Способы продвижения в интернете вашего бизнеса. Продвижение бизнеса: энциклопедия с примерами

Прежде чем определиться, как мы будем продвигать ваш бизнес в интернете, нужно понять, что мы имеем. Каждый бизнес продвигается, исходя из определенных ответов, которые мы сейчас найдем.

Нам необходимо составить структуру вашего бизнеса, чтобы определить дальнейшие действия. Для этого отвечаем на следующие вопросы и составляем небольшой доклад о своем бизнесе.

— в какой сфере находится ваш бизнес: в сфере услуг или в сфере продаж?

— каковы границы бизнеса: используя интернет, мы можем продавать только в вашем городе, области, стране или и за ее пределами?

— как именно можно (и нужно) использовать глобальную сеть: только реклама бизнеса, продажа товаров, предоставление услуг, онлайн связь, предоставление информации клиентам или что-то еще?

— какие прибыли с бизнеса имеем: например, если бизнес небольшой, то и интернет будет использовать только в качестве бесплатного поиска клиентов.

С помощью этих вопросов мы нарисуем картину происходящего и поймем, как и для чего мы будем пользоваться интернетом. Для более ясной картины несколько примеров:

• Пример 1. Салон сотовой связи. В данном бизнесе можно как продавать товары, так и предоставлять услуги. Теоретически, можно продавать и в другие города, но есть ли смысл клиенту покупать у вас, находясь на приличном от вас расстоянии и имея такие же салоны в своем городе? Максимум, что мы можем, это зацепить ближайшие небольшие населенные пункты. Основные задачи интернета – искать клиентов в пределах вашей местности. Для небольшого бизнеса хватит страниц в социальных сетях.

• Пример 2. Услуги переводчика . Здесь вы предоставляете услуги, которые могут быть востребованы по всей стране и даже за ее пределами. Интернет можно использовать в качестве поиска работы на различных биржах удаленной работы. Также можно расширять бизнес до профессиональной компании, занимающейся переводами текстов. Здесь все зависит от фрилансера, какие цели он ставит. Интернет используется для поиска работы и развития.

На основе этих примеров составляем свою картину бизнеса. Не важно, продаете вы консервированные продукты или продвигаете крупный проект по всей стране, — абсолютно каждый может использовать интернет в продвижении своего дела.

Методы продвижение бизнеса в интернете

Давайте теперь разберем, какие есть варианты для продвижения бизнеса, их достоинства и недостатки, суммы затрат и наличие клиентов, а также, как продвигать бизнес, используя данные методы.

1. Сайт (интернет-магазин)

На сегодняшний день создание сайта является не самым лучшим решением для небольших и региональных бизнес-проектов. В данном случае исключением является желание предпринимателя зарабатывать на сайте за счет размещения чужой рекламы и прочими способами заработка на некоммерческом сайте. Также это отличный способ показать свой уровень.

• прочтите статью Заработок на сайте для новичков

Большие бизнес-проекты, даже если они закреплены за крупным городом, могут свободно использовать данный способ продвижения своего бизнеса.

Преимущества и недостатки сайтов:

Недостатки:

1. Недостатком является то, что сайты теряют свою популярность. Маленькие проекты продвигать не выгодно.
2. Вторым недостатком является высокая конкуренция в занятых нишах. Чтобы узнать конкуренцию в вашей нише, просто вбейте в поисковой системе главные ключевые слова вашего бизнеса и просмотрите список конкурентов (например: купить шапку в Москве).
3. Третий недостаток это знание в сайтостроении и большие траты на продвижение сайта и его техническое обслуживание.

Достоинства:

1. Первое, это профессионализм вашего бизнеса. Любой бизнес, который имеет качественный сайт, в глазах клиента приобретает авторитет.
2. Второе, онлайн связь, предоставление всей нужной информации, и клиенты, которые приходят именно с поисковых систем.
3. Третье, это то, что на сайте можно заработать, размещая чужую рекламу. Суммы заработка зависят от посещаемости. В основном, если сайт ежедневно посещают свыше 500 человек, он может приносить порядка 100 долларов ежемесячно, что покроет часть расходов на его содержание.
4. Четвертый плюс, если у вас небольшой бизнес, и вы хотите сайт, то существует несколько сервисов, которые дают возможность создать сайт за час и будет он бесплатным. Качество сайта будет на низком уровне, но кому-то достаточно будет того, что он есть.
5. Ну и самое главное – отличные способ борьбы с конкурентами и поиск клиентов для серьезных бизнес проектов.

Суммы затрат и наличие клиентов:

Чтобы узнать количество возможных посетителей на сайт, нужно составить список запросов, по которым будет продвигаться бизнес, и поработать с wordstat.yandex.ru. Например, вы занимаетесь продажей шапок в розницу в России. Открываем wordstat.yandex.ru, вбиваем запрос и смотрим на цифры. Если вы введете фразу в кавычках, то увидите конкретные запросы.

Введите в поисковике Яндекс свою ключевую фразу и просматривайте своих конкурентов. Первыми выйдут сайты, которые рекламируются в Яндекс (первые 3-5 с пометкой «реклама»), далее будут остальные конкуренты. Данный запрос высокочастотный (далее ВЧЗ), так как ежемесячно его вводят в Яндекс свыше 100 тысяч раз, поэтому конкурировать с такими сайтами очень тяжело.

Можно сузить тему до 1000 запросов в месяц, выбрать ключевые слова и просмотреть конкуренцию. Для этого:

1. Зайдите на wordstat.yandex.ru, введите свой запрос и перейдите на страницу, где показатели ниже 1500 запросов (также можно выбрать регион);

2. Выберите нужные ключевые слова и скопируйте их в документ;

4. После этого данные фразы вводите в поисковике Яндекс и оценивайте конкурентов;

Но сразу поясним, что все это бесполезно, если ваш сайт не будет конкурентоспособен, и не будет находиться в ТОП-3 по ключевым запросам. Новичкам пробиться в этом практически невозможно без огромной работы и больших вложений, поэтому сайт может существовать как визитка. Доменное имя можно размещать в оффлайн рекламе своего бизнеса или при других способах продвижения бизнеса в интернете.

• Нюанс: многие компании в интернете, занимающие лидерские места в ТОПе поисковых систем проводят некачественные услуги, поэтому с ними вполне реально бороться. Просто проводите их анализ, выявляйте недостатки и не допускайте подобного в своем бизнесе.

Как продвигать:

1. Выбрать доменное имя, зарегистрировать его, выбрать хостинг.

Доменное имя – это название вашего сайта, например сайт, регистрировать его здесь — Reg.ru . После регистрации имени, необходимо оплатить услуги хостинга здесь — Mchost.ru и соединить с доменным именем. Более подробно о процессе можно найти на специальных сайтах или на YouTube.

2. Создаем наполнение для сайта.

То, что будет в меню, контактные данные, прочая информация. На листочке начертите расположение всех данных – где меню, где контакты и т.п.

3. Создаем сайт, выбираем в качестве движка wordpress или что-то другое, загружаем шаблон, наполняем сайт.

Все это можно поручить фрилансеру. Но если лишних денег нет, то за 2-3 дня можно разобраться и научиться выполнять самые элементарные вещи.

Запускаем рекламу сайта в интернете – в социальных сетях, СРА сетях, на досках объявлений и т.д. Когда вы будете уверены в качестве сайта, нанесите доменное имя на визитную карточку и брошюры, а также прочие рекламные атрибуты, чтобы ваши клиенты знали о наличии сайта.

Резюмируем:

Все это требует времени и денег, поэтому придется или постараться, или за дополнительные ресурсы нанять разбирающегося человека. Сегодня многие школьники умеют создавать сайты, поэтому в простом бизнесе можно прибегнуть к их помощи.

В данном случае продвигать можно абсолютно любой бизнес. Для крупных проектов социальные сети могут быть одним из источников трафика на сайт, малый же бизнес может создать страницу за несколько минут и начать поиск своих клиентов.

Недостатки:

1. К недостаткам можно отнести невысокое доверие клиента. Например, люди предпочитают покупать товары или получать услуги на больших сайтах с высокой репутацией.
2. Также не стоит забывать, что эта площадка принадлежит определенным людям, которые могут диктовать свои условия.

Достоинства:

1. Вход в данный метод продвижения вашего дела может быть бесплатным. Т.е. вы создаете сообщество и рекламируете его в региональных пабликах, в группах с открытыми стенами, рассказываете и приглашаете друзей (до 40 человек в день).
2. Конкуренция незначительна. Даже имея конкуренцию, не так сложно ее обойти, предоставляя услуги качественнее и постоянно рекламируя свой проект.
3. Простота и удобства. В социальных сетях продвигать свой проект может любой человек, даже не имея никаких знаний в данной теме. Все настолько просто, что таким делом может заниматься человек, в возрасте от 10 до 60 лет.
4. Плюс для регионального бизнеса. Существует масса региональных сообществ, и большинство из таких дают возможность размещать рекламу совершенно бесплатно. Только в крайнем случае реклама платная. Поэтому региональный бизнес можно продвигать бесплатно.
5. Привлекать клиентов из социальных сетей на другой ресурс намного проще, чем с других ресурсов в социальные сети.

Суммы затрат и клиенты:

Вконтакте

Одноклассники

Инстаграм

Телеграм

Как продвигать:

Для регистрации и оформления нужен номер телефона, свои фото и картинки с интернета. Если владеете фотошопом, можно сделать все красиво.

2. Наполните необходимой для клиента информацией.

Контакты, товары, услуги – полный перечень. Прочие данные.

Для региональных проектов ищите страницы по названию своего города. Рекламируйте в бесплатных источниках. Расскажите о странице друзьям и знакомым.

Для тех, чей бизнес не подкреплен городом, ищите страницы, в которых находятся ваша аудитория (заранее напишите, кто ваши клиенты), договаривайтесь о рекламе. Создайте качественный рекламный пост и начинайте рекламную кампанию.

3. Свой канал на YouTube

Видеоплощадка YouTube на сегодня является одной из самых крупных в интернете для поиска клиентов. Данный ресурс может быть дополнительным источником дохода, если тематика бизнеса будет интересна людям в виде видео.

Например, можно записывать уроки, тренинги или вести видео дневник о своем бизнесе, что также будет интересно множеству людей.

Недостатки:

1. Видео в конкурентной теме низкого качества будут пользоваться малым спросом. Люди научились делать невероятно качественные видеоролики, поэтому видео с телефона или аудио с картинками будут не так популярны.
2. Дорогая реклама. Раскрутить канал не так-то просто, но, имея группы в социальных сетях, можно размещать видео там, набирая первую базу подписчиков.
3. Качественные ролики могут обходиться в круглые суммы, так как многое оборудование стоит десятки и сотни тысяч рублей.

Достоинства:

1. Можно зарабатывать большие деньги, не выходя из дома. Имея знания и умение их упаковывать в качественное видео, вы сможете иметь настоящий прибыльный проект.
2. Сломаем один недостаток, так как вход в бизнес может быть и с минимальным бюджетом. Например, достаточно будет купить микрофон и снимать видео с экрана компьютера с помощью специальной программы.
3. Достаточно вести видео дневник, чтобы хорошо зарабатывать. Пользователям YouTube нравится наблюдать за чужими жизнями. Флаг вам в руки.
4. Дополнительный авторитет к сайту. Сайт, на котором есть множество видеороликов (товара, описание услуг, прочие полезные видео), увеличивает удобство пользователей. Многие хотят смотреть видео, а не читать тексты, поэтому канал на YouTube решит этот вопрос.

Суммы затрат и клиенты:

Клиентов на YouTube огромное количество, ничуть не меньше, чем в социальных сетях, но большинство пользователей являются несовершеннолетними, поэтому взрослые серьезные проекты продвигаются сложнее и с большими затратами.

Как продвигать:

1. Зарегистрируйтесь и создайте свой канал, оформите его.

Это дело одного часа для непросвещённых, и 30 минут для остальных. Выберите запоминающееся название для канала (по теме бизнеса).

1. Создайте и загрузите несколько видео.

Какими будут видео для вашего канала – решать только вам. Не забывайте о качестве видео, так как от качества и подачи зависит успех продвижения канала.

1. Рекламируйте канал.

Резюмируем:

YouTube — площадка универсальная. Если вашему бизнесу необходим видеоконтент, тогда используйте данную площадку по максимуму. В ином случае некачественные видео могут навредить бизнесу.

Достоинства и недостатки YouTube:

Недостатки:

1. Дорогая реклама у серьезных влоггеров.
2. Конверсия посетителей в потенциальных покупателей может быть не самой высокой.

Достоинства:

1. Большой выбор каналов для выбора канала под вашу рекламу.
2. Можно раскрутить и свой канал, и привлечь посетителей в бизнес.

Можно создать рекламную вставку – короткое видео (до минуты), которое влоггеры будут вставлять в начало, середину или в конец видео. Также можно, чтобы влоггер просто упомянул в своем видео о вас. Ссылка на ваш бизнес обязательно будет находиться в описании к видео.

2. Договоритесь с влоггером.

Договоритесь о деталях, в каком видео, как и где вставят вашу рекламу, о дате выхода видео, о стоимости и т.п.

4. Обязательно подготовьтесь и после выхода видео соберите всю информацию о поступивших к вам клиентах с рекламы на YouTube, чтобы определить среднюю стоимость посетителя и клиента.

Резюмируем:

Ищите правильные каналы, с которых сможете получить как можно больше клиентов. Обязательно собирайте информацию, выгодно ли на том или ином канале проводить свою рекламную кампанию. Если у вас не крупный бизнес и он не развивается в интернете (продажи товаров или услуг в интернете), тогда не стоит тратиться на подобную рекламу.

5. Бесплатные доски объявлений

Всем известны бесплатные доски объявлений. Каждый хоть раз пользовался ими в целях продажи товара. Данный способ увеличить прибыль бизнеса присущ больше региональным проектам.

Достоинства и недостатки досок объявлений:

Недостатки:

1. Какой бы у вас ни был бизнес, если он перегружен конкурентами, здесь вы их не опередите. Размещайте только точную информацию, все данные и контакты, необходимые клиенту. Упростите ему задачу решить, кого выбрать – вас или ваших конкурентов.

Достоинства:

1. И первый плюс – противоположность негативному моменту: если ваш бизнес новый, объявление не будет отличаться от всех остальных.
2. Бесплатный дополнительный способ рекламы, к тому же очень простой.

Суммы затрат и клиенты:

Как продвигать:

1. Выписываете всевозможные доски объявлений, регистрируетесь на них.

3. На некоторых ресурсах объявления удаляются по истечении определенного срока действия. Не забывайте обновлять их.

Резюмируем:

Доски объявлений – отличный способ продвинуть региональный и интернет бизнес.

Остальные способы подходят не всем видам бизнеса, поэтому мы просто перечислим их и дадим краткое описание.

Этими ресурсами лучше пользоваться в тех случаях, когда у вас есть ценный сайт или полноценный бизнес именно в интернете. Реклама не из дешевых, да и конверсия не самая высокая, но очень популярная именно для продвижения специализированных сайтов или интернет-магазинов.

Первые владеют каналом на YouTube (об этом уже говорилось выше), вторые сайтом, на котором люди — они же блоггеры, — пишут ценную информацию от себя в определенной теме. Стоимость рекламы зависит от контента и количества подписчиков, авторитета, просмотров и от желания автора сотрудничать с рекламодателями. Также лучше всего подходит для бизнеса именно в интернете.

9. Сайт-одностраничник

Тот же самый сайт, только проще и имеет одну сильную функцию – либо только рассказывает о бизнесе, либо сразу продает товара.

11. Форумы

Также можно находить форумы по теме и общаться с людьми, заводить знакомства, обмениваться контактами, рекламировать свой бизнес через модераторов, прикреплять подпись к своим сообщениям и т.д.

12. Онлайн семинар

Вам придется серьезно подготовиться, так как много говорить о своем бизнесе в непривычной обстановке (в микрофон и камеру, хоть и на своем портативном устройстве) дано не каждому. Продвигать информацию о семинаре можно бесплатно в социальных сетях. Проведение семинаров с пользой – большая работа, и подойдет она не к каждому бизнесу. Если вы можете продать товар или услугу в масштабах страны – пожалуйста, пользуйтесь семинаром для привлечения дополнительный клиентов с интернета.

Опять же, подобная идея продвижения бизнеса в сети подойдет далеко не каждому бизнесу, хотя можно включить фантазию. Если у вас теплица как бизнес и вы мастер на все руки, можно создать книгу на тему выращивания овощей на своем участке, попутно ища клиентов для оптовой или розничной продажи вашей продукции. Или вы изготавливаете мебель на заказ в крупном городе и готовы работать в масштабах страны – напишите интересную книгу на эту тему. Поверьте, таких книг в интернете полно, но никто не открыл бизнес, читая их, поэтому и ваши советы будут лишь читать, а не использовать. А книга будет отличным способом рекламы вашего бизнеса.

Логотип . Если у вас серьезный бизнес, вы всегда можете создать свой узнаваемый логотип.

Кто вы? Расскажите клиенту, кто вы, какими знаниями обладаете, что уже дали людям. Преподносите правдивую информацию в таком формате, чтобы людям было интересно узнавать о вас, и они были готовы остаться на вашем сайте, чтобы впоследствии купить ваш товар.

Принцип неполной информации . Когда в вашем бизнесе можно продать клиенту знания, получите от идеи дополнительную пользу. Например, заведите влог и записывайте видео, дополнительно рекламируя свой бизнес. Видео должны нести полезную, но не полную информацию. Например, частичные уроки английского – разбор определенных тем. Но можно купить полную услугу или курс у вас. По качеству вашего видео клиент поймет, что ваши уроки за деньги обязательно будут полезны.

Полная информация об услуге или товаре . Снимайте видео, пишите тексты, добавляйте фотографии, отзывы, описание. Вы должны максимально объемно рассказать о своем бизнесе клиенту, чтобы он получил всю нужную информацию и захотел отдать вам свои деньги.

Общайтесь . Общайтесь с подписчиками, с клиентами, с обычными пользователями. Создайте отдельную тему для вопросов клиентов и отвечайте на них.

Что на коробке, то и в коробке . Если вы имеете определенный уровень бизнеса, клиенты должны знать о вашем деле только правду, без фанатизма. Иногда лучше недосказать и удивить клиента своим бизнесом, нежели наговорить лишнего и расстроить.

Подарок . Если клиентам, пришедшим в ваш бизнес можно подарить ручку или блокнот с собственным логотипом, то клиенту в интернете можно подарить свою авторскую книгу. Пусть она будет небольшая, непрофессиональная, но вид у нее и информация должна быть интересной. Так вы удивите клиента, и он обрадуется, хотя далеко не каждый будет ее читать. Важен сам факт подарка.

Скидки, акции, пробники . Когда у человека есть выбор, а в наше время во всех нишах есть конкуренция, необходимо не только уметь продать свои услуги, но и привлечь клиента. Отличный способ для этого – предоставить бесплатную пробную услугу, устроить акцию или дать солидную скидку. Это может не только вернуть клиента, но и запустить рекомендации, а с ними и сарафанное радио.

Реферальная система . Клиент пользуется услугой, получает несколько талонов со скидками на последующие услуги – один талон для себя (например, 10 или 20% скидка), еще 3-5 для друзей (5-10%).

Проводите конкурсы . Люди любят участвовать в разных конкурсах. Предлагайте несколько призовых мест по банальным условиям (пригласить друзей, например) и за недорогой подарок.

Поздравьте клиента . Было бы идеально, чтобы клиент оставлял вам свой номер телефона и адрес почты. С их помощью можно ненавязчиво напоминать им о себе, поздравляя с каким-нибудь всеобщим праздником.

Часто задаваемые вопросы по продвижению бизнеса в интернете:

1. Сколько стоит продвинуть бизнес в интернете?

Стоимость продвижения зависит от сотни факторов. Главные это: какая ниша вашего дела, какие цели ставятся при продвижении, чем поможет интернет – поиск онлайн клиентов или обычная реклама, сколько вы готовы вложить в продвижение, какие масштабы продвижения – региональные или более масштабные?

Как правило, обычный региональный бизнес продвигается с минимальными вложениями.

Если же идет поиск онлайн клиентов, то стоимость за одного посетителя вашего ресурса (лишь посетителя, а не покупателя) может варьироваться от 0 до 100 рублей.

2. Можно ли продвинуть бизнес самостоятельно?

Можно, если бизнес простой и не требует найма профессионалов. Если речь не заходит о профессиональном продвижении и создании сайта (хотя и сайт можно сделать самому), то изучение методов займет пару дней для неопытных пользователей.

3. Стоит ли обращаться к профессионалам? Если да, то к каким?

Не будем советовать какие-либо компании по продвижению сайтов, здесь каждый должен самостоятельно изучить нишу. Что касается того, стоит ли обращаться к профессионалам: если ваш бизнес не крупный и его максимальные доходы не превышают несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, тогда профессионалы вам не нужны. Если же бизнес может расти в пределах всей страны, тогда необходима команда. Как минимум один человек в оффлайне – ваш рабочий, разбирающийся в интернет-маркетинге, остальных можно найти в интернете.

4. Как снизить расходы на продвижение бизнеса в интернете?

Чтобы снизить расходы, выбирайте бесплатные способы продвижения и прибегайте к помощи специалистов на биржах фриланса, где многие свободные рабочие готовы создать сайт и помочь в продвижении всего за несколько тысяч рублей.

5. Как продвигать услуги в интернете?

Все зависит от того, реально ли каким-то образом передать услуги через интернет или нет. Например, можно обучать людей через Skype, канал на YouTube или продавать инфобизнес. А вот прямые услуги можно продавать косвенно, например, невозможно подстричь онлайн, то можно этому обучать за деньги или принимать заявки через интернет, рекламируя бизнес в глобальной сети. Интернет может серьезно увеличить посещаемость вашей парикмахерской или другого бизнеса по услугам.

6. Как продвинуть новый бизнес в интернете?

Способы ничем не отличаются от того, продвигаете вы уже давно работающий бизнес или новый. Разве что в новом вы можете указывать в рекламе оффлайн информацию о сайте или страницах в социальных сетях (ссылки). Да, и подготовка к рекламной кампании будет проводиться немного иначе и потребует больше средств, так как сразу будут использоваться и региональная реклама и реклама в интернете.

7. Как составить стратегию продвижения бизнеса в интернете?

Этот вопрос нужно разбирать, отталкиваясь именно от идеи. Подробнее о стратегии развития малого бизнеса можно узнать из соответствующей статьи. В целом, если бизнес не большой или его стартовый рекламный капитал не высокий, то с глобальным продвижением в интернете можно подождать и уделить время налаживанию работе бизнеса оффлайн. А уже после разрабатывать стратегию. К тому же у вас будет время на изучение интернета и методов продвижения бизнеса там.

• прочтите статью Пример стратегии развития бизнеса

Подведем итоги. Из статьи мы узнали несколько основных способов продвижения бизнеса в сети: сайт, социальные сети, YouTube, доски объявлений и прочие.

Сайт лучше всего иметь крупным бизнес-проектам.

YouTube используется в том случае, если это действительно необходимо бизнесу.

Доски объявлений являются дополнительным способом продвижения, особенно для региональных идей, а должны использоваться всеми.

Начать продвижение своего проекта можно и без денег, и это большой плюс. Если у вас есть время, можно разобраться со всеми способами продвижения бизнеса и использовать все варианты, расширяя клиентскую базу в сети интернет.

Вконтакте

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса - получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. Поэтому рекомендую Вам посмотреть видео по данной теме и уже определиться как продавать.

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал — один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам. И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

1. Листовки с акциями;
2. Брендированную продукцию;
3. Подарки;
4. Каталоги;
5. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей — напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы :

• Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы.
• Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы :

• Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу.
• Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпораций. Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку - рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало. Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы :

• Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей.
• Укрепление компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий — в самый раз.

Минусы:

• Высокая цена на входе в канал;
• Плохое восприятие.

3. Наружная реклама

1. Вывески;
2. Билборды;
3. Остановки;
4. Общественный транспорт;
5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости. Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено , а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы :

• Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
• Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

• Нет . Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
• Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных :

1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
2. Временные скидки на категорию товаров;
3. 1+1=3;
4. Сезонные распродажи;
5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы :

• Можно увеличить товарооборот;
• Работают в любой нише.

Минусы :

• Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
• Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

1. Консультации;
2. Дегустации;
3. Конференции;
4. Пробные уроки;
5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

• Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты.
• Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Минусы :

• Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди.
• Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

1. Поздравить с праздником;
2. Взять обратную связь;
3. Собрать отзыв;
4. Оповестить об акции;
5. Напомнить о себе.

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия - не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Плюсы :

• Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы :

• Часто трудно измерить эффективность использования;
• Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Благодатная почва для адвокатов бренда - это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции. А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы :

• Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
• Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей. И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы :

• Wow эффект;
• Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы :

• Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
• Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения. И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама - это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют. И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы :

• Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
• Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
• Долгосрочный эффект.

Минусы :

• Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
• Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает. Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое.

И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей.

И также хочу отметить, что построение нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы :

• Увеличение лояльности аудитории;
• Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы :

• Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
• Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток - невозможно контролировать поток клиентов.

Плюсы :

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы :

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства - настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы :

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно.

Минусы :

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей. Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации - все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование - это удел лишь крупных корпораций. И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

• Улучшение имиджа компании;
• Широкий охват;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Сложно точно оценить эффективность;
• Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Ваши подарки от партнёров

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете - без интернета в нашем мире никуда.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов. Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще. В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе .

Плюсы :

• Ваше личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
• Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
• Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: , онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы :

• Бесполезность без трафика;
• Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении. А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее.

Плюсы :

• Бесплатный трафик из поиска - стабильный источник качественных посещений сайта;
• Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы :

• Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев).
• Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени. А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Плюсы :

• Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама — идеальный вариант;
• Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы :

• Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
• Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

4. Медийная реклама

Плюсы :

• Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы :

• Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
• Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер - это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть. И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее.

Плюсы :

• Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
• Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы :

• Низкое качество трафика;
• Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно. И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги. И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы :

• Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
• Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы :

• Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
• Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки.

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга. Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы :

• Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
• Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы :

• Высокая конкуренция;
• Ручное размещение.

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Плюсы :

• Возможность создания , продающей продукты на автомате;
• Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы :

• Трудозатратность создания рассылок;
• Низкая открываемость писем;
• Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет. видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

• Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
• Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

• Непредсказуемость результатов;
• Возможен обратный эффект — негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов - вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети. И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы :

• Укрепление имиджа компании в сети;
• Увеличение уровня продаж.

Минусы :

• Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
• Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров - один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно. Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы :

• Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы :

• Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
• Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое. Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы :

• Повышение лояльности аудитории к бренду;
• Естественное увеличение органического трафика.

Минусы :

• Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
• Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу. Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы :

• Результат можно получить быстро;
• Количество трафика легко контролировать.

Минусы :

• Высокая конкуренция;
• Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых стоит несколько миллионов рублей. Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

• Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
• Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий .

• Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
• Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

Конкурсы в социальных сетях - один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар. И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи.

Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью: “ .

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Плюсы :

• Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
• Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы :

• Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
• Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура. Как и email-маркетинг позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы :

• Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные — по email;
• Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
• Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы :

Полезно. Если Вы давно хотели продвигать свой аккаунт, то рекомендую сервис Tooligram. И Для наших подписчиков действует специальный промокод - INSCALE на 14 дней бесплатного пользования сервисом. Ссылка -> Tooligram .

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер. Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт.

Подробнее о таком способе читайте в статях: ,

Плюсы :

• Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
• Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы :

• Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
• “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирек в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение.

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов.

Плюсы :

• Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
• Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
• Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид мангит;
• Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы :

• Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
• Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте — не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

Любая компания нуждается в покупателях и клиентах; именно на них, прежде всего, и нацелена раскрутка бизнеса, независимо от того, используется ли для этого Интернет, традиционная реклама или какие-то другие методы. Но как определить, какие вложения реально окупятся и принесут прибыль, а что будет пустой затратой средств? Где не обойтись без помощи профессионалов, а что реально сделать своими силами? Какие способы раскрутки бизнеса использовать в разных сферах? Давайте разбираться вместе.

Раскрутка собственного бизнеса. С чего начать?

Самое главное для эффективного , это с самого начала понять, кто является вашим покупателем, а также четко определить вашу географию продаж. Начнем с последнего, как с самого простого:

• Если вы открываете магазин или мастерскую, которая будет работать только с жителями близлежащих домов, вашему бизнесу не понадобятся ни реклама в Интернет, ни телевизионная реклама. Достаточно красивой вывески и качественного обслуживания. А лучшей рекламой для вас станет «сарафанное радио».
• Для компании, которая стремится работать с жителями какого-то района, стоит подумать о рекламе в общественном транспорте, раздаче листовок, оформлению рекламных указателей. Также стоит задуматься о . Например, создать группу в социальных сетях или давать рекламные объявления в сообществах.
• А если ваша география продаж охватывает как минимум крупный город, раскрутка бизнеса в интернете станет одним из самых выгодных и эффективных инструментов продвижения.

После того, как вы определились с географией продаж и примерным перечнем методов рекламы, на которую имеет смысл обратить внимание, пришла пора составлять портрет вашего покупателя. Любая реклама и раскрутка бизнеса обязательно учитывают этот важнейший параметр. С покупателем надо говорить на его языке, акцентировать его внимание на решении его проблем и тех преимуществах, которые ему близки и понятны.

Как составить портрет покупателя?

Если в рекламе нуждается существующий бизнес, портрет покупателя можно составить, ориентируясь на практику ваших продаж. Очень удобный метод – это анкетирование покупателей. Придумайте рекламную акцию или бонусную систему, для которой обязательно заполнение анкеты. Пусть ваши покупатели сами расскажут о себе.

А что делать, если требуется ? В этом случае вам придется ориентироваться на здравый смысл, а также изучать работу конкурентов. В принципе, на первое время этого будет достаточно, а в будущем портрет именно вашего покупателя всегда можно будет уточнить.

Кроме того, сегодня существует огромное число компаний, которые готовы предложить вам свои . Если вы планируете пользоваться их услугами, то этапы определения географии продаж, составления портрета покупателя и даже выбор приоритетных методов можно предоставить профессионалам.

Кратко о методах рекламы: сравнение эффективности

Практически всегда, когда обсуждают продвижение бизнеса, реклама бизнеса становится основной темой, ведь именно она привлекает в любой бизнес клиентов и покупателей. Сегодня существует множество методов рекламы как в Интернете, так и за его пределами. Перечислим наиболее распространенные:

1. Телевизионная и радио реклама (рекламные видео и аудиоролики, бегущая строка и т.д) Хорошо работает для повышения узнаваемости бренда, . Такие компании по продвижению бизнеса используются преимущественно крупными корпорациями, торговыми сетями и т.д.
2. Бигборды. Эффективны в тех же сферах, что и телевизионная реклама, но действуют в рамках определенного населенного пункта или даже района, то есть в местах их непосредственной установки.
3. Раздача листовок. Метод до сих пор применяют небольшие компании и магазины для привлечения покупателей. Основная целевая аудитория – люди с невысоким достатком, преимущественно пожилые, которые не пользуются Интернет.
4. Реклама в интернет – это очень объемное понятие,которое включает в себя и , и работа с социальными сетями, и рекламные объявления, и баннеры, и многое другое. Дает возможность сегментировать целевую аудиторию (показы рекламы идут только потенциально заинтересованным лицам), позволяет сразу после рекламы перейти к оформлению заказа (покупки), возможны эффективные продажи при небольшом бюджете.

Как продвигать бизнес в Интернете. Основные методы

Первое, что нужно любому бизнесу для того, чтобы начать зарабатывать с использованием Интернет, – это создать свою площадку для продажи товаров и услуг. Это может быть собственный сайт или интернет-магазин, может быть группа или промо-страница в социальных сетях, где также представлена информация о товарах и услугах, а также контакты для оформления заказа. Любая раскрутка, начинаются с главного – с создания собственного пространства компании в сети, где подробно и привлекательно для покупателей показаны товары и услуги.

Раскрутка бизнеса в интернете – это перечень методов, направленных на повышение количества клиентов и покупателей, и, как следствие, повышение объема продаж компании. Очень важная особенность продвижения в сети – это возможность получения подробной статистики поведения потенциальных клиентов и анализа эффективности рекламы.

Ключевым показателем здесь считается конверсия – соотношение заказов (покупок, подписок и других действий, которые хотел получить рекламодатель) к рекламы. Именно этот показатель обычно анализирует специалист по раскрутке бизнеса, и на нем основываются кейсы рекламных агентств. Чем выше процент конверсии – тем эффективнее работает реклама.

Каким образом привлекают заинтересованных посетителей (потенциальных клиентов) на страницы с товарами и услугами компании:

1. Продвижение сайта в поисковых системах. Результат – ваш сайт по целевым запросам оказывается поисковых систем, и к вам из поиска приходят заведомо заинтересованные покупатели. Самый известный метод, не быстрый, но и не самый дорогостоящий. При этом эффект от вложений может сохраняться длительное время.
2. Контекстная реклама. Быстрый метод продвижения бизнеса. Пользователи видят в поисковой выдаче популярных поисковых систем. Каждый переход по такому объявлению – платный. Чаще всего этот метод используют для сезонных или единоразовых акций, либо для привлечения посетителей на новый сайт, который в поисковой выдаче пока что находится не на лучших позициях.
3. Работа с социальными сетями (SMM). Очень популярный сегодня метод. Создание и раскрутка группы, где будут рекламироваться ваши товары и услуги, привлечение в группу пользователей при помощи рекламных постов и различных акций – все это прекрасно действует в сфере продаж товаров и услуг для населения, да и сфера B2B (продажи бизнес для бизнеса) все активнее применяет соцсети. Этот метод может применяться как самостоятельно, так и для перенаправления потенциальных клиентов на сайт компании.
4. Баннерная и видео реклама. Эти методы используются преимущественно крупными компаниями для повышения узнаваемости бренда. Исключение – , где вы сможете создавать интересные видео и одновременно рекламировать свой бизнес.

Так что же использовать для продвижения?

Универсального ответа на вопрос, как раскрутить бизнес в интернете, не существует. В одних случаях практически весь поток потенциальных покупателей приходит через , в других без раскрученного интернет-магазина с реализованной онлайн-поддержкой консультантов и массой сопутствующей информации не обойтись.

Отдельные сферы, например, продвижение рекламного бизнеса, требуют создания промо-сайта с качественным продвижением и продуманными продающими текстами на каждой странице. В других важнее всего показать фото товара и указать цену – и покупатели сами будут делиться друг с другом ссылкой на ваш ресурс.

Все зависит от сферы деятельности, особенностей потенциальных покупателей, конкуренции в . Именно потому самостоятельно бизнесмены редко экспериментируют, так как намного выгоднее не тратить время и деньги, а воспользоваться услугами профессионалов, самому же в это время заниматься своим делом – обслуживать клиентов и зарабатывать.

Интернет-маркетинг или продвижение в интернет не стоят на месте. Если раньше основное внимание уделялось обычному созданию сайта и, возможно, размещению баннерной рекламы, то сейчас у бизнеса есть гораздо больше возможностей для получения все большего количества новых посетителей на сайт и увеличения продаж. При правильном подходе к продвижению вашего бизнеса в интернет, вы можете постоянно увеличивать доход практически до бесконечности.

Вот как можно схематично описать современные стратегии продвижения в интернет:

Среди основных целей интернет-маркетинга, т.е. продвижения вашего сайта, можно выделить следующие:

• проведение маркетинговых исследований;
• общение с потенциальными клиентами;
• продажи товаров и услуг, а также места для рекламы.

Способы продвижения в интернете для вашей компании

Возможностей для интернет-продвижения так много, что описать их все я не берусь, но вот основные из них, которые можно использовать практически в любом бизнесе:

• поисковое продвижение (SEO);
• контекстная реклама;
• продвижение в социальных сетях (SMM);
• баннерная или медийная реклама;
• партнерский маркетинг;
• email маркетинг;
• контент-маркетинг.

Среди вышеперечисленных способов есть те, которые приведут вам заинтересованных в покупке посетителей очень быстро, а есть те, которые работают на перспективу.
И вся прелесть в том, что вам даже не обязательно иметь свой сайт! Да, есть множество примеров компаний, которые успешно продвигают свой бизнес в социальных сетях, не имея при этом своего сайта.
Но обо всем по порядку.

Способы быстрого привлечения посетителей на ваш сайт

Сразу замечу, что все эти способы требуют вложения денег, т.к. быстро привлечь пользователей на ваш сайт можно только путем рекламы. Один из самых быстрых и недорогих способов – это контекстная реклама. Но лишь при условии, что вы ответственно подойдете к и не будете делать ее методом «научного тыка».

Не менее хороший и недорогой способ быстрого получения целевых посетителей на сайт – это таргетированная реклама в социальных сетях. Для того, чтоб вы смогли ее самостоятельно настроить, нужно в первую очередь очень хорошо изучить ваших потенциальных клиентов, вашу . Все потому, что, настраивая таргетированную рекламу, вы можете показывать рекламу именно тем людям, которые больше всего заинтересованы в покупке. И чем больше вы знаете о своих покупателях, тем точней вы сможете указать данные для таргетинга (т.е. основные критерии, которые определяют вашу целевую аудиторию) при настройке рекламы.

Способы бесплатного привлечения посетителей на ваш сайт

Тут для получения целевых посещений вам придется потратить больше времени, но эти способы работают на перспективу. Что это значит? Например, если ваш сайт будет находиться в поиске Яндекс или Google на верхних позициях, то это позволит вам получать с каждым месяцем все больше заинтересованных в покупке посетителей. Я выделила поисковое продвижение в бесплатные способы, потому что само по себе оно не требует затрат, только если вы будете нанимать специалиста по поисковому продвижению (SEO специалиста), вам потребуется оплачивать его работу. Но в сети есть достаточно бесплатной информации, которая поможет вам самостоятельно организовать продвижение вашего сайта на верхние позиции в поисковых сетях. Да, возможно самостоятельно вы это сделаете не так быстро, как специалист, но если вы не располагаете лишними деньгами, то начинать можно и самому.

Поисковое продвижение напрямую связано с контент-маркетингом. Чем более качественный, интересный, полезный для своей аудитории контент вы размещаете на своем сайте, тем быстрей он будет подниматься в поисковых системах. Какой контент размещать на сайте? Это могут быть статьи, обзоры, сравнения, презентации, видео и т.д. Вы также можете завести канал на YouTube и снимать полезное видео для своих посетителей.

Кроме того, заведите странички вашей кампании в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассниках и др. Размещайте там полезный контент, делитесь новостями вашей компании, общайтесь со своими покупателями. Создавайте доверительные отношения со своей – это одна из самых лучших стратегий бесплатного продвижения на сегодняшний день. Это не только отличный способ привлекать новых посетителей на свой сайт, но и инструмент для удержания вашей аудитории, создания позитивного имиджа и получения постоянных, довольных клиентов.

Отдельно вынесу email маркетинг. Сразу стоит сказать, что отправка рекламных писем по покупным почтовым базам, никакого отношения к email маркетингу не имеет. Но если посетители вашего сайта по доброй воле отдали вам свои электронные почтовые адреса, то не воспользоваться этим будет огромной ошибкой.

Отправляйте людям специальные предложения, оповещайте их об акциях и новостях вашей компании, присылайте им полезный контент, которого они больше нигде не найдут. И вы увидите, как аудитория вашего сайта постепенно вырастет, не только количественно, но и качественно.

Это лишь краткий обзор способов продвижения вашего бизнеса в интернет. Возможно что-то из вышеперечисленного вы уже пробовали. Поделитесь своим опытом в комментариях.

Работая маркетологом, я слышал почти все варианты отговорок, почему бизнесмены не рекламируют свои компании. Но чаще всего я слышал довод, продвижение услуг в интернете стоит дорого.

Я решил написать эту статью, чтобы показать, что существует большое количество способов рекламы бизнеса за минимальную плату.

1. Начните с сайта или блога

Если хотите иметь уникальный дизайн или реализовать какие-нибудь специальные возможности на сайте, как на самых современных платформах электронной коммерции, тогда вам понадобится нанять специалистов, которые оказывают услуги продвижения сайтов в интернете.

Но если ограничен бюджет, то сможете справиться сами. Существуют бесплатные платформы, которые можно использовать для создания сайта, не потратив ни копейки! Например, блог на WordPress .

Придётся заплатить за домен и хостинг, но их можно найти дешевле $5 в месяц. За это минимальное вложение денег вы сможете построить неплохую базу для продвижения бизнеса.

2. Будьте активными в социальных сетях

Существуют достаточно дорогие специализированные сервисы для работы в социальных сетях. Но можно создать страницу вашего бизнеса в LinkedIn , Google+ , Twitter , Facebook и Pinterest совершенно бесплатно. А затем регулярно выкладывать в них интересный и информативный контент – вот отличный способ сделать бизнес хорошо узнаваемым среди целевой аудитории.

3. Добавьтесь в интернет-каталоги

В сети интернет существует множество бизнес-каталогов. Нужно убедиться, что ваш бизнес представлен в них. Например, Яндекс , Yahoo и Google предлагают такое размещение информации о компании. Кроме этого существуют Yelp , TripAdvisor и другие.

Подобное размещение чаще всего происходит бесплатно, и можно очень удивиться отдаче от этого способа продвижения услуг.

Многие каталоги располагаются на высоких позициях в выдаче поисковых систем. Поэтому люди, которые ищут ваш бизнес, найдут эти ссылки быстрее, так как они появляются на первой странице результатов поиска.

Также можно получить дополнительный трафик и потенциальных клиентов в виде посетителей таких каталогов, которые ищут компании, похожие на вашу.

4. Будьте активными в онлайн сообществах

При взаимодействии с другими пользователями на этих сайтах и сообществах важно, чтобы вы предоставляли важную и полезную информацию. Но в процессе этого можно оставить ссылку на свой сайт.

Также это поможет вам утвердиться в качестве эксперта отрасли. После того, как люди в вас эксперта, они будут пользоваться услугами вашей компании или посоветуют кому-то.

5. Подписи в электронных письмах и на форумах

Размещаете ли вы сообщение на форуме или посылаете электронное письмо, всегда нужно вставлять ссылку на ваш сайт и контактную информацию компании в подпись под сообщением. Подобный подход распространит информацию о бренде.

В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов можно установить свою подпись. Она будет отображаться в нижней части всех ваших сообщений. Быстрое и простое продвижение услуг через интернет.

6. Пресс-релизы

Существуют сайты, которые позволяют бесплатно размещать пресс-релизы. Необходимо использовать их, когда появляются какие-либо новости о вашей компании.

Размещая пресс-релиз, информируете людей о том, что может предложить ваша компания, и заинтересовать журналистов, которые в дальнейшем смогут связаться с вами для написания статьи.

7. Просите оставить отзыв

Сайты с отзывами, такие как Яндекс , Google+ и Yelp , позволяют людям легко оценить опыт их общения с вашей компанией. Прося клиентов оставлять отзывы на этих сайтах, вы помогаете распространять информацию о бизнесе.

Положительные отзывы подталкивают пользователей попробовать услуги вашей компании, а не смотреть, что могут предложить конкуренты.

8. Гостевой блогинг

Создавая гостевой пост, убедитесь, что вы не делаете его слишком «продающим » или рекламирующим. Вместо этого сделайте акцент на предоставлении информации или полезных советов. Но в конце не забудьте упомянуть о себе и своём бизнесе, разместить ссылку на ваш сайт.

Помните, что гостевой блогинг ценен только на сайтах с хорошей репутацией. Поэтому не хватайтесь за любую возможность написать гостевой пост. Ищите возможности размещения на авторитетных сайтах.

9. Сформируйте базу подписчиков email-рассылки

База подписчиков email рассылки чрезвычайно важна. При помощи формы подписки, размещенной на сайте, вы собираете адреса электронной почты людей, которые интересуются вашим продуктом.

Рассылки по базе подписчиков невероятно эффективны. Привлеченные подписчики прошли отбор, потому что уже проявили интерес к вашему бизнесу, подписавшись или поделившись своей контактной информацией. Вы можете информировать своих подписчиков о специальных предложениях или акциях, которые у вас есть.

Легко начать с сервиса email-рассылок вроде MailChimp . Большинство сервисов предлагают бесплатные тарифные планы. По мере роста базы подписчиков можно будет расширять возможности вашего аккаунта.

10. Делитесь фотографиями и видео

Instagram и YouTube очень популярны, и вы можете легко зарегистрироваться там, не потратив ни копейки.

После создания учётной записи и заполнения профиля начните развитие новых аккаунтов с загрузки ваших фото и видео. Таки вы сможете взаимодействовать с другими пользователями и увеличивать узнаваемость своего бизнеса.

Также можно сфокусироваться на образовательных видео, в которых будете рассказывать людям о вашей отрасли или продукте.

11. Комментарии в блогах

Делитесь полезными, проницательными комментариями, и это поможет вам стать активным участником обсуждения в блоге. Это продемонстрирует другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

12. Специальные предложения и подарки

Скидки и подарки – отличный способ для привлечения внимания и развития бизнеса. Не нужно предлагать ничего большого. Достаточно даже мелкой безделушки.

Это может быть купон на бесплатную доставку или скидку от стоимости заказа. При этом отдача, которую генерируют подобные подарки, может быть огромной.

13. Сеть и совместная работа

Подобные связи предоставляют отличную возможность для продвижения бизнеса в интернете. Например, можно обменяться ссылками с вашими друзьями. Это хороший способ привлечения трафика и клиентов. Особенно, если у ваших друзей популярные и уважаемые сайты.

14. Используйте сайты объявлений

Craigslist – самый известный сайт объявлений. Но существует множество других, которые можно использовать для рекламы бизнеса совершенно бесплатно. Это отличный способ продвижения той или иной услуги в интернете.

15. Партнёрские и реферальные программы

Создайте партнёрскую или реферальную программу, чтобы поощрять лояльных клиентов за распространение новостей о вашем бизнесе среди их друзей и коллег.

Существуют бесплатные онлайн приложения, которые можно использовать, чтобы создать, запустить и отслеживать свою собственную реферальную программу.

Можно предложить небольшой процент от ваших продаж или начислять небольшую фиксированную плату участникам вашей партнерской программы, которые привлекут новых клиентов. Лояльные клиенты, несомненно, оценят возможность получить немного денег за хорошие слова о вашем продукте, услуге или бизнесе, которым им действительно нравится пользоваться.

16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами

Проследите, какой опыт взаимодействия получают ваши действующие или потенциальные клиенты от общения с вашими сотрудниками или от получения ваших рассылок.

Посмотрите, какие улучшения можно внедрить:

• Как ваши сотрудники приветствуют людей, которые звонят в вашу компанию?
• Когда люди посылают вам электронное письмо, как быстро они получают ответ?
• Хотели бы вы получить такой ответ?
• Когда вы не можете дозвониться до кого-то и оставляете голосовое сообщение, побуждает ли оно получателя перезвонить вам при первой возможности?

Эти улучшения в работе вашего отдела продаж не только недорогие с точки зрения внедрения, они действительно необходимы, потому что, если здесь что-то не так — это нож в спину вашим продажам.

17. Публикация информационного пакета

Нужно составить информационный пакет о бизнесе или продуктах, который пользователи смогут скачать прямо с вашего сайта. Это может быть простой PDF-документ .