Jak najít nové kupce. Co je kontextová obsahová reklama? Klientům voláme sami

Když se stanete ve svém podnikání dobře známým, klienti za vámi budou neustále chodit, místo aby je museli hledat. Když je hodně práce, nebude moc potřeba snažit se prodat své služby.

Co ale dělat, když začínáte? Než začnou klienti volat, mohou nastat problémy s tím, co celý den dělat. Toto je ideální čas dát najevo svou přítomnost.

Nezaměřujte se na stránky na volné noze

Pokud celý den nemáte co dělat, může být lákavé procházet stránky na volné noze jako eLance, Guru nebo Freelancer. Chci říct, že je tu spousta klientů, kteří tam nabízejí práci, že?

Ve skutečnosti mohou takové stránky vytvářet mnoho problémů nezávislým pracovníkům, a proto by se k nim mělo přistupovat opatrně. Hodiny strávené na stránkách, účast v soutěžích a nízký (někdy až příliš nízký) plat ve srovnání se skutečnými náklady. Je mnohem lepší strávit tento čas propagací svého jména.

Svítí všude a vždy

Důvod, proč mě klienti začali hledat, byl ten, že jsem se zdál být všude, kde byli po celou dobu. Nechal jsem komentáře na blozích, které navštívili. Pak jsem začal psát pro tyto blogy. Během dne jsem tweetoval užitečné články a rady a začal psát svůj vlastní blog s unikátními články.

Lidé se mě často ptají, jak to, že jsem tolik online. Ve skutečnosti jsem často offline po práci nebo o víkendech, ale stále tweetuji. Můj účet na Twitteru je propojen s Facebookem, mým webem, LinkedIn a několika dalšími sociálními sítěmi, takže se zdá, že jsem vždy a všude. Klient si vás tak zapamatuje, bude vás považovat za odborníka a uchází se o práci.

Optimalizujte své portfolio

Mám mnoho zájmů a koníčků. Když jsem vytvořil svůj první web s portfoliem, zveřejnil jsem tam vše, co jsem dělal: tiskový design, webdesign, loga, layout, fotografie a kresby. Legrační je, že jsem nedostal žádnou práci, ačkoliv jsem měl spoustu talentů. Klienti nechápali, co dělám. Nyní mám jednoduché portfolio s nejlepšími projekty v jedné oblasti - layout. A klienti mohou přesně říct, co dělám.

Pište, pište, pište a zase pište!

Klienti chtějí vědět, že se o ně starají ti nejlepší v oboru. Pokud by si měli vybrat mezi nezávislým pracovníkem, o kterém nikdy neslyšeli, a tím, kdo napsal na několik populárních blogů a vydal knihu, koho by podle vás považovali za odborníka?

Nemusíte psát knihu, ale blogování je fantastický způsob, jak dostat své jméno na veřejnost. Většina webů vám dokonce zaplatí za články, což je skvělý způsob, jak si přivydělat.

Staromódní marketing

Sociální média vás nezbohatnou ani nevyřeší všechny vaše marketingové problémy. Někdy může být trochu starý dobrý marketing tím nejlepším zdrojem nových klientů.

• Job Boards – Stránky Job Board se liší od stránek na volné noze, protože poskytují pouze krátký popis společnosti a toho, co chtějí dělat. Takoví klienti jsou často ochotni zaplatit spravedlivé peníze než na stránkách na volné noze.
• Studené e-maily - Nejlepší způsob, jak generovat klienty v prvních dnech, bylo zasílání studených e-mailů. Jednoduše jsem si vygooglil typ klienta, který jsem potřeboval, a poslal jim předem připravený návrh. Stále z toho dostávám objednávky, i když jsem přestal posílat e-maily před více než rokem.
• Osobní sítě – Vím, že většina z nás, kteří jsme na volné noze, jsme poustevníci, ale účast na akcích je skvělý způsob, jak najít místní klienty. Konference jako Barcamp a Podcamp jsou prostě zábavné navštěvovat a networking s dalšími nezávislými je neocenitelný.

Hledání klientů z RSS kanálů

Na většině sociálních sítí se můžete přihlásit k odběru kanálů RSS a mohou být velmi užitečné při hledání nových klientů.

Pokud například přejdete na Twitter a hledáte „hledám nezávislého pracovníka“, jaké zprávy se zobrazí? Jaké další fráze mohou být užitečné pro hledání klientů?

U každého vyhledávání, které na Twitteru provedete, uvidíte tlačítko RSS, takže je dobré se přihlásit k jejich odběru, abyste měli přehled o příspěvcích svých potenciálních klientů.

Kromě toho mají téměř všechny nástěnky obvykle seznamy adresátů. Přihlášením k jejich odběru ušetříte drahocenný čas, nezmeškáte užitečné zprávy a nebudete muset každý den navštěvovat různé stránky.

Řekněte všem, co děláte

Když právě začínáte, dejte všem svým známým vědět, co děláte. Je pravděpodobné, že někdo zná někoho, kdo potřebuje vaše služby. Dejte tedy všem vědět, že podnikáte.

Zveřejňujte informace o sobě, kdekoli můžete

Existují doslova tisíce stránek, které vám umožní zveřejnit své jméno a odkaz na jejich stránky. Nejen, že je to dobrá praxe pro výměnu odkazů pro SEO, ale také nás to přivádí zpět k myšlence svítit všude. Zde je několik nápadů:

• CSS galerie

Dobrý den, moji drazí! Jsem rád, že vás mohu opět přivítat v naší Akademii, kde se rodí a rozvíjejí talenty.

Být talentovaný a hladový však není příliš zdravé, a proto je pro copywritera důležité najít klienty online.

Kdo další neví, jak a kde hledat zákazníky pro prodej textů? Možná jste o tom vůbec nepřemýšleli?

Pojďme změnit situaci!

Naučte se novou lekci ve video nebo textovém formátu.

4 návody, jak najít nové klienty přímo na internetu

Vím, že mnoho z vás pracuje na uzavřených nebo otevřených burzách. A ani je nenapadne hledat zákazníky přímo pro články.

proč myslíš?

Někteří se bojí, jiní nevědí, jak na to. A někteří lidé o tom vůbec nepřemýšleli. Proto vás dnes zvu nejen k zamyšlení, ale také k vyzkoušení něčeho nového. Cílem je pomoci vám posunout váš osobní marketing na další úroveň.

zvýrazňuji 4 hlavní směry, jak a kde může copywriter na internetu najít klienty.

• Firemní weby

Tedy webové stránky různých podniků. Může se jednat o naprosto jakoukoli společnost: komerční, některé společnosti s webovými studiemi, společnosti pro tvorbu obsahu, tedy vše, co souvisí s prodejem stránek.

• Informační obchodní weby

Zde uvádíme především vstupní stránky, kde najdeme kontakt na prodejce. A také samostatné weby informačních byznysmenů, kde se prezentují jako trenéři, trenéři, psychologové.

• Internetové obchody

Toto jsou také stránky prodejců, pouze s malými specifickými funkcemi, které musíte pochopit, pokud budete hledat klienty pro texty konkrétně mezi internetovými obchody.

• Blogy

Mnoho lidí nyní provozuje blogy, včetně firemních a osobních. Jde o jednu z perspektivních oblastí pro hledání stálých příjmů a stálých klientů.

Podívejme se nyní krok za krokem, jak přesně vyhledávat klienty na internetu.

Krok 1. Ujasněte si klíčová slova

Chcete například najít klienty podle tématu „ Organizace svátků».

Nejprve si udělejme seznam klíčových slov, která vám pomohou zákazníka přímo najít.

Pojďme na wordstat.yandex.ru- jedna z mých oblíbených a pohodlných služeb. Komu více vyhovuje výběr klíčových slov na Googlu – jděte do Googlu :)

Začněme sestavovat tento seznam od začátku. Naším úkolem je najít vizitkové weby firem, které nabízejí pořádání dovolených. Stanou se našimi klíčovými klienty.

Praxe:

Ve Wordstatu jsem zadal dotaz „organizace dovolené“ a obdržel obrovský seznam slov .

Z tohoto seznamu vyškrtáváme fráze jako „plán na organizaci dovolené“, „podnikatelský plán na organizaci dovolené“. To znamená, že ponecháme pouze ty dotazy, které mají sémantickou zátěž, kterou potřebujeme.

Může to být: „agentura pro pořádání prázdnin“, „pořádání dětských oslav“, „organizace prázdnin 8. března“. Může být zeměpisné: „organizace svátků v Moskvě“.

Zvýrazňujeme slova, která se nám hodí. Právě s nimi se budeme snažit najít nové nadějné zákazníky.

Krok 2: Kontrola klíčových slov

Vyhledávání klientů na internetu nabírá na obrátkách :) Začněme kontrolovat klíčová slova.

Vezměme si první větu.

Je vhodné, aby to nebyla fráze „organizace dovolené“. I když se s tím dá pracovat. U takto vysokofrekvenčních dotazů (tedy s velkým počtem dotazů) jsou ale na předních příčkách častěji společnosti, které pravděpodobně nebudou chtít využívat vaše služby. Za propagaci obvykle platí nemalé peníze a mají už celý štáb specialistů.

Vezměte zadané fráze. Například: " pořádání dětských oslav". Jsou produktivnější právě z pohledu hledání stálých zákazníků pro texty.

Krok 3. Kontrola míst na výskyt vší

Faktem je, že ne každý web je pro nás jako klienty vhodný.

Stránky z první desítky už velmi často někomu platí za propagaci. I když se jedná o nízkofrekvenční požadavky, obvykle už někdo dostává zaplaceno.

Ty a já máme větší zájem o stránky s 2-5 stránkami.

Než však přidáte web ke svým klientům, ujistěte se, že tento web žije →

• Zkontrolujte datum poslední aktualizace

To lze provést pomocí zpráv nebo pomocí značky autorských práv. Pokud existuje značka autorských práv z roku 2007, pak je pravděpodobnost, že tato stránka byla navštívena po roce 2007, velmi malá.

Prostudujte si textový obsah webu. Pokud je datum loňského roku a polovina stránek není vyplněna, pak je vysoká pravděpodobnost, že zdroj již byl opuštěn, ačkoli se doména obnovuje.

• Pozor na množství reklamy

Čím více reklam třetích stran je na webu, tím větší je pravděpodobnost, že se nejedná o web prodejce, ale o web vytvořený čistě pro reklamu. Obsah tam byl nějak rychle vytvořen, a to je vše. A na tento web zapomněli. Přináší reklamu. Za takový web vám nikdo nezaplatí.

Nebo majitel nakupuje velmi levné texty, aby byl web neustále aktualizován. Tak levné, že jeden článek nestojí více než 100-150 rublů. Vyvodit závěry.

• Hledejte kontakty

Stránky pouze s formulářem zpětné vazby pro nás nejsou vhodné. Potřebujeme e-mail, abychom mohli kontaktovat přímo vlastníka webu.

• Hodnotit stránky čistě z lidského hlediska

Jak dobře je vyroben? Je struktura viditelná? Dá se něco vylepšit nebo přepsat?

Proveďte tuto úvodní malou analýzu.

Krok 4. Sestavení databáze potenciálních klientů

Databáze musí být udržována ve formě tabulky. Hlavní sloupce jsou:

„Název webu“, „Adresa webu“, „Kontaktní osoba“

Tyto tři sloupce jsou pro primární informace.

"Problémy" a "Návrhy"

Co je na webu špatně a co můžete navrhnout ke zlepšení situace. Doporučuji vyplnit hned. Informace budete opravdu potřebovat pro další práci, až budete psát dopisy klientům.

„Datum prvního dopisu“ a „Datum opakovaného dopisu“

K označení termínů.

Pokud klient neodpoví na váš první dopis do týdne, je potřeba opakovaný dopis. Pokud ani po druhém dopise nepřijde žádná odpověď, pak se domníváme, že ke kontaktu nedošlo.

"Odpověď"

Tento sloupec je potřeba k tomu, abyste nezapomněli, jak váš potenciální zákazník reagoval.

Někdo vás požádá, abyste napsali později. Někdo říká, že texty budou potřeba velmi brzy. S těmito klienty budete muset v budoucnu znovu pracovat. To znamená, že je znovu kontaktujte a pokuste se získat objednávku.

Krok 5. Posouzení základu pro zahájení práce

Jakmile zpracujete 3-5 klíčových slov ze svého seznamu, budete mít více než 100 potenciálních zákazníků .

Vaše základna musí být velmi velká! Nejedná se o 10 klientů. Musíte vybrat alespoň 100.

Práce bude opravdu hodně.

Chápu, že není tak snadné přímo vyhledávat klienty online. Ale pokud se naučíte, jak to udělat, pokud budete sbírat tuto databázi, bude to pro vás jen pokladnice informací. A poklad možných zisků. V budoucnu s touto základnou budete moci dělat spoustu zajímavých a užitečných věcí pro vaši práci.

Bez této základny veškerá další práce bezvýznamný . A pokud si svou zákaznickou základnu vybíráte nahodile, bez dodržování určitých zásad, pak vám tato databáze také nebude k ničemu.

Nezapomeňte si okamžitě udělat poznámky na webu a v případě potřeby poskytnout další sloupce.

A ještě máme jednu důležitou otázku →

Co napsat klientovi, aby reagoval?

Je velmi obtížné obsáhnout vše během jedné lekce. Proto jsem pro vás připravil dodatečně. Použijte to pro své zdraví.

V tématu hledání klientů na internetu však můžeme pokračovat dál a dál! Důležité je také zákazníka nejen zaujmout, ale také si ho udržet, zvláště když mezi vámi dojde k nedorozumění. Například když se vás váš zákazník rozhodl učit, protože věří, že ví o psaní textů víc.

Chcete ještě podrobnější pokyny krok za krokem?

Pak studujte "". Ovšem pouze v případě, že opravdu chcete zákazníky nejen najít a sbírat, ale také správně zpracovávat a přijímat objednávky.

Řekněte mi, zkoušeli jste nebo nehledali klienty přímo na internetu? co jsi z toho měl? Shromáždili jste databázi, jak klienti reagovali? Rád uvidím vaše odpovědi.

Zjistěte, proč KAŽDÝ nezávislý pracovník potřebuje osobní značku

Abyste mohli svou službu prodat, musíte nejprve najít někoho, kdo bude mít zájem ji koupit. První fází práce realitního makléře proto vždy bude nalezení klienta. Lidí, kteří poskytují služby v oblasti realitních transakcí, je poměrně hodně, což svědčí o vysoké konkurenci mezi realitními kancelářemi. Každý si však svého klienta najde, pokud k této problematice přistoupí profesionálně.

Hledání klientů pro realitní makléře

Obvykle lze metody vyhledávání klientů rozdělit do dvou kategorií: online a offline.

K online metodám lze přičíst:

• Blog na sociálních sítích;
• Webové stránky zaměřené na prodej nebo pronájem nemovitostí;
• Reklama prostřednictvím online nástěnek;
• Osobní web.

K offline metodám zahrnout:

• Metoda ústního podání;
• Umístění reklam v médiích;
• Tvorba a distribuce vizitek, letáků a dalších tištěných produktů informujících o vašich službách.

Uvedené způsoby jsou účinné v případech nákupu a prodeje nemovitosti. Samostatně stojí za zvážení, kde hledat klienta pro realitní makléře.

• Lidé přistupují k otázce pronájmu bytu snadněji než jeho koupi, a proto je nepravděpodobné, že by v tomto případě byly relevantní webové stránky, vizitky a inzeráty v tisku.

Kde tedy může realitní makléř najít klienty? Prostřednictvím sociálních sítí, reklam na internetu a ústním podáním, jak je uvedeno výše. Můžete však použít nestandardní metody například k předání informací studentům, kteří nastupují na vysoké školy, které často hledají, pokud změní své bydliště. Stejná kategorie přitom často nemá lidi připravené doporučit realitního makléře. A způsoby interakce s nimi mohou být velmi odlišné, od práce s učiteli, kteří mohou realitnímu makléři pomoci najít klienty, až po „setkání“ mládeže, kde se můžete nenápadně dotknout oblasti své činnosti.

Při probírání tématu, kde realitní kanceláře nacházejí klienty k pronájmu, se vyplatí dotknout se toho, kde klienty hledají obecně. Mohou být nejvíce nestandardní. Nejprve však stojí za to prostudovat ty hlavní.

Kde hledat klienty realitní kanceláře:

• Databáze a stránky pro realitní kanceláře. Přítomnost úzce zacílených platforem značně usnadňuje opětovné sjednocení stran, které se navzájem hledají. Tuto metodu lze považovat za nejjednodušší a nejpohodlnější.
• Používání sociálních sítí. Vyhledávání klientů pomocí tagů #rentalmoscow (nebo jiných), sledování aktualizací ve skupinách věnujících se hledání nemovitostí, inzerce vašeho blogu – to vše jsou moderní a efektivní nástroje, které vám umožní klienta nejen najít, ale i studovat názory, životní styl a zájmy, na základě informací z jeho sociálních sítí.
• Fóra. Nejedná se o nejoblíbenější metodu, ale díky tomu můžete využít toho, že konkurence je poměrně nízká. Pokud úplně nerozumíte tomu, jak může realitní makléř najít klienty prostřednictvím fóra, pojďme na to přijít. Mnozí se nedokážou rozhodnout bez rady druhé osoby, pokud jim nikdo z jejich blízkých nedokáže poradit v jakékoli otázce, tito lidé chodí na různá fóra, kde se zajímají například o to, v jaké oblasti je lepší koupit byt; nebo co hledat při jejím nákupu. Můžete vstoupit do dialogu, prokázat své znalosti a nabídnout realitní služby.

• Takové vyhledávací metody probíhají, když máte alespoň trochu pracovních zkušeností.

Pokud v profesi teprve začínáte, potenciální klienti mohou být skeptičtí ohledně vašich odborných dovedností a vybrat si jiného kandidáta. Proto je třeba tuto situaci posuzovat samostatně.

Jak najít klienta pro začínajícího realitního makléře

Pro začínajícího realitního makléře by nejlepší možností bylo pracovat v agentuře. Agentury poskytují svým zaměstnancům přístup ke klientské základně a také budete moci získat podporu, nové znalosti a zkušenosti od zaměstnavatelů a kolegů. Klienti mají také větší důvěru v realitního makléře z agentury než v nováčka pracujícího samostatně. Pokud pro vás není práce pro agenturu vhodnou variantou a stále přemýšlíte, kde jako začínající realitní makléř hledat klienty, pojďme se podívat na další možnosti.

Musíte pochopit, že bez agentury budou metody vyhledávání stejné jako výše popsané. Jak však může realitní makléř najít svého prvního klienta?

Možná někdo, koho znáte, potřebuje realitní služby, nabídnout jim svou pomoc za čistě nominální poplatek, pokud bude transakce úspěšná, budete moci získat nové klienty. Volejte také inzeráty na podobná témata, představte se a nabízejte své služby. I když nenajdete klienta hned, existuje šance, že si někdo vaše číslo uloží a kontaktuje vás jindy.

Poté, co jsme zjistili, jak může začínající realitní makléř najít své první klienty, stojí za to přejít k otázce přilákání klientů.

Chcete ještě více vydělávat z nemovitostí?

Vyzkoušejte náš systém a hned pocítíte, jak vám přibývá volný čas, výdělky a nespokojených klientů je stále méně!

Jak přilákat klienty pro nového realitního makléře

• Slevy a akce. Tyto nástroje jsou lidem téměř vždy dostupné. Nabídněte svému klientovi pěknou slevu, která se vztahuje na lidi, které k vám přivede. Nabídka bezplatného právního poradenství.
• Ukažte zájem o klienta. Při komunikaci buďte přátelští, nabídněte svou pomoc ohledně svých profesních aktivit, například poskytněte pomoc při stěhování. Půjde o milé gesto, trochu nad rámec povinností, které klient jednoznačně ocení.
• Ukažte svou nezkušenost pozitivním způsobem. Můžete se projevit jako nový specialista zaměřený na moderní přístupy k práci. Pečlivě si prostudujte realitní trh a při komunikaci dejte jasně najevo, že máte zájem. Někomu je přeci jen bližší chladný, zkušený pohled, jinému bude mnohem příjemnější pracovat s mladým specialistou, který má nejen odborné znalosti, ale i spalující pohled vypovídající o vašem zájmu.

Pokud jste již zkušený realitní makléř, rozšiřuje se počet dostupných způsobů, jak přilákat klienty.

Jak může zkušený realitní makléř přilákat klienty?

• Profesionální image. Začátečníci s „jasnýma očima“ nezajímají každého. Ve většině případů je hlavním kritériem při výběru realitní kanceláře pověst odborníka, který si neustále rozšiřuje okruh odborných znalostí. Nezapomeňte potenciálnímu klientovi nenápadně sdělit informace o svých pracovních zkušenostech.
• Spolupracujte s partnery. O oboustranně výhodnou spolupráci mohou mít zájem partneři v příbuzném oboru (právníci, odhadci, stavaři, developeři). Barter nebo procento za doporučení nejen přiláká klienty, ale také zlepší vaši pověst realitního makléře.
• Připomeňte si. Přihlaste se k odběru klientů na sociálních sítích, blahopřejte jim k hlavním svátkům. Tímto způsobem můžete zůstat snadno dostupní pro případ, že by bývalý klient znovu potřeboval pomoc realitního makléře.

Existuje mnoho způsobů, jak najít klienta, a pokud si stále kladete otázku „kde může nový realitní makléř hledat klienty?“, přečtěte si článek znovu, vyberte si pro sebe několik metod a implementujte je paralelně.

Zvenčí není patrné, kolik úsilí, času a znalostí práce s nemovitostmi vyžaduje. Shánění klientů je jen část, jedna z prvních fází. Ale bez úspěšného překonání této fáze nepostoupíte dále. Začátečníci proto stojí před věčnou otázkou: jak může realitní makléř najít klienty. Odpověď na to se dozvíte z tohoto článku - zde jsou uvedeny nejúčinnější metody s podrobným popisem.

Posuňte se stranou

zobrazit všechny příspěvky

Při platbě online bude uplatněna provize 7%, ale uplatněním kuponu můžete získat slevu - SLEVA

1. Použijte všechna stávající připojení

Podstatou vašeho jednání je informovat co nejvíce vašich přátel o vaší nové práci.

K tomu stačí pouze dva kroky:

1. Udělejte si seznam lidí, které znáte a můžete je kontaktovat. Měl by zahrnovat každého, s kým jste kdy komunikovali, byť jen letmo. Hlavní je, že máte jejich kontaktní údaje. Zahrňte sem přátele a příbuzné, spolužáky a spolužáky, sousedy doma i na venkově, svého lékaře, kadeřníka, maséra, známé z tělocvičny, hřiště a rekreace, kolegy z předchozího zaměstnání, učitele vašeho dítěte atd. Všichni jsou vašimi potenciálními klienty.
2. Kontaktujte každou osobu na seznamu. Řekněte nám, že jste se stali realitním makléřem a vysvětlete, proč jste se rozhodli pro realitní činnost. Příběh by měl být krátký, pravdivý a optimistický. Řekněte, že nyní pomáháte lidem kupovat a prodávat nemovitosti. To by nemělo vypadat jako reklama, ale pouze jako sdělení, že se vám daří a máte novou práci, která se vám daří. Nevnucujte proto své služby a nenaléhejte, pouze informujte.

Poradenství. Chcete-li se vyrovnat s informováním velkého počtu známých, použijte pohodlnou techniku ​​nazvanou „Projekt 100“. Každý den byste si podle ní měli zavolat nebo sejít jen s jedním nebo dvěma lidmi ze seznamu. Nebudete se tak přetěžovat (přece jen bude další práce) a postupně si osvojíte celý seznam.

2. Chatujte s babičkami u vchodů

Tato metoda vám umožňuje rozšířit vaši „oblast pokrytí“ za hranice vašich přátel. A rozšíření vašeho sociálního okruhu je jednoduchou odpovědí na otázku, jak najít klienty pro začínajícího realitního makléře. Začněte poznávat nové lidi přímo na svém území.

Nejužitečnějšími lidmi jsou v tomto případě domovníci, domovníci a babičky na lavičkách u vchodů. Obvykle jsou první, kdo ví, kdo se k nim domů stěhuje. Hlavní věc je zvolit správný přístup a informace jsou ve vašich rukou.

Poradenství. Babičkám je nejlépe vysvětlit, že váš klient se chystá koupit byt v jejich domě, a proto jste jako vzorní realitní makléři povinni situaci zjistit. Zeptejte se jich na stav domu, vybavení, obyvatele atd. Lidé budou milovat, že tak tvrdě pracujete a upřímně je zajímá jejich názor. Řeknou vám o všem, včetně bytů, které jsou již v prodeji nebo mohou být v nejbližší době v prodeji.

3. Vytvořte svou informační síť

Jak zkušený realitní makléř hledá nové klienty? Prostřednictvím „znalých“ lidí. Existuje celá kategorie zaměstnanců, kteří díky své pozici jako první dostávají informace o pravděpodobném nebo spolehlivém prodeji (nákupu) bydlení:

• zaměstnanci obecních a státních služeb - bytové úřady, matriky, pasové úřady, soudy atd.;
• pracovníci služeb - svatební fotografové a moderátoři, zaměstnanci kanceláří zajišťujících pohřební služby.

Jen se divte, v jakých případech se lidé pohybují a kdo o takových případech ví jako první. Ale aby pro vás informátoři pracovali, je třeba je zaplatit. Uveďte konkrétní výši zprostředkovatelských poplatků, které osoba obdrží, pokud bude transakce dokončena. Mimochodem, babičkám na lavičkách a školníkům také nevadí přivydělávat si cennými informacemi.

Poradenství. Informátor musí být vybrán správně. Nabídněte spolupráci těm, kteří se k vám chovají sympatie. Navíc takový člověk musí mít skutečně přístup k potřebným informacím a možnost je předávat.

4. Práce s lidmi v přeplněných prostorách

Jak přilákat více klientů? Dejte o sobě vědět velkému počtu lidí. Propagujte své služby slovně a rozdávejte letáky s vizitkami. Následující metody jsou vhodné pro začátečníky i zkušené realitní kanceláře:

• Organizujte své konzultace a prezentace. Bezplatná konzultace s nemovitostmi vám udělá reklamu a dá vám nové klienty. Prezentace by měla být stručná: řekněte o sobě a své společnosti, odpovězte na otázky, rozšiřte reklamu. Taková setkání se konají v bytových kancelářích, kancelářích, kosmetických salonech, fitness centrech, klinikách atd.
• Navštěvujte výstavy a vernisáže. Nejde jen o realitní akce. Choďte na různé výstavy, protože tam vždy můžete potkat mnoho úspěšných lidí. Měli by své služby komunikovat opatrně. Zároveň se rozdávají karty.

Poradenství. Na komerční výstavě můžete zajít na stánek jakékoliv malé firmy a zeptat se na její produkty. Pak se zeptejte, se kterou realitní kanceláří firma spolupracuje. Řekněte jim, že jste také realitní makléř a nenápadně nabízejte své služby. Stručně vysvětlete, jaké jsou vaše výhody a jaké výhody spolupráce s vámi přinese.

5. Aktivně distribuovat vizitky a propagační materiály

Jedno z hlavních pravidel realitní kanceláře: mějte vždy u sebe spoustu vizitek. Musíte je distribuovat ve velkém množství (jen se ujistěte, že různým lidem). Vzhledem k tomu, že realitní makléř musí neustále vyhledávat klienty, buďte připraveni rozdávat své vizitky všem, s nimiž komunikujete. Je to jednodušší, než se zdá: je vhodné zahájit jakoukoli komunikaci tím, že se představíte a předložíte vizitku. A pokud se chystáte navštívit někoho, koho již znáte, dejte mu vizitku a řekněte mu, že jste se právě stali realitním makléřem.

Komu mohu dát vizitku? Každému, ke komu jako klient přijdete – lékaři, školiteli, prodavači prodejny, manažerovi cestovní kanceláře atd. Kromě toho jsou vizitky spolu s letáky jednoduše distribuovány na přeplněných místech a vhazovány do poštovních schránek v jejich oblasti.

Poradenství. Vynikající technikou je distribuce letáků a vizitek s paralelní konzultací. Vhodné pro nákupní a zábavní centra, parky, náměstí, městské festivaly. Zde je výhodné pracovat s asistenty: jeden nebo dva lidé pouze distribuují reklamu a třetí radí zájemcům. Mějte na paměti, že je pravděpodobnější, že budou doručeny letáky s užitečnými informacemi na zadní straně. Může to být recept, kalendář, omalovánky atd.

6. Inzerce v novinách

Navzdory aktivnímu rozvoji internetu si tištěné publikace stále vedou dobře z hlediska reklamy. Mnoho lidí, zejména starších, si ze zvyku kupuje místní noviny pro bezplatné inzeráty, místo aby hledali specializované stránky. Tyto publikace jen pomohou začínajícímu realitnímu makléři najít klienty. Ale co když jste úplně noví a prostě nemáte co nabídnout v inzerátu?

Někteří lidé používají tento trik:

1. Inzerujete koupi bytu jménem soukromé osoby.
2. Přijmete hovor a vysvětlíte, že jste agent kupujícího.
3. Domluvte si schůzku k jejímu zobrazení. Řekněte jim, že kupující sám nepřijde na první předvedení, protože nejprve musíte byt zhodnotit.
4. Během schůzky informujte, že tato možnost není pro vašeho klienta vhodná (vymyslete přesvědčivý důvod).
5. Řekněte, že můžete prodejci pomoci a hledejte dalšího kupce. Ostatně byt už jste viděli, byl s vámi ztracený čas.

V takové situaci se lidé často dohodnou na spolupráci. Obdobně se používají ohlášení výměny bytu. Hlavní je tuto metodu nezneužívat a snažit se co nejrychleji přejít od triků ke skutečným klientům. Jinak si můžete vytvořit špatnou pověst.

Poradenství. Inzerujte bezplatné telefonické konzultace k nemovitostem ve vašem okolí. Hlavní věc je, že opravdu rozumíte specifikům zadaného území a můžete poskytnout praktické rady.

7. Práce s cizími reklamami

Měli byste nejen zveřejnit své návrhy, ale také se pečlivě seznámit s ostatními.

Zde jsou hlavní způsoby:

1. Evidentní. Vždy se podívejte na pultové nabídky. Pokud již máte klienta, který chce prodat byt, podívejte se na inzeráty označené „Koupit“. V opačném případě se podívejte do sekce „Na prodej“.
2. Horko v patách. Skvělá rada, jak najít prvního klienta pro začínajícího realitního makléře. Získejte stará čísla novin a zavolejte na inzeráty. Ano, některé z nich již nejsou aktuální. Ale lidé, kteří se svými reklamami nedosáhli výsledků, budou rádi souhlasit s tím, že zkusí jiný způsob, jak problém vyřešit. A tímto způsobem bude spolupráce s vámi.
3. Mazaný. Nehledejte potenciální klienty v sekci „Reality“, ale v jiných rubrikách novin. Pokud například člověk naléhavě prodá veškerý svůj nábytek, je pravděpodobné, že se stěhuje a také se chystá prodat svůj byt. Zde stačí zapnout logiku a pečlivě prohlížet noviny.

8. Zveřejňujte inzeráty ve vaší oblasti

Tato metoda je pracná, ale velmi účinná. Právě tento druh reklamy se podle psychologů stává podnětem k akci, když je klient na pochybách o způsobu prodeje či koupě bytu.

Jaké jemnosti jsou ve zveřejňování reklam:

• Nabídka musí být konkrétní – o koupi dvoupokojového bytu z Chruščovovy éry nebo o prodeji jednopokojového stalinského bytu. Nemůžete napsat, že si něco kupujete. Nikdo nemá rád kupce.
• Inzeráty vkládejte pouze na místa k tomu určená. Pokuty nepotřebujete.
• Umístěte list na úroveň hrudníku. Ne každý chodí se vztyčenou hlavou a navíc ne každý vzhlíží ke sloupkům a prknům.
• Zaúčtování musí být provedeno efektivně – pečlivě, spolehlivě a v plném rozsahu. Pokud tuto práci svěříte pracovníkům třetích stran, nezapomeňte sledovat kvalitu. Ne všichni najatí pastýři pracují svědomitě.
• Minimální počet inzerátů je 200–300 kusů. V opačném případě nelze dosáhnout účinnosti.
• Vysílání je vhodné kombinovat s dalšími činnostmi, například rozesíláním letáků do schránek.

Poradenství. Kromě malých papírků vyrobte i větší oznámení nebo i krásné plakáty. Lze je umístit na místa, kam vaši potenciální klienti často zavítají. Jedná se o soudy, pasové úřady, bytové úřady, technické inventarizační úřady atd. Dohodněte se na ubytování za malý poplatek. V ideálním případě byste měli na plakát nalepit průhlednou kapsu a nechat v ní své letáky nebo vizitky.

9. Provádějte studené hovory

Tak se říká volání potenciálním klientům, kteří vás předtím nekontaktovali. Telefonní čísla jsou převzata z databází inzerátů (v novinách nebo na internetu). Z celého seznamu čísel jsou vyřazena ta, která patří realitním kancelářím z vaší nebo jiné agentury. U těch zbývajících je potřeba zavolat, zjistit situaci s nemovitostí (prodanou či neprodanou) a zkusit se domluvit na spolupráci.

Tato metoda bude účinná pouze tehdy, budete-li vědět, jak se prezentovat a dát lákavou nabídku. Jinak se daná osoba nestane vaším klientem.

10. Provádějte telefonické průzkumy

Používá se zde i „studená“ databáze – 20 libovolných telefonních čísel z běžného telefonního seznamu. Mohou být odebírány v řadě nebo náhodně. Je důležité, aby všichni předplatitelé žili ve vaší oblasti.

Co dělat:

1. Představte se jako člen týmu pro výzkum veřejného mínění.
2. Zeptejte se na několik obecných otázek (pohlaví, věk, vzdělání, profese).
3. Ještě pár tematických otázek k nemovitostem.
4. Plynule přejít ke způsobům zajištění bezpečnosti při realitních transakcích a funkcím realitních kanceláří.
5. Děkuji za pozornost a nabídněte bezplatnou konzultaci s odborníkem. Zanechte své kontakty (své nebo vaší agentury).

Stejně tak můžete s potenciálními klienty pracovat osobně – na ulicích, v obchodních a zábavních centrech. Vyberte si čas a místo, kde tam bude hodně lidí s dobrou náladou. Ideální je například nedělní ráno v zábavním parku.

11. Začněte ústně

To je velmi dobrý způsob, ale vyžaduje to alespoň jednoho spokojeného klienta. Pokud o vaší skvělé práci řekne svým přátelům, spustí mechanismus nejspolehlivější reklamy na světě. Lidé, kteří dostali informace od skutečné osoby, vám budou věřit. Ale ne každý klient rád mluví o svém podnikání se svými přáteli, natož inzeruje něčí služby. Navíc se postupem času na příjemné dojmy ze spolupráce prostě zapomene a tady reklama končí.

Chcete-li stimulovat ústní podání, musíte se svými klienty pracovat i po ukončení spolupráce:

• Čas od času jim zavolejte a zeptejte se, jak se mají, připomeňte jim svou existenci a ochotu pomoci.
• Blahopřeji k svátkům, posílejte pohlednice. Je obzvláště příjemné přijímat blahopřání k vašim narozeninám, profesionální dovolené atd. Nový rok je v tomto ohledu méně výhodný, protože k němu všichni a všichni blahopřejí. Být jiný než ostatní.

Poradenství. Pokud máte přátele, kterým nevadí pomáhat, požádejte je, aby pracovali v rádiu. Mohou nepozorovaně říct svým přátelům o vaší úspěšné transakci, vaší profesionalitě atd.

12. Využijte internet na maximum

Elektronické platformy se aktivně rozvíjejí a zaujímají stále důležitější místo při vyhledávání klientů. Metody práce s lidmi jsou zde v mnoha ohledech podobné práci „ve skutečném životě“. Ale jsou tu i rozdíly. Všechny online metody jsme shromáždili v jedné sekci.

Kde a jak může realitní makléř najít klienty online:

• Na nástěnkách. Pracujte s nimi stejně jako s inzeráty v novinách (dejte své, prostudujte si ostatní). Ale texty se budou lišit, protože tištěné noviny a online publikace mají různé cílové skupiny.
• Uspořádejte hromadnou e-mailovou kampaň. Sestavte kompetentní text s obchodní nabídkou, nezapomeňte přidat svou fotografii, kontakty a poslat dopisy.
• Práce ve specializovaných skupinách na sociálních sítích. Zpravidla jsou všechny určeny pro malou oblast a specifickou kategorii klientů - kupující, nájemce atd. Hledejte tam nabídky a nechte své reklamy. Můžete si také vytvořit vlastní skupinu.
• Pojďme inzerovat na realitních stránkách. Začátečník nemá důvod platit za drahé reklamní platformy. Placené označení „Urgent“ je však levné a může výrazně urychlit prodej.
• Udržujte si tematický blog na jakémkoli vhodném portálu. Můžete to dokonce opakovat na několika místech, například v různých sociálních sítích nebo zpravodajských publikacích. Čím více lidí uvidí váš blog, tím lépe.
• Vytvořte si svůj web. Nemusí to být seriózní vícestránkový web se složitými funkcemi. Stačí dobře promyšlená vstupní stránka. Registrační formulář vám zajistí rozšíření zákaznické základny.
• Chatujte na místních fórech. Zanechte své kontakty a návrhy. Sledujte také vlákna jiných lidí. Konverzace o koupi a prodeji bytu může vzniknout kdekoli – dokonce i mezi mladými matkami, dokonce i mezi hráči.

Jak ukazuje praxe, první klienti začínajícího realitního makléře se objevují ještě dříve, než má čas vyzkoušet všechny uvedené metody. Ale to neznamená, že můžete přestat. Snažte se pracovat diverzifikovaně, neustále rozšiřujte okruh svých známých, připomínejte o sobě těm, kteří vás již znají. S tímto přístupem určitě dosáhnete úspěchu.

Spotřebitelé jsou dnes již natolik lákáni množstvím zboží na trhu, že upoutat jejich pozornost na opravdu dobrou věc může být někdy velmi obtížné.

Mnoha hodným výrobcům nezůstane nic, protože vysoké objemy prodeje se často soustřeďují v rukou dobře propagovaných společností. Je opravdu nemožné najít svého kupce? Ne, to není pravda. Správná taktika a trocha znalostí z oblasti ekonomiky a marketingu vám jistě pomůže. Pokusme se podrobněji prostudovat postupné kroky začínajícího podnikatele k přilákání kupujících.

Který kupující je „váš“?

„Vlastní“ kupující je zainteresovaná osoba, která je potenciálním klientem podniku. Samozřejmě musíte být schopni oslovit člověka a přimět ho, aby vás chtěl kontaktovat.
Jak se říká, každý produkt má svého kupce. Toto pravidlo je způsobeno rozdíly v individuálních chutích, rozdílnými příjmy domácností a kvalitou prodávaných produktů. Tyto faktory ovlivňují výběr kupujícího v obchodě. Dívá se na následující parametry:

• cena;
• kvalitní;
• individuální vlastnosti zboží, které mohou záviset na kategorii, do které výrobek patří, a na výrobci (barva, velikost, chuťové preference kupujícího).

Poslední bod nelze nijak ovlivnit, protože se nelze zavděčit všem, ale dosáhnout dobrého výsledku v souladu s cenou a kvalitou je naprosto možné, za svůj výrobek je zodpovědný pouze výrobce.

Jak najít svého kupce?

Najít „své“ kupce je poměrně dlouhý a nákladný úkol. Najít lidi se zájmem o vaše produkty není tak těžké, ale vyžaduje to mít specializované zaměstnance. Například specialisté na IT technologie, marketéři, reklamní specialisté.

Nejprve je potřeba firmu rozvinout alespoň na průměrnou úroveň. Je velmi důležité věnovat pozornost sortimentu produktů. Dobrý výběr přiláká více lidí a vytvoří dojem skutečně specializovaného prodejního místa.

Samozřejmě je potřeba hlídat kvalitu produktů, protože to je jeden z hlavních faktorů, který ovlivňuje výši prodeje.

Věnujte pozornost obalu a názvu produktu. Jasné barvy vás vždy rozveselí a přitáhnou pozornost kolemjdoucího.

Kromě těchto samozřejmých věcí pro svědomitého výrobce vám doporučujeme věnovat pozornost následujícím možnostem přilákání kupujících:

1. Distribuce produktů na co nejvíce prodejních míst (prodejny, v případě potřeby trhy). Je vhodné dodávat produkty do specializovaných prodejen, protože tak bude moci zájemce přijít a najít v regálech přesně vaši značku.
2. Vytváření vlastních obchodů s cenami o něco nižšími než jsou ceny na trhu nebo se stejnou cenovou politikou. To pomůže zvýšit prodej snížením ceny, i když to bude nevýznamné.
3. Reklamní kampaň. Distribuce reklamy po celém městě a v blízkých oblastech pomůže přilákat více kupujících. Aby byla reklama pravdivá, je nutné neustále zlepšovat kvalitu vyráběného produktu. Pak bude výsledek dvakrát efektivnější.
4. Vytvoření skupiny na sociálních sítích. Rozvoj skupiny VKontakte, stránky Instagram, komunity na Facebooku nebo Odnoklassniki také pomůže zaujmout mnoho lidí. Tím, že najmete lidi na vývoj těchto stránek, máte příležitost začít prodávat produkty online. Bude to ziskový způsob propagace vašeho podnikání. Můžete inzerovat stránky v jiných skupinách podobného zaměření. Například inzerce oblečení v módních komunitách nebo na podobných stránkách pro prodej věcí.
5. Vytvořte si svůj web s možností nakupovat produkty online přes internet a doručovat je po celé zemi i do zahraničí. Tím se rozšíří trhy s produktem.
6. Vytvořte si katalog s celou řadou produktů nebo brožuru, kterou můžete rozdávat kolemjdoucím na ulici. Můžete si také vytisknout vizitky a rozdávat je zákazníkům. Pomocí čísla budou moci zjistit termíny nových dodávek zboží, což je pro běžné obchody velmi zajímavé a netradiční.

Při dodržování těchto doporučení jistě najdete svého kupce. Musíte se řídit tím, co je napsáno, až poté, co určíte hlavní segment kupujících, kteří u vás nakupují. Mohou to být děti, ženy, studenti, důchodci a další kategorie. Definice kupujícího přímo závisí na kategorii, do které patří vyráběný produkt. Například dětské produkty, dámské a pánské oblečení, kosmetika, doplňky a další.

Hledání klientů pomocí reklamy

• kontextuální;
• média

Kontextová reklama

Kontextová reklama se také nazývá reklama ve vyhledávání. Jeho podstatou je, že pomocí určitých dotazů ve vyhledávačích najdete přesně svou stránku a produkty. Potenciální kupec, aniž by to věděl, si vás najde sám. Aby vám věnoval pozornost, dodržujte tato doporučení:

• zveřejněte co nejvíce fotografií produktů s uvedením ceny, popište kvalitu a složení produktu;
• Je žádoucí, aby stránka měla velký počet předplatitelů a zákazníků, kteří by měli možnost zanechat zpětnou vazbu o svém nákupu;
• Efektivní budou i pravidelné soutěže. Slosováním dárkových produktů a slevami na svátky přilákáte obrovské množství lidí, kteří chtějí vaše produkty vyzkoušet.

2. Vypracujte koherentní pracovní plán:

• dodání zboží v krátké době kurýrní nebo poštovní službou;
• bezplatné doručení, pokud byl produkt objednán za určitou částku a další vývoj, který zjednoduší objednávání.

3. Vysoce kvalifikovaní manažeři internetových obchodů, kteří mohou pomoci každému:

• pomoc při výběru zboží;
• konzultace;
• možnost rychle položit otázku manažerovi v online chatu.

4. Je velmi důležité věnovat pozornost obsahu webu nebo skupiny:

barevné fotografie produktů, díky kterým budete chtít okamžitě zadat objednávku;

články o tom, jak nejlépe vybrat určitý předmět, tipy a triky;

podrobný popis složek kompozice (například příze a tkaniny v oděvech, oleje v kosmetice atd.);

kompetentní distribuce informací do sekcí na webu nebo v komunitě pro zjednodušené vyhledávání a navigaci;

pomocí klíčových slov nebo značek (na sociálních sítích a Instagramu) rychle najít potřebné informace a produkt.

Pokud máte webové stránky, pomůže to každému obyvateli Ruska najít vás pomocí klíčových slov, pokud jsou někde na vašem webu použita. Chcete-li vybrat správné výskyty, použijte programy a služby. Například Wordstat.

Display reklama

Display reklama slouží speciálně pro rozvoj podnikání, její použití je vhodné v místech navštěvovaných lidmi se zájmem o koupi konkrétního produktu. Mediální reklama samozřejmě zahrnuje propagaci produktů společnosti v médiích. Může se jednat o reklamu na internetu, v rozhlasových a televizních kanálech nebo v časopisech a novinách.

Aby si tedy našli své zákaznice, bylo by vhodné, aby výrobci dámského oblečení inzerovali v ženských časopisech. Patří sem přípravky na hubnutí, kosmetika, kancelářské potřeby a další.

Podnikatelé, kteří cílí na mužské publikum, mohou využít online inzerci. Mnoho mužů a mladých kluků tráví spoustu času online na internetu hraním her. Reklama na stránkách v této oblasti, ať už se jedná o reklamní oblečení, produkty na holení nebo jiné pánské doplňky, vás může zajímat, když přejdete na stránku produktu.

Co je kontextová obsahová reklama?

Nejúčinnější a zároveň nejekonomičtější možností pro mladého podnikatele může být využití kontextové mediální reklamy. Jedná se o publikace na internetu, které uživatelé uvidí pouze jednou. To znamená, že uživatelé, kteří již tento banner viděli, jej již nebudou moci zobrazit. To pomáhá šetřit finanční prostředky tím, že je směřují pouze ke skutečně zainteresovaným klientům.

Způsoby, jak přilákat zákazníky bez reklamy

1. Barterová reklama.
2. doporučení.
3. Bulletin.

Barterová reklama je výměna s jinými obchody. Tento koncept je velmi blízký klientské výměně, téměř sousedí, ale je rozsáhlejší a zajímavější. Barter je směna. V tomto případě doporučujeme používat vzájemnou reklamu. Máte-li například smlouvu s obchodem s oblečením, jeho prodejce může klientům po nákupu poradit, aby si ve vašem obchodě vybrali doplňky, které budou ladit s jejich oblečením. Prodejem svého produktu zase nabídnete produkt jiného obchodu. Nenápadnost je hlavním tajemstvím úspěšné reklamy. Pomocí této metody můžete přilákat mnoho klientů, kteří se mohou v budoucnu stát vašimi doporučeními. Produkt se určitě začne nakupovat intenzivněji.

Doporučení jsou zákazníci, kteří u vás rádi nakupovali, budou inzerovat obchod zdarma, protože mají stále příjemné vzpomínky na vynikající služby a vysokou kvalitu vašich produktů. Toto je jedna z nejlepších bezplatných metod a musíte na ní jen pracovat. Pouze nečinný obchod nebude moci získat doporučení, ale pro velké množství spokojených zákazníků byste měli pracovat velmi dobře, potěšit je vysokou úrovní služeb a příjemnými slevami.

Mailing je rušivější metoda. Jedná se o typ reklamy, ale je zdarma. Mailing můžete provést sami, nebo si na to můžete najmout jinou osobu. Reklamní sdělení můžete posílat na sociální sítě (uživatelům, kteří zapadají do segmentu kupujících) nebo e-mailem (pokud se daná osoba již dříve zaregistrovala na vašem webu). Nenápadná sdělení o nových produktech, jejich kvalitě a rozumné ceně jistě čtenáře zaujmou a donutí ho přejít na odkaz na váš web.