na řešení obav spotřebitelů, jejich odstranění a potvrzení, že společnost je skutečným profesionálem. Při demonstraci výhod a výhod je důležité používat věcný jazyk. Proto je potřeba jít co nejhlouběji do podnikání vašeho klienta-zákazníka a zjistit jeho konkurenční výhody.

CTA s výzvou k akci. Výzva obsahuje motivaci k bezplatnému odhadu vybavení a práce. Hovoříme o bezpečnosti spotřebitelů a poukazujeme na důvěrnost.

Sociální důkazní blok je nejdůležitější blok na vstupní stránce. Hovoříme o skutečnostech, které formují jeho důvěru ve společnost a vedou k cílenému jednání.

CTA s výzvou k akci. Potenciálnímu klientovi dáváme na výběr: vyplňte formulář zpětné vazby a získejte bezplatnou konzultaci od inženýra nebo nás kontaktujte na kontaktním čísle.

Seznamujeme spotřebitele s dalšími službami společnosti s možností podrobně se seznámit a získat slevu.

Konečně je tu další tlačítko pro generování potenciálních zákazníků pro skupinu cílových skupin, které chtějí získat odpovědi na jednotlivé otázky týkající se jejich podnikání.

Příklad vstupní stránky s vysokou konverzí pro služby organizace topného systému

Je to velmi konkurenční nika na Ukrajině, takže naše vstupní stránka by měla klienta nejen motivovat informacemi o společnosti a jejích službách, ale také klást velký důraz na její odbornost, aby spotřebitel pochopil, že jde o profesionála, který dokáže uspokojit požadavky a učinit velmi výhodnou nabídku.

První spread okamžitě deklaruje profesionalitu firmy. Zaměřujeme se na zkušenosti, záruky a adekvátní cenovou politiku.

Výzva k akci obsahuje osobní sdělení – důležitý marketingový trik.

Pro cílovou skupinu, která chce společnost lépe poznat a vyvodit si závěry, nabízíme seznam služeb

Hovoříme o zkušenostech společnosti, vyjmenováváme úkoly, které společnost může zvládnout. Hrajeme na strachy návštěvníků.

Následujících pár bloků jsou přínosné blogy. Spotřebitelům nabízíme úsporu za služby. A abychom nebyli neopodstatnění, uvádíme způsoby, jak ušetřit. Na konci druhého bloku je CTA s výhodami, které motivují k akci.

Sociální důkazní blok zvyšuje důvěru spotřebitelů. Z motivačního hlediska velmi důležitý blok.

Nabízíme unikátní službu od společnosti - srovnávací kalkulaci topného systému, která dokáže ukázat rozdíl v nákladech mezi již předloženým odhadem u konkurence. Takové služby „zabijí dvě mouchy jednou ranou“. Za prvé, návštěvník dostane příležitost ušetřit peníze a pokud existuje rozdíl ve výpočtech, pak si vybere ekonomičtější, ale neméně kvalitní variantu. Za druhé, společnost získá potenciálního klienta, na kterého lze „dotlačit“ studenými hovory nebo dalšími výhodami. Formulář však spotřebitele k objednávce nezavazuje. To svědčí o respektu k návštěvníkovi.

Dále se bavíme o fázích spolupráce s tlačítkem generujícím lead a pod ním je umístěn CTA + formulář s doporučením výpočtu, který návštěvníka k ničemu nezavazuje. Z našich zkušeností můžeme říci, že takové nabídky jsou velmi konvertibilní. Z toho má prospěch jak spotřebitel, tak firma. V prvním případě jde o kalkulaci a možnost úspory, v druhém jde o horkého klienta, který potřebuje topný systém.

Další krok je projevem odbornosti společnosti prostřednictvím jejích zkušeností. Poskytnutými informacemi chráníme potenciální klienty před šarlatány a poskytujeme doporučení. Tento krok pomáhá návštěvníkovi pochopit, že společnost si je vědoma jeho obav a zaručuje transparentní spolupráci, daná fakta a záruky.

Úplně dole na vstupní stránce v podobě značek zařízení, které společnost používá.

Nápadným příkladem efektivního webu s vysokou konverzí je landing page pro dětský festival

Rozsáhlá, zajímavá práce a vynikající výsledky v podobě velmi vysokých konverzí. Účelem této vstupní stránky je přilákat maximální počet účastníků dětského festivalu. Úkolem landing page je říci návštěvníkovi o festivalu a poskytnout mu možnost stát se jeho účastníkem.

Banner - unikátní prodejní nabídka s uvedením hlavní informace - termínu dovolené

Neumístili CTA, protože v tuto chvíli návštěvník o akci nic neví. Místo toho uvedli jeho hodnotu v dalším bloku.

Aby účastníka motivovali, nabídli dárek k opětovnému zveřejnění. Výsledek byl úžasný! Samostatnou vlastností je motivace návštěvníka v podobě „touhy“ dítěte.

Odhalíme výhodu festivalu a umístíme lead-generating button se zajímavou CTA. Dítě nazýváme „podnikatelem“, abychom zvýšili touhu.

Odpovídáme na otázku o účastnících, nezapomínáme ani na dospělé

Návštěvníka vstupní stránky motivujeme důvody, proč se stát účastníkem festivalu

Zvyšování touhy předváděním řečníků a speciálních pozvaných hostů

Hovoříme podrobně o struktuře akce. Každou službu jsme rozdělili do bloků a ke každému jsme přidali tlačítko generující potenciální zákazníky s CTA

Mluvíme o cílech projektu. Tento blok má umožnit návštěvníkovi pochopit hlavní cíle akce a poskytnout příležitost stát se dobrovolníkem na pomoc dětem v nouzi.

Posledním blokem je CTA formulář s nabídkou repostování za dárek a malou motivací pro návštěvníka, s jehož pomocí má návštěvník chuť identifikovat talenty svého dítěte a stát se účastníkem festivalu.

Příklad skvělé, podle nás efektivní vstupní stránky s vysokou konverzí

Po vyhodnocení tohoto příkladu vstupní stránky jsme došli k závěru, že je odsouzena k velmi vysokému konverznímu poměru. Posuďte sami.

První banner obsahuje unikátní fotografii práce společnosti + USP + seznam služeb + výhoda uvedení ceny + tlačítko pro generování leadu. Ve skutečnosti má návštěvník již po ruce všechny informace, aby mohl zadat objednávku nebo poradit.

Upoutání pozornosti návštěvníka chytlavým a motivujícím nadpisem, podrobným popisem zadání a profesionálním řešením + foto kuchyňské sestavy.

Další blok funguje skvěle pro konverzi. Umístěním a sestavením cenového vzorku s ukázkou nabídek pro vybranou cenovou kategorii se návštěvník seznámí s katalogem společnosti. Níže vývojáři navrhují kontaktovat společnost, pokud spotřebitel nenašel vhodnou možnost. Chtěl bych poznamenat velmi jasný, stylový a cool design. Barevná kombinace je perfektní!

Výhody společnosti jsou prezentovány poměrně standardním způsobem, ale vrcholem bloku je důraz na záruky. Obsah je opravdu zajímavý na čtení.

Pro „horké“ klienty se navrhuje vyplnit formulář a získat konzultaci s dalšími výhodami, které jsou rovněž uvedeny v CTA.

Sociální důkaz přichází v podobě předvádění zákazníků, které každý zná

Dalším blokem je silný marketingový tah. Název pomazánky motivuje návštěvníka k výběru typu fasády kliknutím na tlačítko generování olova. Po kliknutí na tlačítko nezbývá návštěvníkovi nic jiného, ​​než vyplnit zpětnou vazbu a stát se klientem společnosti. Bravo!

Pro ty, kteří se nerozhodli vybrat si svou budoucí kuchyni, se navrhuje vypočítat projekt, který naznačuje obavy návštěvníka z přeplatků. A okamžitě je navrženo řešení: kalkulace headsetu specialistou s minimalizací nebo optimalizací nákladů.

Blok důvěry kombinuje ty nejvýkonnější komponenty: skutečnou fotografii specialisty

stejně jako zákaznické recenze a video zprávy.

Posledním blokem je stručný popis fází spolupráce, nabídka na seznámení se službami společnosti a formulář s výzvou k akci.

Tento příklad vysoce konverzního webu si zaslouží obdiv. Každý detail v designu, funkčnosti je pečlivě promyšlen, výzvy k akci a obsah motivují návštěvníka co nejvíce. Není divu, že takové stránky mají vysokou míru konverze.

Další příklad vstupní stránky s vysokým počtem konverzí

Tento příklad vstupní stránky s vysokou konverzí se vyznačuje lakonismem a dostatečnou skromností, díky čemuž je velmi stylová. Vývojář věnoval zvláštní pozornost titulkům a prodejním textům. Mimochodem, jsou to služby copywritingu, které tento jednostránkový web inzeruje.

Druhý spread pomáhá návštěvníkovi pochopit podstatu nabídky. Chytrý tah, protože ne každý návštěvník rozumí „síle“ a schopnostem prodejního textu. Blok tedy podněcuje pozornost společnosti. Přečtěte si více o pravidlech pro psaní prodejních textů, pokud se chcete naučit vytvářet ultrakonvertující obsah.

Následuje seznamování se s účinkujícími. Spotřebitel by měl znát své hrdiny od vidění :-) Fotky skutečných specialistů zvyšují důvěru ve společnost. Ve spodní části bloku je tlačítko pro generování olova s ​​nabídkou konzultace.

Prokázání odbornosti společnosti. Blok je rozehrán zajímavým způsobem – neobvyklý název přitahuje pozornost a motivuje k rolování

Samostatnou funkcí v tomto bloku je ukázka práce společnosti a dvě tlačítka. Oba generují potenciální zákazníky, což společnosti opět umožňuje zachytit cílové publikum.

Klienti, kteří stále pochybují o svém výběru dodavatele, jsou vyzváni ke stažení kontrolního seznamu, který odhaluje odborné znalosti společnosti.

Blok důvěry demonstruje nejnovější práci společnosti. Klient se může seznámit s prací specialistů. Blok také obsahuje tlačítko pro generování leadu, které klientovi umožňuje zkontrolovat kvalitu textu, který již má. Taková nabídka pomůže potenciálnímu klientovi vyvodit závěry o profesionalitě bývalého dodavatele, získat kvalitnější práci a pomoci společnosti získat nového klienta.

Dalším blokem je ukázka zkušeností. Výčet témat, se kterými se společnost již setkala, zvyšuje její hodnocení v očích spotřebitele. Stejný blok eliminuje obavy potenciálního klienta, který si může být jistý, že si zhotovitel poradí i se složitými tématy.

Předposlední blok je informační. Návštěvník stránek je vyzván, aby zjistil odpovědi na nejčastější otázky.

Mnoho podnikatelů se zajímá o to, jak vytvořit vstupní stránku s vysokým počtem konverzí. Není zde žádná tajná magie. Přesvědčit uživatele internetu je založeno na stejných principech jako offline prodej.

Existuje zákon formy a obsahu. V našem případě je to design a obsah. Aniž bychom jakkoli snižovali vliv designu, stojí za to uznat, že potenciálního klienta přesvědčí především slova. Nejen čistý text, ale i videa, infografiky, fotografie s vysvětlivkami. Jak prezentujete svůj produkt nebo službu, určuje váš prodej.

Nabídka rozhoduje o všem

První, co návštěvníka vstupní stránky upoutá, je název. Měl by být krásným velkým písmem, ale rozhodující je jeho obsah. Podstatou titulku je nabídka nebo unikátní prodejní nabídka.

V čem se lišíte od svých konkurentů? Jakou hodnotu získá váš klient? Odpověď na tyto otázky dává nabídka. Jasné, stručné, přesvědčivé. Pamatujete si slavné pravidlo 5 sekund? Podle četných studií tak dlouho trvá uživatelům internetu, než se rozhodnou, zda na stránce zůstat, nebo odejít.

V ideálním případě je reakce návštěvníka podobná slovům filmové postavy: „Já jsem ten, kdo úspěšně přišel!“ Minimálním úkolem je posunout se na konec vstupní stránky.

Na vstupních stránkách s vysokým počtem konverzí jsou nabídky podobné ve 3 parametrech:

• Specifičnost
• Jedinečnost
• Hodnota

Za prvé, návštěvník si nebude lámat hlavu nad tím, co nabízíte.

Za druhé by neměl vzniknout dojem, že „všechno je zde jako u všech ostatních“. Formulace šablony se neprodávají.

A konečně, hlavním prvkem nabídky je hodnota nebo přínos pro klienta. Měří se nejen v penězích. Přínosem rozumíme určitý konečný výsledek, řešení problému kupujícího.

Pamatujete na klasický příběh s vrtačkou? Člověk si nekupuje nástroj kvůli nástroji, ale kvůli vrtání děr. Otvory jsou potřebné k zavěšení obrazu. K vytvoření útulnosti v domě je zapotřebí malba. Sledujte tento řetězec ve svém produktu a prodávejte pohodlí, ne vrtačky.

Špatný příklad:

Nabídka je specifická, s náznakem benefitu (přivedeme klienty), ale zároveň bolestně standardní. Kontextovou reklamu dnes nastavují tisíce agentur a jednotlivých řemeslníků. Jedinečnost není vidět.

Lepší varianta:

Hodnota této nabídky (4% konverze) s politikou vrácení peněz. Přijít s přesnější nabídkou pro tento výklenek je snad nemožné.

Další rada: nesnažte se za každou cenu „předvádět“. Jedinečná nabídka neznamená neomezenou kreativitu. Jako potvrzení je zde případ dánského obchodníka Mikaela Ogarda:

Toto je stránka sítě Fitness World. Původní titulek: "S Fitness World budete úspěšnější." Ogard to změnil na: „Skupinové lekce fitness v místní tělocvičně.“ V důsledku toho se konverze zvýšila o 38 %. Jednoduchost vítězí nad kreativitou!

Dejte silnou výhodu v podobě zachycení

V náhledu vysvětlíte, proč musí uživatel opustit své kontakty. Co získá provedením cílové akce? Nejběžnější možnosti pro cílené akce:

• Žádost o bezplatný audit nebo konzultaci. Skvělé pro IT sektor, online reklamu a jakékoli konzultační služby.
• Registrace zdarma. Obvykle se používá softwarovými službami.
• Žádost o bezplatný katalog nebo ceník. Použitelné pro velké množství zboží.
• Aplikace pro kalkulaci nákladů. Buď komplexní soubor zboží, nebo službu dle individuálních parametrů (oprava vozu).
• Aplikace pro bezplatné měření. Standardní témata: podhledy, montáž dveří, nábytek na míru.
• Přihlaste se na svou první lekci zdarma. Působí ve vzdělávací oblasti (cizí jazyky, hudba, tanec, bojová umění).
• Získání přístupu k informacím. Platí pro předplatné stránky v rámci e-mailového marketingu. Uživatel zanechá svou adresu a vy mu dáte například e-knihu.

Jako další motivace jsou obvykle nabízeny slevy nebo dárky. Tato technika je nejednoznačná, pokud je použita neúspěšně, snižuje důvěru uživatele. Protože silný návrh nepotřebuje „zvýrazňovač chuti“, je cenný sám o sobě. Dávání dárků je stále více vnímáno jako manipulace. Proto si ověřte kompatibilitu svého výklenku s bonusy zdarma.

V některých případech je vhodné umístit bulletiny přímo do záchytného formuláře, pod náhled (tento případ jsme popsali v předchozím článku).

Tlačítko CTA je „zmáčknutím“ hlavní výhody ve své nejčistší podobě. Efektivní výzva k akci se buď rovná požadovanému konečnému výsledku (příklad 1), nebo je založena na zvědavosti (příklad 2).

Existuje mnoho debat o tom, jaký typ formuláře pro zájemce použít: skrytý (na stránce zobrazení je pouze tlačítko s výzvou k akci) nebo otevřený. Jednoznačná odpověď neexistuje. Podívejte se, co nejlépe vyhovuje vaší cílové skupině, nebo vyzkoušejte obě možnosti.

Následující příklad je zajímavý, protože vysvětluje, co se stane po odeslání kontaktních údajů. To zvyšuje důvěru uživatelů.

Tajný trik online psychologie

Smyslem techniky je podvědomá touha lidí nahradit abstraktní data svými.

V každém případě by cílová akce měla být snadná, s minimálním počtem polí ve formuláři pro zájemce.

Mluvte co nejvíce o klientovi, ne o sobě.

Vstupní stránky s vysokým počtem konverzí se nezaměřují na vlastnosti společnosti nebo produktu, ale na výhody klienta. Mnoho stránek využívá bloky „O nás“, „Naše výhody“, „Proč si vybrat nás“, „Jak pracujeme“. Informace v nich jsou uvedeny v zásadě k věci, ale z nějakého důvodu chci autorovi textu pověsit medaili na hruď.

Představte si sami sebe v kůži klienta. Co by chtěl získat z vašeho produktu?

Něco takového:

Často vše, co musíte udělat, je změnit nadpis „Proč si vybrat nás“ na „Co získáte“. Ten pocit je úplně jiný. Pamatujte, že zákazníky vaše úspěchy nezajímají. Chtějí vyřešit svou potřebu.

Používejte hypnotická slova

To jsou slova, která podvědomě ovlivňují návštěvníka vaší vstupní stránky, aby se pozitivně rozhodl. Krátký seznam:

• Představ si
• Protože
• Zdarma
• Současnost, dárek

Samozřejmě, všeho je dobré s mírou a neměli byste je strkat do každé věty.

Vyhněte se formulačnímu jazyku

Pravděpodobně znáte nevyžádané fráze jako „růstová společnost“. Ve skutečnosti k nim můžete přidat definice, které se používají na každé druhé vstupní stránce:

• Rychle
• Kvalitativně
• Profesionálně
• Spolehlivý
• Levný

Faktem je, že každý má své představy o rychlosti, kvalitě a ceně. Nikdy proto nedělejte za klienta závěry o produktu! Nechte uživatele, aby se sám rozhodl, jak výnosná je vaše nabídka na základě konkrétních skutečností.

Jakoukoli frázi, která nedává smysl, můžete umístit na stejný seznam „k vyhození“. Například „Komplexní řešení vašich obchodních problémů“, „Jednoduché řešení složitých problémů“ nebo „Dosáhněte úspěchu s námi“. Vztahují se na stovky nik a nevypovídají nic o jedinečnosti nabídky.

Tajný trik

Nahraďte každé příslovce a přídavné jméno v textu jejich opačným významem. Pokud se to ukáže být absurdní, pak klidně vyhoďte ta trávová slova.

Například: „Profesionální specialisté opraví vaše auto rychle a efektivně.“ Opačná možnost: „Neškolení specialisté vám auto opraví pomalu a nechutně.“ Souhlas, je to absurdní.

Můžete napsat takto: „Každý specialista má minimálně 8 let praxe a starší mechanik absolvoval stáž ve Formuli 1. Poskytujeme 2letou záruku na jakýkoli typ opravy automobilu.” Fakta a jen fakta!

Dokažte, co tvrdíte

Zacházejte také opatrně s fakty. Neoprávněná tvrzení jsou uživateli internetu podvědomě čtena jako nepravda a manipulace. Pamatujete si na legendární výraz Davida Ogilvyho: „Zákazník není idiot, je to vaše žena“? Proto sliby vytažené ze vzduchu nemilosrdně zabíjejí konverzi vstupní stránky.

Například:

Igor Mann by žárlil. Ano, cokoli – je čas, aby se sám Dan Kennedy vzdal trenérského tréninku a stal se učedníkem kluků.

Pokud je to možné, místo zbytečných slov vyfoťte nebo nahrajte svůj produkt v akci. Nakonec zveřejněte recenze od svých zákazníků.

Používejte pouze skutečné recenze

Někteří podnikatelé přistupují k recenzím v duchu „napíšeme to sami nebo se zeptáme copywritera“. Věděli jste, že falešné recenze snižují konverze více než falešná fakta? Někdy je to směšné: lidé na nějaké vstupní stránce objeví svou vlastní tvář pod smyšleným jménem.

Opakovaným doporučením jsou jasné nadpisy, rozšířený popis v podnadpisu a upřesnění ve stručném textu. Tato sada umístěná na úvodní obrazovce prodejní stránky je navržena tak, aby návštěvníka od prvních sekund přesvědčila: „Přišli jste na správnou adresu.“ Rozhodnutí o pokračování v procházení nebo zavření webu je učiněno během několika sekund na základě počtu „jeden – dva – tři“. Ideální možností je mít v názvu/titulu relevantní hledaný výraz. Ale to je opravdu věc náhody, protože možností požadavku jsou stovky a vzít je v úvahu je nemožné.

Skutečné obrázky

Je lákavé používat na zdroji fotografie zakoupené ve fotobankách, ale pro zvýšení konverze se musíte postarat o vlastní fotografický obsah. Je extrémně kontroverzní tvrdit, že uživatelé jsou schopni rozlišit mezi vypůjčenými a vlastními obrázky nějakého oblíbeného produktu, ale nahrazení skutečných spotřebitelů, fotografií kanceláře nebo výrobního zařízení krásnými obrázky z internetu - taková technika je okamžitě rozpoznána a způsobuje intuitivní odmítnutí.

Budování společenské a profesní důvěry

Toto lze považovat za pokračování předchozího odstavce. Připojte jeho recenzi k fotografii úspěšného klienta. Lidé důvěřují nezaujatým názorům. Je zbytečné připomínat, že text musí být pravý a nesmí být napsaný najatým copywriterem. Dobře fungují doklady o profesním uznání - diplomy, certifikáty, účast na výstavách a soutěžích.

Infografika - vizuální asistent prodeje

Tato technika informačního designu pomáhá snadno překonat bariéru nedorozumění a jasně demonstrovat (například!) snadnost použití navrhovaného produktu. Lepší je to jednou vidět, rozhodli se kreativní designéři a místo nudných popisů uvedli na prodejní web stylizovaný komiks, který ukazuje proces svépomocné instalace materiálů pro konečnou úpravu fasády. Přepočet se ztrojnásobil.

​

Přímý a nepřímý odkaz na formulář pro zájemce

Prodejní formuláře a zpětná vazba jsou prvky, které přímo ovlivňují konverzi. Zpravidla se je snaží zvýraznit na stránce přímo – pomocí šipek, pomocí kontrastních barev – nebo nepřímo pomocí vizuálních efektů, citlivosti na pohyb kurzoru myši.

Zajímavou metodu navrhli britští vývojáři. Použili psychologickou techniku ​​vizuálního zaměření prodejních formulářů pomocí vložených obrázků. Princip je jednoduchý – pohled návštěvníka na prodejní stránku vždy sleduje směr očí osoby na fotografii, která je na ní umístěna. Skrytá vizuální sdělení jsou cennější než přímý vliv – vzniká pocit nezaujatého vnímání a iluze vlastního rozhodnutí.

O způsobech, jak ovlivnit uživatele a technikách ke zvýšení konverze, bychom mohli pokračovat dál a dál:

• design, tvar a barva tlačítek na vstupní stránce je učebnicovým příkladem, kdy změna pouze jednoho parametru zvyšuje úroveň efektivních akcí;
• strukturované seznamy (odrážky). Kontrolní seznam několika krátkých bodů umístěných na formuláři pro zájemce a ukazující výhody provedení cílové akce zvyšuje míru konverze;
• Absence tlačítek sociálních sítí kupodivu funguje i na zvýšení prodejů.

A určitě se dotkneme ještě jednoho tématu, které vysvětluje, jak dosáhnout vysokých konverzí a najít kombinaci správných technik. Princip a/b testování je zlatým klíčem k magickým dveřím, za kterými se skrývá vysoká úroveň prodeje. Metoda pokusu a omylu, vytvoření několika verzí každého grafického nebo ovládacího prvku, postupné porovnání získaných výsledků a výběr těch nejlepších z nich - tak profesionální vývojáři dosahují zvýšení prodeje a lepších ekonomických ukazatelů vstupní stránky.

19.10.17 300

Vůně struktury prodejních vstupních stránek je povzbudit návštěvníky ke konkrétní akci. Například proveďte nákup, zaregistrujte se nebo se přihlaste k odběru newsletteru.

Dá se říci, že přistání téměř 100% rozhoduje o úspěchu reklamní kampaně. Dobrá vstupní stránka = dobrá návratnost investic ( poměr návratnosti investice). Špatná vstupní stránka je vyhozené peníze.

Tři neporušitelná pravidla

Pravidlo 1: Nikdy neposílejte reklamní provoz na svou domovskou stránku

Domovské stránky jsou zahlceny informacemi a akcemi. Zmatený tím vším může uživatel ignorovat potřebnou akci. Proto je potřeba nasměrovat reklamní provoz na stránky, které umožňují provádět pouze cílenou akci reklamní kampaně.

Pravidlo 2: Jasnost a relevance jsou na prvním místě

Návštěvníkům trvá jen pár sekund, než pochopí, jak užitečná a relevantní tato stránka je. Pokud návštěvníci nenajdou potřebné informace, nebo má stránka problémy s funkčností či použitelností, stránka bude uzavřena.

Abyste tomu zabránili, odpovězte na otázky, které má každý uživatel:

• Je tu to, co potřebuji?
• Mám dostatek informací?
• Mohu tomuto webu věřit?
• Jak dlouho to trvá?

Než se rozhodnete jaký produkt prodávat na vstupní stránce, musíte pochopit, že by to mělo návštěvníky povzbudit, aby na stránce zůstali a provedli cílenou akci: vyplnění formuláře pro předplatné nebo nákup.

Pravidlo 3: kvalitní vstupní stránka má specifickou strukturu

1. Titulek slibující výhody

Pokud se návštěvník dostane na stránky po kliknutí na banner, pak se texty cílové stránky a reklamy musí shodovat. Pokud banner nebo PPC reklama slibuje „ Jedinečná meditační technika“, pak by tato fráze měla být přítomna také v názvu vstupní stránky.

1. Stručnost a relevance

Vybírejte jednoduché a smysluplné fráze. Nevkládejte příliš mnoho textu, protože návštěvník by měl být schopen informace přelouskat a pochopit jejich podstatu. Zvýrazněte hlavní myšlenku pomocí seznamu s odrážkami. Reklama a vstupní stránka musí být napsány ve stejném jazyce.

1. Zaměřte se na jednu akci, kterou musí návštěvník dokončit

Uživatel by měl mít možnost provést na stránce pouze jednu akci. Čím více možností na stránce, tím nižší konverze.

1. Odstraňte rušivé navigační odkazy

1. Zviditelněte své předplatné nebo pokladní formulář

Cílová akce by měla být poutavá. Zvýrazněte to. Umístěte velký přihlašovací formulář na pravou stranu vstupní stránky. Pokud vstupní stránka umožňuje posouvání, duplikujte formulář nebo tlačítko úplně dole na stránce.

1. Udržujte svůj styl konzistentní

Design vstupní stránky by neměl vybočovat z celkové koncepce webu. Držte se společného barevného schématu a písem, udržujte jednotné vnímání webu a vstupní stránky. Tímto způsobem můžete zvýšit povědomí o značce.

Kvalitní prodej šablon vstupních stránek rychle načíst. Sledujte rychlost načítání stránky pomocí služby Google Page Speed ​​​​. Zde můžete také získat doporučení pro zlepšení výkonu webu.

Čtyři fáze vytváření vstupní stránky

Před zahájením práce na vstupní stránce nakreslete rozvržení na papír. Pro správnou skicu se musíte řídit čtyřmi základními principy. A nechat designéra pracovat s reálnými daty. Nejprve tedy napište koncept.

1: Rozhodněte se o svém publiku

Je důležité, aby vstupní stránka oslovila cílovou skupinu uživatelů. Zvažte obavy, přání a potřeby vaší cílové skupiny. Vytvořte stránku konceptu pro konkrétní, nikoli abstraktní čtenáře.

Pokud na svou vstupní stránku přitahujete provoz z různých reklam, vytvořte si pro každou reklamu vlastní vstupní stránku. Nechť jsou tyto stránky téměř totožné, ale s různými nadpisy a slogany, které duplikují texty z reklamy.

2: Rozhodněte se pro nejžádanější akci (akce MWA)

Co to bude, závisí zcela na produktu a strategii. Pokud máte drahý a složitý produkt, pak je lepší využít uživatelský email a začít budovat vztahy se zákazníky přes email.

No, pokud prodáváte levné nebo jednoduché zboží ( například víno nebo předplatné publikace), pak má smysl okamžitě přejít k přímému prodeji. Při prodeji softwaru je lepší nabízet zkušební verze.

3: Rozhodněte se pro zprávu

Znáte své publikum, jeho problémy a možná řešení. Nezbývá než přijít se smysluplným sdělením. Univerzální šablona zde neexistuje, takže vymyslete pár sloganů a udělejte rozdělené testování.

4: vymyslet návrh vstupní stránky

Jak vytvořit prodej krásné vstupní stránky, které mohou návštěvníky motivovat ke konkrétní akci? Nejprve si vymyslete seznam všech prvků, které by měly být na stránce prezentovány.

Co by mělo být na stránce:

• titulek adresovaný cílové skupině;
• Logo společnosti;
• Stručný popis nabídky " nad linií ohybu» (čára přeložení je část obrazovky, která je viditelná bez posouvání);
• celý popis nabídky" pod linií ohybu» (v závislosti na složitosti nabídky a produktu);
• obrázek nabízeného produktu;
• jednoduchý registrační formulář. Ideálně s 1-3 poli ( obvykle je to jméno a email, ale opravdu potřebujete jméno?);
• tlačítko "Koupit" nebo "Přihlásit se" (v závislosti na požadované odpovědi) a odkaz na " Zásady ochrany osobních údajů» ( otevřete jej ve vyskakovacím okně, nikoli na nové stránce – tímto způsobem můžete návštěvníky udržet na vstupní stránce).

Co je lepší ze stránky odstranit:

• navigační menu. Pamatujte, že důraz by měl být kladen na samotnou větu;
• odkazy na další části webu ( například „O společnosti“);
• jakákoli grafika nesouvisející s nabídkou. Jinak odvedete pozornost návštěvníků od toho hlavního;
• těžko čitelný text. Cokoli menšího než 10 px je špatné;
• nějaké odkazy ze seriálu" pro přihlášení k odběru klikněte zde"nebo" klikněte zde a přečtěte si pokračování" Pokud se vám nevejde veškerý obsah do horní části obrazovky, požádejte uživatele, aby použil posouvání. Posouvání je lepší než přesun na jinou stránku;
• objemné a zastrašující formuláře s dalšími poli ( například „pozice“, „fax“ atd..);

Každé pravidlo má své výjimky a rozhodně se vám nepodaří zkopírovat všechny nejlepší nápady na vaši vstupní stránku. Ale tyto tipy by měly pomoci v počátečních fázích.

5: Dát to všechno dohromady

Po vytvoření skici šablona vstupní stránky prodeje a obsah byl vynalezen, je potřeba je spojit do jednoho a nahrát ho na web. Doporučujeme používat jednoduché a snadno zapamatovatelné adresy. Stává se, že pro přistání musíte zaregistrovat samostatnou doménu, protože domény s přesnými klíčovými slovy získávají větší návštěvnost z PPC reklamy.

Pokud je vstupní stránka věnována volným místům na ropné plošině, pak je lepší zvolit adresu www.OilRigJobOffers.com popř. www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Takové adresy přitahují mnohem větší návštěvnost než standardní kliknutí na odkaz z PPC reklamy na Googlu. Uživatel, který přejde do vyhledávače a hledá „ práce na ropných plošinách“, je pravděpodobnější, že otevře reklamu s klíčovým slovem v adrese.

Délka vstupní stránky

Pro bezplatné nabídky je obvykle ideální krátká vstupní stránka. Čím více peněz chcete od návštěvníka dostat, tím delší by měla být vaše vstupní stránka.

Podle Bob Kemper , vztah mezi účinností vstupní stránky a délkou stránky je ovlivněn:

• motivace uživatele;
• počáteční úroveň úzkosti o produkt/společnost;
• úroveň nákladů/povinností spojených s konverzí.

Abych to shrnul: krátká vstupní stránka je lepší pro bezplatné, levné produkty nebo produkty s nízkým zájmem. Skvěle funguje také při impulzivních nákupech nebo nákupech, které poskytují emocionální uspokojení ( vstupenky na koncerty, sladkosti, všelijaké krásné věci).

Dlouhé vstupní stránky jsou vhodnější pro složité nebo drahé produkty. Když je před nákupem zahrnuto racionální myšlení a pragmatická analýza, dlouhá vstupní stránka vypadá pevněji, protože poskytuje návštěvníkovi další argumenty, důkazy a recenze. Je ideální pro produkty, kde více informací může přesvědčit návštěvníka k nákupu.

Mnoho lidí se bojí tvořit dlouho schémata prodejních vstupních stránek, protože si je podvědomě spojují s humbukem, podvodem a ze série “ zbohatnout za pár dní" Nebojte se délky, nebojte se nekvalitního obsahu.

Konverze Hodnotit Experti výrazně zvýšil konverzi vstupní stránky SEOMoz změnou pouze délky stránky:

Podívejte se na produktové stránky na Amazonu – Vstupní stránka Kindle je VELMI dlouhá. A v Amazonu, jak víme, testují všechno!

Pokud zvolíte dlouhou vstupní stránku, ujistěte se, že si vaši návštěvníci posouvání uvědomují. Existují skvělé služby, jako je CrazyEgg a Clicktale, které pomáhají lidem „cítit“ délku stránky.

Testy, testy, testy

Jakmile je vše připraveno a nakonfigurováno, pokračujte testováním účinnosti vstupní stránky. Vymyslete alespoň dvě možnosti vstupní stránky, otestujte je, vyberte tu nejlepší a vyleštěte ji.

Chyby na vstupních stránkách

Podíval jsem se na spoustu vstupních stránek, na které jsem se dostal po kliknutí na reklamu. Bohužel se nepodařilo najít ideální vstupní stránku.

Níže je krátký debriefing sestávající z kladů vstupní stránky a toho, co bych změnil.

University of Phoenix

Co udělali dobře při psaní prodejního textu pro vstupní stránku:

• živý název a obrázky;
• jednoduchá a jasná výzva k akci;
• jasný branding.

• zmenší oranžovou oblast a zviditelní tvar;
• zvětšil nadpis a velikost písma ve formuláři;
• bílý text na oranžovém pozadí je dost špatně čitelný;
• příliš mnoho textu, důležité informace se ztrácejí na obecném pozadí;
• Podrobnosti o programu bych odstranil.

Zoho

Co se jim povedlo:

• titulek je zaměřen na prospěch;
• sociální důkaz;
• jsou uvedeny všechny hlavní výhody;
• jasná výzva k akci;
• jasný branding.

Co bych osobně změnil nebo otestoval dále:

• Odstranil jsem odkaz na ceníky – myslím, že to ruší. Přidal bych bezplatný plán s možností pozdějšího zakoupení placených funkcí;
• přidali informace o osobních údajích do vyskakovacího okna, místo aby uživatele přenesli na jinou stránku;
• snížil počet označených prvků na tři, ztmavil písmo;
• PROTI diagram vstupní stránky prodeje změnil text na tlačítku CTA. Tam je lepší naznačit, co se stane po kliknutí.

CreateSpace

Co se jim povedlo:

• výhody jsou vizuálně zvýrazněny;
• výrazná výzva k akci;
• jasný branding.

Co bych osobně změnil nebo otestoval dále:

• design. Je to jako když nováček poprvé otevírá FrontPage;
• Titulek je hrozný. Neexistuje žádný konkrétní návrh. Název značky jste neměli uvádět v názvu;
• knoflík " Získejte bezplatnou konzultaci» otevře přesně stejný formulář jako ten vpravo. Proč vytvářet duplikáty?
• žádost o bezplatnou konzultaci – proč je vůbec potřeba? Místo prodeje rad se mě snaží rozptýlit brožury a akcemi zdarma. Pokud jsem otevřel tyto stránky, znamená to, že již chci publikovat!
• formuláře jsou příliš dlouhé;
• Výzvu k akci/nabídku bych úplně změnil. Vybral jsem si něco, co souvisí s novinařinou. Konzultace jsou zbytečným trápením a ztrátou času. Bál bych se agresivní prodejní technologie v struktura prodejní vstupní stránky.

Allstate auto pojištění

Co se jim povedlo:

• posílení značky;
• hrají na to nejdůležitější: jak ušetřit na pojištění;
• jasná a zcela srozumitelná výzva k akci.

Co bych osobně změnil nebo otestoval dále:

• hrozný obrázek. Bylo by lepší pořídit realističtější obrázek;
• Vyplatí se aktualizovat podpis na obrázku. Slovní spojení „důležité pro vás“ v kombinaci s obrázkem auta mi připadá přinejmenším zvláštní.

Reklamy s textovými odkazy

Co se jim povedlo:

• jasný branding;
• jsou zdůrazněny dvě hlavní výhody;
• je zvýrazněna výzva k akci;
• Snímek obrazovky ukazuje, jak službu správně používat.

Co bych osobně změnil nebo otestoval dále:

• Co tento web vlastně dělá? Lepší napsat prodejní text pro vstupní stránku s vysvětlivkami.
• odstranili nabídku ze vstupní stránky.
• odstraněny další výzvy k akci a odkazy;
• Zkusil jsem jinou šablonu s lepší konverzí. Tenhle vypadá příliš objemně. Není zde nic, co by vás zaujalo;
• samostatné vstupní stránky pro každé cílové publikum (vydavatelé a inzerenti);

Nástroje pro vytvoření vstupní stránky

Existuje mnoho služeb pro vytváření vstupních stránek. Vezměte prosím na vědomí následující:

• Unbounce je nejsilnější.
• KickoffLabs – virální vstupní stránky.
• LaunchRock je vynikající volbou pro oznámení vstupních stránek (ze série „brzy otevření“).

Tato publikace je překladem článku „ Jak vytvořit vstupní stránku s vysokým počtem konverzí: Pravidla, proces a kritika“, připravený přátelským projektovým týmem

Dobrý špatný

Co je to vstupní stránka a jaké jsou její vlastnosti? Jak rychle vytvořit skvělou vstupní stránku s vysokou konverzí? Které nástroje pro tvorbu vstupních stránek jsou nyní populární?

Dobrý den, milí čtenáři! S vámi je jedním z autorů obchodního časopisu „HeaterBober.ru“ Alexander Berezhnov.

A rozhodl jsem se tak - řeknu vám o vstupních stránkách, o hlavních technikách, které jsem použil k jejich vytvoření. Uvedu příklady dobrých jednostránkových webů. A každý z vás si udělá závěry sám. Souhlas? Pak začněme.

Téma vytvoření cílové stránky není jednoduché, ale je velmi aktuální a zajímavé. Vědět, jak na to, vám pomůže vydělávat peníze různými způsoby, například . Když to pochopíte, můžete založit svůj vlastní malý podnik pouhým prodejem zboží nebo služeb prostřednictvím vstupní stránky.

1. Co je to landing page – přehled pro začátečníky

Na téma vytváření vstupních stránek byly napsány stovky článků. Je těžké nacpat všechny rady a všechny zkušenosti do jednoho materiálu. Ale i tak se vám pokusím říct to nejdůležitější, co se týká vstupní stránky.

Přistání je jednostránkový web nebo jen stránka, jejímž účelem je přimět uživatele k nějaké akci: koupit, přihlásit se k odběru, zavolat, zanechat požadavek.

Vstupní stránka je doslovně přeložena z angličtiny: „cíl“ nebo „vstupní stránka“.

Určitě jste na internetu viděli takové jednostránkové stránky.

Proč vytvářejí vstupní stránky:

1. Dobře motivují návštěvník provést požadovanou akci.
2. Jsou rychle konstruovány. A často stojí méně než běžný web. Další plus: vstupní stránku si můžete vytvořit sami.
3. Vstupní stránku lze snadno přepracovat– zlepšit, změnit, doplnit chybějící informace.

Vstupní stránky jsou vytvořeny pro:

1. Prodej produktů. K tomuto účelu se používají výzvy: „koupit“, „zanechat požadavek“, „zavolat“.
2. Sběr informací. Zde se návštěvníkům nabízí: „přihlásit se k odběru“, „zjistit více“.
3. Distribuce softwaru- prodej softwaru.

Vstupní stránka a prodejní cesta

Trychtýřodbyt je proces prodeje produktu/služby. V každé fázi tohoto procesu je eliminována část lidí – potenciálních klientů komerční společnosti. Na našem webu o tom máme samostatný článek.

Proces prodeje prostřednictvím vstupní stránky vypadá asi takto:

• 100 lidí vidělo odkaz na vstupní stránku;
• 40 uživatelů sledovalo odkaz;
• 10 lidí podalo žádost;
• Produkt koupili 2 lidé.

Ze sta - dvou prodejů. Návratnost – 2 %. To je dobrá volba. Není dokonalý, ale ani propadák.

Prodejní nálevka vypadá jako obrácená kuchyňská nálevka: široká základna a úzké hrdlo.

Nejširší částí je přechod na stránku. V této fázi testujeme fungování kontextové reklamy, zpráv na sociálních sítích a publikací na jiných stránkách. Stanovení CTR.

CTR– poměr počtu kliknutí k počtu zobrazení. Měřeno v procentech.

Střední část je aplikace. Analyzujeme efektivitu landing page - její design, textová část.

Úzká část je zpracování žádostí a prodej. Zde hodnotíme práci živých lidí – operátorů, manažerů.

Při analýze vstupní stránky se počítá další ukazatel - EPC.

EPC– to je průměrný výdělek z tisíce návštěv vstupní stránky.

Čím vyšší je návratnost, tím vyšší je efektivita vaší reklamní kampaně.

V jakých případech je nutné vytvořit vstupní stránku?

Níže se budeme zabývat řadou případů, kdy se můžete potýkat s potřebou vytvořit si vlastní jednostránkový web.

Případ 1. Nízká konverze (prodeje) hlavního webu společnosti

Když web vykazuje nízkou míru konverze, to znamená, že zákazníci odejdou, aniž by něco koupili. A na vytvoření nového fungujícího velkého webu nejsou peníze.

Příklad výpočtu: Za 24 hodin stránku navštívilo 300 lidí. Přihlášeno k odběru newsletteru - 12 uživatelů. Přepočet bude: 12 / 300 * 100 % = 4 %.

Průměrná konverze stránek v zone.RU je 0,5 %. Konverzní poměr přistání je 5–10 %. Tato čísla skrývají celou pravdu o tom, proč podnikatelé tak rádi prodávají své zboží a služby prostřednictvím jednostránkových webů.

Případ 2. Uvedení nového produktu

Když uvádíte na trh nový produkt a chcete jej předvést v tom nejlepším. Když potřebujete zaměřit kontextovou reklamu na nový produkt.

Případ 3. Řešení konkrétního problému

Když potřebujete vyřešit konkrétní marketingový problém. A hlavní web společnosti k tomu není vhodný.

Vytvoření cílové stránky bez ve většině případů pomůže zvýšit prodej.

Pouhá vstupní stránka nepřiláká hned tuny zákazníků. Ve skutečnosti je přistání jen nástroj. Ani ta nejsofistikovanější vrtačka nevyvrtá díru do zdi, dokud ji neseberete. Tak je to tady.

Aby stránka fungovala, musíte ji „zapnout“.

Chcete-li to provést, můžete provést následující kroky:

1. Spusťte kontextovou reklamu na váš jednostránkový web.
2. Spusťte e-mailový zpravodaj na základě předem shromážděné základny předplatitelů. V dopise stručně popište vlastnosti produktu a přidejte odkaz na vstupní stránku.
3. Inzerujte produkt na fórech, partnerských stránkách, nástěnkách. Všude přidejte odkaz na stránku.

Je mylným názorem, že vstupní stránka může být jediným místem komunikace mezi obchodem a publikem. Pokud společnost nebloguje, nerozvíjí svou přítomnost na sociálních sítích nebo nepoužívá e-mailový marketing, bude vstupní stránka neúčinná.

Případová studie

Mladíka zaujala nabídka firmy Kverti. Ten chlap o této společnosti nikdy předtím neslyšel, a proto hledá důkazy o její existenci. Navštíví webové stránky a blog společnosti, připojí se ke skupině na sociálních sítích.

Byl přesvědčen, že firma funguje. Obsah blogu je neustále aktualizován. Na sociálních sítích administrátoři rychle odpovídají na dotazy uživatelů. Klient se vrátí na jednostránkovou stránku a provede předobjednávku.

Nyní si položte otázku: co by ten chlap dělal, kdyby na internetu nenašel stopy „Kverti“? Pokud celá existence společnosti začala a skončila na jedné jediné vstupní stránce. Objednal by si jejich produkt?

Závěr z tohoto příkladu: použijte pomocné nástroje ke zvýšení efektu prodeje prostřednictvím vašeho jednostránkového webu.

2. Kolik stojí vytvoření cílové stránky a na čem závisí cena jednostránkového webu?

Cena vytvoření vstupní stránky závisí na tom, zda jste objednat jednostránkové popř Udělej si sám.

• První možnost je drahá. Freelanceři účtují od 100-200 USD. za práci, designová studia – od 1 000 USD Skvělé agentury – od 5 000 USD
• Druhá možnost je „téměř“ zdarma. Pokud do vývoje zapojíte programátora nebo copywritera, použijete-li jako základ placenou šablonu, bude cena této metody od 20 do 1 000 USD. a ještě vyšší. Pro lepší pochopení cen za různé typy webů a vstupních stránek si přečtěte náš článek.

Pokud se rozhodnete objednat vstupní stránku, budete vyzváni k vyplnění stručný– speciální dotazník: odpovězte na otázky o tom, co byste chtěli na stránce vidět.

Vaše odpovědi budou podkladem pro zhotovitele při stanovení ceny za dílo.

Čím více „triků“ a „zvonků a píšťalek“ chcete na svém jednostránkovém webu vidět, tím dražší bude vstupní stránka stát.

Cena bude záviset na:

• neobvyklá struktura a jedinečný design bude stát 7 00 USD;
• kontextová reklama a její nastavení – od 100 USD za měsíc;
• text od dobrého copywritera - 50-100 USD, od vynikajícího komerčního spisovatele - od 1 000 USD;
• unikátní obrázky a ikony (nestažené ze skladu) – to je dalších minimálně 100-200 USD.

Cenu vstupní stránky navíc ovlivňuje analýza cílového publika, výběr klíčových frází, testování struktury stránky, neustálé sledování atd.

Viděl jsem vstupní stránky, jejichž konverzní poměr byl 50–60% . To znamená, že každý druhý návštěvník zanechal své údaje nebo odeslal žádost o nákup produktu. Tajemstvím tak velkých výnosů byly dva faktory:

1. Stránku navštěvovala především cílová skupina – tedy lidé, kteří měli o tento produkt zájem.
2. Vývojáři se drželi tradičních pravidel tvorby efektivní vstupní stránky.

Řeknu vám o těchto pravidlech.

Tip 1. Umístěte jeden produkt na svou vstupní stránku

Pokud se vám nepodaří zachytit vás, čtenář nedosáhne na cenné tlačítko „koupit“.

Dodržujte tato pravidla:

1. Zaměřte pozornost klienta na jednu věc.
2. Řekněte mu o výhodách pouze této verze programu.
3. Nabídněte mu slevu na jeden produkt.
4. Přimějte ho, aby se zajímal o zasílání newsletterů na konkrétní téma.

Pokud umístíte deset produktů na jednu obrazovku, pozornost návštěvníka bude rozptýlena. Naskenuje celou stránku. Možná bude věnovat pozornost obrovské slevě nebo nějakému vtipnému obrázku. A pak kartu zavře. Za pět sekund zapomene na vaši existenci.

Uživatel navštíví web. První myšlenky, které ho napadnou, jsou: kde jsem to skončil, proč jsem tady? Pokud nenajde odpověď během několika příštích okamžiků, ztratíte klienta.

Podle statistik 80 % potenciálních kupujících opustí stránku během prvních patnácti sekund. A zde jsou hlavní důvody:

1. Nenašli, co tu dělat. Stránka nemá konkrétní výzvu k akci: „přihlásit se k odběru“, „objednat“, „zjistit více“ atd. Pamatujte, že pokud na obrazovce není „velké červené tlačítko“ podepsané jednoduchým slovem „koupit“, máte špatnou vstupní stránku.
2. Návštěvníci nechápou, co se jim zde nabízí. Dráždí je desítky detailů nastříkaných na sebe, křiklavé GIFy a nepřetržitý Caps Lock. Nešikovné prvky soutěží o pozornost návštěvníka a odvádějí ho od toho hlavního – nákupu nebo předplatného.

Tyto tipy vám pomohou zvýšit prodej vašeho produktu:

1. Naše všechno– obdélníkové červené tlačítko s prostorným slovesem uprostřed. Umístěte jej nejen na konec, ale i na začátek stránky.
2. Vyjádřete se jasně. Mluvte přímo: co musí uživatel udělat a co za to dostane.
3. Odstraňte vše, co odvádí pozornost od hlavní myšlenky. Nesrozumitelná grafika, neutrální obrázky, stupidní nadpisy, levá tlačítka, obrovské bannery propagující cizí produkty.
4. Přesvědčte návštěvníka příkladem exkluzivity vašeho produktu. Při chválení produktu používejte více čísel a srovnání. Umístěte červené tlačítko vedle víry.
5. Ukažte konkrétní výhody které klient získá využitím vaší nabídky.

Nebuďte ale přehnaně vášniví ve své touze omámit klienta. Přílišný tlak a přemíra reklamních podmínek čtenářům jen dělá nevolno.

Tip 3. Použijte prodejní titulky

Prodáváte zářivky? Zde je nadpis: "Šetřete energii 4krát efektivněji."

Zvete tlouštíky do fitness centra? Udeřte do srdce: "Kdo jiný chce postavu televizní hvězdy?"

Při rozvržení nadpisů nezapomeňte použít značky h1 a h2. Pokud je to možné, zahrňte do nich klíčové fráze – ta slova a fráze, podle kterých vás klienti najdou přes vyhledávač.

Tip 4. Napište vysoce kvalitní prodejní text

Text je na prvním místě. Dokud nebudete mít plně formulovaný návrh, ani nepřemýšlejte o objednání návrhu vstupní stránky.

Aby byl text prvotřídní, je nutné:

• První- vědět, kdo je ten, kdo potřebuje váš produkt. Vytvořte si portrét svého „ideálního kupujícího“.
• Druhý- číst knihy o marketingu a psychologii prodeje.
• Třetí- umět zapojit klienta do rozhovoru. I když je tento rozhovor vlastně monologem. Představte si, jaké otázky vyvstávají v hlavě partnera. Své odpovědi pište logicky do textu. Pište, dokud neřeknete vše o produktu. A nezavěšujte se na počet postav.

Všiml jsem si, jak guru internetového marketingu rádi kritizují velké vstupní stránky. Když se podíváte blíže na předmět kritiky, bude jasné, že odsuzují nudné a neinformativní texty. Z nějakého důvodu se kritici vyhýbají zajímavým a hodnotným dlouhým vstupním stránkám.

Nebojte se velkých textů, pokud:

1. Produkt je složitý a neznámý. Klient bude muset žvýkat každou výhodu produktu. Uveďte mnoho příkladů, které dokážou jeho výhody.
2. Produkt je drahý. Abyste dostali odpověď, budete muset využít všechny superschopnosti vstupní stránky – recenze, záruky, pouzdra, slevy, pozáruční servis, dárky.

Statistika

70% návštěvníci si nepřečtou ani polovinu vaší zmučené vstupní stránky. Neobviňujte se. Snažte se upoutat pozornost ostatních 30% - to taky není špatné.

Tip 5. Vyhněte se agresivní reklamě!!!

Co takhle tři vykřičníky na konci věty? Možná jsme měli přidat CAPS LOCK?

Tyto věci jsou známkou agresivní reklamy. U normálního člověka pohled na velká písmena a tři vykřičníky vyvolává záchvaty paniky: „Chtějí mi prodat nějaký nesmysl“, „Zase ta vlezlá reklama!“, „Vždycky jsem říkal, že internet je smetiště. “

A pro dobré textaře, redaktory, obsahové manažery je to také známka protekcionismu, neprofesionality a někdy, promiňte, idiocie.

Dále doporučuji z textu vyloučit klišé: „flexibilní systém slev“, „vedoucí v oboru“, „vysoká kvalita a nízké ceny“, „bohaté zkušenosti“, „individuální přístup“. Bez lítosti odstraňte všechny hrubé a nepodporované fráze.

Tato fáze je velmi důležitá pro úspěšnou propagaci a prodej zboží a služeb.

Pojďme rovnou k pravidlům:

1. Čitelné písmo – 16 bodů. Doporučuji: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Až 80 znaků na řádek.
3. Každých 3-5 řádků – nový odstavec.
4. Každé 2-4 odstavce – nový podnadpis. Podnadpisy by měly být sestaveny tak, aby čtenář po jejich přelétnutí snadno pochopil, co se říká.
5. Povinné: seznamy, citace, tabulky.

Zvažte, jakou cestu bude sledovat pohled návštěvníka. Když jsou všechny prvky na svém místě, člověk snadno vnímá informace. A pokud klient vašemu produktu rozumí, je šance, že si ho okamžitě koupí.

Použijte vizuální navigaci: šipky, ikony, obrázky. Upoutejte pozornost kontrastními odstíny: nadpisy barevně zvýrazněte, použijte červené (žluté, oranžové, zelené) tlačítko.

Relevantní vstupní stránka je stránka, která splňuje očekávání uživatele.

Další příklad

Pokud uživatel klikne na banner „kupte si nový iPhone s 10% slevou“, měla by vstupní stránka obsahovat nabídku konkrétně na nákup tohoto telefonu a s touto konkrétní slevou.

Vytvořte si vlastní vstupní stránku nejen pro každou marketingovou kampaň, ale také pro každý zdroj návštěvnosti. Klienti pocházejí například ze sociální sítě VKontakte – to by se mělo projevit na webu.

90 % kupujících přemýšlí, než něco koupí. Lidé se bojí podvodů a bojí se o svou bezpečnost. Mnoho lidí nechce, aby o jejich nákupu někdo věděl. Obavy vyvolávají námitky: „Bojím se, že přijdu o peníze“, „Nevěřím, že cena může být tak nízká.“

Protože klienta nemůžete osobně uklidnit, postarejte se o odpovědi na jeho námitky předem. Formulujte přesvědčivé argumenty a vložte je do textu.

Dám vám pár tipů:

1. Záruka vrácení peněz 1-2 týdny."Pokud se vám produkt nebude líbit, vrátíme vám celou investici."
2. Nabídněte možnost vyzkoušet produkt zdarma."Dvoutýdenní zkušební období vám pomůže rozhodnout."

Takové marketingové kroky byly a zůstávají relevantní při vytváření vstupních stránek.

Buďte opatrní s deficity. Na odpočítávací časovače už věří jen málokdo. Navíc, když se počítadlo neustále aktualizuje při opětovném načítání vstupní stránky.

Buďte chytřejší. Uveďte množství zbývajících produktů. Neustále a ručně aktualizovat informace. Uživatel musí vidět, že se zboží rozebírá.

Přimět kupujícího, aby si to myslel

„Včera bylo 74 mikrovlnek s 50% slevou, dnes ráno 23 a do oběda jich zbylo jen 7. Musíme to urychleně vzít!"

Tip 11. Přesvědčte uživatele, že jste spolehlivý a bezpečný

Umístěte prvky důvěry blízko výzvy k akci.

1. Používejte tlačítka sociálních sítí– tweetování, lajky na Facebooku, seznam odběratelů ve skupině na VK.
2. Zveřejňujte recenze s odkazy na lidi nebo společnost, která je opustila.
3. Vystavte ocenění a certifikáty. Dokumenty by se měly otevírat v plné velikosti a měly by být snadno čitelné.

Tip 12. Žádné složité formuláře k vyplňování.

Samotný formulář pro zadávání dat nevyvolává v návštěvnících nepříjemné emoce. Většina vaší cílové skupiny je připravena s vámi komunikovat. V případě potřeby napíší jméno, povolání a e-mail.

Potíže začínají, když jsou uživatelé ve fázi registrace požádáni, aby mluvili o svém životě podrobněji. Doporučuji odložit okamžik bližšího seznámení na později - až návštěvník potvrdí skutečnost registrace.

Dalším problémem je složitá captcha.

Captcha- vyskakovací formulář, do kterého uživatel zadá sadu znaků (číslice a písmena na rozmazaných obrázcích), čímž potvrdí, že není robot.

Všichni uvízli nad luštěním symbolů, řešením hádanek a hádanek. Ne každý tedy testem projde – zhruba 30–40 % zavře záložku a okamžitě na vaši nabídku zapomene. Zapomeňte na captcha. Nechte to na vašich konkurentech.

Tato rada spojuje podstatu všech předchozích bodů. Objednejte si jednoduchou vstupní stránku.

Stránka by měla být:

1. Žádná zbytečná grafika nebo text
2. S návrhem provést pouze jednu akci: koupit jeden produkt, přihlásit se k odběru jednoho newsletteru a tak dále.
3. Vypadá volně, prostorně a nepřetíženě

Ideální vstupní stránkou je logo, jasný nadpis a tlačítko. Pokud vám váš produkt umožňuje vytvořit jednostránkový web v minimalistickém stylu, využijte toho.

4. Co je lepší: objednat si vstupní stránku od profesionálů nebo si vytvořit vstupní stránku sami?

Příkaz potřebný k vytvoření vstupní stránky od začátku:

1. Marketér. Rozvíjí strategii. Tvoří návrh. Testuje výsledky. Vytvoří prototyp webu.
2. Textař. Píše texty. Vytváří záhlaví.
3. Web Designer. Na základě prototypu vytvoří layout. Implementuje speciální efekty.
4. Front-end vývojář. Programy a sazby. Testuje zobrazení vstupní stránky na různých zařízeních. Nastaví formulář zpětné vazby, tlačítko pro volání atd.
5. Directolog, specialista na kontextovou reklamu. Analyzuje sémantické jádro. Vybírá klíčová slova. Nastaví kontextovou reklamu.
6. Manažer. Dohlíží na práci. Vypočítá návratnost projektu. Dělá klíčová rozhodnutí.

Služby šesti specialistů vás budou stát od 3 000 USD. Toto je cena za vstupní stránku, která bude fungovat.

Pokud si každou fázi práce správně naplánujete a předem najdete dobré lidi, bude vstupní stránka hotová za 2-3 týdny.

Nyní přejdeme k tomu druhému - "nezávislá" možnost .

Pokud jste „obyčejný“ člověk, s největší pravděpodobností neuspějete v programování, navrhování a rozvržení. Nezbývá nic jiného, ​​než si stáhnout hotovou šablonu zdarma nebo využít placeného návrháře vstupních stránek.

Budete se muset ujmout práce copywritera, manažera, specialisty na kontextovou reklamu a marketéra. Zde je přibližné schéma akcí:

1. Přijít s nápadem. Formulujte návrh – zprávu pro publikum, které potřebuje váš produkt nebo službu.
2. Rozdělte svůj nápad do logických bloků. Pokud položíte otázku v prvním bloku, druhý nebo třetí blok by měl být odpovědí.
3. Vytvořte upoutávku*– obrázek nebo text. Ať je to chytlavé a výstižné.
4. Práce na hlavním textu. Zde budete působit jako copywriter.
5. Vymyslete titulky. Je žádoucí, aby nebyly heterogenní a tvořily příběh.
6. Výzva k akci. Na vašem prodejním webu byste měli mít fráze a slova „objednat nyní“, „zavolat“, „přihlásit se k odběru“.
7. Pusťte se do designu. Vyberte vhodnou šablonu vstupní stránky. Upravte jej tak, aby odpovídal struktuře, se kterou jste přišli. Hledejte fotografie a ilustrace ve skladech. Nebo si vezměte kameru a natočte materiál sami.
8. Spusťte vstupní stránku. Nastavte kontextovou reklamu.

Tvrdý? Ale je to zdarma! Pravda, strávíte tím hodně času: pravděpodobně ne méně než 4-5 týdnů.

Podívejme se na tabulku způsobů, jak získat hotový jednostránkový web.

5. Populární návrháři vstupní stránky – TOP 3 nejlepší

Popularita vstupních stránek dala impuls ke vzniku řady tvůrců webových stránek. Nyní vám řeknu o několika - ruských a nejoblíbenějších.

Konstruktor 1. „Flexbe“ (flexbe.com)

- velmi jednoduchý a spolehlivý nástroj pro tvorbu vstupní stránky. Bezplatná verze je platná 14 dní – dost času na to, abyste pochopili, zda je návrhář vhodný a vhodný pro vaše podnikání.

Nejlevnější tarif je 750 rublů měsíčně. Tato částka zahrnuje: jednu doménu, 10 stránek, 250 SMS notifikací, technickou podporu, vlastní schránku a další „dobroty“ až po volnou doménu v zóně .RU.

Nejdražší tarif je 3 000 rublů měsíčně. Jedná se o neomezený počet domén, tolik stránek, kolik chcete, 1000 SMS notifikací a tak dále.

Nevýhodou je, že nebudete schopni vytvořit něco neuvěřitelně skvělého. Jednoduchá sada nářadí Flexby.

Výhodou je neuvěřitelná rychlost. Za 10 minut jsem vytvořil přijatelný jednostránkový web. Na obrazovkách mobilních zařízení to vypadalo dobře.

Konstruktor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Představme si, že jste si již stáhli šablonu, která se vám líbí. Že máte hosting a název domény. Co dělat dál?

Pokyny k instalaci vstupní stránky

Několik jednoduchých kroků, jak nainstalovat jednostránkový web:

1. Přejděte na web poskytovatele hostingu. Přejděte na ovládací panel svého účtu.
2. Najděte kořenovou složku webu (měla by být prázdná). Název této složky je doména, kterou jste si zakoupili předem.
3. Klikněte na tlačítko stahování, v zobrazeném okně vyberte archiv se šablonou.
4. Po zkopírování archivu do složky domény klikněte na tlačítko „Rozbalit“ vedle něj.
5. Počkejte 20 sekund na dokončení operace. Obnovte stránku.
6. Vstupní stránka nainstalována!

Chcete-li upravit vstupní stránku, přejděte do kořenové složky své domény a vyhledejte požadovaný soubor. Měnit text, obrázky, vkládat videa. Můžete se naučit toto: přečtěte si pár článků na toto téma – a pokračujte, vydělávejte peníze.

7. Reálné příklady fungujících vstupních stránek

Asi před 15-20 lety byly vytvořeny vstupní stránky pro impulzní nákupy. Za starých časů byli lidé ještě ovlivňováni kyselými barvami, bláznivými GIFy a jiným svinstvem. Nyní jsme se stali prozíravějšími: míjíme prázdné sliby, důvěřujeme klidnému tónu a přesvědčivým důkazům.

„Ty“ dny uplynuly, ale stále existují lidé, kteří věří, že vstupní stránka by měla „křičet“. Tuto sekci jsem vytvořil, abych je přesvědčil o opaku. Zde jsou příklady vstupních stránek. Podívejme se na jejich klady a zápory a pochopíme, proč fungují.

Příklad 1. Master Climate - společnost pro instalaci a prodej klimatizačních zařízení

www.masterclimat.pro - tyto stránky jsme vytvořili s kamarádem, když jsme ještě studovali.

Stránka má jasnou strukturu a příjemný design ve stylu „větrání a klimatizace“. Tato vstupní stránka má také adaptivní rozvržení, to znamená, že se web přizpůsobí jakékoli velikosti obrazovky, včetně mobilních zařízení.

Příklad 2. Volná pracovní místa Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru – procházíme stránkou a vidíme, jak začíná kariéra mladého muže v Alfa-Bank. Po nějaké době, když se návštěvníci podívali na lákavou vizualizaci, konečně uvidí písmena. Stránka obsahuje slušný text – kvalita není o nic horší než animovaný obrázek.

Popis nových volných míst je zveřejněn přímo na povrchu a je zveřejněna sekce příležitostí. Pro žadatele - malý a velmi jednoduchý formulář.

Akční tlačítko: nahoře je malé a sotva znatelné tlačítko „odeslat životopis“ - to je mínus; úplně dole na stránce je jasný odkaz „zobrazit volná místa“ - to je plus.

Globálně můžete vydělávat peníze na vstupních stránkách třemi způsoby:

1. Vytváření vstupních stránek na zakázku, tedy být webovým studiem, designérem nebo manažerem celého projektu a najít ten správný tým.
2. Použití jednostránkových webů podle plánu, tedy prodávat jejich prostřednictvím zboží a služby.
3. Dělám generování potenciálních zákazníků. Leads - kontakty na potenciální klienty. Jedná se o „teplé“ aplikace, které lze prodat cílovým společnostem. Můžete například vytvořit vstupní stránku „Posuvné skříně v Samaře“, přivést na ni návštěvnost a prodat vygenerované aplikace společnostem, které tyto skříně vyrábějí.

Jakou metodu zvolit, je na vás, abyste se rozhodli. V prvním případě budete dostávat peníze od klientů, kteří potřebují samotné weby, a v druhém peníze, které přinesou vstupní stránky z prodeje koncovým spotřebitelům.

9. Závěr

Pravdou je, že lidé jsou ze vstupních stránek unaveni. Jsou unaveni stejnými technikami - odpočítávacími časovači, šílenými slevami, „jedinečnými nabídkami“, statickými recenzemi, které se nezměnily po dobu 2-3 let.

Chcete-li zabránit návštěvníkům zavřít vaši vstupní stránku, udělejte ji nekonvenční. Ne, můžete použít šablony, ale vyplňte je moudře. Nelhejte, nehoňte se za pomíjivými výhodami. Myslete na klienta a jeho potřeby.

Pojďme si to shrnout:

1. Přistání– je to vynikající nástroj pro přilákání nových předplatitelů a kupujících.
2. Nespoléhejte pouze na vstupní stránku. Pro komunikaci se svým publikem rozvíjejte další oblasti – blog, hlavní web, skupiny na sociálních sítích.
3. Vždy budete mít čas objednat vstupní stránku. Zkuste to tedy nejdříve udělat sami. Pomohou vám s tím hotové šablony a návrháři. Jediné, co musíte udělat, je vytvořit marketingovou strategii, napsat text a nastavit kontextovou reklamu.

Na konci článku je video na téma vytvoření dokonalé vstupní stránky:

Přeji vám hodně štěstí v podnikání, spuštění vaší landing page a zvýšení prodeje!