Что лендинги чего они нужны. Что такое лендинг пейдж? Виды лендинга, цель landing page — как создать лэндинг бесплатно. Для каких бизнесов подойдет

• 2. Виды лендинг пейдж
• 4. Особенности landing page
  • A/B тестирование посадочной страницы
  • Как должен выглядеть продающий лендинг и что должен содержать
• 5. Налоги с лэндинг пэйджа
• 6. Заключение

Лендинг, что это такое? Многие начинающие предприниматели и люди, которые собираются что-либо продавать интересуются данным термином. Если говорить кратко, landing page является обычной интернет страницей на вашем домене, поддомене в формате по типу html/css или в другом формате. О подобных страницах мы слышали, но никогда, скорее всего, не вникали в их суть и цель.

Основная задача такой страницы заключается в том, чтобы посетитель страницы оставил соответствующую заявку, связался по телефону, осуществил подписку или покупку товара.

Такая страница отличается от массы других интернет страниц тем, что на ней нет ненужной, отвлекающей внимание, рекламы, ненужного текста, разных мигающих баннеров и всплывающих меню.

Из этой статьи вы узнаете:

• Лэндинг что это такое;
• Какие виды лендингов бывают;
• Как создать лендинг самому и бесплатно;
• Всё про ведение бизнеса и налоги с лендинг пейджа;
• и т.д.

1. Что такое лендинг пейдж в интернете

В интернет сфере подобные странице имеют различные названия, в частности, их называют: страницами приземления, посадочные страницы, страницами захвата, одностраничными сайтами, landing page и т.д.

С помощью таких лендинговых страниц на 20-30% увеличивается уровень продаж по сравнению с обычными интернет-магазинами или просто рекламными сайтами.

Что касается русскоязычных компаний, то здесь нужно заметить, что такой инструмент как лендинг пейдж, только начинает свое развитие на постсоветском пространстве, но с каждым годом стремительно набирает темпы развития.

Из российских компаний, можно выделить winlanding.ru . Мы перепробовали много компаний но в итоге остановились на них. Все сайты, которые создает winlanding, создаются с нуля, разрабатываются шаблоны, функционал, постоянная связь с клиентом, что немаловажно в наше время. И вы точно будете знать, что они не потеряются, как многие фрилансеры с вашей предоплатой.

Вот несколько работ от них:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://verserb1.bget.ru/dom
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

А все портфолио winlanding можно посмотреть здесь.

Особенно выгодно использование landing page следующим организациям:

• Любым компаниям, занимающимся продажей;
• Компаниям, занимающимся оптовыми продажами;
• Лидерам MLM;
• Производителям продукции различного типа;
• Инфо-предпринимателям;
• Компаниям по продаже особо ценного, уникального товара;
• Компаниям, специализирующимся на продаже обучающих программ;
• Туристическим фирмам;
• СПА-салонам, фитнес-клубам.

Идеальный пример ЛЕНДИНГА

Таким образом, landing page выгодно использовать многим, кто заинтересован в увеличении клиентской базы и существенном увеличении целевой аудитории.

Основная цель таких страниц, как уже упоминалось, побудить к целевому действию:

• Подать заявку на получении бесплатной консультации;
• Приобрести товар;
• Подать заявку на осуществление разнообразных подсчетов (расчетов);
• Подписаться на какую-либо рассылку;
• Зарегистрироваться на участие в акции;
• Подать заявку на получение прайса;
• И еще масса разных вариантов…

Так же лендинг пейдж можно использовать тем, кто занимается недвижимостью. Данная страница позволит увеличить продажи любой недвижимости. Ведь сейчас именно Интернет играет важную роль в выборе любого товара или услуги. И по тому как сделан сайт, люди оценивают вас, можно сразу понять, что ваша недвижимость это не дряхлый домик, а красивая усадьба. А если вы пока не связали свою жизнь с недвижимость, точнее не знаете как это сделать, то скачайте видео курс от специалиста, который знает толк своего дела.

2. Виды лендинг пейдж

Существует четыре разновидности «продающей страницы»:

1. Long page : лендинг пейдж – является длинной страницей приземления. Именно такие типы лендинговых страниц превалируют в интернете.
2. Short : лендинг пейдж – это короткая страница приземления. Ее функция чаще всего заключается в перенаправлении для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.
3. One step : лендинг пейдж – является одношаговой страницой;
4. Two step : лендинг пейдж – такая страница, соответственно, является двух шаговой. Суть страницы заключается в том, что на one step странице подогревается интерес клиента, а на two step странице происходит непосредственное оформление необходимого действия.

По своей природе лендинг пейдж выступает определенным мини-сайтом, который может быть даже не связанным с основным видом вашей деятельности, а работает как самостоятельная страница.

Примеры конверсий, в области туристических услуг (популярная и востребованная сфера бизнеса) уровень конверсии в 9-14% является хорошим показателем, а вот в сфере продаж элитных авто, конверсия на уровне 4-14%, не просто хороший, а отличный показатель конверсии в лендинг пейдже.

Минимальная конверсия лендинг пейдж, как правило, колеблется в пределах 1-4%, но не превышает уровня 30-45%. На практике достижение конверсии 25-30% является хорошим показателем.

Неплохой конверсией считается 5-10%. В случае инфобизнеса, конверсия может достигать уровня 25% - 30%.

К ним можно отнести следующие:

• Процент отказа;
• Среднее время пребывания посетителя на соответствующей странице;
• Карта кликов на странице и др.

Средней конверсии не существует. Это связано с тем, что конверсия напрямую зависит от трех вещей:

1. Непосредственное качество вашей посадочной страницы лендинг пейдж;
2. Качество трафика, посаженное на соответствующую страницу;
3. Особенности бизнеса, уровень конкуренции.

Теперь услышав слово «лендинг», что это такое вы уже будете хорошо знать.

3. Как создать лендинг пейдж бесплатно

Представляем популярные сервисы, где можно cоздать одностраничник (landing page) бесплатно:

1. www.setup.ru ;
2. landingi.ru ;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.ru ;
5. фриланс сайты - где за 1500-2000 рублей фрилансеры сделают вам landing под заказ.

Вбив в поисковую строку запрос - «создать одностраничный сайт (landing)» , поисковик выдаст большое количество сервисов и сайтов, где уже есть либо готовые страницы, либо вы сможете создать самостоятельно благодаря конструктору. То же самое можно сделать, если у вас остались доп. вопросы - что такое лендинг.

Идеальная «посадочная страница - landing page» - видео

Алгоритм создания Landing Page - видео

Но не всегда то, что бесплатно, будет качественным. Бесплатные сервисы нужны больше тем, у кого слишком ограничен бюджет или просто хочет понять принцип создания данных страниц. Если вы хотите, чтобы ваша компания приобрела большое количество клиентов, вы вышли в топ по популярности, то советуем заказывать сайты у профессионалов, которые точно подскажут что и как сделать, учтут ваши пожелания. Вот например цены той компании с который мы работаем.

4. Особенности landing page

• Обычно, это сайт - визитка, которая не перегружена файлами (графика , видео и т.д.). Из-за минимализма страницы на ней хорошо читается текст.
• На странице - landing page не должна размещаться реклама, она и так является рекламой ваших услуг и товаров.
• На лендинг пейдж не должна размещаться лишняя информация, которая не относится к продаваемому товару или услуги.
• Посадочная страница должна иметь определенную структуру: рекламный текст , картинки , минимальная навигация страницы ,

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Новая статья:

Место лендинга в цепочке продажи

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Люди, которые только начинают знакомство с принципами электронной коммерции, чаще всего интересуются, что такое «лендинг». Это понятие вскользь упоминается в информационных статьях и обзорах, но его особенности, преимущества и недостатки остаются без внимания. Хотя многие крупные компании уже давно взяли его на вооружение и сумели использовать все возможности, которые дает лендинг для бизнеса.

Что такое «лендинг пэйдж»?

Несложно догадаться, что понятие «лендинг пэйдж» имеет зарубежное происхождение.

Landing page в дословном переводе означает «посадочная страница». Это одностраничный сайт, сайт-визитка или главная страница основного сайта, размещенного в интернете, главная цель которой – подтолкнуть пользователя к выполнению определенного действия. Как правило, действие – это подписка на рассылку, регистрация на сайте, покупка товара или услуги.

Пока что слово «лендинг» и, соответственно, словосочетание «лендинг пейдж» не встречается в образовательной литературе по маркетингу. Да и в словарях данное слово еще не было зафиксировано. Есть второй вариант написания, а именно «лэндинг». Но стоит отметить, что это менее распространенная форма. Такое вывод основан на данных Яндекс Статистики – 1 млн. запросов против 120 тыс.

Если рассмотреть назначение лендингов, то они создаются для:

• Продажи конкретного товара или услуги.
• Сбора информации о целевой аудитории.
• Распространения программного обеспечения и инфопродуктов.

Но, несмотря на назначение, цель таких сайтов одна – увеличить уровень продаж. С ее помощью достигают 20-30% роста заказов, особенно если бизнес имеет одну из следующих специфик:

• Продажи товаров или услуг низшей и средней ценовой категории.
• Продажи в сфере B2B.
• Сетевой бизнес.
• Производство продукции.
• Продажи уникальных специфических товаров.
• Инфобизнес.
• Продажа, аренда, покупка недвижимости.
• Туристические услуги.
• Салоны красоты, фитнес клубы и прочие услуги, относящиеся к категории «Красота и здоровье».
• Транспортные услуги и пр.

Из представленного списка отчетливо видно, что лендинги подходят практически для всех сфер предпринимательской деятельности. Причем они привлекательны не только своей эффективностью и универсальностью, но и низкой стоимостью внедрения и простотой сплит-тестирования, которое можно заменить мультилендингом.

Мультилендинг – это страница с динамически меняющимся контентом, который подстраивается под определенную группу пользователей. Меняться может все что угодно: заголовок, текст, контактные данные и прочее. Эта особенность позволяет разделить общую массу целевой аудитории на небольшие группы и сделать сайт максимально персонализированным.

Виды лендинг пейдж

Перед разработкой устанавливаются основные характеристики landing page, в том числе и его вид. Классификация основана на их размере, необходимом для размещения информации о компании или ее продукте.

Landing page бывают:

• One step – одношаговые. Одношаговый landing – это классический вариант сайтов, состоящих из одной веб-страницы. Их основная цель – привлечение и «подогрев» лидов.
• Two step – двухшаговые. Двухшаговые страницы менее распространены, но не менее эффективны. Двухшаговый лендинг – это самостоятельная страница, предлагающая посетителю несколько опций. Выбрав одну из них, клиент попадает на дополнительную страницу, которая может быть представлена формой для оформления заказа, подписки на рассылку и пр.
• Long page – длинные страницы. Под длинной страницей подразумевается то, что лендинг пейдж прокручивается вниз в две и более страницы.
• Short page – короткие страницы. Короткая страница имеет размер в один экран без возможности прокрутки. Короткий лендинг пейдж уместно использовать только раскрученным брендам, с которыми не нужно знакомить пользователей, или в качестве инструмента для перенаправления на другие страницы сайта для сбора необходимой информации.

Сколько стоит лендинг и как его заказать?

Если идея о внедрении лендинга уже созрела, то остается открытым вопрос о стоимости данного «удовольствия». Цена за landing зависит от способа его разработки. Их всего два: самостоятельный и с привлечением специалистов. И, естественно, разработка сайта у специалистов окажется гораздо дороже.

Для примера:

• Средняя стоимость лендинга у фрилансеров – 5000-20000 рублей.
• Услуги дизайн-студии – 50 000–100 000 рублей.
• Разработка лендинг пейдж авторитетным агентством – 100 000–500 000 рублей.

Создать landing page с нуля можно самостоятельно, но это займет больше времени и сил, в частности на обучение. И опять-таки бесплатно реализовать идею не получиться, поскольку так или иначе придется привлечь копирайтера, программиста или купить платный шаблон. Особенно проблематично придется тем, у кого нет даже базовых знаний о разработке сайтов.

Чтобы заказать лендинг у специалиста, сначала определитесть с бюджетом, которым располагает компания. И уже отталкиваясь от этого, искать исполнителя. Если это фрилансер, то зарегистрируйтесь на бирже. Если агентство, просмотреть портфолио и отзывы о работе. Далее сценарий будет развиваться по единой схеме:

1. Заполнение брифа (технического задания).
2. Согласование основных пожеланий и предпочтений с исполнителем.
3. Подписание договора на услуги.
4. Внесение предоплаты.
5. Оценка работы и запуск страницы в сеть.
6. Полная оплата услуги, предусмотренная договором.

Итоговая цена зависит от множества критериев. Перед подписанием договора исполнитель составляет предварительную смету, с помощью которой определяется ориентировочная стоимость работы. В качестве основных факторов, влияющих на итоговую цену, могут выступать:

• Структура и дизайн сайта (чем сложнее, тем дороже).
• Контент (уникальный продающий текст и фотографии могут оцениваться до 1000 долларов).
• Настройка контекстной рекламы.
• Специфика и особенности бизнеса.

Если есть базовые знания в области создания сайтов и осознанное представление, что такое лендинги, и для чего они нужны, то целесообразней отдать выбор в пользу самостоятельной разработки. На практике это не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Как создать лендинг пейдж бесплатно?

Лендинг пейдж содержит те же элементы, что и обычный сайт. Единственное отличие – он состоит из одной (максимум двух) страницы, а методы его конструирования мало чем отличаются от обычной разработки сайта.

Реальные способы заполучить landing page бесплатно:

• Создать сайт или купить готовый шаблон на WordPress.
• Воспользоваться специализированным конструктором (генератором).
• Скачать готовый шаблон и «переписать» его в соответствии с индивидуальными особенностями компании.

При самостоятельном создании страницы с нуля понадобятся не только знания в области веб-разработки и дизайна, но и умение подобрать правильный контент. Очень часто к тексту, который размещают на странице, относятся пренебрежительно. В то время как от него напрямую зависит уровень конверсии.

Для новичков проще и быстрее запустить лендинг с помощью специальных конструкторов. Они бывают бесплатные, условно бесплатные и платные. Условно бесплатными называют программы, в которых некоторые опции доступны пользователем только после покупки подписки. Но даже если для разработки использовать бесплатный конструктор, все равно придется оплатить домен и хостинг, на котором будет храниться сайт.

Дизайн и структура лендинг пейдж

Дизайн landing page высоко оценивается специалистами и вот почему. От оформления страницы зависит, пролистает ли пользователь ее до конца и совершит ли то, что от него требуется. Хороший дизайн проведет клиента от заголовка до формы обратной связи, оставив после просмотра только положительные эмоции. Плохой дизайн заставит пользователя закрыть страницу уже на 15 секунде просмотра.

Черты хорошего дизайна лендинг пейдж:

• Простота и лаконичность.
• Блочная подача контента.
• Яркая графика.
• Логичная структура страницы.

Кроме того, дизайн должен полностью соответствовать содержимому страницы. Тяжелые блоки с черными вензелями для страницы транспортной компании – мягко говоря, не самый удачный вариант.

Что касается структуры страницы, то она уже давно проработана специалистами. Не нужно ломать голову и «изобретать велосипед», необходимо просто сделать построение landing page в четкой последовательности.

Структура лендинг пейдж:

1. цепляющий заголовок;
2. описание продукта;
3. преимущества;
4. уникальное предложение;
5. форма для заказа.

Структуру дополните отзывами о продукте и блоками «вопрос-ответ». Главное – краткость. Ведь правило Стива Круга «Не заставляй меня думать!» все еще актуально.

13 заповедей для создания эффективного лендинга

Опытные специалисты, которые профессионально занимаются разработкой продающих страниц, имеют свои стратегии по созданию лендингов с высокой конверсией. И никто из них не спешит раскрывать свои секреты, иначе спрос на их услуги попросту пропадет, как и стабильный заработок. Но, тем не менее, есть перечень рекомендаций, которые способствуют повышению уровня конверсии.

Правила для создания эффективного лендинга:

Один лендинг – один продукт

Чтобы добиться максимальной отдачи от landing, сконцентрируйте внимание посетителя на конкретном товаре. Другими словами, нельзя ставить клиента перед выбором, поскольку выбирать сложно. Гораздо проще бегло пробежаться взглядом по странице, закрыть ее и забыть о ее существовании. Но цель лендинга абсолютно противоположная. Эффективная схема выглядит так – Товар-Скидка-Форма для оформления заказа.

Цепляющий заголовок

Не кричащий, а цепляющий. Если раньше писали вначале страницы огромным шрифтом слово «Акция» и это работало, то сегодня этот прием имеет прямо противоположный эффект. Чтобы заставить посетителя просмотреть предложение, заголовок должен озадачивать и цеплять за «живое».

Например, хороший заголовок для клиники по пластической хирургии – «Хочешь увидеть нового себя?». Конечно, люди, которые задумывались о пластической операции, визуально представляли свою идеальную внешность. Данный заголовок заставляет всплыть надуманный образ и сделать шаг, к которому ведет лендинг, для воплощения своей мечты.

Четкость целевого действия

Попадая на страницу, посетитель должен четко понимать, что именно от него хотят. Причем понять это он должен раньше, чем потерять к ней интерес. Чаще всего лендинги с низкой конверсией теряют покупателей по двум причинам:

• Неясность целевого действия. То есть на странице попросту отсутствует призыв к действию. Например, форма обратной связи не подталкивает пользователя к ее заполнению. Важно пояснить, что это, зачем она и почему клиент должен уделить ей время.
• Перегруженность страницы. Помните про простоту и лаконичность дизайна. Неопытные разработчики пытаются вместить на лендинг пейдж все и сразу. Отсюда возникает перегруженность страницы контентом, графикой и бессвязными элементами.

Чтобы четко обозначить целевое действие, прямо и конкретно напишите, что требуется от посетителя страницы (подписаться, заказать, скачать и пр.), и сделать кнопку для этого в секундной досягаемости. Если клиенту придется искать, как сделать то, что от него хотят, он пойдет по более легкому пути – просто закроет страницу.

Продающий текст

Текстовый контент обладает особой «магией». С его помощью вызывают у человека разные эмоции – от ностальгии до гнева, но в данном случае он должен продавать. Человек по своей природе существо эмоциональной и важные решения принимает исходя из своих внутренних ощущений. Поэтому хороший копирайтер должен быть еще и психологом, который знает, за какие «ниточки» потянуть, чтобы заставить читателя сделать то, что от него требуется.

Чтобы написать действительно продающий текст, надо:

• Знать, для кого он предназначен. Манера и стиль подачи информации меняется в зависимости от предполагаемого читателя, поэтому перед написанием составьте портрет потенциального покупателя.
• Изучить классические маркетинговые приемы и принципы психологического восприятия информации.
• Уметь подать информацию кратко, но исчерпывающе. Во время чтения у посетителя лендинга непременно будут возникать вопросы, задача автора – дать на них ответы до перехода к следующему блоку страницы.

Чтобы написать хороший продающий текст мыслите так же, как потенциальный покупатель. Это сложно, но без этого вероятность высокой отдачи landing page сводится к минимуму.

Оформление текста

Для лучшего восприятия информации оформите текст правильно. Если разместить даже профессиональный продающий текст сплошным полотном, его вряд ли кто-либо будет читать. Поскольку он покажется тяжелым, длинным и малоинтересным.

Правила оформления текста:

• Размер и стиль шрифта. Оптимальный размер – 16 px, в исключительных случаях 14, наиболее распространенные стили – Arial, Meiryo, Georgia.
• Предложения. Текст должен содержать простые предложения без сложных оборотов.
• Блочная подача информации. Каждый блок – это абзац. В абзаце должно быть не более 3–5 строк.
• Подзаголовки. Чтобы разбить полотно текста, используйте подзаголовки через каждые 3–6 абзацев.
• Таблицы, графики, списки, цитаты. Эти элементы также помогают разбавить текст и сделать его проще для восприятия.

Чтобы проверить насколько качественно написан и оформлен рекламный текст, вспоминают «эффект скользкой горки» американского копирайтера Джозева Шугермана. Для этого дайте тексту некоторое время «отдохнуть», а затем попробовать самостоятельно «прокатиться с горки», т. е. прочитать текст от начала до конца. Если во время прочтения читатель «застрял», пересмотрите и исправьте проблемные места текста.

Нет агрессивной и навязчивой рекламе

• Большое количество восклицательных предложений;
• Написание всего текста или его отдельных фраз с заглавной буквы;
• Очевидные фразы наподобие: «Ограниченное предложение», «Ликвидация товара по низким ценам», «Только сегодня скидки до …%»

Реклама должна быть умной, а не агрессивной. Сегодня пользователи легко отличают явную рекламу от действительно стоящего предложения, у посетителя лендинга не должно складываться впечатление, что ему хотят что-то «впихнуть».

Структура

Расположение блоков текста необязательно привязывать точно к центру страницы. Например, описание товара может располагаться в середине, преимущества справа, отзывы слева. Структурирование может быть любым, главное – направить читателя в правильной последовательности. Для этого используйте стрелки, картинки, направляющие линии и пр. Взгляд посетителя ни в коем случае не должен бесцельно блуждать по странице.

Релевантность

Релевантность – это соответствие ожиданий пользователя с реальностью. То есть если в результатах поисковой выдачи человек увидел заголовок «Эксклюзивные ювелирные украшения», то landing page должен иметь аналогичный или схожий заголовок.

Низкий уровень конверсии часто связывают с тем, что на страницу попадает не только , но и случайные посетители. Чтобы этого избежать, не нужно изначально вводить пользователей в заблуждение.

Работа с возражениями

Возражение – неотъемлемое звено в цепочке продаж. Человек думает над торговым предложением и это вполне нормально. Но в случае с лендингом работа осложняется тем, что нет прямого контакта покупателя с продавцом. Заранее продумайте возможные сомнения клиента и суметь убедить его в их необоснованности.

Чтобы убедить клиента в безопасности сделки используется:

• Круглосуточная служба поддержки.
• Гарантийный срок возврата.
• Формы обратной связи.
• Бесплатный тестовый период.

Ограниченность предложения

Ограниченность предложения – действенный, но рискованный метод привлечения клиентов. Раньше широко использовались счетчики обратного отсчета на landing, которые якобы показывали оставшееся время до конца акции. Но сейчас все больше предпринимателей от них отказываются, поскольку когда клиент, спустя 1–2 дня возвращался на страницу продавца и видел тот же самый счетчик, уровень доверия к компании падал до нуля.

Для применения такого метода увеличения конверсии целесообразней использовать реальные счетчики остатка акционного товара. Это покажет потенциальному клиенту, что товар действительно пользуется спросом и доступен в ограниченных объемах.

Доверие клиента

Вероятно, каждый второй пользователь сети сталкивался с недобросовестными продавцами. Поэтому пользователи интернета стали вести себя осторожнее при онлайн-шопинге. Отсюда складывается задача продавца – убедить клиента в надежности и безопасности.

Для этого лендинг должен содержать:

• Контактные данные компании;
• Ссылки на сообщества в социальных сетях;
• Награды, сертификаты, лицензии, полученные компанией;

Мы попытаемся Вам объяснить, что такое лендинг простыми словами. И, так, landing page с английского дословно переводится, как посадочная страница. У нас окрестили, как целевая страница. Предназначена такая страничка для выполнения конкретного действия — нажатия на кнопку «Купить», «Подписаться» и т. п. В инете прозванная, как лендинг пейдж или просто лендинг, на сленге ленд.

Что такое лендинг — это денежный станок

Что такое лендинг? Лендинг это двигатель интернет торговли, локомотив продаж! Работает в связке с грамотно настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках может стать Вашим денежным станком!

Данная технология пришла к нам из США, там появилась ввиду большой конкуренции интернет магазинов. По словам генерального директора ведущего интернет маркетингового агентства Антона Петроченкова, именно он вдохнул жизнь в посадочные странички у нас в России. Антон долгое время работал в Америке маркетологом в престижной фирме. В 2012 году вернулся в Москву и стал усиленно продвигать технологию продающих сайтов. Её цели и задачи далее и рассмотрим.

1.Что такое лендинг пейдж простыми словами

Если говорить простыми словами о лендинг пейдж, то это одностраничный сайт. Задачей таких сайтов одностраничников 90 % является продажа товаров или услуг. Ленд эффективно работает для сбора подписной базы. На лендингах никогда нет сторонней рекламы, ограниченное меню в пределах этого документа. Состоит из блоков, начиная от одного и более. Каждый блок расписывает товар поэтапно, подводя человека к выполнению конкретного действия. Предназначен практически для рекламы одного товара или услуги. Должен иметь хорошую графику, грамотно составленные продающие тексты.

2. Назначение лендинга

Лендинг, как правило применяется для сбора подписной базы, в этом случаи используется один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные landing page (одноэкранные). Где размещается форма подписки и перечисление выгод от регистрации, плюс какой-то подарок — купон на скидку, электронная книга и т. п.

Посадочная страница, подписная

Продающий лендинг пейдж — это многоблочная страничка, состоящая, как правило, из 5 — 7 и более блоков. Каждый блок описывает товар и закрывает потребности и возражения покупателя. Предусматривается блок с отзывами людей уже купивших товар. Задача лендинга считается выполненной, если посетитель сайта совершил конкретное действие, предназначенное данной страничкой.

3. Состав лендинга

Одностраничный сайт это набор из нескольких файлов и папок.

• CSS (таблицы стилей)
• img (картинки)
• (Ява скрипт)
• Сам лендинг с HTML кодом

Как видно, структура таких сайтов предельно проста. И их вид зависит от универсальности и наворота таблиц стилей CSS и набора скриптов JS. В разработке и верстке достаточно просты. Скрипты можно найти в бесплатном доступе и скачать или прописать самому, стили достаточно просто меняются и разрабатываются под свои нужды с минимумом познаний.

Как уже говорилось выше, лендинг пейдж состоит из блоков. Грамотное построение блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS

Модель — AIDA

Attention — Внимание;

Interest — Интерес;

Desire — Желание;

Action — Действие;

Модель — PMPHS

Pain — Боль;

More Pain — Больше Боли;

Hope — Надежда;

Solution — Решение;

Исходя из Вашей целевой аудитории и товара, услуги и идет построение лендинга по той или иной схеме. Наиболее ответственным блоком является первый экран. Это начало ленда, то, что сразу видит пользователь после загрузки без прокрутки.

— Помните!!! У Вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своем лендинге!!!

Используйте первый экран по максимуму. Его задача минимум, заставить пользователя хотя бы перейти к следующему экрану (блоку), пробудив интерес к товару или информационному продукту, услуги. Программа максимум — совершить действие (оставить заявку, Емаил). Максимум +++ совершить покупку.

— Не ставьте в первый экран не нужной информации, такой как название компании, телефон и тому подобное. Помните — лендинг пейдж это не главная сайта, а в принципе отдельный сайт выполняющий другие цели и задачи.

Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно закрыть 3 — 5 выгод.

Заголовок:

• Должен быть броским, ярким.
• Составляя заголовок, отнеситесь к этому крайне серьезно. Он должен совпадать в идеале с заголовком рекламного объявления в директе, адвордсе и т. д. От его частотности по вордстату зависит цена клика по объявлению, а это соответственно деньги рекламного бюджета.
• Он должен соответствовать предложению на предлагаемом ресурсе.

Пример первого экрана лендинг пейдж

Подзаголовок:

Расшифровка заголовка (товара), хорошо работают качественные прилагательные.

Выгоды:

Необходимо дать от 3 — 5 выгод от приобретения Вашего товара или услуги, или подписки. То есть чем выгодно совершить пользователю то или иное действие на сайте.

В каждом блоке пишите только необходимую информацию. Помните, задача провести клиента по всему лендингу и заставить совершить конкретно предусмотренное действие на landing page.

4. Продвижение лендингов

Говоря простыми словами, лендинг не предназначен для SEO продвижения и вывода в ТОП поисковой выдачи. На такой ресурс льют платный рекламный трафик, через контекстную рекламу, баннерную, тизерную и т. п. В общем, используют платные рекламные интернет каналы. Такие, как Яндекс Директ, ГУГЛ Адвордс, ВК таргет и т. д.

Мы рекомендуем Вам свои продажные ленды размещать в отдельной папке, а папку закрыть от индексации поисковых систем. Сделать это необходимо для того, что во всех интернет страницах должны присутствовать ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет ресурсе.

Служебный тег title содержит ключ, по которому продвигается landing page, если в лендинг вбить хороший ключ, то на сайте его больше использовать на других страничках нельзя. Закрыв от индексации посадочную страницу, Вы спокойно используете высокочастотный запрос, составляете объявление с использованием данного ключа и льете трафик на landing.

Далее Вы можете подготовить грамотную информационную статью о своем товаре с использованием хорошего среднечастотного ключа и продвинуть ее в ТОП выдачи. Таким образом получить целевых посетителей, а с информационной статьи уже вести на лендинг пейдж. Это достаточно эффективный метод, Вы приводите достаточно разогретого пользователя к себе на сайт, далее разогреваете еще сильней и отправляете уже готового к действию на ленд.

Лендинг пейдж — пример

Этот способ бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайта, достаточно долгий, на продвижение в ТОП может уйти несколько месяцев.

Платный трафик дает результат сразу. То есть опубликовали продажник, запустили рекламу и пошел трафик, но биться нужно не за трафик, а за реальные продажи.

Самые дорогие каналы это на поиске, Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Но и надо учесть, что это самые горячие пользователи, поскольку они конкретно искали Ваш товар и в принципе готовы к покупке. Хороший лендинг пейдж и грамотно подготовленная рекламная компания дадут хороший результат. (Вспомните про написание заголовков выше).

ВК таргет хорошо работает по дешевым товарам. Фейсбук, наоборот, по дорогим. Из соц. сетей можно лить бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и таким образом привлекать посетителей, покупателей на посадочную страницу.

5. A/B тест лендинг пейдж

A/B тест или, как его еще называют сплит тест лендинга, это не тест рекламной компании, а именно тест продающего ресурса. Проводится он путем подготовки двух, трех одинаковых landing page с разными элементами и блоками. Тестируются кнопки, заголовки, тексты. Эти тесты проводят для того чтобы выявить какой элемент в каком исполнении лучше работает.

Даже если Вы содрали полностью landing у конкурента Васи, то далеко не факт, что он будет хорошо работать у Вас. Да и не известно действительно ли хорошо все работает у Васи.

Так, к примеру, бытует мнение, что кнопка совершения действия должна быть красной или зеленой, у нас не сработала ни одна, ни другая. Сработала темно-синяя, добавили красную окантовку, как сейчас, и подписчиков стало больше.

Для его проведения необходимо настроить цели в яндекс метрике и гугл аналитике. В метрике можно в картах отслеживать поведение пользователей, какие блоки читали, какие нет, сколько пользователей доходит до конца, на какие кнопки кликают и т. п. На основании этой информации можно подправить тексты и блоки. Тест необходимо провести малым бюджетом рекламной кампании, выявить все недочеты, сравнить элементы проекта, взять лучшее, устранить неполадки и только после этого запускать полноценную рекламную кампанию.

Когда тест пройден, и все нюансы выявлены и устранены, необходимо очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Цена клика по объявлению сильно зависит от скорости загрузки целевой странички. Используйте сервис pagespeed от гугл, там Вам будут даны пошаговые инструкции, и ссылка на модифицированные файлы. Учитывайте, что продажник должен быть универсальным, открываться во всех устройствах. Выше упомянутый сервис Вам покажет и в этот, достижение зеленой зоны должна быть Ваша цель.

6. Политика конфиденциальности

Размещение ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Необходимо учесть, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ — 152 (Закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь за собой штрафы со стороны гос. органов — «Роскомнадзора».

Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их ставят в футуре. Чтобы не уводить посетителя с целевой странички на общий сайт ссылкой в футуре, сделайте файл в PDF формате с политикой и залейте его на сервер. На ленде поставьте ссылку на него: «вашдомен.ru/polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, а посетитель прочтет документ и не отвлечется от ленда на общий сайт. Рекомендуем данный файл PDF закрыть от индексации в robots.txt

7. Разработка лендинга

Как же сделать целевую страницу? Да очень просто! В интернете есть много бесплатных шаблонов, их можно скачать и подогнать под себя (вставив свои тексты). Можно воспользоваться всевозможными конструкторами и генераторами. Из них можно выделить lpgenerator.ru и tilda, минусы таких площадок, это платные ежемесячные ресурсы, сложно перенести на свой домен и тому подобное.

Лучше всего брать свой домен и делать свой сайт и свои продажники, как сделать сайт за час Вы узнаете, подписавшись на наш проект. Вам придет 5 уроков в течении пяти дней и Вы сможете за пару часов развернуть целый интернет магазин. Всё это абсолютно бесплатно — пробуйте свои силы.

Посмотрите видео инструкцию, как просто запустить свой лендинг в интернете.

Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)

Наша команда работает над созданием универсального лендинга с пошаговой инструкцией и редактором. Установив его, Вы без труда сделаете свой продажник любой сложности. Материал будет конечно платный.

8. Заключение

Мы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами. Подводя итог всему можно сказать, что лендинг пейдж грамотно разработанный, протестированный и с хорошо настроенной рекламной компанией может стать денежным станком.

Данная тема достаточно широка и интересна, в одной статье все не охватишь. Пишите в комментарии свои вопросы, будем отвечать, на интересные вопросы напишем отдельные статьи.

P. S.

Наш проект находится в стадии запуска, регулярная рассылка планируется только к середине сентября. В данный момент разрабатывается партнерский интернет магазин. Мы планируем проводить тесты рекламных кампаний за свой бюджет и удачные кейсы выкладывать в бесплатном доступе своим подписчикам. Планируются реальные рекомендации по сео продвижению. Отдельный раздел, посвящённый посадочным страницам.

Подписывайтесь на наш проект, оставайтесь с нами.

Удачных Вам продаж через landing page.

Обязательно ознакомьтесь с похожими записями

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница , которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт ( , и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в ) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами . Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия . Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж ?

1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
3. Рулят также яркие кнопки и стрелки , создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

   Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

   

   Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

   

4. Если в лендинге используются (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
5. В статье про я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими , чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

   

6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
   
   
7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

   

8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после» . Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
   
   
9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, ) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц , которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас . Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page» :