Простой план по созданию инфопродукта. Разрабатываем план создания инфопродукта (ч.4)

Здравствуйте ребята! На связи с вами Александр Борисов! Проделать какую-то работу один раз, а потом всю жизнь получать за это деньги много раз. Возможно ли такое? Да возможно. Для этого нужно выбирать для себя такую деятельность, которая в итоге будет приносить вам пассивный или резидуальный доход.

О пассивном доходе вы можете почитать в моей предыдущей статье — « », но сейчас не об этом. В данной статье я хочу рассказать вам о том, как вы можете создать для себя источник пассивного дохода благодаря созданию своего авторского информационного продукта. Вкратце его еще называют — Инфопродукт.

Что вообще такое инфопродукт и с чем его едят?

Инфопродукт — это информация на CD или DVD диске в виде mp3 файлов, видеороликов, слайд-шоу и т.д., которую можно продать за деньги. Какая информация? Да любая. Главное чтобы она несла в себе какую-то ценность для других людей.

Вы человек, который хорошо разбирается в установке и настройке операционных систем Windows XP, Vista и т.д.? Почему бы вам не сделать информационный продукт по этой теме. Знаете сколько людей постоянно вызывают на дом специалистов по настройке и ремонту ПК и отдают не малые деньги за это?

Ой как много. Так предложите этим людям в интернете свой информационный продукт и пусть они научатся настраивать свой ПК самостоятельно. Вариант? Вариант...

Вы специалист в создании профессиональных видеороликов с различными спецэффектами и переходами? Отлично! Почему бы не сделать видеоукрс по этой теме. Многие люди хотят этому научиться я не сомневаюсь, ваш инфопродукт будет пользоваться спросом несомненно.

Лично я в ближайшем будущем буду изучать эту тему, так как видеомаркетинг это мощный инструмент для развития информационного бизнеса.

Вы занимаетесь самообразованием? Здорово! Уважаю. А почему бы вам не записать свой авторский тренинг по личностному росту на какую-либо тему? Спрос будет обалденный!!! 120%. Друзья примеров можно приводить сотни и тысячи...

Давайте еще один пример. Я умею создавать сайты. Отлично! Ну делаю сайты и делаю, сделал себе один сайт, второй, третий и т.д., но как я могу заработать денег благодаря этому? Элементарно. Записываю несколько обучающих видеоуроков по созданию сайта при помощи программы Camtasia Studio (программа записывает в видео файл происходящее на экране вашего монитора), записываю эти видеоуроки на CD или DVD диск и продаю через интернет.

Как все это сделать? Как красиво и качественно оформить CD или DVD диск, как создать свой сайт для того чтобы начать продавать свой инфопродукт, как принимать платежи на сайте, как осуществляется доставка инфопродукта покупателю, как и где получать деньги после продажи инфопродукта?

Е мое, куча вопросов. Как все сложно, да ну все это нафиг. Это же надо разбираться, учиться, я в этом не шарю, это не для меня...

ВОТ ПОЭТОМУ ДРУЗЬЯ ТЫСЯЧИ ЛЮДЕЙ И НЕ СОЗДАЮТ СВОИ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ!!! ЛИБО «Я В ЭТОМ НЕ ШАРЮ», ЛИБО ЛЮДИ ВООБЩЕ ПРОСТО НЕ ЗНАЮТ, ЧТО ТАКОЕ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПРОДУКТ И КАК НА НЕМ ЗАРАБОТАТЬ.

Ну некоторым это просто не нужно. Каждому свое как говориться. Каждый выбирает сам как ему зарабатывать и чем заниматься в жизни. У каждого свой выбор и его нужно уважать.

Как создается информационный продукт по шагам?

Из этого видеокурса вы изучите все технические моменты создания своего собственного информационного продукта, а так же узнаете как можно зарабатывать деньги благодаря этому. Пассивный доход друзья!!! Что есть в этом видеокурсе? Курс разбит на 6 разделов:

А теперь все по порядку:

1. Введение — общее понятие что такое информационный продукт и как на нем можно заработать

2. Схема работы. В этом разделе я рассказываю о схеме создания и продажи информационного продукта.

3. Создание продукта. В этом разделе я рассказываю о том, как создать свой информационный продукт, а именно: как создать видеоуроки при помощи программы Camtasia Studio, как создать красивое Flash-меню для информационного продукта, как создать графическую 3D обложку (коробку) для инфопродукта и т.д. Как записать готовый информационный продукт на CD или DVD.

4. Создание сайта. Этот раздел самый большой. В нем я затронул все технические моменты создания сайта. Как и при помощи какой программы можно создать свой сайт, как купить домен и хостинг для сайта, как закинуть файлы готового сайта на хостинг и т.д.

Как сделать сайт именно для продажи информационного продукта, чтобы на нем была установлена система приема платежей, для того чтобы люди могли оплатить ваш информационный продукт. Как настроить скрипт партнерской программы для того чтобы люди могли помогать вам в продажах вашего продукта (это очень важный момент).

Как прикрутить к сайту сервис smartresponder.ru для того чтобы сохранять у себя в базе все e-mail адреса своих клиентов и многое другое.

5. Реклама и доставка. В этом разделе я рассказываю о том как правильно рекламировать свой информационный продукт в интернете и тратить минимум денег на это. Как запустить рекламную компанию в Яндексе и сервисе bodycklick, как составить рекламное объявление и настроить рекламный бюджет.

Как происходит доставка инфопродукта покупателю, как не тратить кучу времени на отправку дисков и автоматизировать инфобизнес на 90%.

6. Заключение. Здесь я рассказываю о том как выводить заработанные деньги из платежных систем и о том, как быть с уплатой налогов при ведении информационного бизнеса и т.д.

Интересно все это узнать? Не сомневаюсь. Мне кажется у вас даже есть какая-то задумка в голове по поводу того какой информационный продукт вы можете создать в будущем. В общем СКАЧИВАЙТЕ видеокурс и изучайте его. Да, да, СКАЧИВАЙТЕ, а не покупайте. Представьте себе, отдаю просто так!!! Ну я же обещал вам подарок к новому году не так ли?

Изучайте курс, применяйте полученные знания на практике и создавайте свои авторские информационный продукты на которых можно будет зарабатывать не плохие деньги! Лично у меня уже есть несколько своих инфопродуктов, которые расходятся довольно таки не плохо. Кстати и на бесплатных продуктах можно получать не малые деньги, об этом я писал в своей предыдущей статье — .

Ну на этом я заканчиваю свою статью, хочу пожелать вам успехов в этом деле и поздравить вас с наступающим Новым 2011 Годом!!! (дата написания статьи 18:12, 31.12.2010 г.)

Жду от вас отзывов после изучения курса и комментариев к этой статье, а еще лучше если вы и будете получать не только все самые свежие статьи на свой e-mail, а так же всю информацию о моих новый видеокурсах!!!

Желаю успехов!!!

C уважением, Александр Борисов

Решил написать серию статей на тему создания своего инфопродукта. Пока я точно не знаю сколько будет этих статей в серии, но уверяю, что Вы получите очень много пользы, если внимательно их прочтете и примените полученные знания на практике.

Основных разделов будет всего три:

1. Идея инфопродукта
2. Сбор (создание) инфопродукта
3. Упаковка инфопродукта

Думаю, что Вы понимаете, что все эти под-темы можно осветить максимально подробно лишь в том случае, если об этом рассказывать пошагово и доступно.

Не думаю, что статьи – это лучший вариант для этого, например у меня есть шикарный тренинг на эту тему «Генератор прибыльных мини-курсов» , однако, то, что Вы здесь прочтете и узнаете – будет для кого-то «легким шоком», кто-то в корне не согласится со мной, кто-то почерпнет много интересных и полезных фишек, а кому-то сделать хоть что-то из мной описанного — будет просто не по силам.

Но я все равно решил создать серию статей на эту тему, ведь мои подписчики очень часто спрашивают «как создать свой платный инфопродукт», «как создать инфопродукт и заработать на нем», «как записать свой видеокурс» и т.д.

Скажу больше. Я решил прямо в момент написания этой статьи создавать свой новый инфопродукт, запустить который планирую в середине января.

Заодно и поделюсь результатами.

Итак, поехали.

Многим, очень многим тема создания своего собственного инфопродукта близка и каждый, кто занимается или желает заняться инфобизнесом, понимает, что без своих инфопродуктов далеко не уедешь.

А точнее никуда не уедешь. Вот мы и поговорим об этой широкой теме достаточно подробно и, как говорится «без купуюр».

Друзья, я Вас приветствую! Сегодня у нас знаменательный день, я запускаю наконец то пошаговое обучение инфобизнесу и сегодня мы делаем первый шаг, подробно рассмотрим тему как создать инфопродукт.

Если вы интересуетесь как создать свой платный инфопродукт, значит уже разбираетесь что такое информационный бизнес. Если кто то не в курсе, то можете прочитать мою статью про инфобизнес, там я подробно объясняю что это такое и с чем его едят, как говорится.

Начнем с того, что для начала нам потребуется зарегистрироваться в сервис рассылок, где мы создадим воронку продаж. И второе важное, что нам надо обязательно иметь это сервис на котором мы будем делать страницы продаж (лендинги).

На моем блоге вы можете найти статью о сервисе рассылок «смартреспондер». Но она сейчас не актуальна, так как этот сервис закрылся месяц назад. Поэтому я нашел замену ему, и даже новый мне больше нравится. Давайте продолжим нашу тему как создать инфопродукт.

Сейчас зайдите в мою статью «какой сервис рассылок выбрать », прочитайте ее и по ссылке, которая там есть зарегистрируйтесь в MailterLite. После того, как вы перейдете по ссылке, сразу поменяйте язык на русский.

Сейчас, после того, как поменяли язык, нажимайте на кнопку «регистрация». После этого откроется окно, где надо заполнить необходимые поля, вот и все, регистрация очень простая.

Как только зарегистрируетесь и подтвердите свою почту, зайдя на нее и в письме от MailtrLite, пройдите по ссылке. После этого вы сможете создать свою первую форму для сбора подписчиков.

Мы все это делаем в совокупности, отвечая на вопрос как создать инфопродукт. Рассылка нам необходима для продажи нашего продукта своим подписчикам.

А чтобы набрать подписчиков, необходимо сначала сделать подписную страницу и давать подписавшемся ваш первый бесплатный продукт за подписку, затем в следующих письмах начинаем продавать.

И так продолжаем, мы зашли на страницу «веб-формы» и нам надо нажать на большую желтую кнопку «создать новую веб-форму». Первым шагом делаете саму кнопку. Для этого сделайте надпись, выберите цвет, ширину, высоту. Потренируйтесь, тут все очень просто.

Следующий шаг, это настройка всплывающей формы, где нужно писать почту. Тут надо так же сделать надпись, затем во вкладке дизайн оформить саму форму. После этого переходите к следующему шагу.

Настраиваем письмо-подтверждение. Для этого просто нажимайте на те участки, которые будете редактировать и пишите что вам нужно, только предварительно нажмите на кнопку «правка».

И наконец, вам осталось составить благодарственное письмо со ссылкой на бесплатный продукт. Для этого переходим к следующему шагу и настраиваем аналогично предыдущему письму.

Таким образом форма готова, чтобы получить код для вставки на страницу подписки переходите обратно на первый шаг тут вы увидите код для вставки, его обязательно скопируйте.

Вот вы сделали первый шаг, дальше мы создадим в MailtrLite воронку продаж. А сейчас надо сделать подписную страницу. Для этого нам потребуется собственный домен и хостинг.

Заходите по ссылке beget.com , нажимайте на слово «хостинг», в открывшемся окне выбираем Start и в следующем окне заполняем Имя, Фамилию, Отчество, почту и телефон, ставим галочку в чекбоксе внизу, то что ознакомлены с публичной офертой и нажимайте на кнопку «зарегистрировать акаунт».

После этого, заходите на свой хостинг, и нажимаете на «Баланс» в верхнем правом углу. Пополняете свой баланс на 300 рублей, потому что нам еще нужно приобрести домен. Запомните, что домен оплачивается один раз в год, а хостинг каждый месяц.

И так, вы пополнили баланс, нажимаем опять на «Хостинг» в левом верхнем углу и попадаем в панель управления. Сейчас нам надо нажать на «домены», я показываю на рисунке, где это находится.

В открывшемся окне необходимо нажать на «зарегистрировать домены», смотрите на картинку.

Вот сейчас наступает самый интересный момент по теме как создать инфопродукт. Вам надо придумать домен, который будет у ваших подписных страниц и инфопродуктов. Подумайте, чтобы он красиво смотрелся и был свободен. Например, у меня инфородукты под доменом dengy-tut, придумайте сейчас себе.

Пишите то, что придумали и нажимайте на кнопку «зарегистрировать домен». Если он свободен, то с этого момента становится вашим личным. Чтобы продолжить создавать инфопродукты, нажимайте опять на «хостинг » в левом верхнем углу.

Сейчас нам надо установить движок вордпресс на ваш домен. Для этого заходите в «файловый менеджер», затем в папку своего домена, открываете ее и видите папку public_html – это корневая директория вашего сайта. В ней сейчас находится заглушка, т.е. если ее открыть, то увидите два файла, которые надо удалить, а вместо них закачать вордпресс. Давайте я вам дам видео, чтобы было понятнее как установить вордпресс.

Вы посмотрели видео и я думаю легко установили себе вордпресс на сайт. Сейчас на надо скачать плагин вппейдж , на котором мы будем создавать неограниченное количество подписных страниц и страниц продаж.

Переходите по этой ссылке , скачивайте плагин на свой компьютер и сейчас надо установить его на вордпресс. Тут все очень просто, вы не пугайтесь новых названий. Через пару дней будите разбираться во всем этом не хуже любого специалиста.

Для того, чтобы создать инфопродукт и заработать на нем вы должны усвоить новую информацию. Заходите сейчас в административную часть вордпресс, как показано в конце видео, которое только что смотрели.

Сейчас вам нужно добавить плагин вппейдж. Для этого наведите курсор в левой колонке инструментов на «плагины» и выберите «добавить новый». В открывшемся окне нажмите вверху на кнопку «загрузить плагин». После чего надо будет выбрать этот скачанный плагин и загрузить его. После загрузки нажимаете «активировать», вот вы и получили инструмент для изготовления инфопродуктов.

Данный плагин платный, но вам дают две недели попробовать бесплатно. Поэтому можете сразу приступать к работе, а через две недели оплатите и вппейдж останется у вас навсегда.

Я записывал видео как пользоваться плагином вппейдж и дам его сейчас вам посмотреть, чтобы вы наглядно посмотрели видео как создать инфопродукт.

Давайте подведем итог, сегодня мы с вами зарегистрировались на сервис рассылок, создали там подписную форму. И мы с вами приобрели домен и хостинг, установили вордпресс и активировали плагин вппейдж.

Проделано много подготовительной работы для того, чтобы начать зарабатывать в информационном бизнесе. Хочу вас обрадовать, что самое трудное вы сделали, дальше уже пойдут только детали и разные фишки настройки воронки продаж.

Поэтому следите за дальнейшими статьями на моем блоге, поставьте его в закладки и подпишитесь на новые статьи, чтобы не пропустить самое полезное.

А сейчас, чтобы маленько расслабиться зайдите во вкладку «конкурсы » и попробуйте обменять 5 рублей на 10 000 рублей, возможно что именно вам повезет.

Это один из главных «затыков» практически всех, кто работает в онлайне.

— Дмитрий! Как создать инфопродукт, что в нем говорить, как потом оформить? — воскликнула Елена, один из моих клиентов

— Ох, сколько вопросов, — ответил я. — Тут так сразу не ответить. Это очень серьезный вопрос. Ведь именно инфопродукты — ядро нашего инфомаркетинга.

И стоит делать их максимально продуманно и качественно.

Давайте начнем с небольшого плана, который вы може адаптировать практически к любому формату (книге, видекурсу, тренингу и так далее):

1. Идея — здесь вы определяете:

— свою экспертность — достаточно ее или стоит что-то еще изучить?
— аудиторию — кому будет обращен ваш инфопродукт?
— цель для клиентов — что он даст им?
— цель для вас — как вы будете его использовать в вашей воронке?
— формат, стоимость, общая структура

2. Планирование — здесь вы совершаете мозговой штурм и определяете максимально подробно структуру вашего инфопродукта.

Оптимальный вариант здесь: понять точку А, в которой в данный момент находится ваш клиент и точку Б, в которую он хочет попасть. Далее разбить этот путь на этапы и сделать эти этапы разделами вашего инфопродукта.

Технически планирование можно делать через интеллект-карты, у магнитно-маркерной доски, гугл документы и так далее

3. Непосредственно создание:

— если это видеокурс — здесь вам нужно определить будет ли живое видео, видео с экрана, презентации и так далее. И приступить.
Не забудьте использовать внешний микрофон, в противном случае звук может быть слабым или не очень четким

— если книга — здесь все проще. Вам нужно открыть вордовский файл и разбить его на главы, писать текст и добавлять картинки.
Старайтесь, чтобы на каждые 2-3 страницы была хотя бы 1 иллюстрация

— если тренинг — продумайте, каким образом вы будете проводить вебинары, как будете давать задание и так далее

4. После создания оформите инфопродукт для представления клиентам — будет это просто архив файлов, закрытый сайт или другой вариант

5. Оформление для продажи:

— выбор сервиса для продажи
— настройка способов оплаты
— создание продающей страницы
— написание продающего текста
— подготовка запусковых материалов и продумывание маркетингового наполнения

6. Непосредственно продажи:

— через письма
— через вебинары
— через видео

Примерно таким путем, естественно, показанным здесь весьма кратко, предстоит проходить каждый раз, когда вы решаете выпустить новый инфопродукт.

Я знаю, что это весьма сложный процесс, так как проходил его уже более пятидесяти раз — по числу моих инфопродуктов.

Это, к тому же — один из самых важных аспектов инфомаркетинга. Поэтому я решил создать подробнейшую инструкцию о том, как пройти этот путь.

И, как всегда — подошел к вопросу тотатально 🙂

Итак, сегодня выходит мой новый видеокурс .

В нем подробно и максимально четко освещаются все перечисленные выше этапы.

9 часов видео — много 🙁 Но не стоит обманывать себя тем, что инфомаркетинг — легкая штука. Это совсем не так.

Хорошая новость в том, что один раз изучив этот процесс и пару раз пройдя его на практике, вы больше не будете испытывать проблем с созданием и выпуском новых инфопродуктов. Причем — в любом количестве.

А это обязательное условие достижения успеха в онлайне.

P.S. Кстати, скоро я выложу очень интересный pdf-отчет про форматы инфопродуктов.

Не пропустите его — он даст вам множество идей для внедрения.

Оставайтесь на связи.

Чтобы начать регулярно зарабатывать и создать свой прибыльный интернет-бизнес, необходимы 4 основные составляющие: собственная идея для бизнеса, информационный продукт, сайт или блог и рассылка. Закон построения прибыльного бизнеса не допускает отсутствия даже одного компонента. Вот поэтому самым важным моментом в построении бизнеса можете считать создание своего востребованного и уникального информационного продукта, который и будет в первую очередь приносить вам прибыль. Востребованный и уникальный продукт это ваша визитка в интернет-бизнес и пропуск в мир богатых людей. Это наравне с рассылкой, Ваш золотой актив, который будет приносить доход круглосуточно.

Тема инфопродукта.

А пока смотрите еще один урок о создании инфопродуктов.

Как это сделать?

— берем чистый лист бумаги и разделяем его на две части.

— с одной стороны пишем темы, в которых Вы себя чувствуете, как рыба в воде, во второй темы которые интересны людям. Дальше мы рассмотрим, как это сделать.

— выбираем самые интересные Вам и пытаемся изучить, настолько они востребованы в интернете и какова конкуренция по этим темам.

Сделав все это, начинаем тему хорошо изучать. Рассматриваем главные вопросы, которые нам необходимо знать.

— освещение темы в интернете.

— нужна ли данная тема аудитории в нашей нише.

— количество продуктов, которые находятся в данной нише и именно по выбранной тематике.

— соотношение платных и бесплатных продуктов по данной теме.

— как раскрыта тема и возможно ли ее, значительно улучшить.

— способны ли вы действительно сделать продукт намного лучше тех, которые уже есть в сети.

Идею продукта выбирайте любую. Совсем не обязательна ее уникальность. Главное чтобы Ваш продукт в конечном итоге был лучше всего того, что уже есть в сети по данной теме. Часто изобретать ничего не нужно, вполне достаточно собрать материал и значительно его улучшить. И тогда успех Вам гарантирован.

Кроме всего этого, что необходимо сделать в первую очередь? Конечно же, изучить рынок сбыта продукта и определить, нашего целевого покупателя.

Определение рынка сбыта продукта.

Мы с Вами выбрали нишу и создали рассылку. Поэтому мы уже начали собирать подписчиков и теперь у нас уже есть, у кого спросить, что же необходимо людям и за что, они готовы платить Вам свои деньги. Рынок сбыта продукта, мы определили, выбирая нишу. Мы приблизительно знаем, сколько людей готовы покупать продукт, который Вы будете предлагать. Теперь интересуемся у людей, что они хотят видеть и узнать. Для этого проводим опросы. Их можно провести на своем блоге, но лучше всего это сделать в рассылке. Задав людям вопросы и попросив помощи, Вы за один день узнаете, что же нужно творить, чтобы это все продавалось. Но и это еще не все.

Короче говоря, есть сотни методов определения рынка сбыта продукта и Вы должны попытаться изучить этот вопрос как можно лучше.

Что для этого нужно? Нужно определить Вашего потенциального покупателя и для этого Вы стараетесь определить, кто же им будет.

Определяем пол, возраст, интересы и уровень дохода нашего потенциального покупателя. Стараемся как можно больше узнать о нем. Интересы, уровень образования, уровень благосостояния, семейное положение, работа или другой источник дохода

Если Вы будете знать о человеке буквально все, Вы сможете понять, что ему необходимо. А это прямой успех в продажах Вашего продукта. Старайтесь определить все это как можно лучше, и Вы гарантированно начнете продавать и продавать много.

Определение цены продукта.

Очень часто правильное определение цены продукта играет самую важную роль в последующих продажах. Здесь самое главное выбрать именно оптимальную цену. Вы должны всегда помнить, что часто на дешевых продуктах можно заработать большие деньги. И на оборот на дорогих, ничего. Так что здесь вам тоже придется изучать рынок и выставлять цену, которая удовлетворит и покупателя и Вас. Именно соотношение оптимальной цены и качества продуктов зачастую приносит наибольшую прибыль.

Создание продукта .

Вот мы и подошли к самому сложному в этом процессе, а именно к созданию информационного продукта. Здесь у Вас есть три варианта — электронная книга, ауди или видео курс. Для всего этого нужны специальные программы. И я думаю, что на этом мы остановимся в следующей статье.

Что я хочу сказать. Написать книгу или записать видео курс не так уж и сложно. Намного сложнее, оформить его и создать обложку. Для всего этого необходимы специальные программы, с которыми работать не так уж и просто. Я пока не буду перечислять их. И пусть не думают некоторые, что создать продукт не составляет никакого труда. Это труд и труд немалый. Вот поэтому и рекомендую для начала тренироваться на бесплатных продуктах. Преимущество такого подхода в том, что Вы научитесь создавать и оформлять продукт и кроме того получите уникальный бесплатный продукт, для сбора подписчиков или бонусов к своим платным продуктам.

Но еще одним преимуществом такого подхода есть запуск уникального вирусного трафика, благодаря которому Вы значительно сможете увеличить продажи своего основного продукта. Поэтому старайтесь раздавать свои книги как можно больше в интернете, чтобы Ваш продукт начал работать на Вас увеличивая базу подписчиков и соответственно продажи. Это и будет самой лучшей Вам наградой. А звон монет в кошельке еще и финансовым подспорьем. Так что в добрый путь друзья. Успехов Вам в созидании и творчестве.

Хорошей пробой пера будет, если Вы создадите вначале бесплатную книгу или видео курс. Попробуете свои силы. Разберётесь с программами. Позднее, когда Вы создадите платный инфопродукт, эти бесплатные материалы могут стать хорошим бонусом. Кроме того, с помощью бесплатного информационного продукта Вы можете запустить свой собственный вирусный трафик. Поместите туда Вашу рассылку. Раздавайте Ваш бесплатный инфопродукт, направо и налево, любыми способами распространяйте по интернету, и Вы увидите, как будет расти количество Ваших подписчиков и посетителей, а соответственно и денег в Вашем кошельке.

В следующей статье, я попытаюсь рассказать Вам некоторые секреты создания инфопродуктов, о которых все умалчивают. Ждите это будет очень скоро.

До встречи в следующих статьях и да поможет Вам бог и всегда сопутствует удача. Знайте, я с Вами, а когда Вы не одни, значит, мы все равно победим нищету.