Подключение интернет-магазина на «1С-Битрикс» к Яндекс.Маркет и Pricelab. Как повысить продажи в Яндекс.Маркет: практические советы

Ultimos videos xxx de incestos

Más de un tío se ha puesto cachondo al ver a su madre medio desnuda, es algo tal vez inevitable aunque obviamente es de ser un degenerado. Este tío no le importó mucho que se tratase de su madre, al ir a la cocina y verla allí arreglando las cosas su polla se puso bien dura. Y es que ella iba en ropa interior, algo muy habitual ya que ni por asomo podría imaginarse la madurita que su hijo la vería como un objeto de deseo sexual. Sin embargo él la vio como un coño a su alcance...

Para esta madre su hijo era su favorito, no cabía ninguna duda de ello. El muchacho entró en la habitación de su hermanita y para su sorpresa le encontró un buen dildo, motivo...

A pesar de ser su madrastra en realidad no se llevaban muchos años, cosa que hacía que la tensión sexual siempre fuera importante. Aunque parezca raro, aquél día esta madurita...

Su hija otra vez volvía de fiesta totalmente borracha. Llevaba tiempo intentando hacer que se controlase, sabía que cuando bebía se convertía en una puta y como padre no quería...

Ella aseguraba estar enferma, por lo que cuando llegó el médico a domicilio comenzó a examinarla. Pero la calentura que tenía aquella jovencita no era precisamente por la...

Mientras la chica se duchaba estaba realmente incómoda recordando que el cerdo de su hermano llevaba días intentando tener sexo con ella. Cuando salió de la ducha miró a todos...

El chico no sabía lo que hacían su hermana y su supuesta mejor amiga cuando se encerraban a solas en su habitación, pero lo sospechaba. Aquél día decidió espiarlas y las pilló....

Su hermana le ponía muy cachondo y se le ocurrió algo para ver si podía seducirla. La llamó para que fuera a su habitación y ella se sentó a su lado esperando lo que iba a...

La zorra estaba demasiado cachonda como para dejar escapar una oportunidad así. Mientras su hermano estaba tranquilamente durmiendo en su cama ella estaba a los pies de la...

A algunas mujeres el alcohol les sienta de tal manera que no pueden evitar sentirse cariñosas, aunque sea con su propio hijo. Esto es lo que le sucedió a esta madura, que...

Me costó varios días conseguir follarme a mi hermana, pero al final lo conseguí. Al principio logré tener acceso a su coñito y poder comérselo, el sexo oral estaba bien y...

Su madre fue a despedirse ya que tenía pensado salir aquél día, pero su hijo tras ver las intenciones de la madura no se lo permitió. Sabía que era toda una puta que simplemente...

Era un día de juegos en familia, pero su madre no se imaginaba ni por asomo que ambos jóvenes acabarían con juegos para adultos. El chico estaba cachondo y no hacía más que...

El maduro estaba en el baño aseándose, limpiándose los dientes, afeitándose... nada indicaba que fuera a suceder aquello. Y es que de repente la zorra de su hija se plantó...

Cuando la zorra de su madre le lanzó su propuesta el muchacho se quedó blanco, y no es para menos. Su madre, una bonita madura con enormes tetas y muy sexual le estaba proponiendo...

Su hermana era una chica joven y bellísima, de las más guapas que él había visto en su vida. Aquél día entró en su habitación mientras estaba en su cama hablando por teléfono,...

Viendo este vídeo es complicado saber quien de los dos es realmente más vicioso. El chico se piensa que su bonita hermanastra latina está dormida y comienza a tocarla y desnudarla...

Cualquiera pensaría que esta madre postiza está haciendo un gran sacrificio por el hijo de su marido, pero en cuanto te fijas en su cara de putón, te das cuenta que no es...

Esta bella chica con grandes tetas es mi prima. Aquél día la zorrita se acostó tras haberse bebido bastantes copas e iba algo borracha, pero yo estaba muy caliente y no podía...

Ambos hermanos estaban jugando y experimentando con su sexualidad como tantas otras veces habían hecho, pero en esta ocasión sucedió algo diferente. Mientras el muchacho introducía...

Tras pillarla desnuda en la ducha y tras haber observado detenidamente su cuerpo el hombre se puso demasiado cachondo. Es normal, ella era una chica joven y guapa, con un...

Videos destacados

La tentación de acostarse con una madrastra es muy grande porque realmente no tienes un vínculo emocional y sentimental muy fuerte, de acuerdo que hace el papel de madre,...

Con un poco de suerte no será difícil follarte a tu madre si te acercas sigilosamente por detrás mientras prepara el café por la mañana y le metes la polla sin avisar, a lo...

Enlaces de interés

Bienvenido a сайт, la web de los videos xxx de incestos

Esta web porno nació como entretenimiento por un grupo de amigos aficionados al incesto porno . Al poco tiempo pensamos que habría mucha más gente como nosotros a las que les guste ver vídeos porno de incesto y nos pusimos manos a la obra. Vimos que muchísimas personas practican abiertamente el incesto y que no son pocos los que se graban en video y que quieren compartirlo con el mundo.
. Así que despues de más de unos cuantos años podemos decir hoy por hoy que tenemos la mejor web de incestos de internet en Español, y una de las mejores del mundo. Nuestros videos xxx de incestos se cuentan por miles, todos de una calidad increible y además de todo tipo, desde hermanos follando hasta abuelos con sus propios nietos.
Eso si, queremos dejar muy claro que absolutamente todas las personas que aparecen en estos videos eran mayores de edad en el momento de la grabación y que el sexo siempre fue consentido entre todas las partes. Bueno, más aun que consentido fue buscado... ya que era algo que todos ellos querían y que practicamente todos han repetido posteriormente.
Es por ello que te invitamos a relajarte y navegar por nuestra web de incesto para disfrutar de sexo familiar de calidad, desde videos xxx totalmente amateur grabados con camara hasta películas porno completas con hermanas gemelas y muchas más escenas asombrosas. Podemos garantizarte que en esta web el incesto es el rey, y que esta comunidad incestuosa cada vez es más grande, ya que no son pocos los que quieren disfrutar del morbo de tener sexo con un familiar... y aunque muchos de ellos son incapaces de reconocerlo en familia si que se atreven a subir sus videos xxx y compartirlos con todos nosotros.

Опытные интернет-магазинщики знают: эффективно управлять кампаниями в Яндекс.Маркете «вручную» сложно из-за скупого интерфейса. Это трудоемкий процесс, который, если относиться к нему серьезно, отнимает много времени.

Как альтернатива – есть различные системы, которые позволяют более эффективно использовать рекламный бюджет для этой площадки. Я решил сравнить различные инструменты для управления кампаниями в Яндекс.Маркете и рассказать об их основных возможностях.

Сразу скажу, что было проанализировано больше систем по управлению Яндекс.Маркетом, чем привел в таблице. Однако я сразу отсеял те, которые работают только с агентствами и крупным бизнесом. Оставил только те, которые может использовать и малый бизнес, для которого услуги агентства недоступны по финансовым причинам.

Приведу таблицу сравнения, на составление которой потратил не 1 день, а ниже подробнее распишу каждый пункт из этой таблицы.

Критерий сравнения	market.apishops.com	garpun.com	B2Basket.ru	pricelabs.ru
Подача заявки в Яндекс.Маркет на добавление магазина	−	−		−
Управление кампанией на аккаунте клиента
Управление кампанией на аккаунте агентства (работа без комиссии для клиента)				−
Выгрузка прайс-листов конкурентов в xls.	−	−
Управление ставками в карточках товара на основании ценовой конкуренции по всему Яндекс.Маркету	−
Управление кампанией на основании ценовой конкуренции в топ-5 карточки товаров Яндекс.Маркета				−
Управление кампанией на основании ценовой конкуренции с учетом или без учета стоимости доставки.	−	−		−
Создание отдельной стратегии для разных категорий товаров, исходя из рубрикации сайта.		−
Базовые стратегии размещения:
Максимальная или умеренная видимость при заданной ставке;	−
Фиксированное место в карточке;
Фиксированная ставка.	−	−
Возможность создания каскада стратегий размещения исходя из любых параметров (раздел, урл, диапазон цены, привязки к карточке, конкуренции во всей карточке товара или топ-5 карточки, ставки попадания в топ-5 или топ-10).	Только для разделов сайта и на основании привязки товара к карточке	−		Только 1 запасная стратегия
Автоматическое управление кампанией, применение заданных стратегий при:
Изменении конкуренции;
Добавлении/удалении товаров или целых разделов;
Изменения цен и ставок в Яндекс.Маркете.
Анализ статистики переходов и оформления заказов и их стоимости в интерфейсе сервиса.	−	−		+
Возможность ограничения суточного бюджета		−
Бесплатный тестовый период
Стоимость использования
В месяц (фикс):		Нет отдельных тарифов для Я.Маркета.
% от стоимости перехода:
Бесплатно при переходе на аккаунт агентства:

Подача заявки в Яндекс.Маркет на добавление магазина — это первый шаг, на котором «спотыкаются» многие владельцы магазинов. Сюда же входит создание и настройка XML-файла для выгрузки товаров. Из рассматриваемых систем это делает только b2basket.ru.

Управление кампанией на аккаунте клиента . Когда магазин заведен в Яндекс.Маркет на стороне клиента, система может подключиться к аккаунту клиента и там управлять ходом рекламной кампании. Этот момент важен не столько из-за каких-то соображений безопасности, сколько из за сложности переноса магазина из аккаунта на аккаунт. Такую возможность предоставляют все системы. В этой ситуации сервис, чтобы заработать денег, берет комиссию за размещение кампании в Яндекс.Маркете с клиента.

Управление кампанией на аккаунте агентства (работа без комиссии для клиента) — если магазин размещается в Яндекс.Маркете на аккаунте рекламного агентства, то это означает, что агентство получает свою комиссию от Яндекса. И тогда сервис, как правило, не берет денег с клиента за управление кампанией. Все системы, кроме PriceLabs, предлагают возможность размещаться без комиссии на аккаунте рекламного агентства.

Тут часто возникает вопрос о подготовке магазина к размещению, но это мы уже рассмотрели в самом первом пункте.

Выгрузка прайс-листов конкурентов в.xls — предоставление возможности выгрузить цены конкурентов, которые прикреплены к карточкам товаров в Яндекс.Маркете. Это дает возможность проанализировать конкурентоспособность цен в сравнении с конкурентами. Возможно, даже получится выявить «нечистоплотных» дилеров, торгующих по ценам ниже регламентируемых поставщиком, и пожаловаться на них. Такую возможность предоставляют системы B2basket и Pricelabs.

Управление ставками в карточках товара на основании ценовой конкуренции по всему Яндекс.Маркету — возможность управления ставками в карточках товара, исходя из цен всех конкурентов на этот товар. Эта возможность есть у всех систем автоматизации кроме market.apishops.com.

Управление кампанией на основании ценовой конкуренции в топ-5 карточек товаров Яндекс.Маркета . Можно учитывать не только конкуренцию по всему Яндекс.Маркету, а можно - отдельно по топ-5 товарам, предложения по которым показываются непосредственно в карточке товара. Эта функция важна, т.к. большинство кликов делается именно на этой странице. Далеко не все пользователи переходят дальше этой страницы, а делают выбор прямо здесь.

Данная функция есть у всех рассматриваемых систем, кроме Pricelabs.

Управление кампанией на основании ценовой конкуренции с учетом или без учета стоимости доставки. В Яндекс.Маркете в карточках товара, помимо цены, указывается стоимость доставки. И часто стоимость доставки нивелирует разницу в цене. Это важно принимать в расчет и иметь возможность учитывать эти данные в рекламной кампании. Из рассмотренных систем это учитывает только B2basket.

Создание отдельной стратегии для разных категорий товаров, исходя из рубрикации сайта. Практически всегда интернет-магазин торгует товарам разных категорий, которые разделены по разделам каталога. И для каждой категории хорошо бы сделать свои настройки кампании. Лучше, когда сервис по автоматизации распознает их сам и настраивает кампании отдельно для разной категории. Все сервисы, кроме Garpun.ru, имеют такую возможность.

Базовые стратегии размещения. Для простоты управления в системе должны быть готовые базовые стратегии для размещения в карточках товара. Я подобрал 3 наиболее актуальные базовые стратегии:

• Максимальная или умеренная видимость при заданной ставке — пользователь задает максимальную ставку, система сама подбирает максимальную позицию в карточке согласно этой ставке. Как правило, система выставляет +1 цент к более низкой ставке, т.е. происходит экономия средств.
• Фиксированное место в карточке — пользователь указывает место в карточке, на котором он хочет быть, система сама выставляет необходимую стоимость клика. Как правило, тут можно задать лимит ставки, чтобы избежать перерасхода средств.
• Фиксированная ставка — пользователь просто задает ставку для карточки товара, которая и транслируется в Яндекс.Маркет.

Все три перечисленные базовые стратегии предлагают 2 системы: B2basket и PriceLabs.

Возможность создавать каскад стратегий размещения, исходя из любых параметров (раздел, URL , диапазон цены, привязка к карточке, конкуренция во всей карточке товара или топ-5 карточки, ставка попадания в топ-5 или топ-10). Профессиональная система размещения, на мой взгляд, должна иметь возможность создать каскад стратегий в зависимости от различных характеристик товара. Например:

Для ноутбуков стратегия — топ-5 карточки товаров при ограничении ставки 10руб., ставка на поиске — 10 руб.

Если цена ноутбука < 15000 рублей, то топ-5 карточки, при ограничении ставки 7руб., ставка на поиске — 6 руб.

Если цена ноутбука у нас выше конкурентов, то ставка для 1 места, ограничение — 10 руб., цена на поиске — 12 руб.

Если ставка попадания в топ-5 выше 10 руб., то занимаем 7 место в топ-10.

Наличие такой мультивариантной стратегии позволит более тонко настроить кампанию, избежав лишних издержек и получив максимум эффекта.

Автоматическое управление кампанией, применение заданных стратегий. Разумеется, при настройке кампании, указанные параметры должны применяться автоматически при изменении конкуренции, добавлении и удалении товаров в магазине и Яндекс.Маркете, изменении цен и ставок. Все отобранные системы автоматически управляют этим.

Анализ статистики переходов и оформления заказов и их стоимости в интерфейсе сервиса. Это не критичный пункт, но все равно я считаю, что система, которая управляет рекламной кампанией, должна отчитываться за ведение и эффективность этой кампании. Я имею ввиду предоставление отчетов статистики переходов и расходов. Система имеет интерфейс статистики, которая собирается из Яндекс.Метрики. При этом, в данной системе имеется возможность подсчета заказов и конверсии, если это настроено в Яндекс.Метрике. У PriceLab тоже есть интерфейс статистики, реализован на основе Google Analytics .

Возможность ограничения суточного бюджета. Зачастую рекламодатели планируют бюджет на несколько месяцев вперед. Поэтому важно иметь ограничитель расходов. Все системы, кроме Garpun, имеют возможность ограничения суточного рекламного бюджета. Как правило, при достижении суточного лимита стоимость перехода автоматически снижается до минимума.

Бесплатный тестовый период. Для ознакомления с системой важно иметь возможность ее бесплатно потестировать. Такую возможность предлагают сервисы B2basket и PriceLabs.

Я хотел еще оценить интерфейс, но понял, что это дело вкуса, а тут у меня проблемы. Я хорошо оперирую данными, но дизайны и прочее для меня темный лес.

Чтобы опубликовать предложения в Яндекс.Маркете, нужно учесть все требования сервиса. Порой они кажутся слишком жесткими. Дело в том, что Яндекс заботится о качестве услуг для пользователей, об их доверии к сервису и вообще интернет-покупкам.

Если не допускать ошибок, повысить продажи в Яндекс.Маркете - легко. Что это за ошибки и как их избежать — читайте в этой статье.

Критичные ошибки

Соблюдайте основные правила Яндекс.Маркета:

• Рекламируйте только те товары, которые площадка не запрещает;
• Указывайте верную информацию о цене, товаре и его наличии;
• Следите, чтобы в прайс-листе и на сайте была одинаковая информация о доставке и самовывозе.

В противном случае сервис выдает критичную ошибку и отключает магазин.

Однако даже если с этим всё в порядке, нет гарантии, что Яндекс.Маркет опубликует предложения. Сервис может найти некритичные ошибки качества.

Некритичные ошибки

• Повтор слов и разные написания одного слова (Самсунг и Samsung) в названии предложения;
• Слова заглавными буквами в названии и описании. Исключение: аббревиатуры (ГОСТ, USB, GB) или наименования производителей (RC-F01, VHS);
• Ошибки в предложении;
• Предложение дублирует другое. Исключение: в прайс-листе могут быть предложения, которые отличаются только значениями delivery (доставка), pickup (самовывоз) или min-quantity (минимальное количество товара в одном заказе).

Если Маркет обнаружит их при модерации, магазин не подключают к размещению. Если при регулярных проверках — предложения с ними скрывают. Когда ошибки встречаются минимум 5 раз, магазин могут отключить.

Отдельный случай — стоп-слова.

Стоп-слова в предложениях

Раньше они приравнивались к некритичным ошибкам. Теперь Яндекс.Маркет автоматически скрывает предложения, если они содержат:

• Признаки товаров, которые нельзя размещать на Маркете: уцененные, б/у, витринные образцы;
• Названия товаров, которые нельзя рекламировать по закону: «сигареты», «портсигар», «штык-нож» и т.д. Исключения: стоп-слова, которые не считаются таковыми в других категориях товаров. Например, если встречаются в названиях литературных произведений;
• Слова, некорректные для поля, в котором они указаны. Например, в описании нельзя помещать контактную информацию, инструкции по применению, установке или сборке;
• Слова «скидка», «выгодно», «распродажа», «дешевый», «бесплатно», «акция», «специальная цена», «новинка», «new», «заказ», «хит» и другие нельзя применять нигде. Яндекс не раскрывает весь перечень, чтобы недобросовестные магазины не пытались обойти ограничения. Хотя чаще эти слова всплывают, когда продавцы копируют текст с сайта, заточенный под SEO-оптимизацию.

Как этого избежать?

Проверяйте правильность оформления предложений в прайс-листе. Учитывайте, что некоторые характеристики нельзя указывать в названии и описании, для этого есть настройки или специальные элементы прайс-листа:

• Контактные данные — в настройках;
• Специфические условия продажи — «Условия продажи» в XLS и sales_notes в YML;
• Страна производства — «Страна происхождения» в XLS и country_of_origin в YML;
• Гарантия — «Гарантия производителя» в XLS и manufacturer_warranty в YML.

Если делать всё по правилам, предложения будут корректно попадать в результаты фильтрации по этим признакам.

Мониторьте «Отчет о скрытых предложениях» в личном кабинете. Там же можно смотреть комментарии к каждому, вносить исправления и возвращать в сервис. Либо убирать из прайс-листа.

Если вы считаете, что предложение скрыто без причины, сообщите об этом в службу поддержки Яндекса.

Как удобнее управлять ассортиментом? Разбить прайс-лист на несколько, если продукты одного магазина сильно отличаются. Например, детская одежда и игрушки.

Во-первых, для разных типов товаров актуальны разные параметры. Во-вторых, удобнее вносить правки в фид. В-третьих, это меньше нагружает сервер и исключает проблемы при индексации.

Как вариант, можно сегментировать фиды по стоимости. Так удобнее назначать разные ставки для каждого сегмента.

Управление ставками

Если у вас много товаров по разной стоимости, не назначайте одну ставку на все. Учитывайте коэффициент маржинальности и конверсию.

Если цена предложения конкурентоспособная, можно назначать позиционные стратегии.

5-я позиция — наиболее выгодная. Она на виду у посетителей и при этом самая дешевая. Стоит стремиться именно к ней. Предусмотрите определенный запас ставки на случай, если претендентов будет несколько.

Для дорогих товаров лучше применять минимальные ставки.

Структура фида

Когда Яндекс.Маркет пытается определить категорию, он учитывает содержимое тега — название категории, к которой относится товар на сайте. Неудачные примеры: «Распродажа», «Хиты сезона», «Модные наряды», «Новинки», «Летнее настроение» и т.д. По ним сложно определить, какую категорию присвоить.

Итог: Яндекс.Маркет неверно выдает товары в поисковой выдаче. В итоге потенциальные покупатели не находят то, что ищут.

Тип описаний в заголовках

Есть два варианта:

• Упрощенный: заголовок товара передается в поле ;
• Произвольный: заголовок передается в поля TypePrefix, Vendor и Model.

Упрощенный тип подходит, когда данных в базе недостаточно. Но произвольный позволяет передать информацию о товаре и производителе. Маркет отнесет его к нужной категории и карточке модели.

Параметры

Если вы продаете бежевые кеды, но не укажете это в фиде, пользователь, который отмечает в фильтрах категории этот цвет, не найдет ваш товар.

Маркет использует эти характеристики в параметрическом поиске. Если их нет, предложение не выходит по фильтрам.

При этом Яндекс.Маркет понимает параметры из запросов пользователей, даже с опечатками:

Чтобы правильно передавать параметры в фидах, настраивайте правильную семантику, например:

Специальные теги

Это возможность передавать дополнительные сведения, например:

• Выгоды:

• Производитель:

Как правило, они помогают привлекать целевую аудиторию и повышать конверсию.

Описания товаров

Яндекс.Маркет показывает в выдаче предложения, если запрос содержит слова и фразы из описания (тег ).

При этом пользователи видят описание в самом предложении и часто по нему решают, переходить ли на сайт / заказывать ли товар.

Ваша задача — написать более полное и интересное описание, чтобы сделать товар более желанным для потенциальных покупателей. Для этого есть лимит в 300 символов и html-теги для форматирования.

Резюме

Итак, чтобы повысить продажи в Яндекс.Маркет:

• Не используйте стоп-слова в предложениях;
• Проверяйте, правильно ли вы составили прайс-лист (фид), чтобы Яндекс.Маркет выдавал предложения по релевантным запросам;
• Используйте все возможности сервиса, чтобы сделать максимально привлекательные предложения.

Повысьте стоимость клика, чтобы улучшить позиции ваших предложений и привлечь больше потенциальных покупателей на ваш сайт. Для повышения стоимости клика используется принцип аукциона и ставок.

Индивидуальные ставки на товар

Вы назначаете собственную стоимость клика для отдельных предложений, чтобы точечно управлять позициями определенных товаров (например, самых высокомаржинальных).

Примечание. Индивидуальные ставки на товар имеют приоритет, даже если их размер ниже ставок по умолчанию. Изменение ставок по умолчанию не влияет на индивидуальные ставки на товар.

Способы управления ставками

Ситуации, когда ставки не влияют на позицию

Ситуации, когда ставки (любого типа) не влияют на позицию или их влияние ограничено:

Ставки не влияют на попадание в блок «Низкая цена» .

Ставки не влияют на позиции и показы предложений в Яндекс.Картинках .

Ставки не влияют на позиции предложений, если пользователь воспользовался сортировкой (например, по цене или рейтингу и цене).

В поиске Маркета ставки влияют только на относительную позицию предложения (в группе похожих предложений с одинаковой релевантностью).

Среди крупнейших прайс-агрегаторов (или маркетплейсов) Рунета стоит обратить особое внимание на сервис Яндекс.Маркет, который представляет большой интерес для продвижения вашего интернет-магазина.

По заверениям самого Яндекса ежемесячный трафик Яндекс.Маркета превышает 20 миллионов, а широкий охват аудитории включает в себя посетителей с мобильного приложения. Более того, это очень качественный трафик с высоким показателем конверсии, а значит, его нельзя упускать из вашей стратегии продвижения.

Почему этот трафик настолько эффективен? Секрет высокой конверсии прост – на маркет приходят не случайно, а с определенной целью выбрать товар. Пользователь делает свой выбор в самом Маркете , а при переходе в интернет-магазин у него уже сформировалось мнение, он четко знает, чего хочет и практически сделал выбор товара в своем воображении. От покупки товара его отделяет лишь клик в поиске в Яндекс Маркете и несколько кликов в интернет-магазине.

Вот почему так важно, чтобы он находил именно ваш товар. Размещение товаров продавца происходит на платной основе, а работа с этим сервисом во многом схожа с контекстной рекламой Яндекс.Директ.

Итак, перейдем к практическим шагам в Яндекс.Маркете и секретам успеха.

Секреты успешного привлечения трафика из Яндекс.Маркет

Полнота данных в экспортном файле товаров (фиде)

Фид для яндекс маркета – это список ваших товаров, который автоматически обрабатывается роботами Маркета. Отдавать Маркету информацию о товарах можно различными способами: в форматах YML, CSV, Excel или готовыми плагинами CMS вашего интернет-магазина.

Привлекательность карточки товара для посетителя зависит от ее качества и полноты оформления . То есть, чем больше информации отображается о товаре, тем легче посетителю найти его на маркете и тем выше будет CTR.

Другими словами, для успешного продвижения товара нам потребуется красивый и максимально объемный сниппет в выдаче маркета

Хорошо заполненный сниппет товара будет показан выше и привлечет внимание клиента из фида (общей ленты товаров). Для добротного заполнения информации о товаре потребуется приложить немного больше усилий. Однако красивый внешний вид товара окупит кропотливую работу, поскольку поможет выделиться среди конкурентов.

Чеклист для максимального заполнения информации о товаре включает в себя:

• достаточно подробное описание товара
• наличие товара
• качественная фотография товара
• характеристики и параметры
• привлекательная цена, акции и скидки
• опция доставки и самовывозы
• отзывы и обсуждения (стимулировать естественные, а не покупные)
• предоставлять гарантии, если это возможно.

Ценность подробной информации такова, что любой из упомянутых атрибутов товара может стать ориентиром для посетителя и подтолкнуть его к совершению покупки.

Давайте сравним две карточки товара

На скриншоте отмечены пунктами:

1. Название товара — важно разные товары называть по разному и вписывать ключевые слова и особенности товара, к примеру, этот мольберт мог бы быть «Складной», или «Настольный».
2. Описание товара.
3. Отзывы о вашем магазине (собираются и формируются в самом маркете).
4. Содержимое поля — крайне важный момент. По умолчанию, это поле ваши конкуренты, скорее всего , не заполнили. А вы заполнив, сможете улучшить ваш сниппет, вписав туда дополнительную информацию, которая вполне может быть и УТП. Скидки при оплате онлайн, прием карт, оплата наличными и другую полезную покупателю информацию.
5. Страна производства товара — в некоторых тематиках является определяющим фактором для принятия решения о покупке.
6. Условия доставки, самовывоза.

Очень важно , чтобы предоставляемая информация соответствовала действительности. Яндекс периодически проверяет информацию о товарах и оценивает качество магазина, которое повлияет на размещение товаров в Яндекс.Маркете. Очень низкое качество магазина приведет к его отключению в этом сервисе.

Яндекс проверяет доступность телефонов магазина и частоту обновления. На телефон должен отвечать оператор магазина, а цены в прайс листе соответствовать ценам в Маркете и на сайте.

Учитывайте специфику тематики

Отличное знание вашего бизнеса поможет вам заполнить информацию о товарах таким образом, что к вам будут приходить покупатели из пользовательских фильтров «выбор по параметрам» и «расширенный поиск».

В одних нишах важна цена, в других – решающую роль для клиента может сыграть гарантия, сервис, доставка, дополнительная комплектация и т.д.

Учитывая такие особенности вашей ниши и типичные запросы клиентов, можно обеспечить попадание под пользовательские фильтры, а значит, увеличить объемы продаж.

Пример тематики, в которых необходимо попадать под пользовательскую фильтрацию

В наиболее конкурентных тематик Яндекс ввел пользовательские фильтры. Карточки товара соотносятся по фильтрам на основе данных из фида.

Конкурентные преимущества магазина

Покажите посетителю, чем вы лучше конкурентов, почему именно у вас нужно купить? Опишите условия доставки, скидки, цена.

Ориентирами для посетителя являются:

• Бюджет (цена)
• Характеристики
• Обзоры и отзывы о товаре
• Новизна товара
• Рекомендуемые товары (вместе с этим товаром покупают)
• Способы оплаты
• Скорость и стоимость доставки

Рейтинг магазина в Яндекс.Маркете

Рейтинг магазина влияет на отображение его товаров в выдаче Маркета. Это важнейшая метрика, по которой можно получить конкурентное преимущество. Если ваш магазин не может успешно конкурировать по цене товаров, то вам необходимо получить высокий рейтинг.

На рейтинг влияет количество и характер отзывов клиентов. Для повышения рейтинга стимулируйте реальные отзывы покупателей, поскольку накрученные отзывы могут навредить вашему магазину. Лучше предложить лояльным покупателям различные акции, скидки и бонусы за оставленные отзывы.

Насколько важна цена товара?

Играйте с ценами – делайте скидки, распродажи, проводите специальные акции.

Как работает сниженная цена? Она привлекает внимание, ведь зачастую пользователь сначала импульсивно выбирает в маркете по цене, но все равно покупает более дорогой товар.

Скидки на товары в маркете

При заполненном параметре в фиде можно получить шикарный сниппет в поиске на Маркете и привлечь внимание пользователя за счет визуальных эффектов.

Как управлять ставками?

Размещение товаров производится по аукционному принципу аналогично контекстной рекламе Яндекс Директ, но имеет свои особенности.

Эффективное управление ставками должно быть автоматизировано.

В этом нам поможет Прайслаб — один из лучших сервисов для Яндекс Маректа. Он помогает мониторить цены конкурентов и выбирать подходящую стратегию управления ставками.

Основные стратегии, по которым может работать сервис:

1. Продажа по минимальной цене на маркете (подходит для крупных магазинов)
2. Продажа высокомаржинальных товаров – занять место в карточке популярного товара
3. Расчет максимальной стоимости клика (согласно средней конверсии и прибыли от заказа)

Пример из практики агентства «Паньшин Групп»

Клиент на протяжении 2-х лет привлекал трафик из Директа, и по его аналитике средняя стоимость заказа составляла около 400 рублей. После подписания договора на комплексное продвижение, мы добавили магазин клиента в Маркет и прошли модерацию.

По сравнению с контекстом, нам удалось привлечь дополнительного трафика из Маркета в 10 раз меньше (400 в сутки с Директа, и 40 с Маркета), но стоимость лида составила порядка 100 рублей, т.е. в 4 раза меньше.

Резюме

Даже, если у вашего интернет-магазина есть другие источники трафика ( , SMO, партнерский маркетинг), то мы рекомендуем использовать Яндекс Маркет для привлечения высококонверсионного трафика, что увеличит продажи интернет-магазина.

Объемы трафика в Маркете в разы меньше, чем в сетях контекстной рекламы, но стоимость лида — меньше в разы.

Ключевой фактор успеха: разработать максимально информативный фид с товарными предложениями.