Podnikatelský plán pro webové studio. Hotový podnikatelský plán s výpočty na příkladu webového studia. Jak otevřít webové studio - co musíte začít

Jak otevřít webové studio

„Při správném přístupu by ziskovost měla být 40–50 %“

Michail Khristisenko, zakladatel stejnojmenného „Mikhail Khristisenko Studio“, se s námi podělil o své vlastní zkušenosti s vytvářením podnikání od nuly.

Michaile, co dělá vaše studio?

„Mikhail Khristisenko Studio“ se zabývá vývojem a propagací internetových stránek, rozvojem corporate identity a poradenstvím. K dnešnímu dni máme více než 200 dokončených projektů, klienty v 11 městech Ruska.

Jak vás napadlo založit tento konkrétní byznys? V čem je váš nápad jedinečný?

K myšlence založit tento konkrétní podnik jsem přišel náhodou. Po absolvování vysoké školy jsem si potřeboval nějak vydělat peníze, vlastně se mi nechtělo pracovat. Rozhodl jsem se, že zkusím udělat web pro nějakou firmu. Předtím jsem měl zkušenosti s vývojem několika jednoduchých webových stránek v ústavu.

Na začátku se návrh nelišil od těch stávajících – nabízel jsem vývoj těch nejobyčejnějších webů. Nyní je tu samozřejmě jedinečnost – posunuli jsme se od chápání webu jako „technického vývoje“ k „řešení obchodních problémů“. Vše jsme zjednodušili, upustili od podmínek a nabízíme exkluzivní, prodejní design.

A když se podíváte na odlišnosti od konkurence, z pohledu budování byznysu, tak jsme se prostě naučili naše služby velmi dobře prodávat.

Nápad neměl žádnou jedinečnost – vše bylo jednoduché. Věřím, že u prvního projektu není potřeba jedinečnost.

Jak dlouho trvalo realizaci nápadu?

Od prvních samostatně vytvořených projektů uplynulo 5 let. I když se projekt stal před 3 lety byznysem v normálním slova smyslu.

Jak jste dostali nápad od konceptu až po finální realizaci?

Nevěděl jsem a nevěděl jsem nic o podnikání, nebylo nic. Rozhodl jsem se prostě zavolat náhodným firmám a nabídnout jim. Hned první den jsem se domluvil na jedné schůzce.

To byl první projekt, který jsem dělal úplně sám.

U třetího projektu jsem si uvědomil, že bych to neudělal sám, protože by to trvalo dlouho a nebylo by to příliš profesionální. Najal zaměstnance a sám prodával. To byl první klíčový krok.

Neměli jsme kancelář. Na schůzky jsem chodil sám. Pokud bylo nutné sejít se v „naší kanceláři“, tak jsme se sešli v kanceláři reklamní agentury, se kterou jsme se předtím dohodli. Z této společnosti byla dále využita právnická osoba, účetní a účetní oddělení.

Poté jsem pracoval na zdvojnásobení produktivity a podařilo se mi zdvojnásobit počet uskutečněných hovorů. Je snadné odhadnout, že to vedlo ke zdvojnásobení obratu.

Dalším klíčovým krokem bylo najmutí obchodního manažera.

Nakonec jsme získali vlastní kancelář, několik obchodních manažerů, programátorů a designérů na plný úvazek, vlastní sloupek v obchodních novinách, publikace v předních ruských obchodních časopisech, knihu, zpravodaj, několik obchodních seminářů...

Kolik vás stálo zahájení projektu?

Na začátek nebyly potřeba žádné peníze. Byl to čistý byznys od nuly.

Mnoho lidí přemýšlí o otevření vlastního podnikání, ale ne každý si ho nakonec otevře: strach z nejistoty, nestability, vysokých rizik atd. vás brzdí. Bylo pro vás snadné se rozhodnout stát se podnikatelem?

Rozhodnutí stát se podnikatelem jako takovým jsem neučinil. Právě jsem to zkusil. Bylo to nepříjemné, nepochopitelné, ale snažil jsem se. Stalo.

Nehrozí žádná rizika – pokud neběžíte bezhlavě koupit první produkt, na který narazíte, utrácejte peníze za otevření právnické osoby, kanceláře, zaměstnanců, reklamy atd.

Nejprve musíte prodat. Moje maličkost. A jestli tomu někdo musí rozumět nebo ne.

S jakými obtížemi jste se setkali v počátečních fázích podnikání?

Všechny obtíže se nakonec týkají zaměstnanců – jak je najít, jak je vybrat, jak je zaškolit. Pak se stanou „hloupými“, selžou projekty atd.

Vrátila se vám počáteční investice?

Samozřejmě se to vyplatilo, protože nebyly žádné investice.

Co můžete říci o ziskovosti tohoto podnikání?

Při správném přístupu by ziskovost měla být 40–50 %. Osobně bych s menší ziskovostí neměl zájem dělat tento byznys. Proto máme exkluzivní projekty a ne diskontní stránky.

Ziskovost nakonec závisí na schopnosti prodávat vysoko a dělat to dobře. Je naprostý nesmysl, že musíte prodávat levněji, abyste přilákali více zákazníků. Musíte prodávat za vyšší cenu a správně to vysvětlit svým zákazníkům.

Jak propagujete své služby? Pojmenujte hlavní propagační kanál. Jak je vybudována vaše prodejní síť?

Existují 3 hlavní kanály pro propagaci služeb mé společnosti. Jsou to: městský elektronický obchodní adresář, klienti ze stránek, práce aktivních obchodních manažerů.

Každý z těchto kanálů poskytuje přibližně stejné procento objednávek.

Vedeme také semináře, vydali obchodní knihu a hledáme partnery. Někteří klienti přicházejí na základě doporučení od předchozích.

Nakonec všechny aplikace proudí k obchodním manažerům, kteří radí klientům, realizují prodej a uzavírají smlouvy.

Děláte přímý prodej, nabízíte své služby přímo firmám apod.?

Ano. I když tato metoda brzy zastará kvůli své nízké účinnosti. Ale dokud to tam je, používáme to. Je nutné mít jasně definovaný scénář telefonické konverzace, pak bude vše fungovat.

Jaké má vaše společnost zaměstnance? Jak jste vybírali klíčové zaměstnance? Jak jsou za svou práci placeni?

Zaměstnanci tvoří obchodní manažeři, programátoři, designéři a návrháři rozvržení. Klíčové zaměstnance jsem vybíral ze svých známých. Teď chápu, že je to chyba. Za prvé by zde neměli být klíčoví zaměstnanci a za druhé nemůžete pracovat se známými, přáteli a příbuznými.

Samozřejmě existují prodejci. Vzal jsem si jeden hotový, druhý jsem vzal absolutně bez zkušeností a trénoval jsem sám. Výsledky jsou stejné. I když se stále přikláním k názoru, že učit někoho bez zkušeností je správnější.

Práce obchodních manažerů je placena podle schématu - malý plat plus dobrý úrok.

Je zřejmé, že jste během své práce vyzkoušel různé způsoby reklamy. Která reklamní média se osvědčila a která jste nakonec opustili?

Jak vidíte perspektivu dalšího rozvoje vašeho podnikání?

Vyhlídky rozvoje jsou jednoduché – vstup na ruský a zahraniční trh, zvyšování kvality a nákladů služeb, práce se sociálními sítěmi. No a zvýšení počtu zaměstnanců, samozřejmě.

Co můžete říci o konkurenci ve vašem podnikání?

Ke konkurenci je potřeba přistupovat střízlivě. Ve městě máme více než 50 ateliérů a nekonečné množství studentů nabízejících tvorbu webových stránek. 48 firem to dělá levněji nebo výrazně levněji než my.

je mi to jedno.

Společnost nikdy nebude schopna vlastnit většinu trhu. VŽDY budou konkurenti a vždy u nich někdo nakoupí.

Není třeba ztrácet energii a čas porovnáváním se s konkurencí. Musíte se snažit být v něčem lepší. I když je to jen „postoj k práci“, bude to dobré.

Co byste mohli poradit začátečníkům, kteří teprve plánují otevřít si vlastní podnik?

Chci dát následující radu:

1. Neodkládejte to. Začněte hned.
2. Neztrácejte čas vymýšlením nápadu. Udělejte si seznam možností, odškrtněte všechny kromě jedné a začněte.
3. Nespěchejte, co koupit. Zkuste nejprve prodat. A teprve poté se rozhodujte o nákupu.
4. Nespěchejte s pronájmem kanceláře, nákupem nábytku, vybavení atd. Na začátku se můžete s jakoukoliv společností dohodnout na využití jejich kanceláře v případě potřeby. Když se objeví peníze, vyberte si své.
5. Není třeba se bát ani nic komplikovat. Zkus to.
6. Pokud něco nevíte nebo neumíte, zkuste to.

MS Word Objem: 51 stran

Podnikatelský plán

Recenze (90)

Potřebujete podnikatelský plán pro webové studio? Chcete se v tomto snažení otestovat? Toto je naprosto správné rozhodnutí. Koneckonců, existuje velká budoucnost pro vytváření webových stránek a propagaci zdrojů. Webdesignové studio tak může být ziskovým podnikem, protože vysoce kvalitní a jedinečný design webových stránek má pozitivní vliv na image virtuálního zdroje a také pomáhá propagovat projekt, protože oblíbené vyhledávače mají pozitivní vztah k jedinečným, srozumitelné, promyšlené webové stránky.

Tento hotový dokument vám umožní uvést vaši iniciativu do praxe a správně provádět marketingovou politiku, abyste přilákali hodné klienty. Interprety je nutné pečlivě vybírat, protože vaše prvotiny nebo úspěšné portfolio jsou polovinou vašeho budoucího úspěchu. Jedinečný a vysoce kvalitní obsah pro lidi na webu, porozumění potřebám zákazníka, znalost nejnovějších propagačních trendů a jejich sledování pomůže vašemu týmu vystoupat na vrchol popularity.

Na našem zdroji si můžete prostudovat obchodní plán pro organizaci webdesignového studia. Upozorňujeme, že dokument věnuje pozornost kalkulaci nákladů a ziskovosti a specifikuje platové úrovně pro účinkující. Zvláštní pozornost věnujte sepsání právně správné smlouvy o spolupráci s budoucími klienty, aby se předešlo nepříjemným situacím a nejednoznačnému výkladu náplně práce a pochopení výsledku.

Každý, kdo si myslí, že otevření webového studia není těžké, se s tímto procesem ve skutečnosti nikdy nesetkal. Jinak by byl názor zcela opačný. Než se ujmete takto zodpovědného úkolu, je důležité jasně definovat, jaké cíle plánujete sledovat: dosáhnout vysokých zisků, získat příležitosti pro kreativní růst, uspokojit své ambice. Na základě toho pak snáze pochopíte, na které klienty byste měli cílit.

Pro otevření vlastního webdesignového studia je vhodné, aby podnikatel dobře chápal specifika tohoto typu podnikání. Nedostatek zkušeností vyžaduje trochu jiný typ činnosti. V tomto případě má větší smysl, aby podnikatel vystupoval jako zprostředkovatel. Po registraci společnosti můžete vyhledávat ziskové zakázky a outsourcovat jejich realizaci. Je pravda, že v této situaci nejsou žádné příležitosti k osobnímu růstu.

Pokud máte připravený tým designérů a jste si vědomi všech obtíží spojených s procesem vytváření vlastního podnikání, můžete riskovat a otevřít obchodní webové studio, které vám přinese dobrý zisk, pokud se propagace je úspěšný. Důležité je, že v procesu rozvoje podnikání se budete moci realizovat a dosáhnout významných výšek v tomto typu kreativity.

Otevření vlastního webdesignového studia vyžaduje přítomnost výkonného zdroje, nejen finančního, ale i lidského. Aby studio úspěšně fungovalo, potřebujete skvělé specialisty, kteří si poradí s těmi nejsložitějšími úkoly. Zároveň ale musíme pochopit, že kreativní lidé se často nedokážou zapojit do sebeorganizace a jejich aktivity musí být kompetentně řízeny. Byznys s grafickým designem je z hlediska shánění klientů poměrně obtížný. Proto je nejlepší, když je na štábu člověk, který bude dělat přesně tuto práci.

Vybavení designového studia je samostatnou záležitostí. Požadavky na techniku ​​jsou na velmi vysoké úrovni a její nákup je hlavní nákladovou položkou grafického designu. Běžné počítače průměrného výkonu zde nemají místo. K realizaci rozsáhlých kreativních nápadů potřebujete speciální počítačové vybavení s výkonným procesorem, velkým množstvím paměti RAM a rezervou kapacity pevného disku. Spolehlivá grafická karta a speciální monitor s vysokým rozlišením jsou nutností. Vybavení jednoho designového pracoviště může stát asi 200 tisíc rublů. Zde jsou úspory nevhodné, protože okamžitě ovlivní kvalitu konečného výsledku.

Při otevírání designového studia někteří podnikatelé, věřící ve své vlastní znalosti a schopnosti, ignorují důležitost takového dokumentu, jako je designové studio obchodních projektů. Když ale čelí prvním potížím, uvědomí si, že udělali vážnou chybu. A to není náhoda, protože je to profesionální příklad obchodního plánu pro otevření webového studia s hotovými výpočty, které pomáhají kompetentně provádět analýzu pravděpodobných rizik, v důsledku čehož je možné vyhnout se nepříjemným chybám . Chcete-li zajistit, aby vám otevření grafického studia nezpůsobilo vážné problémy a zklamání, určitě dejte na rady profesionálů.

Otevření webového studia je z finančního hlediska složitý a nákladný proces. Kromě nákladů na pronájem kanceláře si obrovské náklady vyžádá nákup specializovaného vybavení, jehož kvalita přímo určuje úroveň práce, kterou studio provádí. Kromě toho studio potřebuje vysoce kvalifikované odborníky, kteří potřebují dobré mzdy. Téměř každé takové studio je navíc nuceno projít všemi fázemi rozvoje podnikání, někdy se ocitne na pokraji bankrotu.

Co má v takové situaci dělat schopný webdesignér, který se rozhodl založit vlastní firmu, ale nemá na to dostatek finančních prostředků? Podle podnikatelů, kteří mají zkušenosti s tvorbou webových studií, pokud máte velkou touhu, můžete si vytvořit svůj vlastní podnik s malými financemi. To však vyžaduje jasné pochopení toho, čeho chcete dosáhnout, a adekvátní posouzení vašich dovedností.

Zpočátku se obejdete bez kanceláře a bez asistentů na plný úvazek, čímž ušetříte značné množství peněz. Ale moderní počítačové vybavení je povinným prvkem pro ty, kteří se rozhodnou otevřít vlastní podnik - webdesignové studio. Samostatným jednáním samozřejmě nemůžete počítat se solidním ziskem, ale získáte neocenitelné zkušenosti a získáte stálé klienty.

Úspěch v podnikání, jako je webové studio, závisí na tom, jak pečlivě analyzujete místní trh a studujete poptávku po službách tohoto druhu. To platí zejména pro regionální podnikání. Nárůst klientů je někdy zajištěn vytvořením vlastního webu, ale přesto většina klientů přichází buď na doporučení, nebo díky reklamě v lokálních médiích. Pro podnikatele, který si otevřel vlastní webové studio, má efektivní vyhledávání klientů velký význam. A pokud místní majitelé podniků a organizací nespěchají, aby se na vás obrátili o pomoc, má smysl hledat zákazníky na internetu.

Zpočátku nemá smysl honit se za přebytečnými zisky. Dělejte jen práci, kterou zvládnete – vytvořte si pozitivní pověst, která vám v budoucnu umožní vytvořit si základnu stálých zákazníků. V případě potřeby si někdy můžete najmout externího specialistu, který část zakázky dokončí. Za žádných okolností neberte peníze na úvěr, protože zpočátku budete dostávat objednávky extrémně nepravidelně, což znamená, že váš zisk bude nepravidelný a zcela nepředvídatelný.

Organizace podnikatelské činnosti při otevření webového studia je strukturována stejně jako při vytváření jakéhokoli jiného typu podnikání. Bez ohledu na to, zda budete jednat sami nebo vyhledáte pomoc specialistů třetích stran, musíte se zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Postupem času, pokud to půjde dobře, můžete přemýšlet o rozšíření. Bude to pro vás mnohem jednodušší, pokud použijete profesionální vzorový obchodní plán webového studia. Obsahuje podrobný popis všech podnikových procesů. Na základě tohoto dokumentu můžete od nuly vybudovat ziskové webové studio, které efektivně vyhledá klienty.

Situace na trhu internetových služeb v roce 2017 není tak jednoduchá. Jestliže se před 5-6 lety objevovaly nové společnosti v této oblasti doslova v desítkách denně, nyní se situace zkomplikovala. Podle statistik více než polovina existujících společností existuje déle než 6 let, dříve byl podíl mladých mnohem vyšší. Konkurence na trhu je obrovská a poptávka po službách stagnuje. Důvodů je několik:

• Před pěti lety se obchod přesouval na internet v mnohem širším proudu, než se děje nyní. Mnohé již zaujaly své místo na trhu, někteří stále nevidí smysl ve vytváření webových stránek nebo využívají alternativní možnosti (SMM, reklama na nástěnkách apod.). Krizové jevy v ekonomice negativně ovlivnily rozpočty a chuť podniků investovat do rozvoje.
• Náklady na kvalitní propagaci podnikání se zvýšily. Pokud dříve stálo kliknutí na Yandex.Direct v průměru 5-7 rublů, dnes je toto číslo 5-10krát vyšší. Jestliže v éře klasického SEO a nízké konkurence byla propagace webu na špici vyhledávačů relativně levná a zvládl by to i průměrný freelancer, nyní lze rozpočty měřit v desítkách (někdy i stovkách) tisíc rublů měsíčně. Tím, že internet nabyl pro klienta větší důležitosti než TV nebo venkovní reklama, automaticky zdražil.
• Konkurence mezi firmami dosáhla svého vrcholu. Analytici poznamenávají, že na trhu se etablovala určitá skupina renomovaných společností (existují již více než 6 let) a počet nových společností a společností, které každoročně zavírají, jsou téměř stejné.

Samozřejmě nelze říci, že by dnes vstup na trh byl nesmyslný. Řeč o nerentabilnosti práce v moderních podmínkách je přínosná pro stávající hráče, kteří jsou již nuceni pracovat v konkurenčním prostředí a snaží se tento tok omezit. Fronta klientů se vám ale automaticky nevytvoří.

Kapacita trhu se podle údajů z roku 2015 odhadovala na 24 miliard rublů a počet účastníků trhu byl více než 10 tisíc. A to nepočítám freelancery, kterých je podle hrubých odhadů více než milion.

Na trhu internetových služeb existuje velmi přísná gradace podle stavu a rozpočtu. Přechod z jedné třídy do druhé je velmi obtížný. Obvykle můžeme rozlišit ekonomický segment (průměrné náklady na projekt jsou až 100 tisíc rublů), střední třídu (projekty s rozpočtem až 500 tisíc rublů) a prémiovou třídu (průměrný rozpočet je 1 milion rublů). ). Je třeba poznamenat, že více než 40 % velkých zakázek realizuje 20 špičkových studií. Střední třída je ve složitých podmínkách, protože klientů je v době krize méně a ti, kteří existují, mají poměrně přísné požadavky na kvalitu. Strávit velké množství člověkohodin na projektech má za následek nízkou ziskovost. Ekonomický segment se specializuje na standardní projekty, což je v určitém smyslu výnosnější, ale neustále konkuruje freelancerům. Webové studio v tomto segmentu je často velmi abstraktní slovo a skrývá stejného nezávislého pracovníka, pouze registrovaného jako individuální podnikatel.

V průměru webové studio se 4-5 zaměstnanci může současně spravovat 5-6 projektů. Průměr je 20 projektů ročně. Existují společnosti, které realizují 10-12 nebo více projektů současně, toho lze dosáhnout buď náborem více zaměstnanců, nebo proudem levných standardních projektů. Vše záleží na kvalifikaci.

Nuance práce webového studia spočívá v tom, že klasický přístup od malého k velkému zde nefunguje dobře. Pokud plánujete začít s levnými projekty a postupně přejít k dražším, bude vaše cesta velmi dlouhá. A není pravda, že je to účinné. Zde je potřeba začít sbíráním zkušeností – nejlepší je získat práci ve studiu střední a vyšší úrovně. Zde rychle získáte vysokou kompetenci a setkáte se s lidmi, kteří se v budoucnu mohou stát vašimi klienty. Cesta do střední či prémiové třídy tak bude rychlejší.

Shrnutí projektu

Otevíráme webové studio střední třídy ve velkém regionálním centru. Předpokládá se, že podnikatel má minimálně 5 let praxe v obdobném webovém studiu jako vedoucí oddělení vývoje nebo propagace.

Seznam poskytovaných služeb zahrnuje:

• Tvorba vizitkových webů, internetových obchodů a firemních portálů na klíč na bázi Bitrix.
• Vývoj vstupní stránky.
• Vývoj individuálního webdesignu.
• SEO propagace webu.
• Nastavení a podpora kontextové reklamy.
• SMM a cílení v sociálních sítích.
• Audit webových stránek a technická podpora.

Při práci s personálem bude použita smíšená strategie. Jsou přijati klíčoví zaměstnanci a pracují v kanceláři: front-end a back-end vývojáři, SEO specialista, designér. Zbývající funkce mohou být outsourcované nebo nezávislé, protože budou pomocnými oblastmi pro naši společnost.

Potenciálními partnery budou moskevské společnosti, protože trh je svědkem optimalizace rozpočtů v důsledku přesunu od moskevských agentur k provinčním, které vyžadují menší rozpočty. Služby budou poskytovány i místním organizacím.

Registrace firmy

Pro práci je zvolena forma individuálního podnikatele. Pro smluvní práci s jinými organizacemi je zcela dostačující, proces registrace je rychlejší a reporting jednodušší. Jako forma zdanění je zvolen zjednodušený daňový systém ve výši 15 %, protože v tomto podnikání jsou náklady na placení specialistů vysoké.

K činnosti společnosti nejsou potřeba žádná zvláštní povolení.

Vzhledem k tomu, že společnost nemanipuluje s hotovostí, není nutná instalace pokladny. Přijetí platby od klientů bude provedeno bezhotovostní platbou na bankovní účet. Vyberte banku a otevřete si účet.

Pro práci je žádoucí získat status partnera, který poskytují tvůrci populárních platforem pro tvorbu webových stránek: Bitrix, CS-Cart a další. V první fázi se plánuje získání statutu partnera 1C-Bitrix.

Náklady - 5 tisíc rublů.

Pronájem prostor

K práci budete potřebovat kancelář o velikosti 20 metrů čtverečních. metrů. Přednost mají kancelářské budovy a obchodní centra. Místo jejího umístění není prioritou, protože venkovní reklama pro nás nehraje zvláštní roli. Propagační kanály budou na internetu.

Primární požadavky:

• Cena kanceláře.
• Dostupnost kvalitních nástrojů.
• Přítomnost zastávky MHD a parkoviště pro pohodlí dojíždění zaměstnanců do práce.

Místnost může být uspořádána ve formátu open space. Manažer bude také plnit úkoly pro jednu z pozic (v našem případě SEO specialista), spolupracovat s týmem, takže není potřeba přidělovat prostor pro kancelář manažera. Nainstalujeme modulární skleněné příčky v celkové ceně 50 tisíc rublů.

Není potřeba speciální rekonstrukce prostor, proto dáváme přednost místu, do kterého není potřeba investovat další peníze.

Náklady na jeho pronájem budou 12 tisíc rublů měsíčně.

Nákup vybavení

Jedná se o jednu z hlavních položek počátečního kapitálu. K uspořádání každého pracoviště potřebujete:

• Stůl.
• Židle.
• Přenosný počítač.
• Síťový hardware.

Dále do společných prostor nainstalujeme varnou konvici, mikrovlnnou troubu a chladič. Přílohy v tabulce:

Personál

Zaměstnanci jsou nejdůležitější složkou tohoto projektu. Jsou hlavními náklady v procesu práce, ale přinesou vám také zisk. Personál zaměstná 4 lidi, sám zakladatel společnosti bude sloužit jako SEO specialista.

Mzdy budou vypočítány podle kombinovaného schématu: pevná sazba (plat) + bonus.

Bonus bude udělen v závislosti na příspěvku specialisty ke konkrétnímu projektu.

Pracovní doba zaměstnanců: pondělí až pátek, 09:00 až 18:00.

Navíc se počítá s tím, že některé funkce budou vykonávat i nepersonální zaměstnanci. Na volné noze se bude podílet specialista na kontextovou reklamu, manažer SMM, manažer obsahu a několik copywriterů. Odhadované náklady na nezaměstnané zaměstnance budou 100 tisíc rublů měsíčně.

Celkem za personál utratíme 218 tisíc rublů měsíčně.

Marketing a reklama

Standardní způsoby propagace webového studia nejsou vhodné. Offline v tomto byznysu funguje extrémně špatně kvůli tomu, že samotné cílové publikum se zaměřuje na internet a hledá tam partnery.

Hlavní úsilí by mělo být zaměřeno konkrétně na online. Plánují se následující směry:

Je důležité získat status specialisty ve svém oboru, pak se můžete rychle dostat na úroveň, kdy klienti již hledají vaši pozornost a ne naopak. To je důležité v jakékoli oblasti, zejména na internetu.

A je vhodné začít z nějaké pozice: například u několika zákazníků, se kterými jste již dříve spolupracovali.

Většinu práce s online propagací budete provádět interně, ale budete potřebovat malý rozpočet na SEO a spuštění kontextové reklamy. Celkem to bude stát asi 100 tisíc rublů. Stejná částka bude požadována za inzerci měsíčně.

Finanční plán

Počáteční náklady

Příjem

Ziskovost webového studia lze rozdělit do tří skupin. Jednak se jedná o trvalé projekty trvající od 2 měsíců do jednoho roku. Jsou vypláceny na základě původně vypracovaného rozpočtu na základě předplatného nebo za plnění konkrétních úkolů podle schváleného plánu. Za druhé se jedná o malé projekty krátkého trvání (přepracování webových stránek, tvorba vstupních stránek). Za třetí, služba podpory webových stránek je dobrým doplňkem k účtu webových studií. Nevyžaduje neustálou pozornost. Balíček zpravidla obsahuje odstranění pozic pro klíčové dotazy a jejich podporu a také rychlou obnovu webu po pádu, DDoS útoku nebo virové infekci.

Přibližný plán příjmů v tabulce:

*Uvedené jsou průměrné ceny projektů. Skutečné náklady se kalkulují individuálně.

Po odečtení fixních výdajů a daní zbyde podnikateli asi 100 tisíc rublů.

Průměrná ziskovost je asi 25 %. Pro tuto oblast to lze považovat za dobré. Lídři trhu zaznamenávají vynikající ziskovost na úrovni 50 %, o což bychom měli usilovat.

Doba návratnosti za předpokladu rychlého dosažení této úrovně zisku bude 6-7 měsíců. Reálná návratnost se očekává ve 12-14 měsíci práce, kdy dosáhneme stabilního toku klientů.

Výhody a nevýhody

Mezi výhody tohoto plánu patří:

• Stabilní výchozí pozice na první klienty, protože tvůrce webového studia má v tomto oboru solidní zkušenosti a dokáže sestavit tým prověřených profesionálů.
• Přenesení části úkolů na zaměstnance na volné noze, což má pozitivní vliv na ziskovost.
• Levný prostor v administrativní budově, minimální náklady pro tyto účely.

Mezi nevýhody patří:

• Možná reputační rizika kvůli složitější kontrole vzdálených zaměstnanců.

Perspektivy rozvoje

Odborníci upozorňují na extrémně vysokou obtížnost škálování v této oblasti. S naprosto šílenou konkurencí na trhu existuje obrovské množství freelancerů, kteří raději pracují samostatně než v kanceláři. Zároveň i velká webová studia zaznamenávají nedostatek kvalifikovaných odborníků. Zejména v oblasti back-end developmentu. Všichni hlavní hráči na tomto trhu mají vždy volná místa. Kvalifikace většiny freelancerů však nesplňuje požadavky.

Rozvoj podnikání tedy přímo závisí na schopnosti podnikatele najít zaměstnance s dostatečnou kvalifikací a poskytnout jim přijatelné mzdy. To je navíc komplikováno tím, že notoricky známá regionální úroveň pro internetové speciality prostě nefunguje. Lidé mohou na dálku vydělávat mnohonásobně více, a to i spoluprací se zahraničními zákazníky.

Do budoucna plánujeme postupné rozšiřování personálu, přijímání dalších zakázek a tím i zvyšování počtu a kvality realizovaných projektů.

Podnikatelská rizika

• Nedosažení plánované úrovně prodeje. Řešení: analyzujte důvody neplnění plánu, dále pracujte na zlepšení propagačních kanálů a eliminujte své nedostatky.
• Nafouknutý plán prodeje. Řešením je sestavení plánu nejdříve o tři měsíce později, kdy jsou jasné možnosti zaměstnanců z hlediska počtu splněných úkolů a efektivity práce. V tomto procesu systematicky zvyšujte efektivitu vynaloženého času, protože časové zdroje zaměstnanců jsou v tomto byznysu tou nejdražší.
• Nízká kvalita poskytovaných služeb. Analyzujte důvody, nahraďte zaměstnance, kteří nezvládají své úkoly. Pokud je ve vašem regionu obtížné najít pracovníky, pokusíme se využít decentralizaci a pracovat s pracovníky na dálku.
• Finanční krize. Krize způsobují škrty v rozpočtech podniků na online propagaci. Pro webová studia jde o vážné riziko, které bohužel nelze předvídat.

Nakonec

Webové studio je perspektivní byznys pro profesionály ve svém oboru, ale aby měla práce efekt, je důležité vynaložit velké úsilí na to, abyste se sami stali profesionály a shromáždili kolem sebe zaměstnance na stejné úrovni. Důležité je udržet si ty nejlepší a zabránit jim v odchodu ke konkurenci nebo chlebu zdarma. A toho lze dosáhnout pouze konkurenceschopnými mzdami a něčím víc než jen penězi. To je v tomto byznysu opravdu důležité.

Stejně jako v každém jiném podnikání je plánování nezbytnou součástí. Téměř nikdy se to nesplní (snad kromě fanatiků, jako jsme my), ale nedá se bez toho žít. Pokud chcete něco zlepšit, musíte to plánovat a měřit. Nyní i v budoucnu budeme počítat se vším. Zvyknout si na to. Není to těžké + k tomu vám dám potřebné nástroje.

P.S. Toto je druhý článek ze série „Jak zefektivnit webové studio a začít vydělávat peníze? Je také vhodné přečíst si první. Nyní k obchodnímu plánování!

Stanovení osobního cíle

Spočítejme si tento byznys na další tři roky. Jen pojďme z opaku. Nejprve si určete, kolik chcete vy a vaši spoluzakladatelé vydělat za tři roky. Z toho budeme vycházet při plánování, kolik budete muset pracovat.

Zatím se budete rozhodovat sami osobně a všem ostatním nastavím za 3 roky cíl - koupit si za měsíc novou Toyotu Corollu. Myslím, že je to docela dobrá motivace. Zní to samozřejmě velmi popově, podobně jako obchodní mládež. Ale co dělat…

Plánovací produkty

Než začneme, rád bych vás ještě jednou upozornil na to, že otevíráme vývoj všeobecných webových stránek pro malé firmy. Proč je to důležité, jsem vysvětlil v prvním příspěvku. Začít.

Budeme prodávat čtyři kategorie stránek:

• Informační stránky- Toto je nejjednodušší a nejoblíbenější produkt. Jedná se především o firemní weby firem. Úzce zaměřená řešení (osobní stránky, stránky akcí, webové stránky...) jsou všechny insolventní zlomky zájmu. Neměli byste se jich vzdávat, ale neměli byste se ani soustředit.
• Místa s katalogy produktů– druhá nejoblíbenější kategorie. Jedná se o prezentaci zboží a služeb, které lze objednat, ale nelze je zakoupit online. Takových stránek je spousta a většinou jsou nejvýnosnější. Ve většině případů se jedná o b2b segment, který funguje nejen pro svůj region, ale i pro celé Rusko.
• Internetové obchody– produktový katalog s možností platby za zboží online. Zatímco takových stránek zatím není většina, skupina se rozrůstá. Průměrný životní cyklus takových stránek je v průměru nižší než u prvních dvou kategorií a náklady na vývoj jsou vyšší. Ale pokud obchod přežil, je to dobrý klient.
• Přistání- vstupní stránka. Tento typ stránek už má v hlavě každý zákazník a bylo by hloupé je neoddělit do samostatné kategorie. Objednává se jich hodně, ale ne každý, kdo si objedná vstupní stránku, ji potřebuje. S největší pravděpodobností potřebují hybridní vstupní stránku, kterou lze snadno propagovat a škálovat na normální web. + Tyto stránky je obtížné standardizovat….

Možná přijdete s něčím jiným, ale neměli byste se v počáteční fázi pouštět do vysoce specializovaných řešení. Dokonce ani v produktové řadě 1C se zatím ani jedno specializované řešení neprosadilo z hlediska peněz jako nezávislý produkt. Proto bereme širokou přední stranu.

Podporu plánujeme sami, ale do dalších služeb se zatím nepouštíme. To je nejzajímavější, ale o něco později.

Plánujeme načasování a náklady

Vše je zde velmi jednoduché. Hlavní věcí nyní i v budoucnu je pochopit, že nejprve naplánujete ukazatele, kterých chcete dosáhnout (konkrétní čísla), a pak zjistíte, jak jich dosáhnout.

Cena. Doporučuji vám začít s nejnižší cenou mezi konkurenty, ale ne nižší než ziskovost. Minimální cena vám dá možnost vytvořit přebytek objednávek, což je velmi nutné pro realizaci všech následných tipů. Je jasné, že objednávky se neobjeví jen kvůli nízké ceně, ale zatím nic jiného nemáte (pokud ano, je to skvělé!).

Termíny. Toto je důležité kritérium pro zákazníka, zejména pro malé podniky. Klient může říct, že to pro něj není důležité, ale není to pravda. Čím dříve mu předáte fungující web, tím je pravděpodobnější, že vám zaplatí a doporučí vás svým přátelům. Stanovte si adekvátní termíny, o něco méně než trh. Později vám řeknu, jak je provést.

Proč je nadbytek zakázek důležitý? Faktem je, že pokud nemáte tok zakázek, se kterými si nevíte rady, inovace (automatizace procesů) budou zaváděny pomalu. Práce půjde klidně, odměřeně, bude se vám zdát, že je s vámi vše v pořádku... dokud konkurenti nezavedou nové technologie a nepředjedou vás ve vysoké rychlosti.

Šablona obchodního plánu Studio

Šablona podnikatelského plánu má téměř vše vyplněné za vás. Nejprve si vyplňte, kolik chcete vydělávat za 3 roky. Nyní je tato částka 700 000 rublů (zisk před zdaněním). Pokud vám tato postava vyhovuje, nechte vše tak, jak je. Platy a nájemné jsou zprůměrovány pro krajská města do 400 000 obyvatel. Pro větší města lze upravit. Ale nespěchejte s nafukováním nákladů. Některé naše předpisy nám umožní najmout a vyškolit začátečníky, ze kterých se za 3 měsíce stanou dobří specialisté.

Pokud máte nějaké dotazy, můžete mi napsat do skupiny na Facebooku nebo do komentářů k příspěvkům. Telegram je stejný.

Všechny nové materiály se objeví na CMS Magazine a na Habré. Můžeme se také setkat na webinářích, abychom se tématům věnovali podrobněji a probrali detaily. Děkujeme všem, kteří pošlou zpětnou vazbu!