Sběr surovin pro salon celulární komunikace. Podnikatelský plán celulární společnosti

Pokud jste podnikatel, budete stát před otázkou, zda otevřít obchod související s obchody s mobilními telefony nebo ne? Je možné tam investovat peníze a mít z toho zisk?

Praxe ukazuje, že minimální částka, se kterou můžete takové podnikání zahájit, je asi 25 000 $. U salonů jako je Techmarket je průměrná ziskovost asi 20 %. Pokud vaše podnikání není dostatečně propagováno, ziskovost bude mnohem nižší. Odborníci v této oblasti nemohou situaci na kapitálovém trhu plně komentovat. Předpokládá se, že obchod s mobilními telefony se může sám zaplatit do jednoho roku.

Možná si kladete ještě jednu otázku: jak nejlépe ochránit sebe a své finance před možnými riziky? Profesionálové radí v tomto případě pouze dvě možnosti: první je otevřít si vlastní místo a připojit se k již propagovanému salonu a druhou možností je rozjet vlastní podnikání v některém z regionů.

Pokud se rozhodnete začít podnikat, měli byste vědět, že zisk pochází z několika zdrojů: připojení k operátorům mobilních sítí, prodej různých modelů telefonů a také karet a různého příslušenství.

Na telefonních přístrojích můžete vydělat 10-12%, na samotném příslušenství 20-25%, na prodeji karet pro telefon a internet 15-20%.

Hlavní příjem zpravidla pochází z připojení účastníka k různým operátorům. Například za připojení člověka k nejdražšímu neomezenému tarifu si můžete vydělat až 100 dolarů. Průměrný výdělek je asi 30 dolarů.

Počet účastníků připojených k síti GSM je asi 8,5 milionu. Obvykle je rozdělují tři různí operátoři - 4 miliony účastníků pro operátora MTS a stejné pro Beeline. Zhruba půl milionu je připojeno k operátorovi Megafon.

Značka jako Techmarket zvyšuje své prodeje stále více a více. Mezi operátory je vždy boj a bojují hlavně o klienty, protože většinou tak 15-20% klientů přechází z Megafonu na Beeline nebo MTS. Kvůli tomu kapitálový trh ztrácí svůj potenciál.

Dnes je v hlavním městě Ruska asi 3 500 obchodů s mobilními telefony. Mezi nimi nejoblíbenější mezi obyvatelstvem jsou Euroset, Svyaznoy, Tekhmarket a mnoho dalších.
Například společnost Euroset má asi 1800 míst, kde se provádí prodej. Pokud máte malou společnost zabývající se mobilními komunikacemi, s největší pravděpodobností na konkurenčním trhu nepřežije. Patří sem i prodej mobilních telefonů a v Rusku se prodá asi 4,5 milionu telefonů.

Existují firmy, které působí pod názvem „Komunikační salon“ a zabývají se prodejem a v podstatě přecházejí na jiný druh činnosti. Je to dáno především tím, že mnoho bodů není pro mnoho obchodníků ziskových.

Jedním z řešení pro malé firmy a prodejny, které jsou neefektivní, je franchising. Práce jako franšíza se v poslední době stala velmi módní a oblíbenou z několika důvodů: no, za prvé, renomovaná společnost má obvykle s některými společnostmi takzvané distribuční smlouvy.

Na ruském trhu společnost Dixis obvykle působí jako franšíza. Aktivně hledají partnery. Bohužel jsou ale firmy, které tento pracovní model nedodržují, například společnost Maxus.

Pokud se rozhodnete pracovat s franšízou, měli byste vědět, že nejdůležitějším požadavkem na společnost je být inteligentní. Pokud má firma určitou prodejní plochu, pak je nutné, aby se nacházela na poměrně slušných místech, a to více než 50 metrů čtverečních.

Mobilní komunikace jsou nedílnou součástí moderního života, takže prodejem mobilních telefonů a různého příslušenství k nim můžete vydělat velmi dobré peníze. Hlavní věcí v této věci je vědět, jak otevřít obchod s buňkami s minimálními investicemi a nejpromyšlenějším pracovním plánem.

Otevření obchodu s telefony: kde začít?

Stejně jako v každém jiném typu podnikání, i v tomto případě vše začíná registrací podniku. Nejjednodušší individuální podnikatel bude klíčem k budoucímu zisku, protože v oblasti mobilních komunikací je dnes velmi obtížné pracovat neoficiálně. „Černé“ telefony nejsou nijak zvlášť žádané a moc peněz na nich nevyděláte. Musíte se spolehnout pouze na prodej „bílých“ zařízení, což zaručí absenci problémů s kontrolními orgány.

Druhým krokem je zamyslet se nad tím, co je podnikateli bližší: otevřít mobilní obchod, kde se budou prodávat pouze samotné telefony, nebo vytvořit velký obchod, kde se můžete připojit k síti konkrétního operátora a internetu, vybrat různé doplňky, zakoupit další zařízení. (flash disky, paměťové karty, elektronické knihy atd.). Po výběru směru se můžete dále vydat jednou ze dvou cest:

• vytvořte si podnik sami - v tomto případě se podnikatel sám rozhodne, jak otevřít salon pro mobilní komunikaci, jaký sortiment si pro něj vybrat a jak projít všemi schváleními
• kupte si franšízu a pracujte pod známou značkou - tato metoda bude levnější a jednodušší, protože majitel firmy pomůže vyřídit všechny formality, naučí vás pracovat tak, abyste měli co největší zisk a poskytnout potřebný sortiment zboží

Obě možnosti však budou úspěšné pouze v případě, že je salon v poptávce. Abyste toho dosáhli, musíte vybrat správné místo pro maloobchodní prodejnu - měla by se nacházet tam, kde je intenzita provozu alespoň 1,5 tisíce lidí za hodinu. Může to být centrum města, rušná ulice nebo místo poblíž velkého trhu nebo nákupního centra. Pouze v tomto případě můžeme doufat, že přilákáme velké cílové publikum.

Jak otevřít obchod s mobilními telefony od nuly?

Všichni nově příchozí musí být schváleni řadou úřadů a společností, které dají souhlas k otevření obchodu s telefony. Oprávnění musí být uděleno:

• mobilní operátoři, jejichž produkty se budou v této prodejně prodávat (pokud jsou v blízkosti již konkurenční prodejny, operátoři mohou odmítnout povolení - podle jejich pravidel musí být mezi prodejnami s jejich produkty určitá vzdálenost)
• komise zástupců provozovatele, která posoudí stav provozovny, její vlastnosti a případný zisk z prodejny
• okresní úřad vydávající živnostenské listy
• hygienická stanice a požární dozor - budou muset také posoudit prostor a jeho úroveň bezpečnosti pro zaměstnance a klienty

Navíc je nemožné otevřít obchod s mobilními telefony bez dobrého personálu. V maloobchodní prodejně o rozloze 100-150 m2. m musí mít alespoň 6 prodavačů a 2 pokladní. Pro plochu salonu 50-60 m2. Stačí 4 prodavači a 1 pokladní, ale malý obchod obslouží 1-2 osoby.

A samozřejmě je potřeba myslet na sortiment. Musí být v prodeji:

• samotné telefony - podle statistik člověk mění telefon každé dva roky, takže můžete počítat s neustálým přílivem kupujících, z nichž každý se nakonec vrátí pro nový nákup
• SIM karty pro připojení do sítě libovolného operátora - jejich prodejem získá podnikatel od operátora odměnu za přilákání zákazníků
• různé příslušenství pro přenášení telefonů - pouzdra, tašky, popruhy atd.

Měli byste se také okamžitě zaměřit na prodej různých souvisejících produktů.

Podnikání v Rusku. Průvodce zahájením podnikání v regionech.
Důvěřuje nám 700 000 podnikatelů v zemi

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Mobilní telefon je dnes již tak běžnou a potřebnou věcí, že i ti nejchudší lidé mají alespoň ten nejjednodušší model. Na konci dvacátého století se svět hodně změnil díky postupnému zavádění mobilních telefonů do života lidí. Podnikání na nich je velmi výnosné a nekomplikované podnikání, ale bohužel kvůli velmi tvrdé konkurenci je přístup na trh pro nového hráče prakticky uzavřen. To se navíc netýká pouze mobilních operátorů, které v této zemi zastupuje „velká trojka“, ale také sítí prodávajících mobilní telefony. Před deseti lety bylo možné stát se novým hráčem prodávajícím mobilní telefony, ale dnes je vše obsazeno velkými sítěmi. To ale neznamená, že neexistuje absolutně žádná cesta ven.

Okamžitě poznamenejme, že začátečník má tři vývojové cesty. Ten první je z výše uvedených důvodů vlastně neperspektivní. Ano, mluvíme o nezávislém získávání uznání spotřebitelů. Teoreticky si ve velmi odlehlých a malých osadách můžete postavit svůj vlastní salon (což je logičtější nazvat obchod) a prodávat zařízení místnímu obyvatelstvu. Ale i ti se raději vydají do nejbližšího velkého města, než aby si kupovali telefony poblíž. Možnost prodeje ne zcela poctivě přijatých telefonů se v tomto článku zabývat nebudeme; Pokud chcete, můžete požádat o informace na nejbližším trhu osobu s nápisem „Koupím zlato, telefony, drahé“. Pokud se takový charakter nenašel, znamená to, že i takoví dealeři ve městě zažili krizi. Otevření obchodu pod vlastním jménem je v podstatě velmi riskantní počin, který slibuje kolaps za pár měsíců. Lidé znají jména důvěryhodných společností a chodí pouze tam.

Druhým způsobem rozvoje je práce jako franšíza. V dnešní době je již možné otevřít úspěšný salon mobilní komunikace pouze pod křídly známé společnosti. Nemusí nutně usilovat o spolupráci s největšími hráči, váhu na trhu mají i menší zástupci, kteří nabízejí lepší podmínky. Záleží však na vašem štěstí, protože společnosti prodávající mobilní telefony neinzerují podmínky svých franšíz a některé informace o možné spolupráci dokonce tají (což dává důvod pochybovat o možnosti partnerství vůbec). Překvapivě nejaktivněji nabízejí franšízy samotní mobilní operátoři, kteří relativně nedávno začali prodávat telefony na svých servisních místech. Pro klienta je to někdy ještě pohodlnější – vše je na jednom místě. Tato možnost rozhodně stojí za zvážení, protože ani jeden velký operátor v Rusku (mluvíme o Velké trojce a Rostelecomu, který se nedávno spojil s Tele2) neopustí scénu.

A konečně třetím způsobem rozvoje je online prodej. Dnes je na celosvětové síti obrovské množství prodejců mobilních telefonů, z nichž někteří nabízejí za své produkty fenomenálně nízké ceny. Práce přes internet je spojena s několika riziky a má své vlastní charakteristiky, ale jako každý jiný podnik budovaný prostřednictvím World Wide Web má vyhlídky na rozvoj a může být velmi dobrým řešením pro začínajícího podnikatele. Zde však bude třeba vyřešit značné množství obtíží a vysoká úroveň konkurence mezi malými prodejci také neumožňuje nováčkovi snadno vstoupit na trh. Tento obchod si však zaslouží samostatnou úvahu, nikoli v rámci tohoto článku.

Abych byl zcela upřímný, otevření obchodu s mobilními telefony dnes zdaleka není tak atraktivním typem podnikání, jako před několika lety. V tuto chvíli je trh dokonale rozdělen mezi hráče, přežít v tomto nelítostném boji je poměrně těžké a i velké sítě kladou na své možné partnery příliš tvrdé požadavky. Zatímco antimonopolní služba spí, můžete samozřejmě hledat východiska ze současné situace a snažit se vybojovat si své místo na slunci, ale nebude to jednoduché. Varování zaznělo a existuje víra, že skutečný podnikatel se dokáže dostat z každé situace. Dostupné možnosti budou tedy podrobněji diskutovány níže.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Nejprve byste se měli obrátit na místní finanční úřad, který registruje podnikatelské subjekty. Není vůbec vhodné stát se právnickou osobou, zejména pokud plánujete pracovat jako franšíza, proto je vhodnější zaregistrovat se jako samostatný podnikatel. V budoucnu bude méně hlášení a byrokratické byrokratické zátěže. Je však třeba mít na paměti, že individuální podnikatel ručí svým vlastním majetkem, na rozdíl od společnosti s ručením omezeným (která je právnickou osobou). V případě úpadku tedy hrozí ztráta nejen podniku, ale i všeho, co bylo pořízeno před organizací tohoto podnikání. Půjčky si samozřejmě nemůžete brát, ale ne každý začínající podnikatel má velké finanční prostředky. Ale jak LLC, tak jednotliví podnikatelé mají právo používat zjednodušený daňový systém (STS), přičemž platí 6 % (z příjmu) nebo 15 % (provozního zisku). Kód činnosti – (OKPD 2) 47.42 Služby pro maloobchod s telekomunikačními zařízeními, včetně maloobchodu s mobilními telefony, ve specializovaných prodejnách.

Dále se musíte rozhodnout o umístění. Musíte hledat místa s vysokou návštěvností lidí, protože lidé už nechodí konkrétně do určitého obchodu, aby si koupili telefon, často si ho koupí jednoduše na cestách, jdou do prvního obchodu, na který narazí (ale musí to fungovat známá značka). V tomto ohledu se dají očekávat dobré prodeje při umístění v centru města v prvních patrech, ale pravděpodobně tam již bude více než jedna prodejna, čili konkurence na takových místech je extrémně vysoká. Novinka se bude nacházet v blízkosti již známých a oblíbených obchodů. A náklady na pronájem v centru budou mnohem vyšší, což si nemůže dovolit každý začínající podnikatel. Rozměry samotné místnosti jsou určeny opět v závislosti na možnostech a očekávaném sortimentu. Lidé budou telefony kupovat i v malých obchodech, ale velký nablýskaný obchod přiláká mnohem více kupujících. Velikost místnosti je od 30 m2 a to zohledňuje sklad, který by neměl být obrovský. Náklady na pronájem se značně liší v závislosti na samotném městě a umístění v něm, ale začínají od asi 25 tisíc rublů za měsíc. Samostatně se zvažuje možnost umístění v některém z obchodních komplexů. Najdete tam ideálně vhodné prostory s běžnými opravami a dobrou pěší dostupností, ale cena pronájmu v obchodním centru je vždy vyšší.

Další otázka je personální. Aby se předešlo zbytečným výdajům, najímají se studenti, mladí lidé a podobně, aby pracovali jako obchodní poradci. Na jednu stranu je to opravdu výhodné, protože tito zaměstnanci neočekávají velké platy a akceptují pracovní podmínky založené na bonusech a sankcích. Ale na druhou stranu pracují, aniž by se příliš starali o své postavení. Jedná se o velmi jednoduchou práci, ale bude zde konstantní fluktuace (pokud nenastavíte plat vyšší než trh jako celek). Motivovat člověka v takové pozici k excelentnímu plnění povinností je poměrně těžké, i když je to možné. Pokladníci a prodejci dostávají přibližně 20 tisíc rublů měsíčně včetně bonusů, to znamená, že jejich plat začíná od 15 tisíc (ale stále jsou to příliš průměrné hodnoty). V závislosti na pracovním rozvrhu budou zapotřebí 2 lidé, musíte počítat s tím, že maloobchod bude schopen poskytnout kompletní servis pouze v případě, že budou pracovat 2 zaměstnanci současně. Jeden je u pokladny, druhý radí klientovi, jeden člověk ve špičce nezvládne nápor návštěvníků a odejde. Pokud obchod nefunguje ve standardním 5/2 rozvrhu s osmihodinovým pracovním dnem, pak musíte najmout lidi, kteří budou pracovat na různé směny. Pokud je tedy úvazek 6/1 s 10hodinovou pracovní dobou (zkrácený den je sobota), tak už potřebujete 4 lidi, abyste splnili požadavky zákoníku práce a měli neustále v práci potřebný počet lidí.

Samostatnou velkou nákladovou položkou je vybavení prostor. Kromě počítače, pokladny a nábytku si tedy musíte pořídit vitríny, nainstalovat klimatizaci a opatřit svůj obchod velkým atraktivním nápisem. Uvnitř vám dodavatelé telefonů pomohou vyzdobit místnost a poskytnou propagační materiál k umístění na stěny a podlahu. Počítat je potřeba i s možnou rekonstrukcí samotných prostor, protože ta nemusí být vždy přizpůsobena konkrétně vašim potřebám. Náklady na opravy a nákup potřebného vybavení, umístění externí reklamy začínají od 100 tisíc rublů. Pokud musíte pracovat pod známou značkou, nemusíte dělat velkou reklamu, oblíbená značka sama přitáhne návštěvníky. Hlavní je poskytnout na internetu informace o vaší poloze a dobře vyzdobit exteriér.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Ve skutečnosti je nepravděpodobné, že by obchody s mobilními telefony byly schopny přežít pouze z prodeje mobilních telefonů. Přirážka na těchto produktech zřídka přesahuje i 10 % pouze nejlevnější modely lze prodávat za cenu výrazně vyšší, než je velkoobchodní cena. Neměli byste začínat spolupráci s těmi dodavateli, kteří nabízejí podezřele nízké ceny, protože se jedná buď o telefony bez záruky, nebo získané nelegálně. Pokud pracujete jako franšíza, pak by se problém s hledáním dodavatele měl vyřešit sám, franchisor ho přivede a spolupráce bude uzavřena se společností uvedenou mateřskou společností. A to je mimořádně dobře, protože ani jeden velký řetězec nespolupracuje s dodavatelem, který má problémy nebo pochybuje o kvalitě a/nebo původu zboží. Je také nutné, pokud je to možné, vyloučit všechny zprostředkovatele a jít přímo k výrobcům telefonů, což je však velmi obtížné.

Prodejny mobilních telefonů vydělávají především prodejem příslušenství a SIM karet. Princip tohoto podnikání je podobný jako u obchodu s auty, kdy prodejce nevydělává prodejem vozu, ale prodejem komponentů a servisem. Přirážka u některých doplňků je více než 100% a v mnoha komunikačních obchodech klient platí peníze za nejjednodušší služby. Například pro výměnu ochranné fólie. Dobře se prodávají flash karty, klíčenky, šňůrky na krk, pouzdra a podobné drobnosti. Zde úroveň prodeje závisí v neposlední řadě na zaměstnancích, kteří musí, omluvte se za výraz, „prodat“ klientovi další zboží. Často dochází k případům, kdy lidé dají až jedenapůlkrát více peněz, než stojí samotný telefon, jednoduše souhlasí s doplňkovými službami a nakupují všemožné příslušenství. A pro takové maličkosti přicházejí mnohem častěji než pro samotné telefony.

Dalším dobrým zdrojem příjmů je prodej SIM karet. Navíc jsou pryč doby, kdy kupec platil za připojení, urputný boj tří operátorů vedl k tomu, že každý nový předplatitel je pro společnost důležitý. A nyní sám operátor platí obchodu s mobilními telefony za připojení nového účastníka. Pokud je práce prováděna v rámci franšízy, pak budete muset přijmout podmínky spolupráce uzavřené mezi provozovatelem a poskytovatelem franšízy. Ale i v tomto případě operátor zkontroluje, zda jeho podmínkám vyhovuje pouze bod otevření. Všichni velcí hráči na tomto trhu tak kladou požadavek na maximální blízkost nejbližšího místa, kde si můžete SIM kartu koupit. Málokdy toto číslo přesáhne 500 metrů, ale i v tomto případě se umístění v centru vedle jiného obchodu s mobilními telefony může stát nerentabilním. Protože bez prodeje SIM karet není obchod s mobilními telefony návštěvníky vůbec vnímán. I absence jednoho ze tří provozovatelů může mít neblahý vliv na pověst obchodu. Pokud je poskytovatelem franšízy sám provozovatel, pomůže vyřešit mnoho problémů a někdy i přimhouří oči nad blízkostí jiných prodejních míst. Jednoduše proto, že ví, jak přitáhnout lidi na správné místo.

Operátoři platí komunikačním obchodům i další službu – možnost provádět platby na účet bez provize. K tomu si tedy budete muset zakoupit platební terminál pro váš salon a uzavřít platební smlouvu, která klientům zajistí doplnění účtu bez provize. Samotný terminál stojí asi 50 tisíc rublů, cena zřídka přesahuje 100 tisíc, ale rychle se zaplatí a začne generovat další, a co je nejdůležitější, stabilní příjem. Samozřejmě nepokryjete všechny své výdaje pouze na terminálech, ale výrazně to zjednoduší podnikání. Nemá však smysl instalovat více než jeden terminál, protože operátor platí za bod sám a několik zařízení je potřeba pouze ve velkých obchodech, kde lidé stojí ve frontě k placení účtů. Dříve se také prodávaly platební karty, ale dnes už tento způsob vkládání peněz na účet nikde nenajdete.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Některé společnosti, které nabízejí spolupráci pro obchodování SIM karet se všemi operátory Velké trojky a dokonce i Rostelecom (který mimochodem také absorboval Sky Link), pomáhají stát se dealerem operátora. Budete muset pracovat přes zprostředkovatele, který mu poskytne část příjmů, ale pro společnost, která nepůsobí pod ochranou známé značky, se to stává nejlepším řešením, protože je poměrně obtížné kontaktovat operátora na vlastní pěst. A práce je výrazně zjednodušena, protože nemusíte jednat se všemi společnostmi, stačí uzavřít dohodu s jednou.

Salon pro celulární komunikaci je poměrně obtížný podnik, který má vyhlídky pouze při práci v tandemu se známou sítí. Stačí se podívat do statistik, jak počet značek rok od roku ubývá. Boj s titány je téměř zbytečný, lidé jsou na ně zvyklí a novému hráči nebudou věřit. Zatímco se získává reputace, finanční prostředky dojdou a budete muset vyhlásit bankrot. Vzhledem k tomu, že telekomunikační operátoři převzali trh s mobilními telefony sami, je první věcí, kterou musíme udělat, je navázat s nimi spolupráci. Můžete tak získat partnery dodávající telefony a příslušenství a získat plnou podporu při prodeji SIM karet. Jediným problémem je získat příležitost prodávat SIM karty od někoho jiného než od vašeho franchisora.

Získejte aktuální kalkulace pro svůj podnikatelský plán

Tento obor dnes studuje 497 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 157 676 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Tento finanční výpočet odhaluje několik pokynů pro otevření „Obchodu u domu“ s prodejní plochou 40 m2. v pronajatých prostorách (pronájem od přidružené společnosti za 300 rublů za 1 m2). Při investování...

K otevření obchodu s fotografiemi budete potřebovat od 400 000 rublů. Navíc doba návratnosti takového projektu téměř vždy přesahuje rok, ziskovost je v průměru 25 %.

Maloobchodní přirážka na jízdních kolech zpravidla není nižší než 25–50 %, z 50 % na vybavení, příslušenství a spotřební materiál může dosáhnout 200 %. Průměrná maloobchodní cena „rozpočet...

U malého obchodu s nádobím částka nákupu za první várku zřídka přesahuje půl milionu rublů, ale pokud otevřete obchod s velkým sortimentem, jehož sortiment zahrnuje velké množství...

Chcete-li otevřít malý obchod s dětským oblečením s úzkou specializací (například podle věku), budete potřebovat od 500 tisíc rublů. Pro obchod s univerzálním sortimentem potřebujete od 2 milionů rublů...

Vyplatí se v dnešní době otevřít obchod s mobilními telefony? Koneckonců, konkurence na tomto trhu je doslova mimo měřítko.

Existuje alespoň malá šance na získání skutečného příjmu ze salonu? Podle nejkonzervativnějších odhadů je minimální částka, se kterou můžete „začít“, 25 000 $.

Ziskovost „propagovaných“ salonů jako je „Techmarket“ je přibližně 25 %. Pokud salon nemá známou značku, bude ziskovost mnohem nižší. Jak se vyhnout rizikům? Odborníci tvrdí, že existují pouze dva směry: Začít podnikat v regionu nebo se připojit ke známé a „propagované“ síti prodejen mobilních telefonů.

V tomto typu podnikání plyne zisk z několika zdrojů – prodej příslušenství, telefonů, dobíjecích karet a připojování nových předplatitelů. Hlavní příjem navíc vždy pocházel z provizí od mobilních operátorů za připojení účastníků. Částka se odvíjela od tarifu. Například za připojení člověka k drahé neomezené službě to bylo až 100 dolarů.

Od roku 2003 začal rapidní pokles výše odměn, takže velké řetězce dokonce zavřely řadu malovýdělkových salonů. Dnes počet předplatitelů mobilních sítí přesahuje 100 milionů. Téměř všechny jsou „rozděleny“ mezi tři hlavní operátory - MTS, Beeline a Megafon. Lídři aktivně rozvíjejí moskevskou oblast a blízké regiony.

Ale to se nedělá kvůli poklesu tržeb v hlavním městě. Například Techmarket nadále zvyšuje objem prodeje. A trh roste. Přesný počet moskevských obyvatel nikdo nezná – je zde spousta navštěvujících obyvatel, kteří prostě nejsou nikde registrováni. Bylo učiněno mnoho pokusů předpovědět rok nasycení trhu, začaly se objevovat již v roce 2000. A trh se dále vyvíjí. A kdy dojde k jejímu definitivnímu přesycení, nikdo nedokáže s jistotou říci.

Kvůli tvrdé konkurenci operátorů dochází k neustálému „přechodu“ účastníků z Beeline na MTS, z MTS na Megafon, a to bude pokračovat, dokud operátoři budou nabízet stále více nových tarifních plánů. V Moskvě je více než 4000 komunikačních obchodů. Mezi velké společnosti patří Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis. Prognóza prodeje telefonních přístrojů vzbuzuje značný optimismus. Telefon není počítač, nemůžete ho upgradovat, musíte si koupit nový. Například na Západě obyvatelstvo během jednoho a půl roku kompletně změní telefon.

Pokud jde o Rusko, zde je toto období 2-3 roky. Z toho vyplývá, že v Moskvě je reálné prodat více než 4 miliony zařízení za rok. V roce 2000 se objevil miliontý předplatitel mobilní sítě. Od té doby se jejich počet zvýšil 100krát. K takovému skokovému nárůstu příjmů už samozřejmě nedojde.

V této oblasti ale existuje dobrý způsob, jak vydělat peníze – franšíza. Hlavním a vůbec prvním požadavkem na budoucího franchisora ​​je dobré jméno jeho firmy a inteligence obecně. Pokud má společnost vlastní obchodní prostory, pak je žádoucí, aby byla v dobré lokalitě a měla rozlohu alespoň 50 metrů čtverečních. m (obchod), nebo 20 m2. m (oddělení v nákupním centru).

Společnost, která franšízu poskytuje, má obvykle již na trhu dobré jméno. A téměř vždy má v rukávu pár dobrých nabídek nemovitostí. Pro ty, kteří začínají od nuly, může nabídnout několik možností pro prostory.

A i když firma aktuálně nemůže nabídnout vhodné prostory, je mnohem jednodušší je hledat pod známou značkou řetězce. Dalším krokem je získání povolení od provozních společností. To obvykle provádí společnost poskytující franšízu.

Pro poskytovatele franšízy je důležitý také stav, v jakém se prostory nacházejí a jak jsou vyzdobeny výkladní skříně. A pokud něco nesplňuje požadavky, může společnost nabídnout nákup nového zařízení, přičemž využije všechny své možnosti a slevy jako významný kupující. Chcete-li otevřít velmi malý salon, potřebujete alespoň 25 000 $. Tato částka zahrnuje: nájem na šest měsíců, nákup vybavení, opravy atd.

Beta-Link investuje asi 100 000 $ do počátečního nákupu zboží. Začátečník může investovat řekněme 50 000 do produktu Celkem bude počáteční kapitál 75 000 USD. Malé pavilony umístěné v pasážích nabízejí velmi malý sortiment telefonů, obvykle 5 nebo 10 modelů. To je pro obchod katastrofálně málo. Minimální počet vystavených modelů by měl být cca 30 kusů.

Každá velká franchisová společnost má svůj vlastní tým zaměstnanců, kteří analyzují trh. To pomáhá správně seřadit sortiment pro konkrétní lokalitu. Co se týče regionů. Otevření vlastního podnikání v regionu je podle odborníků správným krokem. Tam se tento byznys stále aktivně rozvíjí, z tohoto důvodu stojí stejné telefony ve vnitrozemí řádově více.

Provize za připojení předplatitele je však o něco nižší než v hlavním městě. Na periferii je však poptávka stále poměrně vysoká a „mladé“ salony tam mají docela dobré vyhlídky.

V poslední době jsou velmi žádaná takzvaná zlatá čísla mobilních operátorů. Ale na rozdíl od jiných čísel jsou snadno zapamatovatelnou sadou čísel. V obchodě s mobilními telefony můžete tato čísla prodávat jako doplňkovou službu.

Otevřít či neotevřít obchod s mobilními telefony? Konkurence na tomto trhu roste. Je ještě šance investovat peníze tak, abyste získali skutečný příjem? Podle nejoptimističtějších předpovědí je minimální částka, se kterou se doporučuje začít s takovým podnikáním, 25 000 $ Průměrná ziskovost síťových prodejen je dnes 20%. V „divokém“ salonu, kde nad vchodem nevisí ani náznak „propagované“ značky, bude menší. Kromě toho odborníci stále nemohou poskytnout jasné posouzení kapacity ukrajinského trhu. Tvrdí, že pokud všechny současné podmínky zůstanou stejné, salon se zaplatí zhruba za rok. Jak tedy můžete ochránit své investice v této oblasti před zbytečným rizikem? Profesionálové ujišťují, že pro ty, kteří se stále rozhodnou jít touto obtížnou cestou, existují pouze dvě možnosti: otevřít místo, připojit se k „propagované“ síti obchodů s mobilní komunikací nebo začít podnikat v regionu. Navíc je situace na trhu mobilních komunikací v některých regionech Ukrajiny srovnatelná s rokem 1995 v Kyjevě. Zisk v oblasti mobilních komunikací pochází z několika zdrojů: připojení nových účastníků k mobilní síti, prodej telefonů, karet a příslušenství. Můžete získat 10-12% zisk na zařízeních, 25-30% na příslušenství, 15-20% na telefonních a internetových kartách. Hlavní příjem ale vždy pocházel z bonusů za připojení od operátorských společností. Velikost bonusu závisela na tarifu: pro předplatitele, který se připojil k běžnému balíčku, jste mohli získat 15-25 dolarů a za připojení k drahým neomezeným tarifům - až 100 dolarů v průměru byla odměna 30 dolarů. Do roku 2005 se však pokles této odměny dealerů stal velmi patrným, což vyvolalo obavy mezi velkými řetězci a touhu zbavit se podnikání, které se stalo nerentabilním pro malé řetězce a jednotlivé salony. Počet účastníků připojených k mobilní komunikaci GSM však stále roste. Oficiální statistiky ukazují, že hloubka penetrace na ukrajinském trhu je přibližně 60 %. Stejné číslo pro region je 30 %. Dnes vedoucí sítě aktivně otevírají body v regionech. Ale nedělají to proto, že by úroveň tržeb a připojení ve velkých městech klesala. S největší pravděpodobností bude trh nadále růst. Kdo nezkusil uhodnout, kdy dojde k saturaci: jak operátoři, tak prodejci operátorů. Už v roce 2002 začali křičet, že dnes ani zítra nepřijde saturace. A trh se stále vyvíjí. Podle našeho opatrného odhadu dojde ke konečnému nasycení koncem příštího roku. Vzhledem k tomu, že mezi operátory probíhá urputný boj o předplatitele, do roka poteče 15–20 % připojených z Kyivstar do UMC a Jeans a zpět. Poté ukrajinský trh vyčerpá svůj potenciál. Hodnocení ostatních specialistů je méně přísné. Není žádným tajemstvím, že hlavní zisk mobilního dealera pochází z primárních připojení. Na druhém místě jsou příjmy z prodeje mobilních telefonů a příslušenství. Přes všechny chmurné předpovědi kupodivu měsíční objem prvních připojení z nějakého důvodu neklesá. Už několik let se pohybuje na 100 tisících i více. Není zcela jasné, z jakého potenciálu je tohoto čísla dosaženo. Existuje předpoklad, že obyvatelstvo Ukrajiny je v absolutních číslech podhodnoceno. A to velmi vážně. A druhým předpokládaným zdrojem nových spojení je obecná populace s nízkými příjmy, která tuto službu v poslední době začala konzumovat. A jsou velmi citlivé na cenu. V podmínkách, kdy klient může bez následků vypovědět smlouvu a reagovat na atraktivnější nabídku, takoví spotřebitelé snadno mění operátora. Operátoři si to rychle uvědomili, a tak snížili odměny dealerům.