Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа. Способы продвижения товара в Инстаграм. Давно уже не новые способы продвижения товаров, но приносящие реальный результат

Открыть собственное дело с нуля или запустить новое направление в бизнесе – весьма сложная задача. Нередко, руководителем компании является человек, который думает как инженер. Его обычно больше интересует техническая сторона вопроса, а не маркетинг, продажи и PR. Из-за этого у многих так и не удается полностью раскрыть свой потенциал. Сегодня мы поговорим о конкретных способах раскрутки и продвижения проектов.

ДОВЕРИТЬ РАСКРУТКУ ПРОЕКТА ДРУГИМ ЛЮДЯМ

Человеку с техническим складом ума бывает сложно заниматься раскруткой проекта. В то же самое время в своей узкой сфере он может быть лучшим специалистом на рынке. И тут стоит задуматься о возможности разделения труда. Предприниматель занимается непосредственно продуктом, а продвижением этого продукта занимается кто-то из его команды. Тут можно пойти разными путями. Например, существуют специализированные организации, которые помогают продвигать проекты (причем как винтернете, так и в оффлайн). Например, фирма «Скибл» предлагает помощь в продвижении бизнес-проектов и продвижении какого-то конкретного человека (к примеру, писателя или музыканта). Продвижение проектов и их развитие - профиль компании Skibl.

По большому счету, продвижение востребовано практически в любом деле и помогает донести до людей то, что вы делаете. Специалисты фирмы помогут подобрать оптимальные направления для рекламы, составят медиаплан, поставят цели и наладят процессы продвижения.

Альтернативой может быть включение в команду человека, который умеет хорошо налаживать связи и продвигать проекты. Однако не каждый бизнесмен любит брать партнеров в дело. Многие предпочитают нанимать профессионалов. Такой вариант является более гибким и хорошо подходит при наличии финансовых ресурсов.

Также можно заниматься продвижением и самостоятельно. Но это актуально только если ты имеешь соответствующий опыт. Что может входить в продвижение проекта?

НЕЙМИНГ

Не зря говорят, как корабль назовешь - так он и поплывет. В этом смысле подвбор названия для проекта – немаловажен. Вообще, подбор названия выделяют в отдельное направления маркетинга и PR и называют это . Есть разные подходы к подбору названия. И хотя это не является самым важным шагом в продвижении, но красивое название для проекта во многом определяет то, как его будут воспринимать клиенты.

До сих пор в предпринимательской среде нет однозначного мнения относительно эффективности продвижения в социальных сетях. Одни активно используют соцсети для своих целей, другие игнорируют эту возможность. Насколько это целесообразно - заниматься группами вконтакте и вести корпоративный инстаграм - это вопрос открытй. Возможно, для вашего конкретного проекта подойдет что-то более простое вроде газетных объявлений + объявлений на avito. Все зависит от специфики. В некоторых же случаях может намного лучше подойти продвижение в Facebook или Instagram. Целевая аудитория везде разная и нужно думать, насколько она может подойти под конкретную задачу.

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Для продвижения сайта может потребоваться поисковая оптимизация и продвижение в поисковых системах. Тут нужно отметить, что здесь сложно давать какие-то прогнозы и гарантии по трафику и вообще отдачи, т.к. алгоритмы поисковых систем меняются очень быстро и порой ведут себя достаточно непредсказуемо. В этом смысле не стоит гадать и лучше доверить эту работу соответствующему агентству или оптимизатору с хорошими рекомендациями.

КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ

На сегодня перспективным направлением в продвижении бизнесов и личного бренда является контент маркетинг. Речь идет о написании статей для сайта, соц-сетей и почтовых рассылок. Контент должен нести пользу целевой аудитории, а также информировать их о вашем бренде или новом проекте.

Отдельное направление - это видеоконтент. Продвигать персональный бренд или свой новый проект в Youtube заметно проще, чем с помощью обычного текста. Да и с помощью видео эту задачу можно решить значительно выразительнее.

К контент-маркетингу может относиться также вирусный маркетинг и создание вирусного контента. Но это уже - высший пилотаж продвижения контентом. Изредко реклама бывает настолько удачной, что люди начинают сами делиться ею в своих соцсетях.

Чтобы запустить рекламную компанию, сейчас уже недостаточно иметь большой бюджет. Например, чтобы приобрести контекстную рекламу так, чтобы она реально продавала - для этого нужно будет найти хорошого специалиста, который сможет составить семантическое ядро для объявлений и сможет сделать эти объявления эффективными. Также важно не забывать и про оффлайн способы продвижения начиная от промоутеров на точках и заканчивая всевозможными баннерами в подходящих местах. Комбинация оффлайн способов продвижения и онлайн позволяют добиться максимального результата.

Малобюджетный маркетинг… Мечта любого владельца бизнеса. А еще «мечтее» — если при этом еще и узнаваемость компании (продукта) росла бы в геометрической прогрессии… и кривая продаж изо дня в день изгибалась бы все круче вверх..

Но реальность такова, что бюджеты на маркетинг (рекламу, PR — нужное подчеркнуть ) верстаются по известным лишь только самому «верстальщику» (читай — маркетологу, рекламисту… ) законам… И, за редким исключением, являются слабым отражением действительности и потребности компании в контактах с целевой аудиторией.

Говорят, что настоящий профессионализм маркетолога заключается в том, чтобы вывести компанию (продукт) на рынок без бюджета… Ну или с минимально необходимыми денежными вливаниями.

Не знаю, насколько данное утверждение верно или спорно — слабо себе представляю Кока-Колу, Mars и Adidas на рынке без бюджетов… но все же. Факт остается фактом, и реалии рынка таковы, что не у всех есть бюджеты платить за «многослойные» рекламные кампании. К тому же, в силу пока еще превалирующего менталитета российских владельцев бизнеса, скептически и недоверчиво относящегося к собственным же службам маркетинга, в малом и среднем бизнесе не готовы пока расставаться с деньгами на рекламу и другие маркетинговые коммуникации (ибо нет четкого понимания, «как же нам все это вернется…» ).

Итак, какие малобюджетные способы продвижения компании или продукта на рынок вы используете?

Могу предложить вам инструменты, которые я использовала довольно часто в своей практике, которые опробованы рынком и показали свою результативность и которые меня не раз выручали.

1. Бартер. Многие не любят это слово. Особенно, в бухгалтериях. Я и сама не очень люблю. Но, должна признать, что подобная схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков (например, таких как Росинтер). Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру. И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете (просите) от него вы.

2. Выставки. Да, ваши отраслевые выставки — это хороший повод попиарить себя на вашем же рынке среди ваших партнеров и целевой аудитории. И нет — не обязательно покупать дорогущее место и монтировать стенд. Будьте креативнее — раздвиньте границы вашей фантазии. Есть много других способов заявить о себе на выставке, пораздавать ваши контакты и пособирать нужные вам.

Внимательно изучите предложение организатора выставки, площадку, где будет проходить выставка — поищите возможности для малобюджетного «выступления».

Это может быть просто размещение в каталоге выставки, размещение на сайте, аренда 2-3 кв метров при входе на выставку, поставить девочку/мальчика с раздачей семплов (или просто каких-нибудь «вкусностей»-полезностей с вашими контактами), вложение в пакет участника, организация фотографа с моментальной печатью фотографий на фоне press-wall с вашими логотипами, и так далее — придумайте! (кстати, такое участие также можно закрыть бартером)

3. Мероприятия внутренние. Имеются в виду — ваши личные мероприятия для вашей целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов. Создайте какое-то полезное событие для ваших клиентов — какая у них наболевшая проблема? Какой у них есть критичный вопрос, за ответ на который они обычно платят деньги?

Дайте им этот ответ бесплатно! Возможно, в виде мини-семинара или микро-тренинга часа на 4, может быть — совместно с представителем авторитетного для них мнения (например, если это медицина, то это может главврач серьезной клиники, если торговля — управляющий крупной сетью, начальник налоговой, топ-менеджер банка и т.п.).

О проведении такого семинара можно договориться с владельцем помещения, который также заинтересован в пересекающейся с вами аудитории, но не конкурент вам по услугам. Например, это может быть кафе, клуб или ресторан, которые элементарно заинтересованы в посетителях и продажах кухни и бара. К тому же, в вашей предварительной PR-кампании по набору слушателей на ваше мероприятие вы их попиарите, также как и в пост-релизах и отчетах по факту проведения семинара. Не забывайте об этом упомянуть в переговорах с владельцем площадки.

4. Мероприятия внешние. Очень многие забывают про полезнейшие полунеформальные тусовки или, наоборот, профессиональные «собрания» своих ЛПР-ов (лиц, принимающих решение о сотрудничестве) в виде различных палат, клубов, сообществ и так далее.

Поищите — наверняка в вашем городе есть Торгово Промышленная Палата, которая периодически устраивает тусовки для генеральных или финансовых директоров. Поищите разные модные фишки, типа клуб игры в мафию для HR-директоров. Для бухгалтеров — это могут быть семинары, проводимые местной ИФНС. Поинтересуйтесь, где тусуются директора по маркетингу в вашем регионе (если вы, например, предлагаете услуги типографии, дизайна или размещения рекламы…). Узнайте, где обитают директора по логистике (если вы — курьерская служба или транспортная компания).

Если у вас в городе совсем скучно и бедные ЛПР-ы тупо идут после работы домой — см. пункт выше: придумайте сами! Свои мероприятия. Создайте, наконец, свой клуб игроков в мафию для ____ (вставьте нужную вам должность )! Ваши затраты — это покупка или заказ печати специальных карт, повязки на глаза и красивые правила на листах А4!

Любой ресторан города будет рад вам одолжить помещение по вечерам среды под такую тему. К тому же необязательно, делать такие вечера бесплатными. Халява расслабляет. А клуб мафиозников требует дисциплины (почитайте правила в нете ). Поэтому берите с играющих по 100-500 руб. за вечер (сумма должна быть такая, чтобы с ней расставились безболезненно, а получаемая взамен ценность в разы перекрывала такую «потерю» из кошелька).

5. Пресс-релизы. Возьмите за привычку каждый вторник выпускать пресс-релизы о деятельности вашей компании. Релизы не должны быть большими и объемными — делайте текста на 1/2 печатного листа плюс пару ключевых предложений о компании.

Ищите всю неделю инфоповоды внутри компании! Наладьте систему сбора и обработки новостей и вообще — всего, что происходит в компании. Любой чих — должен стекаться к вам в отдел. А вы уже сами решите — выпускать это в эфир ил нет (совместно с владельцем бизнеса, конечно ).

И распространяйте исправно ваши пресс-релизы по сети и по всем доступным вам каналам коммуникаций: сайт, корпоративная газета для клиентов, новостная рассылка, доска объявлений в торговом зале или приемной… Регистрируйте ваши пресс-релизы в бесплатных каталогах пресс-релизов (они легко находятся в любой поисковой системе ). Рассылайте ваши новости заинтересованным изданиям вашего региона — как печатным газетам и журналам, так и онлайн СМИ.

6. Публикации. То же самое касается и более емких публикаций в прессе — предоставляйте бесплатный контент журналистам и СМИ. Это могут быть интервью по вашему рынку, по какой-то проблеме ваших потребителей, аналитические отчеты и срезы, статистические данные (многие СМИ любят разные статистические подборки ), просто интересные публикации «в тему». Предложите ведущему изданию в вашем регионе стать организовать и вести какую-то специальную интересную рубрику — и поставляйте в вашу рубрику актуальную и свежую информацию еженедельно.

Всем нужен интересный и полезный контент! Спросите, в конце концов, ваших покупателей или потенциальных клиентов — что ИМ интересно в вашей теме, о чем они хотят узнать?

7. Кейсы. Или case-study. Или success-story. Характер немного различается, но смысл, в принципе в одном — показать вашим целевым сегментам на примере решение ИХ проблем. Пишите истории по формуле «Проблема — Решение — Результат», «как плохо было до — и как чудесно стало после», принцип, я думаю, понятен. Истории в таком ключе очень привлекают и располагают.

8. Отзывы. Отзывы клиентов — это то, что вы должны собирать с того момента, когда ваша компания еще была бизнес-зародышем. Особенно, если ваш клиент — более-менее известная в вашем регионе компания. На фирменных цветных бланках, с красивой печатью, с подписью первого лица или ключевого топ-менеджера вашего клиента.

Собирайте и храните ваши отзывы в отдельной папочке, каждый — в отдельном файлике, относитесь к ним бережно и с уважением -) Ну, без фанатизма, конечно. Просто вы должны понимать, что это — результаты вашей работы. Это ваши «спасибо, вы нам очень помогли» от ваших клиентов. И не забудьте оцифровать все отзывы ваших клиентов. Только ровненько, в цвете, с высоким разрешением и читабельным текстом.

9. «Сарафанное радио» . Вовлекайте местное население в продвижение вашей компании, продуктов, торговых марок. Ни для кого уже давно не секрет, что «сарафан» — работает лучше всего на рынке услуг. Но для того, чтобы ваш «сарафан» заработал — нужно над этим поработать! А вы как думали? Просто запустили слушок в народ — и он его подхватил и понес в массы? Конечно, было бы отлично, если бы все было так просто — никто бы не тратил деньги на дорогую ТВ и радио рекламу, а только бы и занимались «впрыскиванием» слухов в массы.

Самое простое и эффективное — вспомните себя. Какую информацию лично вы когда-нибудь передавали «из уст в уста»? Наверное, это было что-то шокирующее, из ряда вон выходящее, или жутко смешное, или любопытное, или отвратительное, или улучшающее какой-то аспект вашей жизни… Чувствуете, я чему? Да, верно — это должно быть то, что зацепит.

Но здесь, будьте осторожны — ваша легенда должна поддерживать и улучшать имидж вашей компании / продукта, а не разрушать его.

10. Бесплатные консультации, демонстрации, образцы . Название говорит само за себя. Не бойтесь давать! Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке.

Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Потому что мало просто дать попробовать — нужно после этого непрестанно с заданной периодичностью вопрошать — «Ну как, понравились? Давайте купим полную версию. Не понравилось? Почему? и т.п...». Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках.

Но не бойтесь при этом вычислять и отсекать «вечных пробователей» — это те, кто изначально знают, что никогда не купят, но от халявы никогда не откажутся… Не стоит тратить ваше драгоценное время на таких «недоклиентов»…

11. Атмосфера и оформление клиентского офиса /зала обслуживания, приемной, переговорной/. В этих помещениях ВСЕ должно говорить о вашем профессионализме, о качестве ваших услуг и специалистов, которые, собственно, эти услуги оказывают, внушать доверие к вам, вашей компании, вашему продукту — каждая мелочь и каждый элемент.

Уберите уже, наконец, все эти допотопные грамоты и благодарности 2003-2007 годов, выданные вам кем-то за что-то! Оставьте пусть одну — но нормальную, свежую, актуальную солидную вашу профессиональную лицензию, или сертификат, или диплом, или что у вас положено по специфике…

Никаких шатающихся стульев, ободранных столов, прожженных диванов, треснутых стеклянных поверхностей… Ну уберите вы этот предмет интерьера, если у вас пока нет денег перетянуть обивку, отремонтировать, купить замену. Накидайте лучше пару-тройку безкаркасных «груш» за полторы тыщи руб., если вам нужно как-то занять пространство — ну и пусть на них никто не будет сидеть, зато они придадут некую «свой чувак»-свежесть и динамичность вашему офису.

12. Подарочные сертификаты, программы лояльности . То есть делайте так, чтобы клиенту захотелось к вам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. С корпоративными клиентами это, кстати, тоже работает. Надо только подумать подольше… И поспрашивать / понаблюдать за клиентами, что их может простимулировать на такое действие.

Прекрасный пример — крупные косметические сети, фитнес-клубы, мобильные операторы (как минимум ). Копируйте эту уже готовую и прекрасно работающую модель и применяйте на своем бизнесе — что конкретно вам мешает? (первые подарочные сертификаты можно и на цветном принтере напечатать, если уж совсем туго… разбогатеете — напечатаете пластик, ничего страшного! )

К тому же, если у вас в городе есть представительство какой-нибудь федеральной скидочно-купонной сети (типа Groupon, но их сейчас много подобных ), или, возможно, есть местная компания с такого рода принципом работы, обратитесь туда, пусть вам спланируют рекламную кампанию. Денег с вас за это не возьмут, но зато вы наглядно увидите, сколько можно заработать за один день такой акции с нулевыми вложениями в охват и привлечение. Решение — за вами.

13. Кросс-маркетинговые акции с партнерами . Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!» ). Пропиарьте их хорошенько по региону (СМИ также можете взять в партнеры ), поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.

14. Конкурсы, викторины. Здесь примерно то же самое, что и кросс-маркетинг, только более развлекательный формат. Каждый партнер выполняет свою функцию, вносит свой вклад — предоставляет разного формата и характера призы, освещает мероприятие, печатает баннеры, программирует web, занимается логистикой, фотографирует, снимает видео, кормит, одевает и т.п. Но кто-то должен взять на себя роль организатора и координатора. Например, вы — как инициатор и создатель концепции (которую вы предварительно рассылаете нужным по своему вкладу партнерам ).

15. Культивируйте обратную связь от ваших клиентов . Устанавливайте с ними отношения. И развивайте их. Предлагайте им высказать свое мнение по любому поводу — о ваших услугах, о таких же услугах на рынке вообще, проводите опросы, призывайте к действию в ваших коммуникациях, провоцируйте дать ответ на ваши сообщения, проводите опросы на сайте или совместно с партнерами, давайте им бесплатные советы и просите оценить их, получайте их согласие получать ваши маркетинговые материалы (только полезные для них и не часто!).

Заключительное слово

Разумеется, все эти способы малозатратного маркетинга не требуют больших денег, но требуют вложения других ресурсов — это время, силы, терпение, энергия, воображение и ваши знания.

Да, и не стоит распыляться на все из описанных способов продвижения — попробуйте каждый из них по очереди, посмотрите — который работает лучше всего именно у вас, приводит больше всего клиентов? Сосредоточьтесь на нескольких наиболее оптимальных для вас по сочетанию временные и трудозатраты / количество заключенных сделок.

И еще один совет, который хотелось бы упомянуть, но про который все часто забывают… В силу замыленности и погружения в текучку, вероятно...

Продвигайте и продавайте не вашу компанию и ваши продукты, а «эмоцию» и «результат» от использования ваших услуг и обращения в вашу компанию!

Услуги салона красоты — мало кому нужны, а вот красивая стрижка и идеальный маникюр — это да! Меня совершенно не интересуют услуги рекламного агентства, но вот увеличение продаж на 20% за 6 недель — это давайте обсудим скорее! Туров в Египет и Грецию за дешево — полно, а вот полное отключение от текущих забот и погружение в абсолютный релакс на две недели — таких предложений мало! (если они есть вообще…)

Так что остановитесь, коллеги, отключитесь от суеты, возьмите тайм-аут на день, сходите в парк, отключите мобильник, посидите на скамейке, порелаксируйте, посмотрите на фонтаны, понаблюдайте за людьми — малобюджетные способы привлечения клиентов есть на рынке, их можно придумать. Просто в погоне за лихорадочными продажами и абстрактными результатами, мы не всегда их видим.

P.S. И не забудьте, что привлечение нового клиента стоит в ПЯТЬ раз дороже удержания старого. Поэтому не стоит забывать про вашего клиента после первой продажи (полученной одним из рассмотренных в этом отчете способов), на самом деле — здесь работа с ним только начинается!

Как показывает практика, половина читателей моего блога никак не связана со сферой “SEO”. А вот читать посты и следить за развитием моей компании интересно:). И чтобы всем было понятно, как и чем я занимаюсь (без лишних технических подробностей), я написал этот пост. Я постараюсь написать максимально простым языком, чтобы даже сложные аспекты были Вам понятны.

И небольшая ремарка: моя сфера деятельности направлена на то, чтобы сайты клиентов, по определенным ключевым словам (те фразы, которые Вы вводите в строке поиска), были в Яндексе и Гугле на первых строчках (как говорится, в ТОПе).

Делаю я это исключительно белыми (легальными для Яндекса) методами, работая со структурой сайта, делая сайт удобнее, информативнее, исправляю техническое и СЕО-ошибки. В общем, делаю сайт привлекательным для Яндекса и Гугла, и они ставят сайт моего клиента на первые строчки. Это если очень грубо 🙂

Здесь дан полный пошаговый план ведения клиента, от его поиска до отчетности. Покажу как это делаю я. Итак, поехали!

Поиск клиента

Когда у меня освобождается время и есть силы для ведения еще одного проекта, первым делом я иду на биржи фралинсеров и в разделе SEO ищу интересные заявки. Анализирую сайты, смотрю стоит ли вообще за них браться (очень часто попадаются откровенные Г*вно-сайты, их пропускаю).

При анализе смотрю на историю домена (имя сайта), показатели тематического индекса цитирования “тИЦ”, PageRank, возраст домена (когда был зарегистрирован), если ли внешние ссылки на сайт и какие. Далее выбираю понравившиеся, с нормальным бюджетом и адекватными условиями и сроками.

Отписываю заказчику, и оставляю заявку на проект (если оплачен аккаунт). Пишу уникальное (только для его проекта) предложение, где перечисляю как и какими способами я буду оптимизировать и продвигать его сайт. В обязательном порядке делаю небольшой технический аудит и описываю потенциальному клиенту какие есть ошибки на его сайте.

Как показывает практика, подавляющее большинство фрилансеров делают стандартные отписки, а я в свою очередь делаю ставку на индивидуальное обращение, обращаюсь по имени и пишу про его сайт. Заказчикам это нравится.

После того, как заказчик мне отвечает, начинаю с ним обсуждать его сайт. Первым делом спрашиваю: продвигал ли кто сайт до этого момента, если да, какими методами и чего добились. Тут я сразу могу понять, если сайт двигали черными методами (различными прогонами по каталогам, массовой закупкой ссылок на бирже Sape, накруткой поведенческих факторов и т.д.). То такой сайт я могу и не взять, так как проблем с ним может быть оооочень много, и лучше откреститься от него сразу.

А вот если сайт попадает нормальный, т.е. либо совсем не продвигался (что даже лучше), либо сам заказчик что-то пытался делать, но у него не особо вышло, поэтому он решил найти специалиста.

Договариваемся с клиентом

После того, как клиент прочел мое предложение, я перевожу разговор в скайп, или за редким исключением в почту. Здесь уже как правило разговор идет о цене, о сроках продвижения и о условиях сотрудничества. Кстати о сроках, очень немногие заказчики понимают, что продвижение сайта это дело не быстрое, как минимум половина людей хотят попасть в ТОП-10 по конкурентным ключевым фразам за 2 месяца, но это невозможно, и объяснить это, самое сложное.

После того, как мы договорились (а лучше кстати, когда клиент предлагает созвониться, либо по телефону, либо по скайпу), я отправляю ему свой договор для ознакомления.

Кто-то соглашается работать только по договору, для кого-то это вовсе не обязательно и им проще переводить деньги сразу на карту банка.

Аудит, составление стратегии

Далее, мы либо подписываем договор, и клиент переводит бюджет на расчетный счет, либо клиент просто переводит бюджет за первый месяц работы на карту. Так как я продвигаю сайты по факту, первый и единственный бюджет, который клиент переводит, идет на доработку его сайта и на написание СЕО-текста для продвигаемых страниц. Пример моего чек-листа для оптимизации сайта (чек-лист – это список, свод задач, которые я должен сделать по сайту, аналог плана):

Деньги поступили на счет, пора начать саму работу, а она начинается с полного аудит а сайта и составления стратегии продвижения. Чаще всего клиенты обращаюсь с интернет-магазинами, их гораздо интереснее и приятнее продвигать чем обычные сайты визитки. А дело в том, что при работе с интернет-магазином всегда есть где “развернуться”. То есть страниц, категорий, товаров очень много, вследствие чего, ключевых фраз будет гораздо больше, чем при продвижении мелких сайтов.

За годы работы я составил свой собственный СЕО Чек-лист. Всего пунктов, по которым я проверю сайт: 119. Именно:

• 84 пункта по внутренней оптимизации (работ внутри сайта);
• 27 пунктов по внешней оптимизации (работ по рекламе сайта);
• 8 пунктов по юзабилити (работ по дизайну и структуре сайта).

Кстати если интересно, мой чек-лист можете скачать по этой ссылке .

Составление ТЗ для программиста

Как только аудит готов, пора писать техническое задание (ТЗ) программисту. Для этого я создаю в GogleDocs файл, и пишу что, где и как нужно поправить на сайте.

Составление семантики

Семантическое ядро – это список ключевых фраз, по которым сайт будет оптимизироваться и продвигаться. Семантика, она как фундамент, это основа оптимизации, и если они была собрана не правильно, или получилась не полная, то и продвижение может быть не эффективным.

Уже более 4 лет семантику я составляю в программе KeyCollector, она значительно сокращает время работы и очень сильно ее облегчает. Позволяет работать с огромными массивами данных.

Например, есть проекты, у которых в семантике более 100 тыс. ключевых фраз на продвижении. Причем уже отсортированных по страницам, без мусора и стоп-слов.

После того как семантика собрана, я ее прикрепляю в договору в виде “приложение №1”, и теперь моя зарплата зависит от того, сколько ключевых фраз я выведу в ТОП-10 (в первую десятку Яндекса).

Написание текстов

Как только готова семантика, на ее основе для копирайтера я пишу техническое задание. В ТЗ я описываю какие мне нужны тексты, как именно использовать ключевые слова, какие будут подзаголовки, и какого объема будет текст.

Текст – это общее понятие, например для интернет-магазина, под текстом будут подразумеваться описания к категориям товаров. Для сайта компании – тексты будут на страницах услуг, раскрывающих тему. Правильные “оптимизированные” тексты, помогают Яндексу и Гуглу лучше понять, что вы продаете на своем сайте, что рекламируете. Тексты – это очень важная часть оптимизации, это основа сайта.

Выкладываем тексты и прописываем мета-теги

Вот мы получили тексты, проверили их, расплатились с копирайтером и теперь самое время выложить их на сайт. Помимо текстов, необходимо для каждой страницы прописать мета-теги (Заголовки страниц, Title, H1, Description).

Добавляем ключи в систему статистики

Как только семантика собрана, оптимизация проведена, самое время добавить все ключевые слова в систему статистики. В ней мы будем 1-2 раза в месяц проверять, на какой позиции находится то или иное ключевое слово. Выглядит это все так:

И теперь каждый месяц, как правило в конце, по каждому проекту я буду собирать статистику. И от того, сколько ключевых фраз будет в первой десятке, столько я получу прибыли с клиента. В итоге клиент доволен, посещаемость его сайта растет, увеличивается количество заказов и звонков, и я зарабатываю.

Привлекаем ссылки

Для того, чтобы сайт клиента мог успешно конкурировать с другими, нужно привлекать внешние ссылки на его сайт. То есть, чем больше ссылок будет проставлено на продвигаемые страницы, тем лучше. Это в идеале, здесь очень важно качество сайтов, ссылающихся на сайт клиента, а также текст ссылки (по-нашему – анкор).

Проще говоря, нужно делать так, чтобы популярные блоги, форумы и сайты, ссылались на сайт клиента, тогда в результатах поиска, в Яндексе и Гугле, позиции будут выше.

Опять же, это все очень упрощенно. В рабочем режиме, чтобы привлечь (купить, поставить, или заказать) одну ссылку, может потребоваться 2-3-4 часа времени и 500-2000 руб. денег:). Да, хорошие ссылки сейчас дорогие, но зато они дают сайту клиента посещаемость, клиентов, и высокие позиции.

Юзабилити аудит

Как только сайт клиента начинает показывать хорошие результаты, начинают идти клиенты с поиска, самое время понаблюдать за клиентами.

Первым делом я захожу в систему статистики Яндекс Маркет, а смотрю как ведут себя посетители. Куда они кликают, какие разделы наиболее популярны, что нравится, а на что вообще не обращают внимания. Находят ли они прайс/цену/товар/статью (нужно подчеркнуть).

Часто бывает так, что приходится переделывать дизайн сайта, или структуру, потому что пользователям она может быть непонятна. Или удалять часть ссылок из меню, потому что по ним вообще не кликают. Очень интересная и полезная работа.

Выглядит это все примерно так:

Снимаем статистику и пишем отчет

После того как все готово, один раз в конце месяц снимаю статистику, пишу отчет о том, что было сделано, и выставляю счет.

Вот так, если очень вкратце, без всех технических подробностей выглядит моя работа.